幼儿园招生宣传活动策划方案1.doc

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1、幼儿园招生宣传活动策划方案幼儿园招生宣传活动策划方案的调动幼儿对幼儿园的兴趣和喜爱，让广大家长放心。 备注： 除活动组长及营销部外，其他老师均要参加XX之歌的体操节目、老师古装秀节目、兔子舞节目。 Xx妈妈，您好！您现在讲电话方便吗？我是XXX幼儿园的x老师，告诉您一个好消息，我们3月4日下午3点将在XXX广场旁边的XX小区内举办一个三八节的亲子主题活动，有老师的风采表演，有亲子互动游戏，还有精美的礼品送给宝宝，我很希望您能带宝宝一起来参加。 好的，稍后我再以短信的形式将活动详情发到您的手机上，请注意查收。我们4号见！拜拜！ 201X年2月25日第二篇:幼儿园活动策划案【幼儿园招生宣传活动策划

2、方案-策划书】 摘 要 . - 1 - 一、企业介绍及战略目标 . - 2 - （一）企业简介 . - 2 - （二）战略目标 . - 3 - 二、市场分析 . - 3 - （一）市场现状 . - 3 - （二）竞争对手及其优劣势 . - 5 - （三）大地幼儿园ST分析 . - 6 - 三、营销策略 . - 9 - （一）市场定位 . - 9 - （二） 营销组合描述 . - 9 - （三）预期收益分析 . - 11 - 四、行动计划 . - 12 - （一）活动安排 . - 12 - （二）活动费用预算 . - 16 - （三） 风险识别与控制 . - 17 - 幼儿园家长调查问卷 . -

3、 18 - 大地中英文智力开发幼儿园于201X年在大庆设立，现在我市的学生已达到约500人。然而要想从成长期顺利过渡到成熟期，不仅仅要靠深度的口碑传播，还需要各种营销手段多管齐下，以取得更长久的发展，增创更多的收益。 本策划方案在分析外部环境、竞争环境、内部环境等因素的基础上，确立了佳音英语学校的机会、威胁、优势和劣势点。根据各种内外部环境的特点，有针对性的运用4P策略制定了营销组合描述，最终目的在于扩大大地中英文智力开发幼儿园的招生生源与品牌知名度。同时在项目启动前我们通过采用实地调研、问卷调查、深度访谈、二手资料等收集方法，对大庆市4-14周岁少儿的家长进行抽样调查，并使用SPSS统计分析

4、软件进行数据整理与分析。并根据这些数据资料和消费者的心理为大地中英文智力开发幼儿园策划了“心系母亲，情动佳音”为主题的母亲节亲情大派送、“大地下沐浴，油田下成长”为主题的回馈社会文艺演出等一系列切实可行的活动方案。 我们making团队希望通过自身的努力，大地的努力及社会的努力，将大地中英文智力开发幼儿园打造成为大庆少儿英语学校的Number ne。 积为3000多平方,有室外活动场所,大型游乐设施,能给孩子们充分的阳光沐浴,充分的体能锻炼. 多年来，在各级领导的关怀支持下，该园以“一切为了孩子,处处服务家长”为宗旨,以师资建设为根本，实施保教结合为手段，科研为动力，求真务实，扎实工作，努力办

5、人民群众满意的幼儿园，办园水平稳步提高。大地中英文智力开发幼儿园在市、区各级领导的关心与支持下，在众多家长的信赖中已度过了12个春秋。（现为中国数奥考级报考中心、幼儿潜能开发实验基地等） 忆往昔，辛勤耕耘；看今朝，桃李满天下。现从该园入学的孩子们在各知名中小学名列前茅的已比比皆是。园中现有6个教学班，150多名幼儿，教职工13人，教师学历本科以上， 06年在梦想舞台伴舞中获一等奖、07年在中国大都市蒲公英英语表演赛中4名幼儿获银奖、优秀辅导教师奖等诸多奖项。 大地中英文智力开发幼儿园是以中英双语为特色，（外教授课）文化教育素质教育同步进行，根据现在幼儿的心理、生理、智商的特点配备教材，所有入园

6、的学生可免费学习奥尔夫音乐课程。并设有各种特长班（英语、舞蹈、幼儿潜能开发、绘画、口才与主持、识字、速算、速读、感流训练、写字等）使幼儿IQ、EQ得到同步发展。 50. 6%的家长是通过朋友介绍而选择该园的，由此可知，口碑宣传是该园现今的主要宣传方式。 通过对问题“您的家庭月收入属于下列那个范围”的分析 ，我们发现6 6.4%的家庭月收入都是在3000元以下。大地幼儿园家长的家庭收入在中下层左右。 通过分析“您打算对孩子每月的教育投入是多少”的问题，我们了解到大多数家庭对孩子每月的教育投入占家庭总收入的20%30%。可见，现在大多数的第三篇:幼儿园招生策划方案 如果把幼儿园的基础行政管理看作是

7、剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。 幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心35公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近

8、招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管

9、理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区

10、和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。 邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力

11、。【幼儿园招生宣传活动策划方案-策划书】 卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富

12、有人性化也是两条重要的基本参考要素。 知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择： 1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。 l 调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计

13、。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子；有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他（她）；有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。 l 通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。 2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼

14、儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。 3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。 专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”；婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方；为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。

15、针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。 精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。 4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。 1、外教参与招生活动： 找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双

16、语教育的重视和安排。 l 免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。 l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。 2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。 3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参

17、观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。 4、“回娘家”： 如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。 要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。【幼儿园招生宣传活动策划方案-策划书】 5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定

18、宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。 6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢？整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。 像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。 根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。 结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同

19、的活动。 利用周 六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。 为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。 根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。 对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。 1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商量如何进行夹报，杂志宣传。【幼儿园招生宣传活动策划方案-策划书】 2

20、、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商量如何夹报发放。 利用儿童节，圣诞节，母亲节，父亲节，教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日幼儿外出，进行踏青，活动。在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。 秋季可以带幼儿进行采摘等活动。带幼儿外出参加表演、比赛等。第四篇:幼儿园秋季招生宣传工作方案 1、完善幼儿园宣传手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 3、印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。

21、注意，不能直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。 4、做一个横幅“爱我宝宝幼儿园现招收18个月6岁幼儿，咨询电话： 87116777。”挂在幼儿园门外，并在幼儿园四周插些彩旗，以引起大家的注意。 6、尽快清扫院内积雪，清理修善大型玩具，定时开放园门，供外来幼儿游玩。同时，安装室外扩音器，早晚用扩音器播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。 7、7月末，幼儿园室内外环境布置一新，迎接小朋友的到来。 8、8月份开展亲子体验日活动。 方式一： 到会展中心、万千亲子园、超市、商场、校车沿线站点等地投放宣传资料。 方式二： 联合社区活动。 结合节日联合社区做活动，如母亲节、父亲

22、节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式： 亲子运动会、亲子手工制作等活动 为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。 对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解哈市免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。 （2）寻找免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。（例如： 维多利亚妇产医院的杂志等） 选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。 利用儿童节、妇女节、母亲节、植树节、清明节、劳动节、端午节等一些节日举行各种活动，并进行幼儿园的宣传活动。（具体

23、活动方案待策划） 每日沿着3条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途小区进行宣传，设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。 每天两位老师跟招生车出去宣传，携带宣传资料，家长手册等，选择小区进行宣传，可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档，以便及时取得联系。第五篇:幼儿园园长招生策划方案范文 本园现有 4 个班级： 宝宝班、小班、中班、大班各一个班。 宝宝班现有 9 人，满员 25 人；小班现有 16 人，满员 30-35 人；中班现有 9 人，满员 35-40 人；大班现有 6 人，满 员 40-45 人。 根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的

24、选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。 （三） 联合小区做宣传活动： 结合节假日，联合附近小区做宣传活动： 如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同 的节日组织不同的活动： 活动的基本形式 如亲子手工制作、亲子游戏等。 具体措施： 利用节假日（周 六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答 幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的 效果。 为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流 具体措施： 2、

25、 培训教师，统一招生口径： 明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有幼儿园形象 名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等 对周边的报亭进行统计，选择可用报亭，了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道，选择可以夹放的杂 志和报纸 具体措施： 选择合适的书刊或报纸等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告 具体措施： 了解幼儿升小学的基本要求， 解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。第六篇:幼儿园招生宣传活动策划方案-策划书第一步先发邀请函，只要有孩子就把家长和孩子邀请到我们幼儿园，只有家长走进我们的

26、幼儿园，才会了解我们邀请函亲爱的家长朋友： 您现在收到的不是一份邀请函，而是一个改变孩子命运的机会。请认真阅读每一个字。您是不是在为孩子选择幼儿园而发愁？您是不是在为孩子的内向或者多动、淘气、注意力不集中而发愁？您是不是在为孩子学的快，忘得快而担心？您是不是在担心孩子不愿意上幼儿园怎么办？家长朋友，家长最欢孩子干的是什么?答案“学”孩子最喜欢干的是什么？答案“玩”如果你想让孩子以玩代学，获得超出常人10倍的学习能力和学习成绩。【幼儿园招生宣传活动策划方案-策划书】幼儿园招生宣传活动策划方案-策划书。如果你想让你的孩子打开思维，戒掉内向，活泼开朗，快乐学习。如果你想让孩子在10分钟之内轻松快乐记

27、住10个以上字词。【幼儿园招生宣传活动策划方案-策划书】文章幼儿园招生宣传活动策划方案-策划书出自第七篇:幼儿园义务支教活动策划方案-策划书活动背景孩子是祖国的未来，是未来社会主义的拥护者和建设者。孩子们的健康成长关系到国家和民族的复兴。教育是培养孩子成材的一个必不可少的重要环节。关心儿童成材，要从娃娃捉起，特别是幼儿园的老师，对于孩子的启蒙教育更是重中之重，为此，我们人文青协特意组织了一次幼儿园的义教活动，让我们的干事们可以体验一下做幼师的经历，学习与小朋友相处. (一)活动名称及对象名称： 阳光艺术幼儿园支教活动对象： 阳光幼儿园的学生人员： 全系招募选拔后的1520人 (二) 活动内容及

28、相关时间安排主要是帮助老师管理班级，和小朋友一起做活动。【幼儿园义务支教活动策划方案-策划书】幼儿园义务支教活动策划方案-策划书。201X年11月201X年6月 (三) 策划的实施步骤实施步骤 （1）活动前策划活动的具体内容与可实施性 （2）与院领导联系讨论相关细节，达到共识 （3）动员宣传全系学生进行志愿者招募与选拔 （4）对志愿者进行培训 （5）开展活动前的准备工作（人员的安排及调配） （6）活动完成后及时的总结经验与不足 （四）活动的具体实施： （1）由宣传部出海报以班级为单位进行人员的招募 （2）动员课程较少的同学积极参加我们的活动 （3）人员招好后进行人员的选拔，选一些优秀并且能够吃苦耐劳的同学加入我们的行列 （4）有组织，有 。