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1、2020年双十一活动策划书 大促在即，商家们除了紧锣密鼓地开始筹划整体活动外，还需要注意前后端部门任务的衔接，以下是小编精心收集整理的双十一活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。双十一活动策划1光棍惊喜多恭贺新年送大礼_超市“光棍大酬宾”促销策划借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。活动主题：_光棍惊喜多，恭贺新年送大礼惊喜一、1+1购物，实惠加实惠活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受
2、“满100_即送10_现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。惊喜二、为了庆祝广大顾客在20XX世界末日之后，依旧活泼乱跳，特此公告惊喜三、购物喜上喜香港七日游1、在活动期间，顾客在一次性消费50_以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。2、领取奖券时，每满50_领取一张，超过50_部分金额以50_的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100_-149_可领取两张)，以此类推，最多限领5张。3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。5、最终产生幸
3、运顾客_以上三个活动消费者可同时参与。惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。参加此活动不可参加一至三活动。场内外布置：场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，
4、方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。双十一活动策划220_年11月11号这一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃离“光棍节”!加入我们!_婚纱摄影20_光棍节来临之际热情推出“告别光棍节，婚纱照免费试拍”!体验_婚纱摄影规模室内实景基地，万种风情，一恋倾城!特惠一：凡活动期间参与_婚纱摄影网络预约客户预订婚纱照赠送价值1288元情侣写真一套。内容包括：高清晰度保真拍摄28款，精选12款入册免费提供6次精美时尚造型(男生女生各3套)免费提供个性拍摄服装6套(男
5、生女生各3套)精美设计8寸杂志相册一本制作精美20寸含照片奥黛丽水晶一组制作精美10寸含照片奥黛丽水晶一组特惠二：论坛报名、qq报名、短信报名前20名各赠送3张精美设计皮夹照或1张精修照片前10名各赠送6张精美设计皮夹照或2张精修照片前5名各赠送10张精美设计皮夹照或4张精修照片特惠三：付定金500元赠送3d华纳电影mv付清全款送680元高炉家酒代金卷不等双十一活动策划3一个新的商业神话在推出的“光棍节”促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是_店单店日销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性
6、节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。关于光棍节客户群的分析光棍节客户群细分：大学生，办公室一族，多集中18岁30岁之间。光棍节客户群特点：单身，时尚，娱乐光棍节客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情策划光棍节公司资源现状活动
7、目的：多店资源整合，借助光棍节为托管店铺引进流量资源支持多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队光棍节活动的整体构思和部署活动的卖点以店内折扣优惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为辅助活动的整体引流构思由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博双十一活动策划4促销，最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方
8、式，这种方式抓住了年轻人的思维特点，用与时俱进的方式推广了商家、和平台，是近两年来成功促销的案例之一。那么，在网络上，我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样成功呢?怎么通过促销手段提升自己的成交额呢?一、促销的过程：1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的
9、目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。二、制定促销方案：会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此
10、，这种促销方式是比较立杆见影的。A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!建
11、议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!赠送样品促销：比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。优点：让顾客
12、产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。抽奖促销：这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加。b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与。c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使
13、用规则。优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。积极参与淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!三、营
14、造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?四、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定
15、就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。双十一活动策划5第一部分活动目的：用玉文化引导消费活动时间：20_年_月_日20XX年_月_日活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费主题要素：文化消费服务主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉，欣赏玉，进而消费。活动地点：_路_珠宝店面及周边区域主题传达表现：贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。有效地互动演
16、绎及内容传达。玉用品展示。宣传表现。活动概述活动预期目标目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。活动诉求对象：活动地点区域年龄在_岁的人群。诉求元素：认知与消费活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。第二部分玉文化活动的环境布局及现场氛围营造总体原则：紧密结合玉主题，形成主题表现。突出玉文化和消费理念，形象传达及视觉效果。所有宣传物出现珠宝店LOGO与广告语。片区分工布局规划：珠宝店邻近街口指示牌宣传。商业集中区重点街区宣DM单发放。珠宝店店外门外陈列标示珠宝
17、店LOGO的户外广告。设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。门口用玉文化相关饰品装饰。珠宝店店内门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。店内玉文化主题海报宣传。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。店内主题展板宣传向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。现场宣传单的发放。第三部分：活动实施方案活动方式(概要)：1、自_月_日起(活动之前一周)凡在珠宝店购物满_00元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加活动当天的抽奖活动。2、所抽珠宝均为本店为此次活
18、动而专门设计的精致玉石。3.凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份活动评估：1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多。2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。3、活动现场气氛热烈，使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。宣传阶段划分：第一阶段活动前宣传宣传时间：20_年_月_日宣传形式：告知宣传宣传内容：传达活动即将举行信息信息传达要素：珠宝店的企业形象珠宝店的服务理念活动的主题及内容活动举行的时间及地点媒体安排：以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣传单为主。DM单通过派人员分片区发送报纸：提前一周发文第二阶段活动后宣传宣传时间：20_年_月_日宣传形式：软文宣传宣传渠道：网络、报纸、店面门前展板宣传目的：活动效果巩固2020年双十一活动策划书
