《公司化运营(宝缦培训).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司化运营(宝缦培训).ppt（30页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,连锁生意大赢家系列讲座之二 经销商的公司化运营 主讲：瀚 隆 老师,课程脉络全世界迎来经济寒冬，经销商应该如何应对？经销商运营的4大步骤如何制定出有效的销售目标和实施计划各部门及岗位的制度、职责和绩效考核模板区域市场开发、运营和管理的策略如何招人、留人、用人和打造优秀团队领导者的管理艺术,第一单元,全世界迎来经济寒冬，经销商应该如何应对？,思 考,1、什么样的企业在倒闭？什么样的企业能生存？2、它们都有那些共同点？3、导致本次企业倒闭潮的四大原因：,4、什么行业机会比较大?5、政府的救市措施对经销商带来的机会6、本次危机带给经销商的思考？,第二单元 经销商的路在何方？,1、经营模式的变化：2
2、、经营角色的变化：3、经营时机的变化：,经销商事业规划四部曲,1、产品的代理商2、品牌的代理商3、品牌的托管商4、品牌的管理商,思考,繁荣时期结束了，你要考虑如何活下来，原来的模式要重新反思：1）、是不变还是改变？2）、是冬眠还是冬泳？3）、是转型还是转行？4）、是危机还是契机？故事：胡萝卜、鸡蛋和咖啡 历史告诉我们，每一次大的经济调整，都会看到无数的尸体！同时也带来了巨大的转机，这样的机会千载难逢，关键是你是等死还是重生？阿弥陀佛-,第三单元：经销商的公司化运作说难不难,（一）、为什么要公司化运作？（二）、经销商平时应该要做什么？（三）、经销商公司化运营的4大步骤：,第一讲：定目标 如何制定
3、出有效的年度销售目标和实施计划？,一、目标的重要性二、目标的作用三、设定目标的误区四、如何制定出有效的年度销售目标和实施计划？,1、先定目标还是先找方法？先定目标还是先定岗位?2、销售目标必须合理又具有挑战性3、如何让组织成员认同年度销售目标5、制定年度执行计划,第三讲：建网络 区域市场的开发和建设,1、什么是网络?2、做大？做强？做精？,一、区域市场开发与建设的核心战略,1、是打运动战还是打阵地战？2、聚焦区域市场开发和管理的核心法则,二、如何快速提升区域市场的销售业绩？,1、了解自己的资源和优势2、确定主攻的方向：A、B、C、D、,三、总代理区域市场运作的四大核心战术,区域市场运作如何“以
4、小搏大”“以弱胜强”？1、星星燎原原则：2、兵力集中原则：3、速战速决原则：4、有利战场原则：,四、借船出海 不同时期选择什么样的 加盟商最高效？1、有金钱的2、有思路的3、有能力的4、有店铺的,五、运筹帷幄 加盟商队伍的管理策略1、让一部人先富起来 加盟商队伍管理的262法则应用。2、打造优质加盟商团队的3个法则3、重点加盟商的管理策略,六、一招制敌 出奇制胜的促销方案 是这样出台的。在别的行业找感觉，在自己的行业找出路。案例：开业当天36万营业额。,七、旺铺选址 开店成功的要素中，开店位置占了百分之60%-70%的因素。如果位置选择不当，即使你是经营的高手，这个店失败的几率依然很高。位置=
5、客流量=进店率=营业额,店址类型根据地理位置、分为以下四类。商业中心型店址：准商业中心型店址：郊外型店址：居民小区型店址：,2、如何培养看店人员的专业技能3、选择旺铺的流程和投资盈利分析表格的应用：位置安全性竞争策略定位成本分析（表格）投资预算及盈利分析（表格）4、决策的方式,八、区域市场的布局及造势：九、经销商的团购业务：,第四单元：带队伍 招人、用人、留人和打造团队,一、招聘与试用1、经销商为什么找不到人才？2、产生的原因：3、策略：4、总结：,2、新进员工的薪资设定策略：3、让新手变高手的四个步骤：4、新员工试用期的考核方式：,二、如何用人和留人1、用人法则：2、四种不同属性的员工管理3
6、、三种不同潜质的员工应对4、员工去留最有效的决策方案,三、打造优秀团队,1、什么是打造优秀团队的根本问题2、我们看看高手的解释3、优秀团队的七个基本特征,四、绩效考核设置的原理和步骤,五、团队管理中5种不同条件下的激励方式：1、2、3、4、5、,五、留住员工的心 送你15道“捆仙索”六、优秀团队领导者的3个重点考核指标七、16个简单易行的团队管理原则,第五单元：经销商的领导艺术,1、用能人还是用凡人？2、给现在还是给未来？3、能人内耗怎么办？4、凡人不干怎么办？5、打成一片还是保持距离？6、先紧后松还是先松后紧？7、失信_是故意还是无意？8、如何让你的员工自动自发？9、奖励和处罚，那个更有效?,
