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1、2023/2/21,嘉乐迪七年有约,2023/2/21,方案申請報告綱要,冠名前言,冠名緣由,冠名費用,營銷方案,回报解析,2023/2/21,冠名前言,2023/2/21,被人稱為“歌神”的張學友五年來再一次開始了他的世界巡迴演唱會之旅，此次1/2世界巡迴演唱會的全方位媒體推廣，將引導全世界歌迷再掀學友熱。1.演出名稱：2011年張學友1/2世紀巡迴溫州演唱會2.演出時間：2011年3月4日3.演出地點：溫州體育中心體育場4.承辦單位：浙江傳眉心秀文化投資有限公司、上海傳眉心秀演出有限公司5.推廣單位：杭州傳眉心秀文化創意有限公司6.總冠名單位：香港嘉樂迪國際餐飲娛樂集團（申報）,一、關於張
2、學友的演唱會,冠名前言,2023/2/21,演唱會主題,對於30歲-55歲的人們，許多曾經熟悉的東西已經銷聲匿跡，而許多曾經閃躲的東西亦走向神聖。一個如此尷尬的群體，他們對張學友的喜愛是最真摯、最忠誠的。因為張學友和他的歌陪伴著這個群體走過人生最美麗的歲月。他們現在會安靜地聽著張學友的歌，在歌聲中慢慢地將歲月重來。因為他們更需要愛和關懷。張學友將同嘉樂迪作為愛的使者，用音樂的力量喚醒人們心中最原始的渴望，對愛與關懷的渴望。本次演唱會將定位於“愛是永恆”，立足於“愛重溫、愛擁有、愛分享、愛傳遞”，塑造一個關於愛的回歸之旅。正因於此，主辦方將把演唱現場區劃為“在你身邊”親情特區、“1/2世紀”學友
3、特區及“如果愛”學生特區等三大特區。,2023/2/21,1、港台大陆地区被誉为“歌神”、曾经的四大天王之首。3、发行61张专辑（不完全统计），其中至少12张创造白金销量。4、继成龙之后全亚洲第2位世界十大杰出青年。5、第一个出席世界音乐颁奖典礼的亚洲歌手，并获当年世界华人唱片销量 最高歌手及非华人地区最受欢迎华人歌手奖，美国歌手迈克尔杰克逊 亲自颁奖。6、1995/96年，世界巡回演唱会连唱100场，超过1100000 位歌迷在世界各 地倾听了他的演唱会1999年世界巡回演唱会，创造了单场观众最多、连 开场次最多等新的华人记录。7、95年世界唱片销量第2名，仅次迈克尔杰克逊。8、第1位华人在
4、奥运会比赛场地（悉尼SuperDome场馆）举行演唱会的歌手。,（一）学友记录,冠名前言,2023/2/21,张学友是一个永恒且不可复制的传奇。他不仅是一个流行音乐的天王巨星，而且是一个美丽爱情故事的男主角，一个和谐恩爱家庭的缔造者，两个孩子眼中慈祥可爱的父亲歌神的形象被逐渐丰富，但健康、责任与坚持从未改变，25年来，凭借对亲情、友情、爱情的深刻理解，以及对娱乐圈的淡定从容，张学友绝对是一个“爱的使者”。,（二）学友印象,2023/2/21,通過調研，我們基本明確了此次演唱會目標消費群體。我們發現：張學友的歌迷主要為社會中堅力量。該年齡層的人群最具有消費能力，有著固定的收入，並有一定的積蓄；且
5、該群體經濟獨立，追求高品位、高檔次、高質量的藝術生活。通過分析和總結，演唱會的主流消費群體為：他們的年齡在26歲-45歲之間，有著固定的職業，月收入在3000以上，追求高品位生活的成功之士及熱愛音樂的上班人群，其中女性觀眾更值得關注，符合嘉樂迪的客戶群體。,（三）特殊的友迷,2023/2/21,1、名人效應 華語流行音樂的天王巨星，唱片銷售超過4000萬張，擁有無 數歌迷。2、新歌神印象 愛的使者，責任、家庭、堅持，不僅吸引著二十歲左右的年 輕時尚星族，同樣對資深、成功人士有著深遠的影響。3、友友高端性 掌握著大量財富，社會消費的主流人群，強大的消費購買能 力，對品牌情有獨鐘。4、學友被營銷
6、無論在高檔休閒場所，還是在K歌房，學友的經典歌曲百聽不 倦，百唱不厭，是被點播次數最多的歌手之一。,二、学友营销核心点,2023/2/21,（一）传播对象,1、2555歲，有戀愛或婚姻經驗，對人生情感有體驗的女性。2、有一定修養，希望提高現有精神生活品質，戀愛或婚姻中的 男性。3、熱愛音樂，追求享受的年輕一代群體。4、輻射到以上三種之外的人群，使他們成為整個事件的被動接受者。,2023/2/21,1、主题描写：演唱盛典 情感温州2、新闻设计：A、学友的歌：劲歌金曲无数，岁岁年年流芳B、学友的人：25年星路历程，标榜式华人楷模C、学友的演唱会：领导演艺市场，席卷华人社会D、学友和我们：不可分解的
7、情感元素，交织一生的执着爱念3、传播亮点：A、张学友要来了。自雪狼湖巡演后，已有四年不见的张学友即将带着成熟 男人的感情世界，和我们共享拥有爱和美好的和谐人生。B、这是一场世界级的巡演。张学友意在向我们传递惦记、爱恋、温暖。对 歌迷的情感及对生命的热爱，围绕一个“爱”字而展开。c、传递爱情，拥抱友情，爱情手拉手，快乐温州游，与抱抱团展开合作，热情如火，你陌生嘛？你熟悉嘛？你愿意主动传递温情嘛？爱无边界，爱无陌路，爱来自于心灵深处某种流露！,（二）传播策略,2023/2/21,1、阵地传播A户外传媒：高速（温州东、南、西、北）、市区主干线B票点宣传：易拉宝、海报、宣传单、横幅2、媒体传播：“歌传
8、九州，宣传九周”A、传播总述：开篇造势/开票宣传/态势跟进/密度轰炸B、媒体组合温州日报、温州商报、温州都市报、温州闲事婆和事佬栏目、交通广播调频，音乐调频温州雁荡院线、温州703804论坛、新感觉杂志、SO+杂志。C、传播计划（略，）软性类：硬性类：,（三）传播规划：,2023/2/21,冠名緣由,2023/2/21,随着时间流逝，张学友的歌神形象，将被从新定义，曾经的年少轻狂已经不再，转变成为健康稳重、亲和，以及对事业、对歌迷、对家庭的深爱与奉献。这也是他成功的原因，更是无数歌迷顶礼膜拜的根本。基於學友的個人影響力及主辦單位一個季度全面強力的媒體宣傳，考慮近期我公司廣告媒體投放量較少，營銷
9、策劃部特別企劃，申請冠名此次“2011张学友1/2巡演温州演唱会”，期望借助张学友和他演唱会的强势平台，将嘉樂迪的品牌与演唱会品牌紧密结合，通过整合浙南闽北地区优势媒体，通过大规模、高密度、全方位的演唱会宣传，为嘉樂迪的品牌宣传、促销与推广提供强大的支持。,2023/2/21,一、嘉樂迪冠名此次演唱會有較強的商業目的性，今年除開業廣告外，基礎廣告類投入基本為空白，期望通過演唱會前期三個月營銷旺季的強力宣傳，及後期的營銷，達到事半功倍的宣傳效果。二、嘉樂迪冠名張學友演唱會，將再次讓我們的品牌價值在各門店所在地根深蒂固，產生巨大的明星效應，在溫州乃至浙江地區獲取良好的品牌形象，無形中提高消費者對嘉
10、樂迪的認可度。三、相應而生冠名所獲得宣傳和票務營銷活動，將更多考慮2011年整體營銷促銷，致力於提高嘉樂迪淡季的營銷業績。,2023/2/21,冠名費用,2023/2/21,獨家全程冠名,300萬元,（約230萬元現金+等值置換）具體將繼續進行商談進行廣告與資源置換,2023/2/21,1、冠名回報：A、冠名形式為：嘉樂迪 2011張學友1/2巡演溫州演唱 會，並在所有宣傳內容與資料（如報紙、電視、網路、戶外、海報、節目單、門票、宣傳單、廣告展示架、現場工作人員 證及車輛通行證、其他招商檔等）中給予全程體現；B、冠名方主要領導（3人）受邀出席演唱會慶功酒會，並與張 學友先生合影留念；C、演唱會
11、現場，張學友先生親自致謝冠名單位。2、门票回报：获赠价值约100万元的演唱会门票（重点配合嘉樂迪營銷策略進行銷售）,2023/2/21,3、前期宣传回报：全程宣传体现嘉樂迪冠名称谓；B、户外广告中，醒目标注单位名称及标识；C、报纸广告中，醒目标注单位名称及标识；D、电视广告中，体现冠名称谓；E、门票票套醒目标注单位名称及标识；F、节目单、海报、宣传单页、X展架等醒目标注单位名称及标识；G、演唱会网站上，醒目标注企业/单位名称及标识，并与冠名单位网址进行 网络链接。4、现场宣传回报：根据嘉樂迪的需要，设置展示区（冠名方设计制作）；体育场东、西两处主入口悬挂巨型喷绘广告2块；体育馆、跳水馆两处悬挂
12、巨型横幅广告2条；演唱会观众坐席区投放冠名单位宣传广告单（冠名方提供）。演唱会内场，企业/单位喷绘广告6块；,2023/2/21,2023/2/21,2023/2/21,2023/2/21,冠名費用剖析（一）2010-2011溫州地區廣告費 主辦方通過以上廣告形式對冠名單位嘉樂迪三個月的宣傳，提供廣告總價值近257萬元的宣傳，且報紙平面、戶外廣告、電視電臺、通信網站、商家宣傳等進行三個月全方位、大面積的宣傳，更具有影響力和廣告效應。廣告費基本相當於所投費用。,（二）將100萬變成現金 主辦方将回報约100萬演唱會門票給予嘉樂迪，嘉樂迪可結合店鋪專用券捆綁出售，或聯合其他商家進行更大面額促銷活動
13、，或結合新年禮包進行銷售（推動全年營銷），預計收益現金為100-200萬，如營銷方案可行，即可迅速回本，也能推進店鋪營運人氣。,2023/2/21,（三）營運業績上升 明星效應和票務銷售，促進演唱會宣傳期間的店鋪人氣，將提高營運業績，為嘉樂迪創造無形的收益。,（四）2011年全年營銷推動 由於演唱會宣傳期間正值新年，可在票務捆綁式的促銷下，策劃推動全年營銷運作，如2011新年禮包推銷（全年）、包廂券專用K歌券（淡季）等進行捆綁，進而帶動2011年的整體營銷氛圍，為2011年開拓更有利的市場局面。,2023/2/21,營銷方案,2023/2/21,店鋪宣傳,商業聯盟,票務促銷,營銷推廣,冠名 推
14、廣 簡案,2023/2/21,店鋪宣傳,易拉寶、海報宣傳 點歌屏宣傳 遊走字幕宣傳 櫃檯宣傳（宣傳頁或廣告牌）外部資源宣傳（網絡等）,宣傳主題：演唱會店鋪宣傳,2023/2/21,商業聯盟,商家聯合促銷方案洽談 商業聯合式促銷 商業聯盟店鋪全面覆蓋推行 資源互換，客戶共享,宣傳主題：聯合促銷方案,2023/2/21,營銷推廣,學友主題方案營銷推廣 活躍演唱會氛圍，豐富活動方案 以少量票務或促銷抽獎方案作為獎勵(秒杀)活動方案（待定）可聯合媒體聯合主辦,宣傳主題：學友主題活動,2023/2/21,票務促銷,多種方式促銷，保證票務暢銷，視效果進行側重推廣。包廂：包廂利益較小，促銷力度可擴大，如買8
15、00包廂券送680票，600包廂券送480票，400包廂券送280票，或結合新年大禮包促銷（具體以票務定位，包廂券為100元券，消費日期定于淡季）超市：超市消費滿送券（限小額票），考慮超市利潤，如消費滿888-1588-2188等贈不同檔次券。指定售票：視活動效果，後期推出售票，促進票務銷售。,宣傳主題：捆綁式促銷,2023/2/21,投入/回報分析,2023/2/21,行銷投入回報分析,投入：230萬現金+70萬資源置換+店鋪宣傳費用（約300萬）,回報：257萬廣告位（折後價）门票回报分析（门票价值约100万）方案 侧重于包厢方案，少部分用于超市如按280/480/680档票价计算，捆绑式
16、促销800元送680，600元送480，400送280元计算。按以下票值计算：680元*100张+480元*600张+280元*1200张=69.2万，回收现金800元*100张+600*600张+400*1200张=92万元，按券类使用率80%计算，包厢费折合为73.6万元（包厢成本另计）届时将带动超市消费，按平均1:1消费计算，超市增加销售额约70万，按6成利润为42万。按方案剩余30.8万计，进入超市促销方案，满888元送280元票，1588元送480元票，2188送680元票，280元*600张+480元*200张+680元*50张=29.8万，回收现金96万，按6成利润计算约58万。
17、预计回收（现金）：92万+42万+58万192万（包厢费成本不计，超市按利润计算）,2023/2/21,行銷投入回報分析,投入：230萬現金+70萬資源置換+店鋪宣傳費用（約300萬）,方案侧重于超市方案，部分用于包厢，包厢按等值赠送，吸引购买力，带动超市消费。超市促销方案，满888元送280元票，1588元送480元票，2188送680元票，280元*1000张+480元*500张+680元*50张=55.4万，回收现金约179万，按6成利润计算约107.5万。方案剩余44.6万票进入包厢促销，捆绑式促销680元送680，480元送480，280送280元计算。680元*150张+480元*600张+280元*1200张=72.6万，回收现金72.6万，由于包厢券类用于淡季，可提高待客率，并带动超市消费，超市消费与包厢按1:1计算约为72.6万，利润按6成计算，约44万。预计回收（现金）：107.5万+72.6万+44万224万（包厢费成本不计，超市按利润计算）,2023/2/21,嘉樂迪&張學友,張學友 1/2 世紀演唱會嘉樂迪 1/2 強勢冠名,一體呈獻 經典營銷,2023/2/21,感謝參閱/Thanks,香港嘉樂迪國際餐飲娛樂集團 營銷策劃部 朱文俊,
