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1、,玫瑰绅城开盘前蓄客及认筹方案,目录,一、认筹措施,二、认筹优惠体系,三、蓄客目标及计划,四、推货范围,五、附件：开盘前期蓄客方案,Part 1 认筹措施,当前，玫瑰绅城进入开盘前期的准备工作，各项营销工作正逐步开展，目前现场已经梳理前期来访客户及接待客户准备工作，但项目现场尚未具备开盘条件，但卖点展示的相关准备工作已经开始启动。本次开盘是玫瑰绅城的第二次开盘，推货量较大，而且后期开发量大，所以开盘成败将决定后期项目的运作；市场方面，当前合肥房地产市场受宏观环境的影响，未来走向上不明朗，按照集团要求，将于 2012年9月开盘。为了争取开盘成功，现对开盘前期的客户认筹事宜进行以下安排：,序 言,
2、1、认筹时间,2、认筹地点,3、认筹条件,接待中心现场。,8月25日9月16日（暂定）。,凡于公开发售前办理认筹登记手续的客户，均可参加本次购房认筹活动。,凭个人有效证件到现场填写相关资料并缴交认筹金：小高层：缴纳￥10000元/套认筹金高层、别墅：缴纳￥20000元/套认筹金当场签署认筹单。,4、认筹手续,个人有效证件（身份证或护照等）；,小高层：认筹金￥10000元/筹（现金或银行刷卡）高层、别墅：认筹金￥20000元/筹（现金或银行刷卡）。,1,2,5、认筹必备资料（客户）,原则上一个身份证限登记1个筹；每筹仅购买1套单位；认筹名额不予转名（备注：直系亲属除外，须提供证明文件：户口 簿、
3、结婚证或派出所开出证明）；开盘后客户如未成功认购满意的住宅单位，可于开盘10天后凭认筹单到营销中心办理认筹金退款手续，在接受到申请7个工作日内全额无息退还认筹金；认筹顺序不代表开盘时候的选房顺序。,6、认筹原则,Part 2 认筹优惠体系,认筹手续,缴纳认筹金小高层、￥10000元/筹高层、别墅：￥20000元/筹,签署认筹单,1、认筹流程,2、认筹优惠,认筹客户可在公开发售后“高层、别墅享受95折、小高层享受96折”的优惠，但不能选定单位。（备注：该优惠在底价上反推、同时该优惠仅限开盘三天，三天后优惠为96折及98折）,3、解筹优惠（开盘折扣）,公开发售当天购房客户享受以下楼价减免优惠：开盘
4、95折、96折优惠,Part 3 蓄客目标及计划,1、蓄客目标,销售目标24套，9.16-10.16（暂定）销售24套，按合肥市项目开盘60的解筹率计算，预计开盘前，认筹总数为39个筹，平均每天需认筹18个左右。,8月,9月,10月,9.19.15认筹目标：24个,8.258.31认筹目标：15个,9月16日开盘销售24套,1、蓄客策略,8.258.31，该阶段没有硬广告支撑，蓄客的策略主要是依靠客户资源挖掘和销售人员深入到企事业单位进行陌拜；,9.19.16，本阶段需要硬广告支持，由于现场展示条件逐步成熟，将集中推广 项目，进行全城大规模营销，为开盘做好最后的准备；,Part 4 推货范围,
5、总体推货依据：首次推盘的物业类型涵小高层、高层、别墅，推盘体量大，高层价格最低的先推，位置最好的最后再推，别墅的位置虽有差异，但相差不大，为确保首批客户的成交率，让首批客户有选择余地，故建议全部打开，小高层剩余不多，全部打开，可确保开盘火爆以活动形式开盘，每次以活动为噱头，制造项目热点。,别墅：全部 高层：按顺序：B4、B3、B2小高层：全部,Part 5 附件：玫瑰绅城开盘前期蓄客方案,1、玫瑰绅城开盘及蓄客目标,=如何完成？,入市时机：9月16日（暂定）销售目标：24套,开盘实现24套的销售目标，按客户转化率均60%计算，需要至少39批有效客户积累，每月的客户积累任务进行如下分解：,当前正
6、值行业淡季，面临盛夏，又遇上奥运会的冲击，蓄客形势严峻开盘前两周才能有广告出街，而大部分的蓄客时间将得不到广告支持,【针对此种情况，蓄客工作如何开展？】,3、客户积累方案,三大思路寻找客户,壹,内部推荐：员工内部推荐亲戚、朋友，挖掘项目潜在客户,贰,群体营销：营销公司其它项目积累的近3万组客户电话拜访,叁,圈层营销：针对车友会、各协会、各商会做团购拜访,内部推荐,1、针对目前大规模的广告未出街，销售物料也不齐全，项目展示力不足，影响有限，通过挖掘营销公司全体员工的人脉资源，由员工积极推荐自己的亲戚、朋友来外卖场参观，能扩大项目的影响力，这部分客户彼此间比较信任，是相对容易把握住的客户资源。2、
7、在项目前期推广过程中积累了部分客户资源，其中有些客户是准备购买别墅的，他们对本案有一定了解，通过挖掘这部分客户，可获得一些有效的客户资源。,群体营销,1、针对目前大规模的广告未出街，项目展示力不足，影响有限，前期可安排销售人员直接联系公司的客户名单，发布项目信息。2、公司在合肥的几大项目现有客户资源。,圈层营销,1、作为团拜的另一大群体，可考虑俱乐部，如异族车友会、以及在合肥的各个商会，这部分群体作为高收入人群，具备相当购买力，可联系开展团购；2、物料支持：户型、折页、登记表、宣传片等。,对于开盘需要达到的39组有效客户的目标，通过以上三种途径来完成，是有较大难度的，因此，还需要同步给予相应的软广告推广配合及一系列的营销措施，以争取蓄客能达到既定目标！,THANK YOU,
