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1、,北京华侨城商业汇报,引言,针对华侨城商业街商业现状，伟业商业公司将着重分析目前区域商业市场状况以及商业街存在问题，合理采取适时适度的招商策略及手段，准确锁定目标商户及消费客户，并整体考虑后期商业运营管理问题，为本项目商业成功招商及运营创造条件,主要内容框架,第一部分：市场及自身分析,第二部分：商业功能分区及业态规划,第三部分：招商推广策略,第四部分：合作方式与商务条件,整体市场分析,商业自身产品分析,第一部分：市场及自身分析,城市交通及特性分析,东四环沿线商务商业带,四方桥,五方桥,垡头桥,大郊亭桥,东四环路,京沈高速,化工路,金蝉西路,欢乐谷,化工路,东五环路,东五环路,小武基路,华侨城,
2、金蝉北路,东五环沿线专业市场区域,化工路沿线商业,百子湾居住区,本项目与外部区域主要交通联系来自金蝉西路，交外部通关系单一，缺乏交通紧密性；由于京沈高速的阻隔性，项目所处区域为商业空白区，暂不形成较强的商业竞争；欢乐谷旅游主题公园具有较强的商业及人气带动性，有效提升本项目区域知名度及认知性，未来对于本项目发展具有积极的促进作用。,城市交通及特性分析,东四环路,区域道路交通分析,京沈高速,欢乐谷,公交车站,厚俸桥,金蝉西路,金蝉北路,厚金路,化工路,垡头南路,金蝉南路,本案,垡头桥,四方桥,B桥,A桥,本项目车行动线,本项目有效车行动线,区域公共交通分析,东四环路,京沈高速,欢乐谷,厚俸桥,金蝉
3、西路,金蝉北路,厚金路,化工路,垡头南路,金蝉南路,本案,垡头桥,四方桥,B桥,A桥,公交674、31、687、680、41,规划地铁7号线欢乐谷站,本项目区域内部道路交通具有良好的通达性及便利性，为本项目商业构建了完善的交通体系；未来地铁规划更加提升了本项目的交通等级及出行便利性，对于商业而言具有较强的促进性；公共交通体系完善，本项目周边公交总站为连接外部消费人群区域具有重要意义。,区域交通分析结论,区域消费力分析,东四环路,京沈高速,欢乐谷,公交车站,厚俸桥,金蝉西路,金蝉北路,厚金路,化工路,垡头南路,金蝉南路,本案,垡头桥,四方桥,天桥,天桥,世纪东方城华翰国际（中高端消费群）,紫南家
4、园（中低端消费群),翠城社区居民,华侨城自身消费客群（中高端消费客群）,华侨城自身消费客群（中高端消费客群）,华翰华侨城消费客群（中高端消费客群）,格林莱雅消费客群（中高端消费群）,垡头大社区消费客群（中高端消费客群）,区域消费半径分析,东四环路,京沈高速,欢乐谷,公交车站,厚俸桥,金蝉西路,金蝉北路,厚金路,化工路,垡头南路,金蝉南路,本案,垡头桥,四方桥,B桥,A桥,世纪东方城华翰国际（中高端消费群）,紫南家园（中低端消费群,翠城社区居民,华侨城自身消费客群（中高端消费客群）,华侨城自身消费客群（中高端消费客群）,华翰华侨城消费客群（中高端消费客群）,格林莱雅消费客群（中高端消费群）,垡头
5、大社区消费客群（中高端消费客群）,距离：23公里步行10-15分钟车行5分钟,距离：23公里步行10-15分钟车行5分钟,距离：23公里步行5-10分钟车行5分钟,距离：12公里步行10-15分钟车行3分钟左右,距离：12公里步行5-10分钟车行3分钟左右,距离：0.51公里步行5-10分钟车行3分钟左右,距离：11.5公里步行10-15分钟车行3分钟左右,区域现状消费力水平较低，低消费人群基数占较大比例未来中高端消费人群呈逐步增长趋势，中低端消费群保持稳定欢乐谷旅游人群基数较大，未来将成为本项目区域不可忽视的重要消费群体。,区域消费力数量预估分析,区域商业市场分析,东四环路,京沈高速,欢乐谷
6、,公交车站,厚俸桥,金蝉西路,金蝉北路,厚金路,化工路,垡头南路,金蝉南路,本案,垡头桥,四方桥,B桥,A桥,世纪东方城华翰国际（社区配套商业商务商业）,紫南家园（社区配套商业）,翠城社区居民（社区配套商业）,华翰华侨城消费客群（社区配套商业）,格林莱雅消费客群（社区配套商业）,垡头大社区消费客群（社区配套商业）,东四环沿线商务商业带,区域商业物业供应分析,区域商业物业分析结论,区域现状商业供应多以自发形成的临街商业为主，缺乏整体商业规划及高品质商业物业；杂乱无章及业态档次较低导致区域整体商业价值较低，平均租金水平在2-3元/天/平方米；本项目是目前区域内唯一供应的品质型商业，是区域高端商业的
7、领跑者，,华侨城现状商业问题分析,商业自身产品分析,第一部分：市场及自身分析,N2区,W区,N1区,招商部分商业列表,区域价值角度,本项目区域商业市场发展初级阶段，市场尚不成熟区域，市场认可度较低区域商业氛围淡薄，商业价值较低本项目区域商业市场培育需要较长周期,本项目商业存在问题分析,区域消费力角度,本项目区域现状以垡头社区、紫南家园、翠城等旧有社区居民为主，消费力水平较低新增消费力人口积累周期较长，消费时段型差异较大欢乐谷旅游人群消费的周期性及业态专属性较强,本项目商业存在问题分析,产品规划角度,本项目商业存在问题分析,问题一：商业街两端无招商标识，且商业街外围亦无招商标识及公广告牌问题二：
8、商业街内部无有效公共导视系统（如各种商业指示牌及导引牌等标识）问题三：现有主力店分布过于集中，缺乏商业延续性问题四：重要交通核及商业节点部分无重点业态规划，商业功能性及主题性不明显,关键点,本项目商业问题权重比较,本项目商业问题解决思路,商业街功能区规划依据,商业业态规划及初步租金收益测算,第二部分：商业定位及规划,商业市场案例借鉴,商业街导引及广告规划,寻求欢乐谷主题公园与商业的互动关系；如何有效吸引欢乐谷人群进入商业消费；旅游商业的外部规划、人流组织、导引系统以及业态分布模式；商业规划重点控制部分如何规划。,项 目 基 本 情 况,案例研究目的：,市场案例研究,项 目 基 本 情 况,案例
9、筛选依据：,市场案例研究,选取市场上旅游与商业结合并成功运营的案例；旅游物业应与欢乐谷具有同等的娱乐性质及知名度；产品特征具有与维吉奥商业广场相类似的特质。,案例借鉴-SOLANA商业,概况,占地面积：13万平方米 建筑面积：地上两层（局部三层），6万平方米(部分挑高9米)地下两层，9万平方米 容积率：0.63绿 化 率：30.72物业类型：综合性商业交通组织：人车分流 客货分流车位：地上1300 地下800,按不同的功能划分为美瑞时尚百货、SOLANA MALL、活力活主题店、品牌街、亮马食街、亮码头酒吧街、中央广场等区域。涵盖了中心主力店、娱乐主力店、旗舰名店街、特色精品广场、中西传统及特
10、色餐饮街、水岸风格吧街、主题餐吧、咖啡厅、DISCO、时尚影城、KTV娱乐中心、SPA健身中心、精品迷你酒店等。,亮马桥路,东三环,好运街,交通分析 外部交通,市政道路,商业区内外部道路,地面停车,交通分析 垂直交通,扶梯,楼梯,电梯,客梯共8部，观光梯1部，客货梯7部，扶梯34部,开放空间,水平面宽：约500米垂直进深：约200米F1建筑面积：约3万平米室外场地面积：约1.5万平米水平室内面积：室外面积=2:1中央广场：面积：6500平米面宽：180米进深：45米钟楼广场：面积：1500平米面宽：30米进深：50米广场：面积：2700平米面宽：90米进深：30米街道：面积：4300平米宽度：
11、6米、9米、15米,广场,业态规划,酒吧街,家居馆,美食广场,SOLANA MALL,SAGA传奇时代影城,地下一层业态分布特点：根据业态结构及功能等要求，将超市、影城、美食广场等业态布置于地下一层。在下沉广场主要且展示面较大的位置作为主要品牌外租区。同时将影城、家居、美食广场等目的性较强的业态分布于整个商业街内部位置。超市则布置于商业街入口位置，以便于商业街周边及内部消费人群购物需要。将卸货区布置于该层居于美食广场、家居馆、mall中间的位置，即利于各功能分区卸货需要，同时由于靠近尽段位置，也避免影响美观。,酒吧街,SOLANA MALL,亮马食街,美瑞百货饰品、家居馆,全明星滑冰俱乐部/运
12、动品牌店,品牌街,水岸街,首层业态分布特点：在首层主要且展示面较大的位置作为主要品牌外租位置。在靠近好运街各餐厅较近且从好运街视角可以看到的位置设置食街，从而使美食消费从好运街顺延至solana。活力活的运动品牌系列与滑冰俱乐部布置在一起，同时由于属消费目的较强业态，因此布置在商业街内部位置。饰品馆布置在商业街入口位置，增强整个商业街整体档次。,酒吧街,亮马食街,美瑞百货服装城,活力活待租区,品牌街,水岸街,二层业态分布特点：美瑞百货由于和开发商的合作关系，布置在二层（租金最低位置），将租金较高，且零散不成规模的业态放置于首层及M层。其次，美瑞百货的档次较其他业态较低，故将其放置于二层。,项
13、目 基 本 情 况,案例借鉴亮点：,市场案例研究结论,外部交通引导性强，停车场聚集人气；良好的内部人流组织动线，避免商业盲区；营造公共空间氛围，购物、休闲、小憩融为一体；功能分区及业态规划合理；业态组合相互弥补，吸引不同消费群体。,商业街功能区规划依据,商业业态规划及初步租金测算,第二部分：商业定位及规划,商业市场案例借鉴,商业街导引及广告规划,本项目商业街功能区规划依据,住宅入口,住宅入口,“休闲娱乐广场”N1区二层规划依据：二层中心广场具有展示、休闲等多项功能，利用内部中央广场塑造聚合型娱乐业态；项目建筑风格偏重欧式，与欢乐谷具有较强的交通关联性，未来有效吸引旅游消费人群业态规划方向：酒吧
14、、演艺吧、西式餐饮、演艺吧。,“社区品质生活区”规划依据：临近社区主入口，居于社区内部，适宜塑造品质型社区配套商业；未来区域消费客群的增加，对于社区配套消费需求加大，业态规划方向：婴幼儿早教、美容美发、干洗、便利店、生活家私等业态,“区域品质商业区”规划依据：临街面较长，商业展示性好，规划商业价值较高，形象较好的业态，独特的建筑形式，内部功能完善，与欢乐谷隔路而望，注重吸引旅游人群；业态规划方向：中西式餐饮、酒吧等业态,商业街功能区规划依据,商业业态规划及初步租金收益测算,第二部分：商业定位及规划,商业市场案例借鉴,商业街导引及广告规划,N区业态规划,肯德基,乐购外租店,酒店大堂,F1,婴幼教
15、育,鲜花礼品,便利店,洗衣,图书音像,家居饰品,美容美发,西饼店,N区首层面积示意,N区业态规划,中央休闲广场,F2,足疗保健,美容美发,中式快餐,西式快餐,酒吧,咖啡厅,纪念品,中式餐厅,水果捞,台球,旅游饰品,精品专卖,书吧,N区业态规划,B1,W区业态规划,W-B1-02,W-B1-04,W-B1-05,W-B1-06,W-B1-07,W-B1-08,W-B1-09,W-B1-10,W-B1-11,W-B1-12,W-B1-03,中式餐厅（一带二）,中式快餐（一带二）,休闲水吧（一带二）,酒吧（一带二）,西餐（一带二）,中式餐厅(一带二),西式餐厅（一带二）,西式快餐（一带二）,中式餐厅
16、（一带二）,日本料理（一带二）,F1,W区业态规划,社区入口,日本料理（一带二）,中式快餐（一带二）,休闲水吧（一带二）,酒吧（一带二）,西餐（一带二）,中式餐厅(一带二),西式餐厅（一带二）,西式快餐（一带二）,中式餐厅（一带二）,西式快餐（一带二）,烟酒店,W-F1-01,W-F1-02,W-F1-04,W-F1-05,W-F1-06,W-F1-07,W-F1-08,W-F1-09,W-F1-10,W-F1-11,W-F1-12,W-F1-03,W区B1、F1业态规划,F2,W区业态规划,中餐厅,中式快餐,酒吧,咖啡,酒吧,酒吧,西式餐厅,西式餐厅,酒吧,中式餐厅,西式快餐,旅游饰品,W-
17、F2-03,W-F2-04,W-F2-05,W-F2-06,W-F2-07,W-F2-08,W-F2-09,W-F2-10,W-F2-11,W-F2-12,W-F2-02,W区业态规划,F2+,W区业态规划,西式餐厅,酒吧,咖啡,咖啡,酒吧,饰品,纪念品,W-F2-03,W-F2-04,W-F2-05,W-F2-06,W-F2-07,W-F2-08,W-F2-09,W-F2-10,W-F2-11,W-F2-12,W-F2-02,W区面积示意,初步经济效益分析,初步经济效益分析,市场比较法确定本项目租金价值,说明原理依据：参考区域市场上现有商业项目的租金水平依据一定项目自身特性配比系数制定本项目
18、租金价值，在依据常用的市场回报法推算本项目商业价值。,说明：按照每两年递增5的租金递增率计算10年租金收益，本项目起始租金水平为2.7元/天/平方米，10年平均租金3.0元，10年总收益1.69亿元。,初步经济效益分析,商业街功能区规划依据,商业业态规划及初步租金收益测算,第二部分：商业定位及规划,商业市场案例借鉴,商业街导引及广告规划,商业项目的外部车流组织，依托于外部道路体系。对本项目而言，外部道路规划的明确使本项目外部车流动线存在明确性。对本项目商业外部车流动线的分析，其主要目的在于通过分析外部车流动线特点，对商业相关配套产品规划提出指导性原则。,商业街外部动线规划,第一：现有外部车流组
19、织，对本项目停车场规划产生了相应的要求。商业停车场集中规划在N区地下二层，设置车位237个，而W区无商业停车位规划，这将对该区所对应的消费人群带来不便利因素。本项目应考虑增设充足的地面停车位，停车位的规划应考虑商业消费人流的停车便利性，适宜的规划位置为N区北侧、W区南侧，并适量增加地面停车位。第二：区域外消费人群来源方向主要为本项目西北及西南方向，应在上述方向车流动线区域增加本项目的商业主题广告位。第三：在本项目现有的卸货区规划中，卸货区主要集中规划于N区与W区交汇位置。综合考虑各产品主题区域经营商户的货流动线，应在本项目各主要消防通道位置增设卸货区。,外部车流动线对商业配套产品规划的指导性原
20、则：,本项目人流主要来源于项目周边的道路以及商业的内部。外部人流组织的主要目的为通过分析外部人流状况，为相应的商业配套产品规划提供指导性原则。,商业街外部动线规划,第一：以公共交通工具为载体的区域外消费人群在到达本项目的区域集中在本项目西南侧以及北侧区域，西侧消费人流将主要通过两部过街天桥抵达本项目，因此，在上述人流动线区域，应增设足够的人流导引广告位。第二：由于本项目西侧临街展示面长，人流环线亦相应较长，这使得商业N区与W区之间的通行时间增长。而现有建筑设计方案中，W区商业并未规划有足够的公共卫生间，只N区商业有公共卫生间的规划，这将为消费人群带来较大的不便利因素。因此，本项目W区商业应规划
21、适当的公共卫生间。,外部人流动线对商业配套产品规划的指导性原则：,N区卖场各层平面人流组织,后勤出入口,通往B1,通往F2,出入口,通往B1,通往F2,通往B1,通往F2,通往F2,通往F2,通往B1、F2,超市后勤出入口,N区内部动线规划,F1,地下车库出入口,N区平面人流组织,通往F3,外部通街道,欢乐谷通项目天桥,上下,通往F3,上下,W区内部动线规划,外部通街道,外部通街道,外部通街道,F2,通往W区,通往F1,通往F1,通往F1,上下,通往F3,上下,W区地下一层人流组织,说明：图中阴影部分为项目内部垂直交通组织，可以增强一层铺位地下一层铺位的联动性,去往F1,去往F1,去往F1,去
22、往F1,去往F1,去往F1,W区一层人流组织,外部出入口,外部出入口,外部出入口,说明：图中阴影部分为项目内部垂直交通组织，可以增强一层铺位与二层铺位的联动性,外部出入口,外部出入口,外部出入口,W区二层人流组织,W区二层加层人流组织,外部主题广告位规划建议外部主题广告位是本商业的点睛之笔，有很强的展示和宣传本项目商业特色的效果。设置在景观绿地之中，也可构成景观的一部分，其主要类型为立柱式广告等，具体位置如图所示：,商业外部广告位规划建议,外部导引广告位规划建议外部导引广告位建议设计为灯箱广告的形式，间距为10米，高度在2.5-3.0米为宜，起到宣传和指引本商业项目的作用，其主要类型为路牌、刀
23、旗等，具体位置如图所示：,商业外部广告位规划建议,总体招商原则,总体招商排期,第三部分：商业招商推广策略,分阶段招商策略解读,原 则,总体招商原则,总体招商原则,总体招商排期,第三部分：商业招商推广策略,分阶段招商策略解读,招商收尾期实现招商率75%,09.2,09.2.15,09.6.,09.8.,A,B,C,1、招商部选址及装修2、招商团队组建3、招商工具准备,1、主力商户谈判及签约2、重点商户谈判期及签约3、辅助商户谈判期4、签约商户装修率20%,招商准备期,1、重点商户签约2、辅助商户签约3、签约商户装修率50%,招商排期,强势招商期实现招商率30%,招商攻坚期实现招商率60%,09.
24、9.,1、70%商户具备开业条件2、商业街开街,D,总体招商原则,总体招商排期,第三部分：商业招商推广策略,分阶段招商策略解读,商业收益测算,招商准备期（09.209.3）,阶段重点工作内容,完成招商的基础性工作（招商团队组建、培训、统一说辞）完成现场招商处包装及项目沙盘包装招商工具的准备（招商手册、DM单、手提袋、楼书、合同、楼内展板等工具）确定目标商家范围，收集商户开店选址信息筛选重点主力商家,开展对重点商家的项目推介完成布置招商现场使用展板储备一定数量的目标商户资源，为后期强势推广做好铺垫工作完成租赁意向书、租赁合同的评审和定稿；确定招商广告宣传方案完成项目现场广告位及导识系统规划方案协
25、助甲方与业主签定委托经营协议完善项目租金价格体系,招商团队建设,华侨城作为伟业重点服务客户，我司为提升服务水平，提高服务质量，本着对大客户认真负责的态度，招商现场团队除安排专业招商管理人员及业务人员外，我司专为华侨城品质商业设置大客户开拓组，以专门服务于华侨城项目重点客户的跟进、深访及签约工作，以期为塑造华侨城高品质商业打造有利保障,华侨城商业招商专属服务机构,招商工作流程,阶段推广策略,活动推广：项目推介会推介会内容：召集意向商户进行项目推介，并聘请区政府领导及华侨城相关领导进行现场项目介绍目的：加大项目的推广力度及市场知名度，增加商户的开店信心。时间：2009年2月受众范围：重点针对商户推
26、广，使意向商户充分对区域及项目自身特色进行认知,广告推广：广告形式：广告牌、道旗受众范围：大范围筛选客户，增强项目市场知名度,招商准备期（09.209.2.15）,短信群发：重点介绍项目情况、规划定位内容、业态规划类别受众范围：伟业内部客户资源、发展商招商资源、华侨城业主,强势招商期（09.2.1509.6）,阶段重点工作内容,完成招商任务分解和落实继续收集商户资源,筛选商户资源与相关行业协会就本项目建立合作关系全面展开与意向商户的洽谈,重点引进主题、主力商户形成带动作用和引导用优惠政策引进主题、品牌商户，形成样板店并安排进场装修形成对重点控制区域商户的针对性招商完成辅助招商工作的现场氛围烘托
27、实施项目导识系统及广告位的制作逐步完成对项目商业氛围的营造,包括招商的现场包装布置完成对重点商户的筛选工作,阶段招商策略,策略一：强调现房招商，即刻入驻策略二：渐成熟区域，消费潜力巨大策略三：主力店进驻（乐购超市、KFC),商机无限,强势招商期（09.2.1509.6）,阶段推广策略,活动推广：商业街招商说明会（结合欢乐谷内部活动）招商说明会内容：邀请北京市相关商业专家就本项目商业街业态规划及定位进行现场点评目的：商业街定位规划的“钱”景展望，增强商户的进驻信心。时间：2009年5月受众范围：广泛针对经营商户及品牌特色商家进行推介,强势招商期（09.2.1509.6）,阶段推广策略,广告推广：
28、广告形式：广告牌、道旗、网络广告牌的选址要在区域的繁荣地段，并注重视角的突出范围以及发布内容与周边调性的差异性网络推广：在华侨城现有网站基础上增补招商内容时间：2009年2月开始,强势招商期（09.2.1509.6）,招商攻坚期（09.609.8）,阶段重点工作内容,继续加强商家资源储备，对剩余商铺进行定向招商，提高招商成功率对现有商家资源进行优化组合督促商家进场装修并与之配合完成开业策划方案，组织进行开业相关活动准备开业环境布置开业广告宣传完成开业庆典准备工作及开业庆典活动完成对媒体推广的组织和实施设计对消费者有吸引力的活动素材,组织相关媒体宣传利用开业前的宣传和造势,促进招商率的进一步提高
29、完成开业后的系列促销活动实施方案重点客户签约及辅助客户签约,阶段招商策略,策略一：突出商业街特色主题功能性，锁定目标商户策略二：与“欢乐谷”活动形成互动,招商攻坚期（09.609.8）,阶段推广策略,活动推广：商户座谈会（结合欢乐谷内部活动）活动：商户座谈会内容：邀请本项目已经签约商户进行现场座谈目的：具有较强的商户带动性，对于带动其余商户的签约信心，加大招商进度。时间：2009年5月,招商攻坚期（09.609.8）,阶段推广策略,广告推广：广告形式：广告牌、道旗、网络广告牌的选址要在区域的繁荣地段，并注重视角的突出范围以及发布内容与周边调性的差异性时间：2009年7月开始网络推广：现阶段招商
30、内容介绍，已入驻商户宣传时间：2009年7月开始,招商攻坚期（09.609.8）,阶段重点工作内容,继续针对商家资源储备，筛选剩余商户，加大宣传力度，促其早日签约利用开业前的宣传和造势,增加部分意向商户的签约信心做好商业街开业前的各项准备工作完成辅助商户签约工作,招商收尾期（09.809.9）,阶段招商策略,策略一：开街在即，制造剩余铺位紧张形势策略二：租金优惠策略（赠送物业费或装修基金）,招商收尾期（09.809.9）,阶段推广策略,活动推广：商业街开街仪式活动：商业街开街仪式内容：邀请朝阳区相关领导以及华侨城公司相关领导及伟业商业公司相关领导莅临现场讲话，现场派发小礼品（赠送欢乐谷门票）目
31、的：烘托商业街商业氛围，造成强势入市的现象。时间：2009年9月（商业街开业当天）,招商收尾期（09.809.9）,阶段推广策略,广告推广：广告形式：广告牌、道旗、网络广告牌的选址要在区域的繁荣地段，并注重视角的突出范围以及发布内容与周边调性的差异性时间：2009年8月开始网络推广：商业街开街造势，加快剩余铺位招商进度时间：2009年8月开始,招商收尾期（09.809.9）,伟业优势,商务合作条件,第四部分：合作方式与商务条件,伟业商业客户资源及成功案例介绍,伟业优势,商业整体设计规划（包括商业项目VI设计、导引规划、商户广告位规划，人流交通组织、车流交通组织、货运交通组织）商业活动组织（组织
32、各种类型的商业活动，商户费用分摊以及商业活动策划）商业业态规划及功能区规划配置商户装饰装潢设计（统一风格、统一管理）商户后期管理服务（租金价格制定及提升、商户退场及清场处理、新商户引入工作）,为确保商业物业后期的成功运营，伟业商业于2006年成立商业管理公司，并选拔管理经验丰富人员组建商业管理团队，并且成功运作了北京市场的外交公寓高档商业及龙湾别墅“乐客湾”品质型高端商业项目。,商业管理公司服务内容,B.A.Consulting,龙湾别墅-湖畔商业,温榆河高档精品小独栋别墅的商业项目项目总用地面积1800亩，其中建设用地1000亩商业配套面积近7000平米，定位为满足家庭休闲消费的公园型商业，
33、规划spa、餐饮、生活配套等多种形态。伟业提供前期定位、营销策划、销售代理、招商以及商业管理运营等全程服务 招商达50%以上，主力店已开始进驻。,伟业商业管理成功案例,商业区规划,Planning,主题商业街区,运动主题公园,商业区业态组合,Retail mix,项目位于亮马桥外交公寓群东南侧路边，处于第三使馆区和燕莎商圈内，具有得天独厚的地理优势，交通便利。伟业顾问提供总体定位、商业规划、单体建议、招商及商业管理运营等全程服务。目前已进入商业管理阶段，顺利运营中。,亮马外交公寓会所,B.A.Consulting,August 2007,B.A.Consulting,伟业商业管理成功案例,东方
34、东路,东三环路,亮,马,桥,路,东,方,南,路,总平图,The Grand Summit,韩国使馆,希尔顿酒店,凯宾斯基酒店,地铁,外交公寓A区,B1,F1,F2,商业管理建议,商务合作条件,第四部分：合作方式与商务条件,伟业商业客户资源及成功案例介绍,商务合作条件,合作形式：独家招商代理代理服务费用：合同签订之日起由发展商先期支付我司20万元作为招商启动金（此部分招商启动金可在后期招商代理佣金中扣除）商业独家招商代理费用以实际成交商户签约租金为标准，收取1.8个月租金比例作为招商代理佣金。合作期限：自双方签订合同之日起，10个月内完成招商工作。,激励条款,依据本项目招商运作周期，截至2009
35、年8月底前，招商率达到60，如伟业商业在此日期前完成招商任务，则按照2个月租金支付伟业商业佣金,商户租期,承租商户承租年限一般为310年，租金递增率按照每2年递增5计算,招商比例,根据本项目特性及产品状况，本项目招商比例达到70以上时，基本达到试营业标准,商务合作条件,商业管理建议,商务合作条件,第三部分：合作方式与商务条件,伟业商业客户资源及成功案例介绍,健身,零售,美容,SPA,伟业客户资源,银行,美发,幼教,洗衣,红酒,图书,伟业客户资源,餐 饮,咖 啡,糕 点,伟业客户资源,餐 饮,伟业客户资源,餐 饮,伟业客户资源,快 餐,伟业客户资源,B.A.Consulting,沿海.赛洛城,C
36、BD区域大型城市综合体项目位于东四环百子湾路5号，占地面积25公顷，建筑面积86.37万平米，包括住宅、商业、办公等，其中商业面积为11万平米。伟业提供产品策划、营销策划、销售代理、商业招商全案服务住宅销售业绩：26.2亿元，商业销售业绩：2个亿商业部分已经成功招商60%以上，10月份已顺利开街营业。,伟业成功案例,位于北京市城市主干道两广路延长线东四环大郊亭桥东800米；与CBD直线距离1500米,沿海.赛洛城-区位价值,B.A.Consulting,August 2007,B.A.Consulting,伟业成功案例,横贯广渠路和百子湾路，11万平米商业空间沿海赛洛城，86万平米集居住、办公
37、、商业多功能于一体的超大型高档社区。国内外品牌主力店为经营核心，中高收入阶层客户为主要客群，竭力打造成泛CBD区域独有的魅力之城。,沿海.赛洛城-商业特色,B.A.Consulting,August 2007,B.A.Consulting,伟业成功案例,B.A.Consulting,山水文园商业项目,项目位于北京市东三环和东四环中间，潘家园商圈内。项目商业部分分为A、B、D、E、周庄嘉园底商等5个区，商业总规模25万平米，定位主题为文化产业。开发商为北京力维斯投资公司 伟业提供商业部分的市场定位、产品建议及独家招商工作。,伟业成功案例,B.A.Consulting,Ft mall项目,项目是政
38、府危旧房改造重点工程之一总拆迁面积达80万，占地8.58公顷Ft.Mall（蓝色区域）占地5公顷总建筑面积约34万平方米重点政府支持“折子工程”未来大兴的城市名片伟业提供商业部分的市场定位、产品建议及独家招商工作。,伟业成功案例,B.A.Consulting,沈阳万科城商业,沈阳浑南新区大型居住项目项目占地30多公顷，总建筑面积100万，其中商业约7万平米 伟业提供商业定位策划服务,伟业成功案例,B.A.Consulting,武汉万科金色家园,武汉高档居住社区项目位于京汉大道友谊路口东行100米，总占地2.5万平方米，总建面约16万平米 伟业提供商业及住宅定位策划、商业招商、营销策划及销售代理
39、服务,伟业成功案例,B.A.Consulting,东丽湖万科城,滨海新区集居住、教育、旅游、休闲为一体的功能齐全的综合性新市镇位于天津市滨海新区,占地4095亩,紧邻7.3平方公里的东丽湖,总建筑面积为190万平方米伟业提供项目商业策划、住宅产品策划、营销策划及销售代理全程服务,伟业成功案例,B.A.Consulting,北辰绿色家园,亚奥核心区大型城市综合体项目位于亚运村以北3.5公里，总占地面积105公顷，总建筑面积180余万平方米伟业提供商业策划及长期市场顾问服务,伟业成功案例,B.A.Consulting,北京望京国际商业中心,北京望京地区大型综合商业体,位于大山子桥西北角,京顺路旁；总建筑面积55万平方米，商业总建筑面积12余万平方米；由北京正鹏房地产开发有限公司投资开发；主要业态包括餐饮、娱乐、购物、休闲健身、影城、美容、洗浴；伟业顾问提供业态定位及招商等服务工作。,伟业成功案例,B.A.Consulting,项目基本情况：本项目是中远房地产开发有限公司开发的一个大型社区住宅项目，项目位于长安街西延长线玉泉路与鲁谷路交叉路口东南角，商业总建筑面积为12万平方米。服务内容：伟业顾问提供前期市场策划服务。,远洋山水,伟业成功案例,The End.,
