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1、MSR系列市场差异化竞争营销,杭州华三通信技术有限公司,MSR系列的产品MSR系列方案亮点MSR系列 pk.竞争对手,SR88,MSR20-1x,ER系列,MSR20/30/50,ER3000系列,MSR20系列,SR66,SR6602,SR6608,SR8802,SR8812,SR8805,网吧路由器系列,SR8808,MSR30系列,MSR50系列,MSR20-10,MSR20-11,MSR20-15,MSR20-12,SR6616,SR6604,H3C路由器全家福,MSR30-1x系列,MSR900,ER5000系列,规格参数,海量之星 MSR30-16,结构：19寸1U标准机箱槽位数量
2、：4SIC，1MIM固定接口：2FE电口转发性能：240Kpps带机量：300台对应C公司产品：ISR2811,海量之星 MSR20-20B,结构：360287.144.2mm(自带挂耳可上机架)槽位数量：2SIC固定接口：2FE电口转发性能：180Kpps带机量：200台对应C公司产品：ISR1841,精巧之星 MSR920W,结构：30024044.2mm(上机架需另购挂耳)固定接口：2WAN8LAN无线转发性能：100Kpps带机量：50台特征：最小巧有线无线融合，SSL与3G支持,MSR30-16,MSR20-20B,MSR920W,中小企业首选产品,点评：可支持高密度扩展卡和内嵌网管
3、的路由器,点评：可支持IPsec VPN，高性价比路由器,点评：MSR路由器中“体积最小，功能最全面”的产品,新品介绍MSR900系列,MSR900w,MSR920w,MSR900,MSR920,3050人,5070人,新品介绍 MSR3010、3011E/F介绍,2.后面板示意图,1.前面板示意图,MSR 30-10规格：（1）固定2FE（2）1USB（3）2 SIC slot（4）1 XMIM/MIM slot（5）Con/Aux合一（6）内置VPN槽位（7）内置ESM槽位,MSR 30-11E 规格：（1）固定2FE（2）固定24FSW（3）2 SIC slot（4）1 MIM slot
4、(可支持双倍高的MIM卡，如MIM-16FXS/MIM-8S8O等)（5）转发性能：220Kpps（6）1 USB（7）1 ESM（可支持各种VPN加密）,MSR 30-11F 规格：（1）固定2FE（2）固定48FSW（3）2 SIC slot（4）1 MIM slot(可支持双倍高的MIM卡，如MIM-16FXS/MIM-8S8O等)（5）转发性能：220Kpps（6）1 USB（7）1 ESM（可支持各种VPN加密）,市场定位：大型金融网点、企业出口、政府分支接入、教育、商业等市场均存在大量机会点,MSR系列的产品MSR系列方案亮点MSR系列 pk.竞争对手,现在产品这么多，MSR产品到
5、底如何介绍？,如何向用户介绍H3C MSR,销售（秀才）,客户（邢主任）,客户：我们单位想买路由器，你们这里都有些什么型号啊？,销售：你好，今年华三的MSR又推出很多新产品、新方案，比如集成高密度交换的MSR30-1x系列，小块头大智慧的MSR900系列等，看您具体应用什么环境？,市场定位：分支机构、小型企业、连锁专卖店及金融网点ATM机等场景的应用（服装店、邮局、零食店、数字影楼、广告工作室、商务会所、咖啡馆、餐饮店、4S店）,MSR900系列推荐,MSR900w,MSR920w,MSR900,MSR920,产品特色：支持3G上网卡：不用申请固定宽带，轻松完成网点宽带接入（只要有3G信号的地
6、方就可以）；支持VPN技术：支持GRE/L2TP/IPSEC/SSL VPN 多种VPN技术，实现信息安全传输；路由交换无线一体化：一台小巧的MSR900路由器解决一个网点的多台PC接入和网络路由；特点总结：国内业务功能集成度最高的3G路由器，网点互联的好伴侣，价格不到2千元；,MSR30-1x明星产品推荐,1、市场定位：主打金融网点、政府延伸、IPv6教育城域网、轨道交通及企业、酒店出口市场；2、高密以太接入优势明显：目前在业界能支持48口以上以太接入的1U高路由器唯一只有MSR3011F；3、其他差异化特色：主机集成MSR标准版软件、全面支持我司广域网EAD解决方案、支持Web网管、SSL
7、 VPN、防火墙、防攻击及P2P限流等强大安全特性；,MSR301x打造业界最牛路由交换一体化新款型,MSR3011F,MSR3011E,MSR3010,如何向用户介绍H3C MSR,销售（秀才）,客户（邢主任）,客户：主要想做出口路由，把各地的分支单位都联网起来，人数规模不大，推荐一下性能好价格适中就够了。,销售：MSR900通过IPsec VPN把各地联网起来，而且支持在外出差人员通过Internet免客户端访问单位内部。,MSR900亮点 完备的IPSec VPN功能,企业总部,中心路由器,IPSec VPN,FE/ADSL/WCDMA/TD/EVDO,INode客户端,使用INode的
8、IPsec客户端,企业分支,MSR 900,MSR900亮点 灵活方便的SSL VPN功能,MSR900,认证服务器,应用服务器,企业总部,企业分支,FE/ADSL/WCDMA/TD/EVDO,普通IE客户端,应用场景：企业的员工可以在家中、路上、网吧、旅馆，使用自己的、别人的、公用的电脑或手机，通过ADSL网络、小区宽带网络、移动电话网络、无线网络等多种接入网络，远程访问公司的信息系统。合作伙伴等非员工有限访问某些服务器、Web页面或文件，提高企业生产率。,SSL VPN技术亮点：,在此价位上，目前只有MSR900同时提供SSL VPN+IPSec VPN功能,如何向用户介绍H3C MSR,
9、销售（秀才）,客户（邢主任）,客户：这东西听起来不错，但我听说其他厂商也有类似的设备，你们有啥优势呢？,销售：MSR900各种通常功能非常完善，而且自身具有高密度接口和无线WiFi，还能够体验现在最流行的3G接入！,MSR900亮点 完备的WiFi接入功能,MSR900自带WIFI射频模块支持WIFI的LAN接入功能。MSR900 WIFI接入支持802.11b/g、802.11i和802.11e WMM多种无线协议。WIFI接入的应用场景：为企业内部用户提供移动接入网络功能，并通过无线安全认证及加密的功能保护内网安全/,MSR900,网管,应用服务器,总部,分支,Internet,MSR90
10、0亮点 企业门户页面推送功能,方便、快捷，只需要简单设置，就可以将客户上网首页面重定向到需要宣传的企业门户页面，方便，快捷的起到企业信息化宣传的作用。,亮点：,MSR900企业门户页面推送功能，为SMB用户提供方便、快捷企业信息化宣传功能,Internet,企业用户,服务器,企业内部网络,公共热点网络,MSR900亮点 丰富可选的3G远程安全接入,应用场景：不便固定线路的场所利用3G实现网络连接或者对有固定线路的3G链路备份，保证业务不受网络中断影响工作，例如某些位于偏远地区的企业分支，商户，处于某些楼宇内的ATM或监控摄像点等。在某些可移动场所提供3G网络视频接入，例如连锁专卖，公交大巴，地
11、铁火车等车辆上监控点。,Internet,MSR900,WCDMACDMA2000TD-SCDMA,DNS,存储服务器,总部,分支,监控客户端,通过3G链路，方便远程多媒体监控接入,MSR支持移动、电信、联通全部运营商的3G接入模式，可通过USB或SIC插卡方式在全系列产品上。目前C友商不支持中国移动的TD-SCDMA；R友商只新产品临时增加USB接口模式。,MSR900亮点 丰富可选的3G远程安全接入（续）,国内第一利润千亿运营商，70%多市场占有率,民族自主创新TD-SCDMA，工信部政策力挺,中国移动主推3G标准，配套Ophone等终端产业,双倍于其他制式频带宽度,09年香港拍卖宽带无线
12、频段 累积最高出价8.6亿元,如何向用户介绍H3C MSR,销售（秀才）,客户（邢主任）,客户：嗯.单位里上班下载的人太多了，工作业务受影响，又有外部病毒入侵攻击，管理有什么好方法吗？,销售：MSR就支持精细化的流控网管功能，还具有强大的防火墙特性，通过统一的网管软件保障网络的安全与高效。,MSR900亮点 安全防护功能,接入安全,路由安全,认证安全,管理安全,应用安全,地址绑定,无线接入安全,路由认证,源路由检查,黑洞路由,MAC地址认证,802.1X认证,端口安全,Portal,RADIUS,SYSLOG,系统管理安全,SNMPv3/TR-069,防火墙,DDoS,防ARP攻击,P2P限流
13、,NAT,L2TP,IPSec,Web过滤,GRE,SSL VPN,DVPN,终端接入安全,MSR900,技术亮点：,推荐深度配合的安全设备：UTM200,入侵防御,防御最新的安全威胁及恶意攻击,防火墙,提供访问控制和策略加强,NAT,保证隐蔽内网架构，屏蔽外网攻击,VPN,提供远程访问数据的防窃取、防窜改的安全保证,防病毒,提供病毒、蠕虫、木马、恶意代码的查杀功能,防垃圾邮件,提供垃圾邮件、病毒邮件的过滤,URL过滤,屏蔽外网有害内容,行为审计,规范用户上网行为，保障核心业务运行,基于多核硬件平台的H3C UTM,融合基础网络层安全功能和深度应用层安全功能,应用控制,防御最新的安全威胁及恶意
14、攻击,如果客户对安全防护要求更高，推荐“多功能安全网关”，可以了解一下客户的应用场景，就要继续问客户需要哪些安全功能，对应用场景下的潜在安全需求进行分析。作为UTM基本功能的防火墙功能可以弱化，突出防病毒、应用控制等高级功能。,MSR900亮点 内嵌WiNet网管软件,管理设备,成员设备,应用场景：网络规模较小，多为20台设备以下。通常不配备专业的网管人员，仅需要网管系统核心功能。不想花费另外购买软件和添加额外的服务器，节省成本。,技术亮点：,内嵌式：软件免费免安装，以Web界面的简单方式对整网配置管理，网络拓扑自动显示，操作简单、易学。即插即用：拓扑管理、设备管理、故障管理。,VS,百度更懂
15、中文搜索！H3C更懂中国网络！,零成本的统一网管系统,1.路由器Web管理界面,2.内嵌统一网管系统,可管理20台设备,无需配置，交换机连入网络自动发现刷新,双击设备图标，自动跳转到设备管理界面,十几台设备的管理，最便宜的网管软件也要2、3万，不划算。新网络提供内嵌网管系统，通过路由器就能把网络中的交换机都管理起来。不仅为企业节省投资，更全面考虑了信息化规划发展问题，保护企业投资。,零成本的统一网管系统（续）,交换机：S5500-EI/SI系列S3100-EI/SI系列S2126-EI,路由器：MSR 30-16MSR 20-20/21/40-BMSR 20-1X/MSR900,Winet网管
16、DEMO：http:/,如何向用户介绍H3C MSR,销售（秀才）,客户（邢主任）,客户：单位在各地分公司、小办事处比较多，业务应用也多样，我们人力资源又少，各地设备管理起来让我头疼呐！,销售：那您放心，小块头的MSR900也是一样功能齐全，您在总部办公室通过软件就可以管理全国的设备，节省人力和运维成本，保证让您满意！,MSR900亮点 高效的网络管理功能,MSR900支持TR-069,SNMP,WEB管理等多种网络管理与设备管理功能，大大减轻企业网络管理人员的工作量与工作难度MSR900为SMB用户提供VPN Manager等业务管理工具，极大的简化了用户的业务维护工作。,TR-069可以批
17、量升级分支网络设备的配置或版本。TR-069可实现IPSec VPN,QoS等用户业务的快速部署。TR-069对于分支设备的IP地址动态获得的场景也能对其进行管理。,爱屋食品总部,H3C BIMSTR-069 服务器,MSR900,H3C iVMSVPN Manager,来伊份门店,MSR900,来伊份门店,IPSec VPN主链路,IPSec VPN备份链路,VPN链路实时监控,门店MSR900配置与版本管理,上海爱屋食品企业网络应用图,配置/版本自动更新,TR-069功能：,重点引导MSR路由、交换、安全、VPN、无线一体化，集成功能全面,3G接入或链路备份，引导成功构成极大竞争力；,内嵌
18、WiNet网管功能是网管软件与产品的完美融合，MSR的高度亮点,除转发性能和接口数量外，WiFi、SSL VPN、P2P限流（基于特征码）TR069统一远程管理等特性均是MSR差异化引导的重要指标；,MSR差异化竞争点总结,2,3,4,MSR系列的产品与市场机会MSR系列方案亮点MSR系列 pk.竞争对手,C友商中低端路由器ISR,1、ISR主要定位在行业分支和中小企业。2、ISR性能较原R 26/37系列有所提升。3、ISR沿袭R系列价格体系，只有小幅调价。,H3C MSR路由器转发性能全面超越ISR,MSR 50-60：800KppsMSR 50-40：800Kpps,ISR 3845：5
19、00KppsISR 3825：350KppsISR 2851：220KppsISR 2821：170KppsISR 2811：120KppsISR 2801：90KppsISR 1841：75Kpps,MSR 30-60：360KppsMSR 30-40：360KppsMSR 30-20：300Kpps,MSR 30-1x:220KppsMSR 20-40：180Kpps,MSR 20-21：180KppsMSR 20-20：180KppsMSR 20-1x：160KppsMSR900：100Kpps,MSR900 vs.国产小品牌,冰峰科技,奥联,安达通,华盖科技,1）MSR900支持各种V
20、PN，冰峰、奥联、讯博不支持SSL，华盖、安达通不支持L2TP。2）MSR900支持各制式3G接入，国产小品牌牌不支持。3）MSR900支持WiFi无线，除了部分其他都不支持。4）MSR900支持USB接口，国产不支持，无法实现存储扩展与备份等应用。,讯博,1）MSR900支持2个wan口+48个lan口，国产大多1个wan口及23个lan口。2）MSR900支持全面防火墙安全特性，加密性能可达10M/S，国产小品牌不支持防DDoS攻 击，P2P控制等功能3）MSR支持TR-069，SNMP，WEB各种管理方式，国产不支持统一远程分支的批量智能部 署与升级管理。,敌无我有,敌有我优,MSR90
21、0 vs.国产RJ、HS,RJ RG-RSR10,1）MSR900支持各种VPN，USG2110除了IPsec VPN其他不支持，RG-RSR10不支持SSL VPN2）MSR900支持全部制式3G接入，RJ不支持，USG2130才支持但3G制式不详3）MSR900支持WiFi无线，RJ不支持，USG2130才支持但无支持WAPI和虚拟AP4）MSR900支持USB接口，RG-RSR10、USG2110都不支持，无法实现存储扩展与备份等应用,1）MSR900支持2个wan+48个lan；RJ：2个FE；HS：1wan+4lan MSR900：256MB（SDRAM）256MB（flash）；R
22、G-RSR10：64MB（SDRAM）32MB（flash）；2）MSR900坚固小巧，方便WiFi桌面或壁挂部署；USG体大机房部署，无线覆盖受影响。3）MSR900支持TR-069，SNMP，WEB各种管理方式，RJ、HS均无法实现远程分支动态地 址设备的批量智能部署与升级。,HS USG2110,敌无我有,敌有我优,MSR900 vs.C友商 ISR1841,1）MSR900支持全部制式3G接入，ISR 1841插卡才支持且3G网卡兼容问题，不支持TD。2）MSR900支持WiFi无线，ISR 1841插卡才能实现，不支持WAPI。3）MSR900支持winet内嵌免费网管，可以拓扑管理
23、整个网络设备；ISR无法支持,1）MSR900、ISR841均支持各种形式VPN，全面支持防火墙过滤安全特性，防DDoS攻击，但MSR900支持更精细化P2P控制和Portal方式的EAD功能。2）MSR900固定2个wan+48个lan，ISR 1841 固定2FE以太口；转发性能：MSR920：100Kpps，ISR1841：75Kpps。MSR900：256MB（SDRAM）256MB（flash）；ISR 1841：128MB（SDRAM）32MB（flash）；3）MSR支持TR-069，SNMP，WEB各管理方式，ISR 1841不支持TR-069标准实现远程分支的批量智能 部署与
24、升级。,MSR900价格￥1600元，远远低于ISR1841市场价,MSR900并不是对应ISR18系列级别的，但产品特性全面胜出！,敌无我有,敌有我优,智慧-多业务融合，人性化智能管理。勇气-勇于不断创新提升，不断软件功能丰富，不断硬件性能加强，不断业务插卡新增。责任-产品严格品质保证，经历各种温度、应力、电磁环境的重荷测试。灵活-身材小巧，面板简洁，内容丰富。自由-开放、融合，基于SOA架构与多第三方广泛开展价值合作。,MSR系列路由器金刚五大特性,MSR900第三方媒体测评：http:/,MSR900：小金刚、大坚强,IP多媒体,视频产品系列,语音产品系列,开放业务网络,交换机产品系列,
25、WLAN产品系列,IV系列虚拟化数据管理产品,路由器产品系列,IP存储,IP自适应网络存储,监控产品系列,H3C基于IToIP架构的全系列产品,DL系列虚拟磁带库,IX/EX系列网络存储系统,UMS 9005,EC/DC,ISC3000,MG视讯终端,V7000系列语音服务器,SR8800系列高端核心路由器,SR6600系列开放多核路由器,MSR系列多业务路由器,ICG,全业务安全,V1000A网关,Secpath F系列防火墙,SecBlade系列安全模块,防火墙产品系列,安全模块,SecCenter,H3C IPS,IAG系列,ACG系列,安全业务系列,应用控制网关,安全管理中心,ME系列MCU,用户管理(用户接入/准入控制/行为审计/认证计费),业务管理(网络流量/存储/无线/安全/语音/视频/应用业务),iMC智能管理中心,资源管理(网络/QoS/ACL/VLAN/配置/报表),无线局域网控制器,系列化AP,有线无线一体化插卡,ICG3000/5000系列ICG7000系列,ICG1000/2000系列,ET704系列ONU,ET234EPON,S12500系列核心交换机,S9500系列核心交换机,S7500E系列多业务交换机,S3100系列百兆交换机,S55/5100系列千兆交换机,S5600系列千兆交换机,S3600系列百兆交换机,S5800系列,H3C 创新 为你,
