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1、,S-Class Event 2009策划方案,东方仁德2008.10.22,2,欢迎晚宴,活动计划,晚宴场地按照白红蓝黑四组分别设置根据嘉宾分组情况按照灯光、桌花等多种因素提示,3,欢迎晚宴形式1,活动计划,晚宴舞台开场效果，此时嘉宾陆续进场,4,欢迎晚宴,活动计划,白队表演内容效果效果图舞台进行芭蕾舞表演白队嘉宾准备模仿,5,欢迎晚宴,活动计划,红队表演内容效果效果图舞台进行桑巴舞表演红队嘉宾准备模仿,6,欢迎晚宴,活动计划,蓝队表演内容效果效果图舞台进行布卢斯乐队表演蓝队嘉宾准备模仿,7,欢迎晚宴,活动计划,黑队表演内容效果效果图舞台进行托宁鼓乐队表演黑队嘉宾准备模仿,8,欢迎晚宴形式2
2、,活动计划,晚宴舞台效果II,9,区域会议,活动计划,会场入口效果图：,10,区域会议走廊效果图I,活动计划,11,区域会议走廊效果图I,活动计划,12,区域会议走廊效果图II,活动计划,13,区域会议,活动计划,区域会议厅整体平面图,14,区域会议,活动计划,会场全景效果,15,区域会议,活动计划,主舞台效果1,16,区域会议,活动计划,主舞台效果I,17,区域会议,活动计划,主舞台效果II,18,体验设置二,活动计划,沙雕造型展示介绍 闭上你的眼睛想像着这美丽的沙滩和清彻的海水，来自自然的天籁之声环绕着你，打开你的想像力，跳出您思维的框架去开始创造带上您/您团队的文化，想法，象征性/标志性
3、事物，任何您想要的只要带上您的游泳衣和想像力和创造力,19,体验设置二,活动计划,沙雕造型展示介绍由国内著名沙雕造型师提前制作用于活动体验期间标志性展示作品,20,体验设置二,活动计划,沙雕造型展示介绍 将奔驰品牌LOGO、字母等组合部件预先掩埋在指定沙滩区域各团队嘉宾需要寻找相应部件将各字母组合成型填充/粘贴海沙后完成作品以时间完成先后为比赛成绩评比结果,21,体验设置三,活动计划,高尔夫初级课程体验介绍在风景秀美的草坪中央放置巨型高尔夫球，上面印制奔驰LOGO将中央草坪场地模仿果岭修建（视酒店实际情况而定）嘉宾可以充分利用场地进行训练,22,体验设置三,活动计划,利用场地条件在草坪一侧设立
4、培训区域内置演讲舞台、方形皮墩等物品,23,体验设置四,活动计划,国际奢侈品展示体验介绍,24,21st Floor,Tower A1,Wanda Plaza,No.93 Jianguo Road,Chaoyang District,Beijing 100022 P.R.ChinaT:(8610)5820 5551 F:(8610)5820 6581 www.o-,王老吉的成功,26,“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，,27,王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿
5、元，2005年销量超过25亿元（包括利包装），2006年销量更是超过了35亿元。在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。那么，是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？,28,一、王老吉-渠道通路模式：,在销售模式上，王老吉采取总经销制，1个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这种营销模式很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。;,29,王老吉-营销经费管理,1、经费预算：王
6、老吉营销费用使用采取预算制，从大区到办事处到联络站，每个季度都有相应的费用进行推广活动，大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项，消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端（批发）陈列、终端（批发）拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等，费用预算明细到每月应开展活动。,30,2、经费使用：王老吉的费用使用很灵活，各大区、办事处、联络站的主管可根据自己市场状况，因地制宜制定方案进行使用，而且必须使用完，与其他公司一样，都按“提案批复执行核销”的流程进行。,31,王老吉-五星渠道网络拓展,王老吉的
7、渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市场迅速走红的秘诀是“快”字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。王老吉渠道的分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。,32,王老吉各个渠道的操作要点：,33,1、现代树形象,现代渠道的入场费、堆头费等费用由王老吉承担，产品由当地经销商直接供货。现代（KA）渠道操作的基本准则第一条是比竞品
8、位置显眼、多、时间长 单支王老吉零售价永远保持3.50元/支，禁止搞特价促销，搞特价永远是6联装和12联装。,34,2、批发上规模：,王老吉在流通渠道主要发展有一定配送能力的邮差商（分销商），分区域分渠道进行覆盖小店、餐饮、特通等终端店，要求签约的邮差商能压300-500箱货以上。批发渠道的活动大多采用常规的搭赠促销手段，例如平时搞35搭1，旺季时搞30搭1，先由经销商垫付，活动结束后核销。但往往采用限时限量活动方式，如某个经销商本次促销活动只能限量核销1-2万箱。,35,3、小店建网络,王老吉每个办事处的业务人员大约有80人，在日常管理中，要求每个业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天
9、要开发3家新客户，每人每天要张贴30张以上POP，每人每天要包3个冰箱贴，用量化管理强力开发、建设终端网络，搞“人海战术”同时采取类似当年徐根宝“抢、逼、围”的足球战术，在终端市场上与竞品抢客户，在货架陈列上逼竞品，在生动化上围竞品，这就是王老吉强势的终端所在。,36,4、餐饮搞拉动,餐饮渠道是王老吉发家的地方，在餐饮搞拉动，主要是赠饮活动，让消费者品尝王老吉的味道，向消费者宣传其下火的功能，同时培养目标消费者。在一个中心市场（省会城市），王老吉每月的品尝品有500箱以上，投入很大。推广方式是招聘促销小姐，每人每天40元，每个点提供12-24支品尝品，每支产品要求冰镇1小时以上，倒6小杯给6个客人喝，最后凭空罐和拉环核销。,37,5、特殊通路渠道找突破：,王老吉的特通渠道主要是网吧和夜场，网吧的主要操作手段是给陈列费，提供品尝品，提供冰桶，也搞公关营销，对网吧工作人员进行收集拉环兑换小礼品活动。夜场的主要操作手段是请导购、提供品尝品和联合促销，王老吉夜场导购员的工资高达80元/天；刚入场时给夜场搞每个包房免费提供1支王老吉的活动；或与*啤酒搞联合促销，买1打啤酒赠送2支王老吉，现在也尝试营销创新，用王老吉兑红酒。,
