幼儿园办学计划书.doc

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1、幼儿园办学计划书篇一：幼儿园创办计划书(2012) 幼 儿 园 创 办 计 划 书 目录 一、社会教育背景 二、现有市场分析 三、幼儿园综述 四、办园准备事项 五、招生推广政策 六、幼儿园特色 七、财务需求与运用 八、常见风险评估 九、预期发展规划 一、 社会教育背景 “再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”的观念已经深入每个中国家庭的心中，随着中国经济的增长，教育在家庭消费中的比重也越来越大。目前，中国的教育市场持续火爆。国内各类教育机构不断涌现，国外教育机构也以各种名义进入中国市场。 就幼儿教育消费而言，另一项统计数据表明，目前大、中城市养一个孩子到大学毕业，大概需要30万元，而作为学前教育，比

2、起同属非义务教育的大学生消费来讲，是有过之而无不及，04年就爆出了天津一所民办幼儿园1人1年1万美元的新闻，至07年，中国各大城市中年收费在10万元以上的幼儿园不再稀有，年收费在2-5万元的更是比比皆是。通过以上各数据的简单计算，学前教育市场巨大的潜力不言自明。 所以可以预见中国的学前教育市场，一方面孕育着巨大的机遇，另一方面也要求向着合法化、规范化、规模化、品牌化发展。这就为一些有实力、有远见的投资者展示了一个广阔的市场前景，提供了一个难得的发展机遇，这进一步拓宽了学前教育市场。 二、 现在市场分析 沈阳市铁西区南滑翔路鸿凯花园，东邻城建别墅小区，西靠万科 小区和医大家属楼，北接城建小区，南

3、应滑翔六小区老楼至少有20年了，五大小区，现居住人口 万，其中80后人群占有率，且居民家庭经济条件较好，生活水平较高，据不完全统计，其家庭平均年收入在8万元左右。 目前附近已有两个公立幼儿园分别是铁西区教工二幼儿园、滑翔幼儿园； 一个私立大型幼儿园大约1200多平米在城建小区内，有三个300平米左右的小型幼儿园。其中两个在对面的滑翔六小区内，四个幼儿园的孩子合计1200人左右。随着近几年80后人群生育期的到来，幼儿园适龄儿童迅速增加，该区域的幼儿园建设仍需要大力发展。 三、幼儿园综述 （一）幼儿园名称：儿童之家幼儿园 （二）幼儿园选址：沈阳市铁西区南滑翔路鸿凯花园内 （三）幼儿园规模： 1、本

4、幼儿园占地面积1000平方米，主要有 个幼儿活动室（活动室与卧室合二为一，是阁楼房）， 个蒙氏教室， 个备用教室， 个接待室、 个办公室、个医务室、户外活动场所和食堂； 2、预计招生 名，主要有小小班 个、小班 个、中班 个、大班 个，每班约25名幼儿； 3、本园预计招聘幼儿老师 名，保育员 名，医务人员 名，司机 名，保安名和食堂工作人员 名（如有需要另行增加）。 （四）幼园办学原则： 1、办园理念：以幼儿为中心，促进幼儿全面发展； 2、园风：和谐进取，精益求精（仅作参考）； 3、教风：研究探索，教学相长（仅作参考）。 （五）幼儿园教育内容： 1、根据我国幼教的具体情况，合理地利用蒙台梭利教

5、育理念，并把它落实到幼儿五大领域活动（语言、科学、社会、艺术及健康）当中； 2、本园对所有班级开设蒙氏课，园内设有专门的蒙氏教室和蒙氏教具，以促进幼儿的全面发展； 3、本园设有各种兴趣班，供儿童自主选择，如：珠心算兴趣班、舞蹈兴趣班、美术兴趣班、武术兴趣班、手工制作等等 四、办园准备事项 （一）本园具备如下办园条件： 1、本园全面贯彻中华人民共和国民办教育促进法、幼儿园管理条例、幼儿园工作规程，实施幼儿园教育指导纲要。 2、幼儿园园舍独立安全卫生，符合消防安全；有围墙；环境无危险、无污染。园内有独立的户外活动场地并设有安全防护设施。 3、幼儿园活动室人均面积不少于5平方米，有独立的园内户外活动

6、场地，平整、安全，并适当绿化。 4、设备、教玩具配备要安全，做到一人一位一床。小型玩具人均不少于5件，录音机、电钢琴、电视、黑板、桌椅、柜子每班配备，园内共有大中型玩具5件。 5、举办幼儿园的个人及在园工作人员，具有政治权利和完全民事行为能力。 园长、教师具有幼教专业毕业学历并取得专业合格证书和幼儿教师资格证书，园长还取得了幼儿园园长岗位培训合格证书。 6、传染病、精神病患者，不得在幼儿园工作。 7、幼儿园的开办经费不少于80万元，由举办者筹措。 8、设有儿童厕所，每班6个以上蹲位，并安装扶手。每班设4个以上适合儿童 使用的水龙头。 9、食堂（厨房）符合卫生部门的规定。 （二）本园向教体局提出

7、了书面办园申请，并提供如下材料： 1、申办报告； 2、举办者的资格证明文件； 3、办园章程和发展规划； 4、资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权； 5、幼儿园园舍图纸和面积证明文件及复印件； 6、持有消防部门出具的消防安全的认定书； 7、拟任园长、教师、保健员、保育员、财会人员等工作人员的资格证明文件。教师及工作人员的个人身份证及复印件；教师及工作人员的学历证书及复印件；教师及工作人员的健康证(教师由县级以上妇保院体检发证；食堂人员由卫生监督部门体检发证)及复印件； 8、幼儿园持有卫生部门认定的食堂卫生许可证； 9、持有卫生保健许可证。 （三）到物价部门办理收费许可证，任何收费都报物价

8、部门审批同意后再收取； （四）经卫生部门考核领取卫生保健合格证和食堂卫生许可证； （五）到民政部门办理民办非企业单位许可证，到财政部门领取发票。 五、招生推广政策 随着社会化办学的不断深入，幼儿园工作面临着前所未有的竞争压力，招生工作尤其如此。能否保证合格、稳定的生源，既是经营者及管理者最关心的问题，更是关系到幼儿园能否生存发展的根本性问题。幼儿园招生要懂得“知己知彼”，一方面我们要去发掘自身的优势与特色，另一方面要去剖析市场状况及竞争对手。也就是说经营者要大力宣传本幼儿园的一些办学优势及办学特色，还要对幼儿园所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和

9、流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，并对周围其他幼儿园的办学情况进行一个全面的了解，并找到其中的不足以之借鉴。 具体的从下面几方面来谈： 第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本；篇二：幼儿园计划书 幼 儿 园 创 办 计 划 书 目录 一、社会教育背景 二、现有市场分析 三、幼儿园综述 四、办园准备事项 五、招生推广政策 六、幼儿园特色 七、财务需求与运用 八、常见风险评估 九、预期发展规划 一、 社会教育背景 “再苦不能苦孩子,再穷不能

10、穷教育”的观念已经深入每个中国家庭的心中，随着中国经 济的增长，教育在家庭消费中的比重也越来越大。目前，中国的教育市场持续火爆。国内各 类教育机构不断涌现，国外教育机构也以各种名义进入中国市场。 就幼儿教育消费而言，另一项统计数据表明，目前大、中城市养一个孩子到大学毕业， 大概需要30万元，而作为学前教育，比起同属非义务教育的大学生消费来讲，是有过之而无 不及，04年就爆出了天津一所民办幼儿园1人1年1万美元的新闻，至07年，中国各大城 市中年收费在10万元以上的幼儿园不再稀有，年收费在2-5万元的更是比比皆是。通过以上 各数据的简单计算，学前教育市场巨大的潜力不言自明。所以可以预见中国的学前

11、教育市场，一方面孕育着巨大的机遇，另一方面也要求向着合 法化、规范化、规模化、品牌化发展。这就为一些有实力、有远见的投资者展示了一个广阔 的市场前景，提供了一个难得的发展机遇，这进一步拓宽了学前教育市场。 二、 现在市场分析 沈阳市铁西区南滑翔路鸿凯花园，东邻城建别墅小区，西靠万科 小区和医大家属楼，北 接城建小区，南应滑翔六小区老楼至少有20年了，五大小区，现居住人口 万，其中80 后人群占有率，且居民家庭经济条件较好，生活水平较高，据不完全统计，其家庭平均年 收入在8万元左右。 目前附近已有两个公立幼儿园分别是铁西区教工二幼儿园、滑翔幼儿园； 一个私立大型 幼儿园大约1200多平米在城建小

12、区内，有三个300平米左右的小型幼儿园。其中两个在对面 的滑翔六小区内，四个幼儿园的孩子合计1200人左右。随着近几年80后人群生育期的到来， 幼儿园适龄儿童迅速增加，该区域的幼儿园建设仍需要大力发展。 三、幼儿园综述 （一）幼儿园名称：儿童之家幼儿园 （二）幼儿园选址：沈阳市铁西区南滑翔路鸿凯花园内 （三）幼儿园规模： 1、本幼儿园占地面积1000平方米，主要有 个幼儿活动室（活动室与卧室合二为一，是阁楼房）， 个蒙氏教室， 个备用教室， 个接待室、 个办公室、个医务室、户外活动场所和食堂； 2、预计招生 名，主要有小小班 个、小班 个、中班 个、大班 个，每班约25名 幼儿； 3、本园预计

13、招聘幼儿老师 名，保育员 名，医务人员 名，司机 名，保安名和食堂 工作人员 名（如有需要另行增加）。 （四）幼园办学原则： 1、办园理念：以幼儿为中心，促进幼儿全面发展； 2、园风：和谐进取，精益求精（仅作参考）； 3、教风：研究探索，教学相长（仅作参考）。 （五）幼儿园教育内容： 1、根据我国幼教的具体情况，合理地利用蒙台梭利教育理念，并把它落实到幼儿五大领 域活动（语言、科学、社会、艺术及健康）当中； 2、本园对所有班级开设蒙氏课，园内设有专门的蒙氏教室和蒙氏教具，以促进幼儿的全 面发展； 3、本园设有各种兴趣班，供儿童自主选择，如：珠心算兴趣班、舞蹈兴趣班、美术兴趣 班、武术兴趣班、手

14、工制作等等 四、办园准备事项 （一）本园具备如下办园条件： 1、本园全面贯彻中华人民共和国民办教育促进法、幼儿园管理条例、幼儿园工作 规程，实施幼儿园教育指导纲要。 2、幼儿园园舍独立安全卫生，符合消防安全；有围墙；环境无危险、无污染。园内有独 立的户外活动场地并设有安全防护设施。 3、幼儿园活动室人均面积不少于5平方米，有独立的园内户外活动场地，平整、安全， 并适当绿化。 4、设备、教玩具配备要安全，做到一人一位一床。小型玩具人均不少于5件，录音机、 电钢琴、电视、黑板、桌椅、柜子每班配备，园内共有大中型玩具5件。 5、举办幼儿园的个人及在园工作人员，具有政治权利和完全民事行为能力。 园长、

15、教 师具有幼教专业毕业学历并取得专业合格证书和幼儿教师资格证书，园长还取得了幼儿园 园长岗位培训合格证书。 6、传染病、精神病患者，不得在幼儿园工作。 7、幼儿园的开办经费不少于80万元，由举办者筹措。 8、设有儿童厕所，每班6个以上蹲位，并安装扶手。每班设4个以上适合 儿童 使用的水龙头。 9、食堂（厨房）符合卫生部门的规定。 （二）本园向教体局提出了书面办园申请，并提供如下材料： 1、申办报告； 2、举办者的资格证明文件； 3、办园章程和发展规划； 4、资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权； 5、幼儿园园舍图纸和面积证明文件及复印件； 6、持有消防部门出具的消防安全的认定书； 7、

16、拟任园长、教师、保健员、保育员、财会人员等工作人员的资格证明文件。教师及工 作人员的个人身份证及复印件；教师及工作人员的学历证书及复印件；教师及工作人员的健康证(教师由县级以上妇保院体检发证；食堂人员由卫生监督部门体检发证)及复印件； 8、幼儿园持有卫生部门认定的食堂卫生许可证； 9、持有卫生保健许可证。 （三）到物价部门办理收费许可证，任何收费都报物价部门审批同意后再收取； （四）经卫生部门考核领取卫生保健合格证和食堂卫生许可证； （五）到民政部门办理民办非企业单位许可证，到财政部门领取发票。 五、招生推广政策 随着社会化办学的不断深入，幼儿园工作面临着前所未有的竞争压力，招生工作尤其如 此

17、。能否保证合格、稳定的生源，既是经营者及管理者最关心的问题，更是关系到幼儿园能 否生存发展的根本性问题。幼儿园招生要懂得“知己知彼”，一方面我们要去发掘自身的优势 与特色，另一方面要去剖析市场状况及竞争对手。也就是说经营者要大力宣传本幼儿园的一 些办学优势及办学特色，还要对幼儿园所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公 立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度 等尽量有一个较全面的认识，并对周围其他幼儿园的办学情况进行一个全面的了解，并找到 其中的不足以之借鉴。 具体的从下面几方面来谈：第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的

18、概况、举办者的背 景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送 上一本；篇二：创办幼儿园计划书 作者：邯郸学院教育学院2008级学前 教育本科班牛昭方、卢立红、刘亚飞、张亚楠、刘焕目录 一、办园简介 二、当前学前教育形势及国家政策 三、硬软件配套设施 四、课程、班级具体规划 五、财务分析 六、组织管理 七、发展战略 八、竞争分析 一、办园简介 随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，学前教育越来越来受到人们的重视， 幼儿园发展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前 教育存在着诸多问题急需解决。为此，我们计划在乡村创办一所

19、拥有现代教育理念的幼儿园。幼儿园拟建在邯郸永年县乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童，使其接受正规的教 育。我们以陈鹤琴的“活教育”为理念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和 素质教育的原则、强调游戏的作用，重视幼儿实践能力的培养，制定符合幼儿发展特点的教 学方案，以达到“健康成长，快乐学习”的目的。为了使幼儿更健康的成长，我园推出“家园合作”的新形式“妈妈课堂”，使幼儿家 长了解到幼儿发展的规律和特点，给幼儿提供良好的成长空间；充分利用农村的资源，让孩 子接触大自然，体验生活；开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通；加强同其它幼教 机构的交流与合作，引进先进的教学手段；建立自己的

20、网站和论坛，及时得到各方面的反馈。 二、当前学前教育形势及国家政策 当前，全球范围内越来越重视教育事业，学前教育是其重要的组成部分。许多发达国家学前教育已达到较高水平，我国学前教育事业也得到一定发展，虽然我国北京、上海等大城 市学前教育水平较高，但就我国整体而言仍远远落后于发达国家。我国目前在这方面的问题主要表现为：城乡差距、东西差距较大；人民群众的教育理念较为落后，增大了国家相 关教育政策落实的难度；国家对其财政支持力度较小；我国学前教育科研人员短缺；学前教 育工作者缺乏高、精、尖人才。目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点： 1学前教育班少，班容量大。目前的农村学前教育较城市仍处于

21、较为落后的水平，虽然，近年来幼儿园数量逐年增加， 但学前教育班仍旧非常紧张，且班容量较大,不能照顾到每个幼儿的发展，不能满足农村幼儿 教育的需要。 2管理小学化 现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。作为附属式的幼儿园，仍采用小学式管理 方法。小学领导对幼教业务不熟悉，再加上对幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育发展缓 慢。 3农村幼儿教师普遍素质低农村幼儿园教师有的从小学抽调，有的由学校自主招聘，大多未经过专业培训，缺乏专 业技能。从小学抽调到幼儿园的一些教师由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法，在幼儿园中 “保姆式”看管孩子和“小学化”教育的倾向十分明显。学校为降低教育成本，仅雇用一些 低学历

22、、低素质的教师，对幼儿教师的培训也是纸上谈兵。农村幼儿教师中具备幼儿教师资 格的少之又少，严重影响了农村幼儿园的办园质量。 4家庭式幼儿园 在农村中的家庭式幼儿园，主要采用“保姆式”管理方式，管理方式不科学，只是简单 的教孩子们认识几个字，数几个数，而不是开发孩子们的智力、提高孩子们的听、说、唱、 画、写的基本素质,降低了农村幼儿教育的保教质量。 5、留守儿童教育问题日益突出随着农村劳动力的大量剩余，外出务工人员日益增多，留守儿童大多处于无人看管或由 老人看管,他们的教育和心理健康没有受到足够的重视，这就对农村幼儿园提出了更大的需求， 也对其质量提出了更高的要求。 6教育条件落后 农村幼儿园由

23、于经济条件较差，造成其规模小、设施简陋。幼儿园场地狭小，孩子们没 有足够的活动空间，束缚了他们爱玩爱动的天性，限制了他们个性的发展。部分教室昏暗潮 湿，采光和通风条件较差，夏天没有空调，冬天没有暖气，无法达到国家标准，直接影响着 儿童的视力和其它方面的健康发展。农村幼儿园硬件设施不齐全，有的幼儿园连电子琴、录音机等简单的教具都没有，缺乏 基本的游乐设施，达不到“使幼儿在体、智、德、美诸方面和谐发展”的教育目的。同时在 农村幼儿园中，保育工作非常落后。 7家长教育观念落后大部分农村家长只是停留在关心自己孩子的身体健康，给孩子创造更好物质环境，没有 关注孩子心理，缺乏与孩子的心灵对话。片面篇三：开

24、办一所幼儿园的策划书开办幼儿园策划书 开办幼儿园策划书第一部分项目背景 一、项目背景 黄麓镇中心幼儿园项目是基于一种新的思想、文化、理念的教育模式的拓展与创新。按照区“经营城镇”战略的总体部署，为有效盘活镇存量资产，加快旧城区改造步伐， 黄麓镇政府于2008年6月份在黄师路北侧新征3.5亩用于新建一座幼儿园。该幼儿园总投资 130万元，建筑面积1300米2，标准设计为全托式幼儿园，在全区乡镇位于首例。该工程建 成后将成为我镇集镇功能配套建设中又一新的亮点，同时也为我镇幼儿教育提供了优良的环 境。 鉴于区镇两级政府超前的规划理念，黄麓镇中心幼儿园的建园思想是：让所有农村孩子 都能享受到正规的先进

25、的科学的学前教育。全托式标准设计的新举措，必将成为居巢区所有 乡镇幼儿教育模式的新亮点。 二、项目优势 巢湖市丽景国际贝贝幼儿园较早且确切的发现了中国农村现在以及未来相当长的一段时 间的幼儿教育需求特点，及时的为他们的提供这种服务，进行了很好的市场调查与定位，经 丽景项目投资人研究发现，现在在这个领域中还没有开发或说还未得到很好地开发，类似农 村全托式幼儿园的定位，可以说是一个相当大的教育契机。经过对中国幼儿教育市场的分析 发现，所有非常成功的幼儿园都是立足城市、面向县级行政区域以上幼儿早期教育的早教集 团，如中华爱婴集团、中国红黄蓝幼儿教育集团，等等。虽然对于这种新的理念的幼儿教育 模式会有

26、很大 的风险，但是本项目拟投资人对目标用户进行了广泛的调研，进一步确定了项目的可行 性。 第二部分项目特点 一、项目可行性分析 黄麓镇全镇辖8个行政村和1个居委会，总人口4.3万人。近三年来，全镇工农业生产 总值均在1.5亿元以上，财政收入均在2200万元以上，农民人均纯收入在2007年3850元的 基础上连年增长。综合近三年黄麓镇国民经济收入及经济运行良好的状态在居巢区一直属先 进之列。富煌工业园是黄麓镇经济建设中的亮点集重点。自2006年5月被安徽省政府批准为省级 开发区(工业园区)，规划面积为4.98平方公里，其中一期规划面积为2平方公里，已建成面 积1.8平方公里，入园企业达20多家，

27、形成以钢构、电子、机械加工、食品生产为主的园区。 2008年富煌工业园共投入了2100万元用于基础设施建设。目前建设项目9个，在谈项目6 个，总投资10.24 亿元。重点项目有富煌集团重钢一期技改项目、富煌三珍无公害水产品深 加工项目、皖中浙商工业园项目、合肥长江学院项目、市警-察培训基地项目、恒源水业扩建 工程项目、华泰龙腾塑业项目、防盗门窗生产项目等。 高速运转的经济态势迫切需要与之配套的各项措施出台，尤其是下一代的教育问题。 黄麓镇现有的4.3万人口中，除桐荫居委会的近7000人口以外的各村委会的家庭，有近 三分之一的人员外出务工，有另三分之一的人员就近在富煌工业园区及镇区其他企业务工。

28、高收入的家庭呼唤着高质量的幼儿早期教育。随着项目辖区内就业率的上升，年轻的父 母亲们的工作强度日益加大，作息时间的紧张不允许他们留有许多时间关注孩子，则留给早 教机构的空间就越大。对于本项目的诞生无形中起到了呼之欲出的作用。 二、项目必要性分析 截止至2009年7月份止，黄麓镇2-6周岁儿童有近2000人，经过调查数据表明，随着 近年来不断地外出务工人员的增加，特别是年轻的父母均外出务工的家庭逐年增多，涌现了 一大批虽衣食有依但教育无着落的空巢家庭的儿童。根据国家及安徽省2008年妇女儿童发展 纲要的要求，当前务必要解决的就是农村空巢家庭的留守儿童的教育问题。如何很好地解决 这一社会问题，已经

29、成为政府、教育部门、甚至是全体社会的一个不可回避的问题。儿童是 祖国的未来，下一代的健康成长就是中国未来的希望。本项目投资人正是以一种超前的眼光篇三：私立幼儿园筹建项目开办计划书 目 录 一、项目简介2 二、项目市场评估及前景预测2 三、目标顾客及市场占有率3 四、市场营销计划及风险评估4 五、前景规划6 六、人员组织结构8 七、赢利目标预算9 八、开业成本及财务评估14 九、合作双方责任义务14 十、实操运营方案内容15 一、 项目简介 1、幼儿园命名：富瀚幼乐园 （LOGO） 2、幼儿园选址：位于天津武清区下朱庄碧溪春园25号， 3、占地面积 ：（400 ） 4、项目性质：私立幼儿园 5、

30、主要经营范围：（1）学龄前儿童看护；（2）学前教育；（3）特殊班（英语班或者艺术班）；（3）特长培训（英语、舞蹈、美术、钢琴、唱歌、书法等选修班）；（4）早教培训（业余班）；（5）准妈妈培训班（业余班） 6、幼儿园文化： 7、幼儿园定位：一年后成为华明镇示范幼儿园，35年内成为天津市东丽区知名幼儿园，610年内成为天津市知名幼儿园，并设立分园。设立连锁加盟机构。 二、 项目市场评估及前景预测 目前，80后已逐步成为家长一族，这一群体重视学前教育、消费理念超前，对孩子的教育更注重幼儿园的专业性、规范性，相信品牌的力量。 项目地处东丽区经济发展较快的华明镇。华明镇，地处市中心区和“天津滨海新区”之

31、间，总面积150.6平方公里，约占东丽区的三分之一。全镇辖15个自然村，常住人口5万余人。华明镇地理位置优越，交通便捷畅达，周边环境良好 本幼儿园项目选址在*小区。该小区共分春、夏、秋、卓、雅五个小区，可入住约6048户居民，未来将开设三个幼儿园。小区附近另有一静湖花园小区，可入住1260户居民。 三、 目标顾客及市场占有率 得益于华明镇幼儿园选址交通便利的地理优势，幼儿园的目标客户可地位为区域内几个小区的学龄前儿童。通过每周末的兴趣班推广、早早教育、孕妇班培训，逐步提高知名度，为培养客户群体做铺垫。 幼儿园主要招收3-6岁学龄前儿童（3岁以下幼儿的语言、行动、自理能力方面稍差，看护要求较高，

32、暂不作为招收重点，但可考虑开设业余托幼早早教班）。 幼儿园的生源主要来自以下三部分： 1、幼儿园小区及附近本地中产阶级家庭。根据调查，华 明镇高端幼儿园收费高达数千元，公立幼儿园虽然收费（400-600元）较低，但园内孩子的吃、睡、教都普遍水平较低，尤其是在早教方面较为落后，让孩子在起跑线上就输给了同龄人。 2、华明镇对幼儿园师资要求较高的家长。望子成龙、望 女成凤是每一位父母心目中的愿望。但由综合来看华明镇教育质量好的幼儿园收费普遍较高，而公立幼儿园不能满足这部分家长的需要。本幼儿园将以专业学前教育为最大特色，同时会在幼儿的安全、营养、个性服务等方面下功夫。 目前，在附近有（）座小学，内有学

33、前班（）个；公立幼儿园（）所，收费约在300-500元之间，还有（2）所个人的托儿所，收费200-300元均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好；本幼儿园若要立足，从服务项目、安全、卫生、园区文化和规范教学上要全面优于现有园所，5年内占有本地区20%30%的学龄前儿童份额。 四、 市场营销计划及风险评估 要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。 1. 服务项目及价格 为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、延时服务、珠心算特长班、书画特长班、钢琴班、声乐班、舞蹈班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及

34、同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表1服务项目 2. 选址 除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地处公路旁边，小区门口，紧邻几个小区，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠，不会影响附近居民生活，采用全封闭管理，家长和非工作人员不得入内，身份验证方可接送。 3. 入学条件 打造高档校园，对学生和老师的高标准，营造优雅的幼儿园文化很重要，所以，对学生的入学提出了要求。 (1) (2)在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片； (3)与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度； (4)利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。 (5)到一些大的商场或者比较有影响力的企业社区带小朋友表演，这样可以加大宣传力度。 (6)举办游园活动 (7)各种比赛活动 (8)网站宣传 4. 规范教学 取得办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。 5. 经营风险及规避 不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅