《龙湖地产回到蓝湖郡.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《龙湖地产回到蓝湖郡.ppt（67页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、Touch Dream,远见决定价值,研讨标题：我们必须引领这个正在演进中的重庆地产潮头,城市-泛主城区与泛直辖市。格局提升,生活-由传统自然生活/商业集成转向 CBD/CLD/CRD中心。重构发展,文化-由自然本土化向泛西部化/中国化 和全球化。多元融合,这个潮头在哪里？,观念-与时俱进的变革思想。年龄35-45岁。,生活-初期财富数量转化为质量提升，并发展 出质感期许。考究而不将就。,情感-阅历与积累导致深层的灵魂反省与心灵 需求。诞生出超越现实的理想。,这样的一个潮头，对中国新进中产阶层有怎样的影响？,当一生一栋作为一个将项目特征与目标利益紧致结合的定位概念出现时。我们认为它是一个成功的
2、价值定位,然而同时我们发现还需要一个更具感召力传播口号来拨动目标心弦！我们还需要广告价值的部分。,一生一栋传递了别墅与目标者的紧密关系。然而也仅仅只是这一种关系。它与产品与销售有关。也只与目标群自己的一生有关,这一生中会出现什么？目标群心目中是否存在更高的价值理想？,这种由别墅与生活以及人文相结合的完美作品打造是否还寓示着开发商与目标消费者之间更深远的默契？彼此间存在着更深层的某种联系？需要这种联系吗？,是否还为开发商考虑一个可以使品牌升华空间？,抑或仅仅只是一生而已如果蓝湖郡只为一生着想，那也就算了,如果蓝湖郡只为在乎更快地销售出去，那就更加算了,如果凭借龙湖知名度，蓝湖郡不用广告就能完成销
3、售，那就不谈了,亚里斯多德说：自然不会做无目的之事。我们说：何况人类乎。我们相信存在某种联系,为了今后可能存在的合作，也为了三十年后的朋友交情，还是谈谈吧,让历史以回溯方式出现，往往是发现事物价值的最好方式。我们在蓝湖郡广告价值的考量上，采用的就是这种方法。,回溯蓝湖郡时，我们发现：不仅仅需要一生，更需要永恒。,观点1：项目利益关系尚未等于项目核心价值-蓝湖郡有独特核心价值值得提炼！,观点2：项目定位概念不等于项目广告传播概念。面对一个大型超高值别墅项目的传播需要打击与幅射力更强的广告口号与沟通运动！,好的广告核心源自一个系列自问,市场永远有奇迹,有机会创造奇迹为什么不是蓝湖郡？,市场大多总是
4、同质,有机会形成独特差异个性为什么不是蓝湖郡？,市场认知总在求新,有机会为目标市场创造激情为什么不是蓝湖郡？,竞争由产品转向品牌,有机会为龙湖品牌实现代际优化升级为什么不是蓝湖郡？,市场由物质升格为精神,有机会打造一个时代的心灵代言者为什么不是蓝湖郡？,超越别墅！,龙湖品牌基因优化与升级！,策略指南：将一生追求为永恒,是一个负有伟志的发展商的意愿吧，让事业更远,是一个走向成功者的追求吧，他希望成就凝成更久,是一个家以及关于家的情愫吧，人们相信它永远永远,是一种人类灵魂中的深爱吧，那么执著，那样怀恋,永恒,更何况一个蓝湖郡的家。,所以，在一生一栋之上，我们还应有更加悠远的企及,在我们看来，家是一
5、种永恒,打造一个永恒价值平台为蓝湖郡不同的目标群体找到一个永恒的共同价值,事业消费类型,广告的作用，在于为人们提供一个永恒的价值所在,这应是蓝湖郡的核心价值,公职消费类型,偏好消费类型,环境消费类型,品质消费类型,一句话,我们深知，每一笔资产都寄托着客户的希望和梦想。Mike Woeller 加拿大帝国银行首席信息官麦可.沃伦,一个人物,I have a dream.我有一个梦想。美国黑人民权运动领袖马丁.路德.金,我们看到这种永恒就是,超越物质与财富的梦想。它是人类进步的真正动力也是一切价值存在的本源也是蓝湖郡的核心价值所在,这个由一生而至的永恒，对目标消费群而言，究竟会是一种怎样的意念呢？
6、,有一种鸟总会飞回它们的出生地,一叶舟总会在漂泊之后回到它的小小港湾,一片心灵的羽毛总会飘到它依恋的地方,蓝湖郡。生于2004年。,当我们将蓝湖郡拟为一个生命，我们可以看到这样的情景。它的出生以及它的未来。更有它和我们一同度过的生活,Think 2036请设想,三十二年过去，那些生活并工作在世界各地的人们，他们会想起最早的生活地和出生地。,很多年前，他们或他们的父母在中国重庆选择了一处叫做蓝湖郡的住家。2036年的某一刻，当怀念升起时，他们会,这种想象不是虚幻而是事实,它较为间接地论证了蓝湖郡的广告价值所涉及的有关永恒的核心部分,The County Longing Forever,世界向往的
7、故乡。,演绎这一永恒的口号是,广告的核心创意,由一生到永恒,由蓝湖郡到故乡,当蓝湖郡由一座别墅楼盘提升为一个故乡概念时，这一产品物质能量便迅速转化成为了更大的根性的情感力量,世界的蓝湖郡,一个开放的时代一个开放的世界一种可供无限想象空间的人生,从这一角度来说，这种转换所产生的是,伟大的力量,当全重庆以及全世界的重庆藉人，在未来世界更大范围生活着时，当2036年到来，蓝湖郡，便成为了他们的故乡，同时也成为了重庆的代表,Touch Dream,重庆需要这样的力量。目标群也需要这一力量。或许龙湖也需要这种力量。,回到蓝湖郡。,在这一伟大力量之下，诞生了一场这样的沟通运动以及口号,这场广告沟通运动所采
8、用的是回溯的诉求方式。,这纯属广告策略。,它达成的目的也很简单：将一个尚未诞生的未来呈现给今天的目标群，将一个故乡的伟大力量呈现，让目标群为未来买单。,这种未来的情绪来自2036年的世界.因为是世界所以我们可以不用以今天和重庆的标准来苛求,这是附文与案名和相关信息,因为故乡，一种咏叹就这样轻吟起来了,当我们回顾一生之时，会有怎样的情绪留在心中并传递给后代呢。赤子之心，大概就是这样的吧。象一片羽毛，飘落的方向就是故乡,因此，我们必须让人们看到这样追随蓝湖郡的诗歌,是候鸟吗？不，是永恒于心的情怀,是那一方碧水吗？不，是故乡的云彩,哦。是心中那静静的物，静静的思和想,是那盏灯，总在湖畔，照亮我们回家
9、的路,这是一个人的故事。也是许多人的故事。是我们的梦想与情愫。是我们的心灵与愿望,永远永远，是我们的并于生活与爱的一切,我们的永恒的快乐之所,是世界向往的故乡中国.重庆,一种至深的怀念。我们看到了,永恒的向往,这就是故乡向往广告沟通。区别于开发商/销售商的独特价值体系。用于击打更大目标群的需求核心。,目的很简单：使项目品牌保值与增值七十五年！,品牌资产增加一分，就为蓝湖郡溢价增加一分！,同时更为龙湖地产获得了一个可以伟大的品牌力量并有可能使她具备重庆代言者的非凡地位,蓝湖郡地产项目策略的核心关键,第一：超越别墅地产人文标准制定者第二：时代先进人文与开放性素质第三：可持续增值与发展竞争力,如果说
10、香樟林是一个序曲那么蓝湖郡则是这个开放时代的真正第一幕,而龙湖地产才是真正永恒的主角,Idea power我们只创作增值的价值部份,我们深信这是每一个客户包括我们自己都向往的追求。我们深信智本的能量与价值，同时确信它们所能够创造并发挥出的价值。经过每一细节的创意与创作，这种价值就会通过传播呈现出来。,TD直击价值核心的策略观点,基于价值而并非选择方案为中心的决策思维，即具有爆发性销售力的创意性策略。选择方案 比较 择优计划 目标价值 本质 直击核心对于超级理性决策型的大额固定资产投资项目，唐都亦认为其销售周期可以缩短，或者说可以在建设前期达成实销，其成败的关键在于行销传播的定位和对客户需求核心的满足。,让心归去。让赤子回到故乡,我沉稳，悠闲地立于自然界，俨然是生灵的主人或主妇，傲视那非理性的生物，像它们那样充实，那样驯服，那样善于接纳，那样沉静,收下我的这些草叶吧，把它们带到每一寸土地上去。使它们在各处受到欢迎，因为它们原是你自己所生养的东西，使东方和西方环抱着它们，因为它们将环抱着你 啊！世界的故乡，蓝湖郡,灵魂，没有止尽，比赭黄而坚硬的土地还长远，比时起时落的流水还悠长,蓝湖郡 2036.草叶集,故乡，一个情绪流的回顾,蓝湖郡 我心向往,谢谢赵男男先生及龙湖同志们给予的交流时间,
