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1、,浪漫的力量 滟澜山项目阶段性策略,产品、环境、服务、文化,消费者,滟澜佘山,当卖点与买点发生冲突的时候，我们需要考虑什么？当人群和产品需要更有效的沟通，我们该做什么？下面我们分析艳澜佘山的沟通桥梁,我们要架一座桥,思考1千年等一回的浪漫经典！,经典1：稀缺价值-四缘解说:地缘:赵巷与佘山交界之地,如此巧合的自然价值文缘:风花雪月典故的发源地,继续演绎着浪漫生活的经典质缘:奢适品的中国密码 通过园林庭院佘山演绎中国浪漫生活人缘:“千里马常有 而伯乐不常有”，龙湖与佘山的一次邂逅，造就了浪漫生命的真谛。,经典2：“中国分岔路”中国文化和浪漫同在在皇皇盛世中，“中国价值得到了新的尊崇”，在物质产品
2、上人们不喜欢made in china,而在精神产品上开始认同made in china已是不争的事实，当此中国价值开始分岔的时候，我们只能提出：,中国不缺豪宅，缺懂豪宅生活的人,经典3：“中西结合”艺术,浪漫桃花源碰上绚烂托斯卡那,思考2 为别墅“浪漫”立传！,观点1：真正的设计比一时的潮流 更经得起考验“经典的艺术设计能历经时代的考验而经久不衰，精工细作才能实现对质量的追求在欧陆风盛行的今天，艳澜山综合托斯卡纳的经典元素，营造出历久弥新、别具一格的完美大作，让昨日的经典重新解构。”,观点2：真正的价值比总是在不经意处 感动质朴生活“中海，合生，佘山月湖山庄等项目，看了不知多少遍，但是这次在
3、艳澜山，给人一种心理的注脚，金钱和审美不可能成正比，但是审美一定和价值成正比，精细化的手工，成就不凡的品质”,观点3：真正的生活总是在过渡点 赋予浪漫的气质,物质打击,精神打击,浪漫人生,感受“浪漫”的形式与尺度,体验浪漫社区,浪漫产品,物质表达成冠大树400种植物溪谷,产品特性怡人环境专业服务,产品的广告性解读,生活的细腻“檐”，主人的昂首气质 审视着大自然的恩赐！,生活的情操“墙”，清与白留露，归于简单地真我生活！,生活的规律“门”，自古以来王公贵族 专属领地通道！,生活的大气“天井”，悠闲的自白 唯我天地间！,生活的意趣“庭院”，没有庭院 何以自豪！,生活的人性“院落”，之前是至孤而合众
4、 现在却合众而不孤！,生活的安静“青石板”，最真实的迎接 不是浮华的红地毯！,“成功人士的建筑表情”凭借本案地缘的历史和价值，召唤那些对于浪漫气质具备感知力的知本精英，以文化记忆中的“情感碎片”为代言物，将人们从这个切口引入到真正的建筑作品中，让建筑会说话、让建筑更能够进行生活的个性感应和沟通。建筑如此，园林也不甘示弱。,思考3 浪漫园林的情趣标榜,观点1：我们最强大的对手 超乎我们的想象“这一次我们的对手是白居易、马致远、杜牧、张大千、莎士比亚、拜伦，是马云、王石、江南春、陈天桥、“小桥流水人家”、“斜风细雨不须归”文字巨匠们留下的江南意象和标记，其传播功能委婉全无刻意，却令人着迷了几千年，
5、几千年过去后的今天，依然不能超越，当然我们的竞争项目也在强调园林，就浪漫园林，我们还能怎样？,观点2：浪漫园林 意境幽静 趣味空间也不甘示弱“我们的浪漫园林不仅仅是一种意境的打造，更多的是花圃、野趣、耕夫荷农、花瓣沾衣，让人感觉到的是生活的乐趣、爱好、记忆，在记忆之中，更在浪漫之外，在幽静之间，更在情趣之里。,不论是建筑还是园林，最终都是服务生活，服务浪漫人生,浪漫生活的奢侈我与溪流的距离 零尺度！,浪漫生活的外交邻里间优雅气息的濡染！,浪漫生活的趣味林间的硕果 和我的人生经历一个道理！,浪漫生活的哲理征服了整个世界 在这里却对浪漫山水言和！,浪漫生活的醒悟原本应保持清虚的态度，怎能装满劳累心
6、计的世事！,浪漫生活的豪情没有生活的跌宕起伏 不会感觉湖的平静,浪漫生活的痕迹林木原本是自然生长的，何必强迫他们服从人的意愿,综上所述：建筑细节人群生活浪漫居住归属园林空间人群生活情趣浪漫写照通过建筑、园林与别墅消费群搭建一个沟通的桥梁，既能体现景观的浪漫品质，又能符合人群的内心感受，浪漫共鸣在滟澜山倾刻出现。,思考4 滟澜佘山为“God”带来什么,一般人的观点：购买别墅项目的人群所注重的是：1.近水、亲水、绝对自然 在历史上通常只有少数的富有阶层占有稀缺资源，山水而且是有文脉渊源的山水是绝对稀有资源，所以注定被少数的高端阶层占有。2.静逸、离尘、享受生活 近山亲水，相对空间的私密性强，有足够
7、的私人空间，不被外界打扰，享受自己的生活。,瑞博的观点：真正的富人 被忽视的问题-富人的个性化真正的富人，他们所钟爱的豪宅生活，并不是象很多广告里所描述的那样，左手端杯红酒，右手拿着雪茄，志得意满的躺在豪宅的沙发上。不是的！他们的生活不是这样！随着财富的成长，所有富人对于自己生活个性化程度的追求也在增长，而对于个人兴趣的追求，正是这种个性化程度的终极梦想。这正如马斯洛所描述的人类需求层次一样，豪宅与富人到达最后一个境界之后，他们所表现出来的一定是一种对自我实现的追求。,因此，“当他们在得到世界以后”一个只属于自己的豪宅，一个能容纳个人梦想的豪宅。当豪宅到达了这个层次，相互之间是不具备硬件的可比
8、性的。如果非要比，他们只能比较豪宅对每个富人“梦想实现度”有多高。也许你家里的木工作坊实现了你90%的梦想，而我家里的哈雷摩托车修理车间，只满足了我80%的快乐，除此之外，任何面积与建筑材料的比较，都是完全没有意义的。,这是对生命的尊重,我愿做一只掰棒子的狗熊，边走边取生命的蜜糖,思考5 滟澜山核心主题是什么？,“滟澜山的制高点 是精神的、更是生命的”滟澜山表现的这种精神生活是人对于生活至高点的看法，是因为建筑能够改变城市生活，感动生活之外，滟澜佘山的优势在于提炼浪漫绚烂的生命态度！,项目广告语：,生命醉浪漫,给城市精英自我实现的空间，体现项目的独特气质，所有一切皆为生命价值,花瓣沾衣梨花梦雪
9、浣花弄荷活色生香浪漫佘山,陶醉沉醉醉心沉醉于某种事物或境界里面。佩服，倾倒。,思考6滟澜佘山如何推广？,滟澜山，浪漫生命年,蓄水期,强销期,9月20日示范区开放,第二次开盘11月8日,第一次开盘9月27日,准备期,9月15日现场售楼处开放,推案原则,1、配合工程进度安排,2、保证项目品牌树立,3、保证价格持续上涨，创 造更高利润,4、均衡推出不同产品，保证项目达到最高销售率,执行手段示意,第一季,第二季,第三季,让生命浪漫绽放,生命醉浪漫,新年新浪漫,推广综述,第一季,让生命浪漫绽放,让生命浪漫绽放户外及报纸稿出街,时间节点：户外6月底 报广6月7月各一次 物料素材准备,思考企业发展战略、跨地
10、区合作、剪彩、出席重要会议繁忙的节奏帮你获得太多的名利。然而，成功人士的睿智不仅在于事业的帷幄，享受生活的尺度也成为了衡量显贵的标杆。艳澜佘山，坐落于山水浪漫间的诗意栖息地，只为品位卓绝的你量身订造。,形象篇1,把玩名利，更要得意浪漫山水,形象篇2,赢取天下，甘心臣服梨花梦雪,这么多年，你悟透了商场，看透了胜负，满载摧城拔寨的成就感。如今，要休息，让身体修养，让心浪漫。在滟澜佘山，自然的生态与韵律从容启迪人生大智慧，进也从容，退亦居优。迎接自然的召唤，藏在山水浪漫间，人生每日都在修养生息，酝酿着第二次出发的前奏,不得不做 引导客户视觉直观感受目前市场上宣传推广，如果要真正吸引社会消费群的目光，
11、就要有差异性的产品展示途径。浪漫生活的大师，取回生命的真味道最大限度发挥俱乐部的作用总之，要把客户真正了解产品的内涵所在,我就是浪漫大使浪漫大使海选暨XX女主角海选,主题：我就是浪漫大使,时间节点：7月 物料设计确认,第二季,生命醉浪漫,景观篇1：一曲水调歌头，一派浪漫花雨山在畔，溪为邻。依山傍水，享受地道天然美景绵长的湖岸线揽尽水之神韵飞鸟翔集，锦鳞游弋好一个花瓣沾衣浪漫圣地,景观篇2：一叶阅世界，一道读人生四季如人生，归家路上阅尽春秋冬夏落叶杉，彩叶树、常绿木三分林荫。在自然的节奏中放弃立场，片刻的停留足以悟尽四味红、黄、绿、蓝，有韵律的更替交换绽放的绚烂，凋谢的从容,景观篇3：一鼻芳菲，
12、一身纳天地浪漫灵气匠心的绿色，是天然的空气过滤器原生态自然敏感区，300000绿色呼吸之地。维持湖畔湿地原状，感受干净的空气穿堂而过鲜氧、绿色、负离子，自然最早的珍品萦绕房子四周，与你的呼吸共鸣,景观篇4：一片童心，一粒果子的梦想怀抱童心，采摘儿时的闲情逸致野趣，反朴归真露诸多情趣。斟酌过输赢，玩够了名利，看透了浮华此刻的你仿佛回到了纯真年代叫的上名字的，叫不上名字的果实衔在枝桠,生命醉浪漫开盘活动,目的项目开盘仪式，树立形象，推广生命价值“浪漫”卖点形式前期形象稿，即以“生命醉浪漫”的系列软文，以俱乐部CEO的角度，谈浪漫，说人生。阐述城市领袖的生命价值的顿悟以及对浪漫恬静生活渴望，与项目的
13、契合。,时间节点：9月 户外第二波更换完毕 报广9月开盘一次,不得不来 引导客户现场感受途径：大客户的联谊：银行、商会、汽车、高尔夫俱乐部等单位联系举办互动节目俱乐部会员活动总之，要把客户带到现场鉴于工程进度无法满足，我们建议组织客户到北京重庆等地龙湖项目现场,俱乐部活动市区销售中心开馆,亮点：定期邀请个行业俱乐部同志同好的CEO们进行相关活动，比如：莱德杯双人双组比洞赛，重走玄奘路 如可能，可编辑出版浪漫人生，做为龙湖专业刊物，出版发售。,缘起：穿越一场城市中的浪漫之旅途，豁然开朗间，不仅仅是一段买房的体验，更是一段独一无二的心灵感受，是一次探寻生命意义与价值的自我超越亮点：,穿越浪漫空间现
14、场销售中心开放,缘起：以花为媒，树为型，挖掘浪漫的园林文化，借探寻生命的价值，赋予项目的更高的品质内涵，龙湖佘山没有购房者只有爱好生活的大师亮点：花，鸟，松鼠，溪流，清风,生命醉浪漫样板间及园林开放,事实胜过一切。,不得不信 20位业主的真实采访最值得相信的不是自己自吹自擂，更多的是让业主现身说话，对项目的进行分解评价。采访业主：不同的行业、不同的视角、做出不同的评价做专访会刊，做专题栏目对项目做真实的报道总之，要让客户相信 这是他最好的选择,第三季,新年新浪漫,新年新浪漫拜年活动,目的通过新年的节点，增加龙湖的品牌亲和度。形式龙湖浪漫贺新年,时间节点：春节前 户外第三波更换完毕 报广春节贺新广告一次,豪宅,除了建筑,我们还要说什么?豪宅更多的展现不只是建筑园林生活趣味空间所带来的个性化生活,更多的是服务配套运动的生活场景上.,物业，就是物业,通过许许多多的物业故事，造成口口相传的效应，用细节温柔的俘获客户,野趣,如何更有意思?曾有这样的别墅,很多业主买来根本不只是住,更多的是培养个人兴趣爱好,在自家院子种小菜在果园里种果树在收获的季节采摘自己应有的硕果.建议在社区内栽种果树，可以让人们发挥自己的主动性,成立业主农委会,让业主自己想方设法管理,而且促进更多业主个人兴趣爱好.,
