润滑油销售年终总结如何写.docx

上传人:小飞机 文档编号:2594796 上传时间:2023-02-20 格式:DOCX 页数:1 大小:18.26KB
返回 下载 相关 举报
润滑油销售年终总结如何写.docx_第1页
第1页 / 共1页
亲,该文档总共1页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

《润滑油销售年终总结如何写.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《润滑油销售年终总结如何写.docx(1页珍藏版)》请在三一办公上搜索。

1、润滑油销售年终总结如何写一、回顾2022在即将过去的XX年里,我学习了很多东西,在谈客户的同事增长了很多的销售经验,从中得到乐趣。我先觉得销售不但具有挑战性并且还有娱乐性,从而使我在以后的工作当中会做的更好。在XX年里有成绩也有不足。主要的成绩有开发新客户12家。其中包括博世店6家;4S店4家;B类客户2家。并且老客户的销售额也有一定增长,比如说*顺达、唐山南海、沧州汇众等。不足的是对维护客户的方法和时间安排还比较欠缺。有些客户由于没有及时的拜访并与其主要负责人欠缺沟通造成客户流失,比如说*华众、*金桥。在XX年里一些遗憾就是*信达和君泰悦时的流失。主要原因是由于经营者的变更。这也是我们很大的

2、一个损失。二、展望2022在XX年主要的工作是对客户的拜访时间合理安排,提高老客户的销量。帮助客户销售我们的产品,提高客户的单车产值。合理建议客户的运营模式,拉动客情,做客户的销售顾问。但以上这些必须要通过学习来实现。XX年的主要目标是:开发新客户15家;老客户的销量同比XX年增长20%以上;对已流失的客户做出相应的方案,争取在与其达成合作。三、销售心得做为一名合格的销售人员,首先要了解自己产品的相关知识,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能赢得客户的关注与信任。当然,对竞争对手也不能忽略。要有针对性的了解对手的产品优势与劣势,才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如说我们的基础油和添加剂都是进口,能节省燃油,科技领先等等。但其他油品的缺点与不足我们也不要刻意攻击与批判。不要轻易反驳客户。谈客户的时候要先聆听和观察客户的需求。聊天过程当中与自己发生分歧也要委婉的反驳。对客户的意见予以肯定,并且学会赞美客户。在汽修行业当中,要学会向客户请教,不要不懂装懂,要做到不耻下问。最后要站在客户的角度上考虑问题,取得客户信任,与客户交成真正的朋友。 第1页 共 1页

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 生活休闲 > 在线阅读


备案号:宁ICP备20000045号-2

经营许可证:宁B2-20210002

宁公网安备 64010402000987号