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1、 公司名称：绿荫园林景观设计公司团队名称：绿之梦团队创业者姓名:培训班级：指导老师：魏雪光制作时间：2013年5月12日目录 公司详况-3 设计方向与服务-7 市场分析-9 竞争分析-13 经营策略-15 风险分析-51 财务分析-57 总结-71一、公司详况 （一）、 概要绿荫园林景观设计有限公司主要依客户要求营造舒适、大气等的园林环境，而当今西部乃至全国打造森林城市的重大举措，在园林绿化这一块，需求量还是非常大的，初期以城市公路绿化带等其它小工程为主，这作为一段新公司的缓冲时期。慢慢公司吸纳优秀大学生，给他们就业机会同时发挥他们的专长，设计出更具代表性的图出来。这样公司才能渐渐的做大，获得
2、更多的利益。当公司名号打响 壮大的时候就开始转向进入主要发展的方向，主要以公寓、小区、公园、别墅甚至高尔夫球场。这样一步一步慢慢来发展公司，其中第一桶金是最大的鼓励，并不一定是要赚到钱，所谓以小见大，以小钱赚大钱。公司理财理念将每一笔资金运用恰当，把工程分为几段，每完成一段工程就结一次帐，这不止可以继续补充下段工程所需的材料还不怕拖欠工程费，这样一来最后一次结的账就是本次工程的总利润了。以“脚踏实地”的策略，建成设计、施工为一体的集约型多元化经济体系，让绿荫成为一大园林绿化品牌，为人民提供一个良好居住环境，通过以上计划实施让公司和社会实现双赢的局面。（二）、概述 1、 公司的宗旨 本公司本着以
3、人为本，让每个工程都有自己的特色在其中，用心对待每一个工程每一位顾客。品质是公司的灵魂知名度是公司行走的双脚，品质才能换来我们跟多的知名度，走得再远也不能没有灵魂。不断开拓创新的宗旨。用自己所的专业知识来服务社会，从而实现自己的人生价值用自己的劳动为社会添砖增瓦，为社会创造出别具一格的美，从而得到社会的认可。从社会服务出发，得到社会认可之后得到社会的回报。消费者就是上帝，公司是为消费者服务的，尽自己所能满足消费者的要求。不断挖掘社会资源进行发展本公司，不断吸纳社会优秀人才，不断地充实公司。2、 公司经营理念 本公司的产品根据不同环境而设计，根据不同植物的习性来选择植物，依据市场的需要进行设计。
4、从而投入使用，同时也要选用最适合的物种节约成本，以最小的投入获得最大效益，根据客户需求来满足客户，从而获得跟多的机会发展，将景观分为几个类别：中西式比较有时代意义的和复古式等其他形式供客户选择。以更多的方式供给顾客选择从而获得更多的认可，从而提高公司的知名度。3、 公司经营策略 因为客户为大，主要依客户要求去做。有时候可能工程完成客户觉得原本的设计或材料不合适，我们会和客户商量，进行重修。重修的费用看情况，如果是设计问题我们将全部承担，若是客户自己想换那就客户承担。我们想为客户做到最好，我们是最合适的选择。4、 相对价值增值 本公司设计可让客户有舒适温馨又不失优雅的环境，不管人际来往或傍晚的下
5、午茶时间都是很适合的场所。 5、 公司设施 1）我公司主要是计算机软件，设计图。 2）初期需要计算机20台 3）租赁一200平方米办公室4）园林施工用具（大、小型齐全） 5）宣传：建设网站、通过广告宣传等6）录用新的员工支持在新的市场计划下可持续的发展。 7）提高创新能力，创造领导时代的新型设计，提高竞争能力。8）绿荫园林景观设计公司注册资本250万。股本结构和规模如下：股本来源股本规模风险投资团队出资金额200万100万比例66.67%33.33% 9）公司人力组织：框架设计是企业组织设计的主要部分，本公司所运动的是纵向部门。即有高层到底层的人员设置。以下乃本公司的人员组织：D董事长董事长二
6、、设计方向与服务我公司将对园林设计与环境进行结合，创造出一种新的环境，推出园林绿地规划设计。利用石材和树木创造出独具一格，优雅舒适的园林环境。规划包括公路绿化带、小区、公园、别墅、高尔夫球场等。公路绿化带 所公路绿化带 遵循交通优先的原则，绿化后不影响行车视线，并注意形成多层次的城市景观体系。在绿地面积较大的绿岛上配置开阔的草皮，点缀常绿树或开花灌木及宿根花卉。立交桥下阴影及干燥区域内种植喜阴耐旱的植被，或设置喷淋装置增加土壤湿度。 小区绿化 小区绿化分广义绿化和狭义绿化，广义的泛指只要增加了植物，改善居住小区环境的种植栽培园林工程等行为，都可以算是小区绿化，狭义的是指在广义的泛指基础上增加了
7、人为的评判标准，如：该植物的存在，对环境的利弊分析，特别是有些外来植物，一切的基础以对人类社会的投入产品来评判。进而划分出：小区绿化、别墅绿化、庭院绿化、景观设计等。公园绿化 公园是大众娱乐休闲场所，在规划设计是要注意立意和构景，强化可观赏性的植物配置和植物造型，融入我市的文化背景，扩大公园绿地数量，创建清新、宜人的游览景观。公园绿地率大于75%，绿化覆盖率大于80%。别墅绿化 在当今喧闹的世界上都起到不可估量的作用：减轻生活压力，让你充满活力。追求舒适，能创造出理想的地方就餐，款待亲朋，让孩子们尽兴。越来越多的人喜欢在园中吃饭、娱乐。设计一块硬地，配上家具，就成了室外就餐地。高尔夫绿化 高尔
8、夫就是在远离尘嚣，在绿意油然的草地，亲近大自然新鲜的空气，阳光普照，且充满人际关系交流，交会友谊的运动，对于现代人身心灵都很有帮助。而其中奥妙更是莫测，经常从事高尔夫（golf）运动不但能获得身心的健康，结交新朋友，增进朋友情谊，对人生的价值，生命的领悟。三、市场分析（1）地产园林景观绿地设计现状分析在经济全球化、快速城市化和信息化进程中，物质交换和信息交换已经到了前人无法想象的快速发展阶段，人们的生活工作节奏都以几倍甚至数十倍的速度在更新变化，需求和心态也随之潜移默化的发生改变，追求利益最大化、急功近利、急于求成的心态成为当代房地产行业和设计行业的最大问题。园林景观，如今已经成为我们生活中不
9、可或缺的景观元素。近年来的房地产楼盘大都以园林景观作为最大的卖点，由此可以看出园林景观的营造对于居住环境的重要性，同时也深刻地改变着人们的生活。盲目照抄国外环境景观的设计，忽略了地域性由于中国经济飞速发展，房地产商为了寻找新的卖点、追求房产附加值、销售业绩和快速回笼资金，盲目追求新奇特的东西吸引眼球，完全不顾及地域性和本土居民的需求，这样的现象也反映了在高速发展的国家中一部分富人的心态，高档住宅无形中划分了穷人和富人之间的等级，成为富人的标志。但这些项目盲目照抄或照搬国外环境景观的设计，使目前我们看到的国内很多优秀的楼盘环境雷同，小品西洋化，没有自己的地域风格和特点，或者根本不考虑居民的需要。
10、在北京，有的楼盘外环境的造价达到了1000元/平方米以上，大型的喷泉、室外加温的水景、甚至连室外入户门厅底下也做了采暖处理。这样做不仅浪费了大量能源，而且连居住的功能性都没有解决。不同城市中大量地景观复制，使同质化现象明显大型房地产集团在全国开发项目，取得成功后其住宅产品在不同城市中大量地复制，造成中国城市景观都大同小异，同质化现象明显，当地的开发商亦是纷纷仿效，以至不分地域的各种风格楼盘在城市中鳞次栉比，成为城市中一道怪异的风景线。对于成功的房产作品的仿效，有的开发商甚至在绿化合同里直接以达到某某楼盘的绿化风格和效果为验收标准。一个表面富丽堂皇而背后潜在问题诸多的楼盘，最终受害者正是使用者，
11、他们不得不为奢侈的产品买单，却享受不到产品本应带来的舒适享受。（2）地产园林景观工程市场规模分析园林工程行业具有广阔的发展前景，属于朝阳行业。随着我国城镇化建设的不断推进、城市绿化要求和人居环境景观要求的不断提高，园林绿化行业的投入和标准将日益提升。预计2012年我国公共园林市场容量在1218-1581亿元，地产园林市场规模在1388-2172亿元，整体市场容量很大，而行业集中度不高，龙头企业能够借助资金、管理、人才优势快速扩张，提高市场份额。（3）地产园林景观设计市场盈利分析我国园林工程市场的规模在2011年底约为1300亿元，其中房地产园林市场约为550亿元，市政园林市场约为780亿元；市
12、政园林毛利率为35%-40%，地产园林毛利率略低，在30%-35%，但行业发展更为成熟；以绿化苗木为主营业务的，自繁和外购生苗育熟的毛利率分别为80%和40%。而园林景观设计是整个园林绿化工程的核心环节，技术含量高，盈利能力最强，业务毛利率接近70%。（4）地产园林景观设计企业竞争分析城市化直接推动了城市建成区的扩张，同时随着地产行业竞争愈加激烈，园林工程对于提升地产项目价值的作用愈加凸显，园林投入的占比将会越来越大。虽然目前国内园林规划设计院或设计公司已达1200余家，但龙头企业市场占有率依然非常低。1、市场描述 根据我国城市发展规划，到2010年我国城市规划建成区公共绿地率将达到35%以上
13、，绿化覆盖率将达到40%以上，城市人均公共绿地面积为10 m2以上。据此推算，今后全国城市平均年增加公共绿地面积在2万hm2以上。绿化面积越 大，我国经济快速发展，市政建设项目和房地产项目如雨后春笋。现代人们对生活水平和公共场所的消费也相对提高，使得设计也提升到另一个层次，除了美观 还要有艺术性，欣赏性和创造性，这对于我公司的发展更是提供了不小的商机。 随着经济的发展，人们开始追求精神层面的高品质生活，对生活环境需求档次随之提高，目前的建筑往往给人们封闭、沉闷=压抑的感觉，尤其对于高层白领人士，单调，古板的室内设计模式已经不能满足他们的精神需求。通过我们的市场调查，70.8%的人们普遍对园林设
14、计表示很大兴趣广西南宁市素有“中国绿城”的美称，近年来南宁市为完善城市功能，提升人居环境，提出打造“中国水城”计划。当前，随着一批城市湿地公园工程的竣工，“中国水城”计划进入提速发展阶段。5月21日，记者来到南宁市最大的相思湖湿地公园，一股清凉气息扑面而来。步入园内，相比市区34的高温，这里显然要凉爽许多。作为南宁市打造“中国水城”的主战场之一，占地面积55平方公里的相思湖湿地公园目前已完成一期工程建设。所谓湿地即位于陆生生态系统和水生生态系统之间的过渡性地带，由于其具有强大的生态净化作用，因而有“地球之肾”之称正是有了完善的规划和管理，相思湖湿地公园不仅在改善周边生态环境方面做出了重要贡献，
15、还吸引了不少“特殊”客人。 所以这对于我们公司也是一个相当好的发展地方，也是一个相当好的契机。2、目标市场 园林设计市场可分为工程施工、工程设计、工程预算等。我公司最主要目标为工程施工。因为我们有很好的专业知识，并且还有相当的人际交往关系等因素，所以目标市场选择了工程施工。3、目标客户主要消费群为25岁以上以家庭或单位为主的，房地产公司，公司白领（私人别墅），政府工程等4、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 1）地理优势：店面位于建材市场，货源近。而且也是一个工程公司聚集的地方，便于消费者找到。2）资金的有效运用：先用一笔资金为工程补
16、充第一批材料，之后没完成一段工程结账一次，在运用这笔资金为下一段工程补充材料，合理有效的运用资金。 3）利用自己已有销售队伍与各大工商企业建立合作关系4）寻找所有可能的便利销售形式，主针对本地顾客。四、竞争分析现有产品威胁新进入者威胁侃价能力侃价能力潜在竞争分析消费者竞争产品绿荫公司主要竞争者原材料供应商 竞争对手主要有两大类： 室外风景园林规划设计公司 室内景观设计公司近年来，室内景观绿化悄然升起，并且已经成为一股不可小觑的力量。室内装饰常用的园林配景方式有：水局组景、筑山石景、观赏植物组景、亭阁组景，以及园林建筑小品等。将自然景观和人工造景的方法进行组景，在室内形成了一定的景致，这种形式的
17、园林和景观称之为室内园林。具有较大室内景观的建筑，其上空或外墙具有通光的大面积玻璃，以满足园中绿化植物种植的需要。这样的室内空间多见于宾馆的大厅，称之为共享空间。室内园林的出现和迅速发展，是人们生活水平提升和现代气息的需求，是室内装饰园林工程的一个新课题。室内园林的基本功能 ：改装室内气氛、美化室内空间在建筑的大厅中设置景观，能使室内产生生机勃勃的气氛，增加室内的自然气息，借室外景色与室内园林有机地结合起来，使人们置身园林景观中，有回归大自然的感觉，柔化了建筑体的生硬感。室内园林景观的构成方法 ：以石为主的室内景园室内景园常常将山石构成石景，通常有锦川石与棕竹相伴成景，黄腊石组景，英石依壁砌筑
18、，配以小水池和植物组景等。 室内园林的位置安排，布置要点人具有向往自然，接近自然的心理要求，因此在室内组景中大量采用景栽植物。花木可以使干燥的室内变得湿润、并在阳光照射下放出氧气，使室内空气清新。在大空间的室内布置花木，可在大空间中创造出相对独立的小空间，使人们置身于室中，又仿佛置身于自然间。我国96.5%的园林设计机构与公司主要从事的是室外风景规划设计。有传统的公园、风景区规划设计、也有近年兴起的城市景观风貌规划、街道景观设计、城市广场规划设计、新型居住小区的景观环境设计、旅游度假区规划设计数众多。第一类竞争者与我们有直接竞争，但在当前市场上园林设计人才需求量远大于供给，尤其需要大量高水平的
19、抓也设计师。第二类竞争对手与我们的目标市场不冲突，不形成直接竞争。但要防止他们转型室外设计或兼做室外设计后对我们形成竞争。材料供应商：我公司有直接的供应，签订合同，对于这一方面将又是一大优势有鉴于此，行业发展初期我们面临的竞争压力不是很大。但为了公司在行业的成长过程中保持优势，我公司制定了一下竞争策略竞争策略 做专做细：我公司采取专做园林室外设计，在细分市场中崭露头角的竞争策略。一方面，再求精神的过程中降低设计成本，是客户感到较高的性价比。为品牌战略明确方向。差异化，个性化；我们对每个客户的设计，尤其是对高端的白领人士，做到量体裁衣，各具特色，符合他们的品味，使客户有“独享一片天”的感受。故而
20、，我们重视设计前对客户了解，而不仅仅是设计后的满意度。为品牌战略凸显特色。质量上：目前市场上的室外设计质量良莠不齐。我们公司设计的根本原则山谷“质量、质量、还是质量”。在接受业务数量适当。保证做到每一次设计就是对公司的一次宣传。质量是我们实现品牌战略的决定因素。五、 经营策略园林景观公司整体运营方案 根据园林景观公司的整体定位、运营特点以及日常运营的需要，与工程、财务等相关部门进行研讨，拟定整体运营方案如下： 组织机构管理制度 组织机构及部门设置一、 组织机构图D董事长董事长二、岗位设置及编制初级阶段实行总公司和项目部两级管理模式1、总公司组织架构：总经理1人，行政人事主管兼总经理助理1人，财
21、务科副经理兼总账会计1人，预算科长1人，技术质检科长1人，采购科长1人，采购员1人2、项目部组织架构：项目经理1人，工程师2人（硬装、软装各1人），预算员1人，质量员1人（兼安全员），泥工工长1人，电工长1人，水工长1人，资料员1人，仓库保管员1人（兼收料）。3、苗木基地组织架构：苗木基地负责人、生产负责、仓库兼收料、技术员。 岗位职责一、总公司总经理直接上级：董事长直接下级：总经理助理、行政人事主管、总账会计、技术质检科长、预算科长、采购科长、各项目经理岗位职责：1、根据公司战略规划、方针要求，全面主持园林公司的日常经营、生产与管理工作，是公司各项责任状指标落实的第一责任人。2、负责组织召开
22、各种办公会议，对经营生产管理工作进行部署，审议会议决议并督促落实执行。3、负责主持公司市场经营工作：（1）按照市场定位、业务承接定位要求对业务信息进行评估、筛选、把关；（2）组织确定谈判策略，组织做好业务洽谈工作；（3）主持公司内部对招标文件、业务承诺书、投标文件、业务合同、居间合同等的评审工作，并直接对工程合同等逐条进行把关；4、负责公司生产管理工作：（1）全面做好公司生产计划、生产作业的指导工作，抓好项目质量保证体系的运行工作；（2）负责各项目部人、财、物的总体调度和计划的审核；（3）负责组织对各项目的综合检查评比工作；5、外部关系的管理工作：（1）定期与甲方沟通，调研客户满意度状况，并根
23、据调研结果采取措施，提升客户满意度；（2）组织推进公司战略合作伙伴的开发、维护工作，并定期直接与战略合作伙伴进行沟通、协调；（3）负责政府等重大公共关系建设工作。6、督促、协助各项目部做好工程款回收工作。7、全面负责项目成本管理工作；8、参与拟定公司各岗位职责、工作流程、工作标准、准则、操作手册的编制与修订，经审议后负责组织推进实施。9、履行档案管理职责，根据本项目部不同种类文件材料形成的特征，负责本项目部文件材料的形成、积累、保管和整理立卷归档工作，保证归档文件材料完整、准确、系统。并按规定时间移交本项目部集中保管。10、根据票据审批制度规定的权限审核相关人员所发生的费用票据。11、不断收集
24、标杆企业企业管理的相关资料，通过调研、研究、借鉴、吸收、完善逐渐提升公司企业管理水平和能力。12、完成直接上级交办的其它工作。总经理助理兼行政主管直接上级：总经理直接下级：无岗位职责：1、负责做好日常行政管理工作。2、会议管理：（1）负责公司重要会议的筹备和组织。（2）负责与园林公司有关会议的记录工作。（3）负责会议决议的督查、催办。3、负责做好上级领导、重要嘉宾的接待工作。4、负责公司内部通知、会议文件材料的起草工作，。5、负责公司印信管理工作。6、负责公司档案资料的管理工作。7、负责与工会的协调及配合工作。8、负责公司人员的考勤工作。9、负责公司外出办事人员的去向登记工作。10、协助公司总
25、经理检查企业制度的落实情况。11、协助经理开展对各级管理人员工作日志的检查。12、负责各类文件和传真的收发工作。13、人事管理：（1）负责公司人事竞聘、招聘、考核及辞退工作；（2）负责公司人事调研工作，协助经理做好人员的任免工作；（3）负责公司人事数据的填报、整理工作。14、负责组织本公司的培训工作。15、负责办公用品（电脑、复印机、打印机）、空调、相机、办公桌椅、房屋（临建、板房）等资产的管理工作。16、负责本部门工作计划的制定。17、制度体系建设：（1）参与行政人事岗位职责、工作流程、工作标准、准则、操作手册的编制与修订，经审议后负责组织推进实施；（2）负责行政人事各项改革方案的灌输、推进
26、、指导、检查、监督与考核。18、负责协调公司各部门的工作关系，做好上传下达。19、完成直接上级交办的其它工作。财务副科长兼总账会计直接上级：总经理、房地产事业部财务总监直属下级：出纳（房地产出纳兼职）岗位职责：1、执行国家有关财经法律、法规，主持财务会计业务的日常核算工作，负责填制转账会计凭证、检查出纳编制的现金及银行凭证，登记会计账簿，编制会计报表。2、认真执行公司的财务管理制度，严格遵守公司的各项规章制度。3、负责公司的成本控制与成本核算工作，准确核算项目成本，降低公司成本支出。4、负责凭证复核、费用审核、登记公司总分类账等工作。5、审核公司有关财务报表，编制报表说明。6、负责财务及经营经
27、营状况分析，撰写分析报告，为经营管理提供详尽、准确的财务资料。7、编制公司资金收入和使用计划。8、收集本地区的相关税务资料，研究税务政策，负责本单位税务筹划。9、配合集团资金管理部做好资金的筹措工作。10、参与公司合同的评审，参与公司的经营与管理工作，为公司领导做好参谋与助手。11、定期核对公司应收款项、内部往来，与相关部门配合及时回收应收款。12、根据公司制度对备用金进行处理，及时回收备用金。13、负责责任状对比分析基础数据的提供和填列工作。14、完成上级交办的其他工作。技术质检科长直接上级：总经理直属下级： 无岗位职责：1、贯彻公司的质量方针，严格按照国家施工规范和验收标准及有关部门的规定
28、组织施工。2、技术管理（1）负责新技术、新工艺、新材料、新机具的推广和应用工作。（2）负责做好多公司技术人员的上岗培训工作。（3）负责技术创新工作。3、参与工程投标项目的技术标书的编制工作。4、参与重大项目的图纸会审工作。5、负责项目施工过程中的技术管理工作：（1）负责审核各项目部上报的各项施工方案。（2）指导项目施工技术、质量、资料等管理工作，竣工后及时归档。（3）负责对不合格工程项目开展调查、分析工作，提出纠正措施和意见。（4）负责解决重点工程、特殊工程的技术、质量问题。（5）负责项目技术文件立卷归档的管理工作。（6）熟悉特大工程施工图纸，对工程质量进行预控。6、参与制定本公司的相关技术管
29、理制度。7、完成上级交办的其它工作预算科长直接上级：总经理直属下级： 岗位职责：1、接受总经理的领导，负责整个园林景观公司的预算管理工作，严格遵守公司的预算管理制度。2、预结算工作（1）审核项目预算员上报的各种计划、产值报表等。（2）督促项目做好分包结算的办理工作。（3）协调项目预算员与甲方的关系，及时做好工程结算的对账和结账工作。（4）负责将结算文件及审计报告及时报工程审计中心。（5）接受、配合上级审计部门的审计、结算工作，按规定及时上报有关核算资料。（6）收集好项目经济签证及材料认价等原始资料，并做好预算员的工作移交工作。（7）负责与当地造价部门保持经常沟通，掌握经济动态，同时将定额执行中
30、的通病及共性问题与预算员经常性的交底。3、负责各项目预算员的管理、培训工作。4、参与投标项目经济标的标书编制工作。5、参与制定本公司的预算管理制度。6、完成上级交办的其它工作。采购科长直接上级：总经理、房地产事业部材料副总直属下级： 岗位职责：1、在园林公司经理的领导下，接受房地产事业部材料副总的双重管理，做好园林公司的材料采购、普通材料招投标、材料款支付等工作，在行政上接受园林公司总经理的领导。2、认真执行公司的材料采购管理制度，严格遵守公司的各项规章制度。3、负责组织战略物资以外的所有物资的采购管理工作。4、负责做好公司范围内的各种材料计划的审核及上报工作。5、负责组织合格供应商的招投标工
31、作。6、参与供应商合同的草拟、评审工作。7、负责协调、配合各项目部做好甲定乙供材料的认质认价工作。8、负责安排材料采购人员参与进场材料的验收工作。9、负责重大材料采购时的上报、评审工作。10、负责做好材料价格的审核、把关、信息搜集工作。11、负责根据公司规章制度规定做好材料款的支付工作。12、负责供应商信息库的维护、更新工作。13、督促、指导新材料的应用工作。14、负责本部门人员的培训工作、绩效管理工作、人才培养、招聘异动等事宜。15、参与材料采购部门的岗位职责、工作流程、工作标准、准则、操作手册、案例集的编制与修订，经审议后负责组织推进实施。16、完成上级交办的其他工作。采购员直接上级：总经
32、理、房地产事业部材料副总、园林公司采购科长直属下级： 岗位职责：1、负责按照材料管理制度开展日常管理工作，服从分配，听从指挥。2、严格按照采购计划执行采购，做好材料、设备的供应工作。3、负责参与对所采购材料数量、质量的验收工作。4、负责市场调研工作。5、负责供应商信息库的维护与更新工作。6、协助采购科长组织材料招投标、合同草拟、评审与签订工作。7、负责保存采购工作的必要原始记录，做好统计、定期上报、立卷归档工作，并按时移交公司集中保管。8、有权拒绝执行未经领导审核同意的采购计划单。9、根据公司制度规定，参与材料款支付工作。10、完成直接上级交办的其它工作。二、项目部项目经理直接上级：总经理直接
33、下级：技术员、预算员、质量员、专业工长、仓库保管员岗位职责：1、全面负责项目管理工作，是项目合同履行和成本控制的第一责任人。2、负责协调本项目的生产管理工作。3、全面负责本项目的安全管理工作，是安全管理的第一责任人。4、参与材料采购及进场材料的管理工作。5、负责进场机械、料具的管理工作。6、根据总公司的统一要求，负责组织落实项目招工工作。7、外部关系的协调（1）代表项目部对甲方(或总包方)、监理以及代表公司社会各级主管部门进行关系协调。（2）代表项目部向甲方(或总包方)收集优质工程证书、工程竣工验收资料。（3）负责向甲方收取工程进度款。8、内部关系的协调（1）协调解决项目生产过程中工序之间的矛
34、盾。（2）协调解决项目管理人员之间发生的矛盾。（3）监督项目预算员做好与甲方的对结帐工作。9、生产管理工作（1）负责抓好项目计划、质量、进度、成本控制、后勤和考勤等工作。（2）组织落实项目货币化改革的落实、推进工作，并将货币化改革实施过程中发现存在的问题及时上报总公司。（3）组织项目周检和月检等各项检查工作，对检查过程中发现的问题及个人视其问题严重程度及时启动“拉闸”程序。（4）主持召开项目各种会议工作。10、项目部内部管理工作：（1）抓好项目安全生产，督促、支持安全员的安全管理工作；（2）负责对项目部各职能人员进行绩效考核工作；（3）对项目部管理人员违规行为以及工人不正之风进行处理；（4）组
35、织做好对项目的培训工作；（5）负责对项目各职能人员工作日志的检查；（6）做好对甲方、监理、分包队伍等对外发文的把关；（7）负责公司各项会议以及文件精神的传达和落实工作；（8）负责项目部人员、资金计划的上报工作；（9）按照公司统一规划，抓好企业形象建设工作；（10）负责对项目部后勤管理工作的检查和考核。11、项目分包管理工作：（1）组织对分包队伍的考察、评审、招投标工作。（2）负责组织分包合同的评审工作。（3）组织项目人员抓好分包队伍的施工质量、进度、安全等管理工作。（4）负责做好分包队伍的进度款、竣工结算的审核把关。（5）协助公司做好分包队伍星级评审工作，负责提供详实、准确的资料。12、协助总
36、公司经营人员做好后续工程的跟踪工作。13、履行档案管理职责，根据本项目部不同种类文件材料形成的特征，负责本项目部文件材料的形成、积累、保管和整理立卷归档工作，保证归档文件材料完整、准确、系统。并按规定时间移交本项目部集中保管。14、针对公司岗位职责、工作流程、标准、准则、操作手册等管理制度提出改进、完善意见。15、根据票据审批制度规定的权限审核部门人员所发生的费用票据。16、对下属人员所反映的困难和问题应及时予以处理解决。17、完成上级交办的其它工作。预算员直接上级：项目经理直接下级：无岗位职责：1、工程概结算管理：（1）按照施工图、施工合同、施工方案和取费标准，具体编制园林工程项目预算书；（
37、2）依据当地或者企业内部定额，进行成本分析和预测；（3）根据工程现场进度与甲方做好阶段性对帐、结帐工作；（4）负责办理各项经济签证，积极协助技术人员办理技术变更签证；（5）工程竣工验收后及时做好竣工结算工作；（6）进行最终的结算与实际成本的成本差异分析，并编写项目结算书，拟写工程成本分析报告，完成工程决算资料的归档。2、参与采购工程材料和设备，负责工程材料分析，复核材料价差，收集和掌握技术变更、材料代换记录，并随时做好造价测算，为领导决策提供科学依据。3、分包管理：（1）认真做好各分包队伍结算的办理工作；（2）参与对工程分包方进行考察、评价；（3）参与对分包合同的评审工作。4、参加投标项目的商
38、务标书编制工作。5、参加图纸会审和技术交底，依据其记录进行预算调整。6、积极配合工程审计中心的审计及核算工作，按规定及时向工程审计部提供变更及签证和报表。7、积极配合项目部做好要款工作。8、全面掌握施工合同条款，深入现场了解施工情况，为决算复核工作打好基础。9、负责对项目职工人数的统计工作，并及时做好上报工作。10、参与项目限额领料的管理工作。11、针对公司岗位职责、工作流程、标准、准则、操作手册等管理制度提出改进、完善意见。12、完成直接上级交办的其它工作。技术员直接上级：项目经理直接下级：资料员岗位职责：1、认真贯彻执行国家及主管部门的质量管理法律、法规、条例和公司内部质量技术管理规章制度
39、。2、负责施工组织设计、施工方案、质量计划、成本控制预案的编制：（1）负责编写施工组织设计、施工方案，并报上级主管领导审批；（2）负责做好项目质量计划的编制工作，并及时做好报审工作；（3）项目开工前负责做好项目成本预案的编制工作。3、负责在施工过程中监督指导施工方案及各种措施的实施，发现问题及时解决处理。4、组织技术交底、设计变更工作：（1）负责组织技术、安全交底工作，保证技术、安全问题及时、有效的得到解决；（2）负责甲乙双方设计变更等技术签证的办理，并负责及时把情况反馈给各职能人员。5、负责做好定位放线、各类标高、预留预埋等技术复核工作。6、编制项目的各种进度计划并监督、实施、考核，分析进度
40、偏差原因。7、质量管理：（1）提供施工现场配合比，如砼、砂浆等，并对现场配合比做好检查工作。（2）负责根据施工规范、技术交底等开展分部、分项工程的质量验收与评定工作。8、文件资料的记录：（1）负责做好技术复核、检测记录、施工日记等的填写。（2）负责施工过程技术资料的收集、整理，工程竣工后的资料归档、装订、移交等工作。（3）负责做好项目部各种会议记录。9、技术整改的落实：（1）负责对项目出现的质量问题提出整改意见；（2）负责对各级监督部门提出的技术问题进行整改。10、分包队伍的管理：（1）负责对分包队伍技术方面的管理与协调；（2）参与对分包队伍质量方面的管理与协调；（3）参与对分包队伍计划方面的
41、管理与协调。11、其它工作：（1）参加图纸会审工作；（2）负责新技术、新工艺的推广和应用；（3）负责对项目职工技术和规范知识的培训工作；（4）定期做好检验、测量、试验设备的检测、保养和维修工作；（5）负责现场试块的制作、养护、送检、取试验报告；（6）配合项目经理做好要款工作；（7）参与项目材料的采购、进场验收、现场管理工作；（8）针对公司岗位职责、工作流程、标准、准则、操作手册等管理制度提出改进、完善意见；12、完成直接上级交办的其它工作。质量员（兼安全员）直接上级：项目经理直接下级：无岗位职责：1、服从、配合技术员的技术管理与领导，是项目质量管理工作的直接责任人。2、施工前事前控制（1）参与
42、建立项目质量管理体系；（2）协助技术员做好项目质量计划的编制工作并监督实行；（3）负责对工程项目施工所需的原材料、半成品、构配件进行质量检查与控制；（4）参与图纸会审。3、施工过程中事中控制（1）完善工序质量控制，建立质量控制点；（2）组织或参与技术交底和技术复核；（3）严格履行工序间交接检查的职责。4、问题纠偏（1）负责对违反施工规范的情况责令进行整改、返工；（2）负责对上级检察监督部门提出的质量问题及时进行改正。5、兼职负责项目安全管理工作，做好安全检查、整改落实工作。6、参加隐蔽工程验收、中间验收、竣工验收，负责整理和向资料员提供质量检验评定资料。7、对检查监督过程中发现的严重问题及时上
43、报技术员、项目经理，适时启动“拉闸”程序。8、完成直接上级交办的其它工作。专业工长直接上级：项目经理直接下级：无岗位职责：1、工程施工进度控制：（1）按照项目生产进度要求，平衡协调各作业班组之间的关系，确保工程进度；（2）发现问题及时采取措施，并向上级汇报。2、工程质量控制：根据技术员的技术交底，负责向职工进行书面技术交底，并指导、监督职工严格按技术交底要求施工。3、现场安全管理：（1）落实现场安全管理的各项措施，消除安全事故和安全隐患；（2）按照规定，进行安全施工的检查；（3）根据安全员的安全技术交底，负责向工人做好安全交底；（4）负责做好班前安全活动。4、文明施工和后勤管理：（1）设置文明
44、施工的各种标志、标牌、围墙等，严格执行文明施工的各项规章制度；（2）督促职工做好文明施工工作，做到工完场清、工完料清；（3）关心职工生活，定期检查职工宿舍卫生，对本工种的后勤管理工作负责。5、其它工作：（1）积极参与、配合项目的成本控制工作；（2）服从技术员对在施工过程中的交底和管理；（3）公平、公正地做好职工定额工资的登记工作；（4）负责做好现场的限额领料和材料节约工作；6、完成直接上级交办的其它工作。资料员直接上级：技术员直接下级：无岗位职责：1、严格按照规范标准体系要求，与工程进度同步做好各种资料的收集、分类、编目、归档工作。2、做好各类文件的分发和传达。3、整理竣工资料。4、负责对检验和试验状态的标识工作。5、负责项目图纸管理工作，做好图纸（含变更图纸）收发、整理、归档工作。6、完成直接上级交办的其它工作。仓库保管员直接上级：项目经理直接下级：无岗位职责：1、项目材料成本控制责任人，认真执行材料管理制度，建立出入库、材料码放、领用等良好的管理秩序。2、材料管理：（1）负责项目仓库内材料的日常管理工作，根据不同类别、功能对材料进行归类堆放。（2）严格按规章制度进行材料的领用、发放、以旧换新及其劳保用品发放登记、归户工作。（3）发货后要及时按出库单办理物品的出库手续，登记有关帐卡。（4）严格按照材料管理制度做好材
