《2010年包头恒大名都开盘前重点营销策划方案(114页） .ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2010年包头恒大名都开盘前重点营销策划方案(114页） .ppt（114页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、包头恒大名都开盘前重点营销策划方案,恒大地产在包头,第一部分：项目工程现状第二部分：项目卖点提炼及核心卖点第三部分：开盘报纸广告设计第四部分：开盘媒体计划第五部分：开盘前总体部署及认筹蓄客工作第六部分：开盘推货策略第七部分：开盘前筹备工作时间倒排表第八部分：VI系统,物料设计,围蔽方案,目录,第一部分：项目工程现状,大 门,拍摄于2010年9月19日,大门,大门主体已完工，墙体外挂石材开始铺设，门前道路开始硬化,中央湖区,拍摄于2010年9月19日,人工湖,人工湖防水工程已经结束,正在蓄水,园区小品,拍摄于2010年9月19日,园区小品,园区小品已有雏形,园区广场,园区广场已开始铺设地砖,拍摄
2、于2010年9月19日,会 馆,拍摄于2010年9月19日,会馆主体已完工，墙体外挂石材开始铺设，门前道路开始硬化,会 馆,拍摄于2010年9月19日,会馆内部开始硬装,样板间,拍摄于2010年9月19日,2号楼样板间,2号楼样板间已开始铺设地暖6号楼样板间室内功能区开始分割,6号楼样板间,2号楼样板间,6号楼样板间,拟推楼栋工程进度,1号楼基础工程,2号楼建至八层,3号楼建至三层,4号楼建至一层,拍摄于2010年9月19日,5号楼建至三层,7号楼基础工程,6号楼建至七层,11号楼未动工,10号楼未动工,第二部分：项目卖点提炼及核心卖点,1.区位价值：包百商圈 新都市生活区2.自然生态环境：低
3、碳生活含氧区3.交通条件：城市交通大动脉 五分钟尽享都市生活圈4.项目规模：名流都会万人奢享 50万都市精英居住区5.规划设计：水聚天心 世界级人文风水大手笔6.建筑风格：欧陆新古典主义建筑 鹿城稀缺人居7.园林环境：100000欧陆皇家湖景园林 39000超大中央景观内湖8.产品特色：南北通透 120320多种户型 户户大飘窗9.精装品质：满屋名牌 9A精装10.航母配套：5000国际级湖畔会馆 14000超级剧场 2000国际双语幼儿园11.物业管理：24小时英式管家贴心服务12.品牌实力：恒大地产集团 中国标准化运营的精品地产领导者13.高性价比：开盘必特价 特价必升值,项目卖点汇总,包
4、头恒大名都，坐拥昆都仑区南部中心位置，毗领包百商圈，其功能定位主要体现生活居住、商务办公、高教科研、文化休闲四大功能，并形成“三横、四纵”七大功能轴带。凭借得天独厚的交通、教育、市政等资源优势，包头恒大名都必将成为都市名族的首席甄选，国际化的理想人居宝地，拥有着无限的升值潜力。,区位价值：包百商圈 新都市生活区,项目卖点,王府井百货 包百大楼,包头恒大名都，地处包头南部门户的黄金咽喉，包头乐园、八一公园环伺项目，同时毗领昆都仑河。作为包头乃至西北中国最具生态人居潜质的城市新宠。居于此，乐于此，轩昂人生，尽情淋漓的乐活世界，尽在这片生机盎然的低碳含氧乐土之上。,自然生态环境：低碳生活含氧区,项目
5、卖点,八一公园,昆河景观生态区,恒大名都所处的新都市生活区，凝聚了城市财富顶峰人群的居住理想和领袖抱负，雄踞居住享受至高点。黄河大道贯穿包头东西，白云鄂博路直通城市南北。5分钟即可抵达火车站及包百商圈，15分钟抵达机场。随意穿梭于城市大动脉，都市繁华静谧瞬间切换。,交通条件：都市交通大动脉 五分钟尽享都市生活圈,项目卖点,包头恒大名都，总占地面积300余亩，建筑面积高达50万，10万世界级皇家园林国际大师手笔，容积率达2.5，绿化率达40%，为近二千户上层名流，量身打造精英社区。,项目规模：名流都会万人奢想 50万都市精英居住区,项目卖点,临水而居，是人类的梦想，代表着一种全新的健康生活方式。
6、除了其稀缺的景观价值，对于居住在湖畔的人来说，宽阔的湖面散发的负氧离子，更是可以带来一种直达心灵的净化，同时由于水能生财也让众多富人心中有着强烈的亲水情结。开创了大内蒙罕见的水聚天心世界级人文风水大手笔。,规划设计：水聚天心 世界级人文风水大手笔,项目卖点,包头恒大名都以欧陆新古典主义建筑风格为主调，吸取经典欧陆风格的元素处理手法，加以简化或局部适用，只为追求一种轻松、清新、典雅的气氛。富有地中海式的淡黄色立面，巧妙的拱形门，简练轻巧的阳台栏杆，精巧别致的穹顶。含蓄而有内涵的外立面装饰手法，彰显生活中不可多得的低调奢华，诠释传统皇家建筑的气质，从细节体现独一无二的尊崇。,建筑风格：欧陆新古典主
7、义建筑 鹿城稀缺人居,项目卖点,包头恒大名都斥巨资缔造100000 世界级皇家园林、39000超大内湖，多个中心花园，数个景观组团，公园级私家胜境。以大面积的核心水景为景观特色，水景集中布置。中央内湖，开阔宏大。围绕中央内湖多个花园组团，连接观水亭台、栈桥等几大景观组团，时刻畅享无与伦比的视觉盛宴。,园林环境：100000欧陆皇家湖景园林 39000超大中央景观内湖,项目卖点,恒大地产经过十多年房地产开发的反复实践，户型设计紧凑实用，精准尺度分割，南北通透，超大双阳台设计，通风采光效果极佳。包头恒大名都在充分考虑住户的心理及生理上的需求外，极力凸现“人与自然和谐居住”的设计理念，每一户户型设计
8、都精益求精。,产品特色：南北通透 120320多种户型 户户大飘窗,项目卖点,世界级大师团队精心挑选名贵装饰材料，与西门子、TOTO、松下、科勒等近百家国际一线品牌供应商强强联合，将6000余条精品标准贯穿于社区营建之中，融入智能化环保健康居家设计，运用美学思想进行艺术处理，从而造就超越奢华之上的美学豪宅，成为包头精致生活典范。,精装品质：满屋名牌 9A精装,项目卖点,恒大名都以国际级航母配套构筑名流的极致生活，以世界贵族的尊贵礼遇专属世界豪宅的巅峰圈层。包括，5000殿堂级湖畔国际会馆、14000超级剧场、2000国际双语幼儿园，缔造一种来自于全球贵族阶层的生活荣耀与传奇。,航母配套：500
9、0国际级湖畔会馆 14000超级剧场 2000国际双语幼儿园,项目卖点,会馆,恒大超级剧场,24小时客户服务热线，及时向业主提供公共性日常服务、家庭常规服务和专业性特约服务；严密的安防系统，包括周界防越系统、巡逻系统、闭路监控系统、智能化的消防设施等，以客户的需要、客户的安全为第一要素；英式管家的贴心服务注入到物业管理的生活细节，确保每一位居者的生活无忧、居住舒适。,物业管理：24小时英式管家贴心服务,项目卖点,恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营
10、的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国甲级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。目前，恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、洛阳、郑州、兰州、长春、银川、海南、呼和浩特、包头等全国50多个主要城市，拥有项目100多个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。,品牌实力：恒大地产集团 中国标准化运营的精品地产领导者,项目卖点,精装修成品住宅，全球统一采购建筑用料，精心打造奢华社区，开
11、盘必特价，特价必升值；恒大名都的“短平快”的开发规划构筑了其产品明晰的升值情景。随着区域价值的不断攀升，社区与市政配套的不断完善，项目园林与产品线的不断丰富，恒大名都注定成为鹿城人民心中的明星楼盘，居住典范。,高性价比：开盘必特价 特价必升值,项目卖点,园林环境：100000欧陆皇家湖景园林 湖景水系：39000超大中央景观内湖产品特色：南北通透 120320多种户型 户户大飘窗精装品质：满屋名牌 9A精装航母配套：5000国际级湖畔会馆 14000超级剧场 2000国际双语幼儿园物业管理：24小时英式管家贴心服务品牌实力：恒大地产集团 中国标准化运营的精品地产领导者高性价比：开盘必特价 特价
12、必升值,项目核心卖点,鹿城地标 御湖名邸,项目定位语,第三部分：开盘报纸广告设计,报 广(取得预售证前),报 广(取得预售证前),报 广(取得预售证后),报 广(取得预售证后),海报（正面取得预售证前）,海报（正面取得预售证后）,海报（背面）,软文一,软文二,软文三,软文 四,第四部分：开盘媒体计划,报纸：包头日报、包头晚报、内蒙古晨报、包钢日报、包钢生活周刊电台：包头交通广播电台、包头音乐广播电台网络：包头搜房网、包头房产超市网、包头房管局网短信：短信媒体公司电视：包头电视台经济生活频道房产生活栏目杂志：领跑、包头房产报、双子广告,媒体选择,开盘前媒体投放费用预算,包头恒大名都开盘前媒体投放
13、排期,包头恒大名都开盘前媒体投放排期,包头恒大名都开盘前媒体投放排期,第五部分：开盘前总体部署及认筹蓄客工作,10.05二号楼样板间开放,10.02品质体验日,10.09报广出街,10.10会馆、园区开放并开始认筹,10.06品质体验日,十一黄金周项目巡展,9.27软文出街,电开,临时售楼处进场、短信出街电台出街,10.12六号楼样板间开放,第一阶段蓄水期,第二阶段强蓄期,第三阶段冲刺期,10.31盛大开盘,华府客户产品推介会,包钢客户产品推介会,希铝客户产品推介会,10.25取得预售证,周末案场活动,周末案场活动,开盘前总体部署,蓄客目标及分解,来访5000组 认筹1000组 成交700组,
14、20%,70%,第一阶段蓄水期,闪耀青昆 引爆全城,第二阶段强蓄期,线上线下 地毯式覆盖,第三阶段冲刺期,强势梳理 精确打击,派单、外联、直销、户外、驻守、拦截、电开、社区宣传、巡展、品质体验、推介会、报广、广播、短信、网络、加油站、大客户行销,盛大开盘,10.31,派单、外联、直销、驻守、拦截、电开、社区宣传、巡展、品质体验、推介会、报广、广播、短信、网络、加油站、大客户行销,派单、外联、直销、驻守、拦截、电开、社区宣传、巡展、报广、广播、短信、网络、加油站,7.53亿,第一阶段目标：来访1500组，内部落位300组,第二阶段目标：来访2000组，认筹400组累计：来访3500组，认筹700
15、组,第三阶段目标：来访1500组，认筹300组累计：来访5000组，认筹1000组,客户构成,根据前期市场调研，项目目标客户主要集中在昆区、青山区、稀土高新区，客户构成如下：,一、报广,第一阶段：9.27软文出街，10.09硬广出街 共3个半版，23个整版，2个包报，1个1/4版；11期软文第二阶段：共5个半版，11个整版；12期软文第三阶段：共4个半版；8个整版；7期软文10.09起至10.30项目专题广告经济生活频道 房产生活栏目8分钟专题广告,二、电视,蓄客手段,三、短信,蓄客手段,蓄客手段,四、电台,五、户外,项目周围交通主路悬挂道旗校园路、黄河大街、林荫南路、白云路、阿尔丁大街,蓄客
16、手段,六、网络,通栏广告10.0910.30,蓄客手段,蓄客手段,第一阶段：对包百、神华、王府井商圈及青昆两区各社区、底店进行地毯式派单 200份/天/人，共20人，总共派发海报60000份第二阶段：包百商圈、娜琳商圈、神华商圈及青山、东河高档社区派发单页 200份/天/人，共20人，总共派发海报60000份第三阶段：包百、娜琳、神华商圈、王府井商圈及全市各高档社区 对第一二阶段派单效果反馈较好的区域进行二次派单 300份/天/人，共20人，总共派发海报36000份,七、派单,蓄客手段,派单计划,第一阶段：恒大名都五公里辐射区域拓展外联单位 每人开发2组外联单位第二阶段：外联单位拓展，一手楼盘
17、售楼处；二手房中介、其他外联个人 每人20组意向外联客户第三阶段：一手楼盘售楼处、二手房中介；对外联单位介绍客户较多的单位，加大回访 力度及优惠措施 每人10组意向外联客户,蓄客手段,八、外联,蓄客手段,外联计划,第一阶段：包百商圈、娜琳商圈、神华商圈及青昆两区其他商圈；每人每天收集15 组电资第二阶段：全市各高档社区（青昆为主）；每人每天收集15 组电资第三阶段：各专业市场；武银福窑、三森建材城等专业市场；对前期直销效果较好青昆高岗社区及包百商圈、娜琳商圈、神华商圈 进行二次直销；每人每天收集15 组电资,蓄客手段,九、直销,蓄客手段,直销计划,第一阶段：9月24日帝景三期开盘、9月26日江
18、南文枢苑开盘；10月11日华发新城开盘 各竞品项目 外围派单、停放看楼车第二阶段：各竞品项目 外围派单、停放看楼车第二阶段：项目周边项目及竞品 外围派单、拦截客户、停放看楼车,蓄客手段,十、驻守、拦截,驻守、拦截,驻守、拦截计划,蓄客手段,十一、巡展,第一阶段：神华、包百、娜琳、王府井百货等商圈 欧风丽景、意城晶华、丽日花园等高档小区进行巡展第二阶段：金茂豪庭、都市豪庭、锡华小区等高档小区进行巡展第三阶段：对前期反馈较好的商圈及社区进行二次巡展,蓄客手段,巡展计划,蓄客手段,巡展物料,蓄客手段,巡展物料,蓄客手段,十二、加油站,第一阶段：对青山、昆区的加油站派发礼品及宣传资料第二阶段：对九原、
19、东河的加油站派发礼品及宣传资料第三阶段：对前期反馈较好的加油站进行重点宣传,操作形式：向97号油品加油车主赠送精美纸巾盒及附赠恒大名都销售资料具体执行：领取赠品客户填写详细登记表（姓名、电话等），以进行后期 跟踪和维系,蓄客手段,加油站物料准备,蓄客手段,十三、社区宣传栏,第一阶段：对全市200个社区宣传栏进行更换画面,蓄客手段,十四、大客户行销,目的：挖掘包钢集团、希望铝业等大型企事业单位客户，打通企业渠道；地点：各企事业单位邀请人群：企业中高层管理者活动形式：小型产品推介会物料准备：恒大名都宣传资料 恒大名都小礼品客户追踪：及时回访，了解客户动态，提高客户级别转换速度,蓄客手段,大客户行销
20、计划,目的：在恒大名都销售物料不足的情况下，借助华府成熟配套，带领客户体验华府产品，感受未来名都生活时间：2010年10月2日、2010年10月6日邀约客户：恒大名都前期意向客户动线：8：30恒大名都集中乘看楼车前往恒大华府（进行客户登记）9：00到达恒大华府，参观恒大华府园区 9：40参观恒大华府会馆 10：30参观恒大华府样板间 11：10恒大名都产品说明会 11：40发放礼品（名都资料）12：00返回恒大名都回访：下午对体验客户进行回访，了解客户动态,蓄客手段,十五、恒大产品品质体验日,十六、恒大名都产品推介会,目的：对华府老客户进行产品推介会，并进行内部认购时间：2010年10月17日
21、地点：恒大名都会馆邀请人群：华府老客户活动内容：集中客户统一讲解问题，采用集中问答的方式，形成现场互动；向客户讲解房地产知识，使客户了解到恒大项目优于其他项目的优越之处；地产专家（房管局人员）对恒大名都进行户型分析；客户意见收集，了解客户需求动态；内部认购,蓄客手段,活动营销,目的：挖掘包钢集团、希望铝业及其上下游企业团体客户；时间：10月14日、10月21日地点：恒大名都会馆邀请人群：包钢、希望铝业中高层管理者活动形式：小型产品推介会物料准备：恒大名都宣传资料 恒大名都小礼品客户追踪：及时回访，了解客户动态，提高客户级别转换速度,十六、恒大名都产品推介会,第一阶段：对现有的30家渠道单位进行
22、摆放展架及宣传资料第二阶段：对30家渠道单位进行渠道拓展，嫁接客户资源（周末案场活动）,蓄客手段,十七、渠道,蓄客手段,渠道物料,十八、案场活动,目的：借助项目会馆和园林的成熟配套，吸引客户到访，促进成交主题：恒大名都大红袍专场茶艺展示时间：10月16日地点：恒大名都会馆邀请人群：渠道单位及渠道嫁接客户、名都意向客户活动形式：茶艺、茶点、民乐音乐会物料准备：恒大名都宣传资料 恒大名都小礼品客户追踪：及时回访，了解客户动态，提高客户级别转换速度,蓄客手段,十八、案场活动,目的：借助项目会馆和园林的成熟配套，吸引客户到访，促进成交主题：恒大名都住宅风水讲座时间：10月23日、10月24日地点：恒大
23、名都会馆邀请人群：渠道单位及渠道嫁接客户、名都意向客户活动形式：住宅风水学讲座物料准备：恒大名都宣传资料 恒大名都小礼品客户追踪：及时回访，了解客户动态，提高客户级别转换速度,蓄客手段,十九、电话资源开拓,蓄客手段,第一阶段：恒大华府客户资源再开拓；企业法人电话资源40000组；第二阶段：车管所电话资源3000组；学校电话资源1000组；第三阶段：意向客户回访、邀约,二十、电梯框架广告,蓄客手段,二十一、出租车,蓄客手段,第一阶段：对包头市1000辆出租车发放座套及车贴,礼品清单,一.认筹：办理时间从2010年10月15日开始2010年10月30日，收取认筹金2万，签订认筹协议.二.整体认筹流
24、程 认筹（2万）开盘解筹（享受开盘升值）三.解筹：10月31日恒大名都盛大开盘，现场集中解筹盛典,认筹活动,时间：2010年10月15日2010年10月30日,共计16天地点：恒大名都会馆认筹规则：1.客户缴纳2万元认筹金,签包头恒大名都认筹协议书2.所有认筹客户均可享受开盘当日优惠3.一张身份证只允许办理一张卡，不得减名、转让、折现、租借 4.代理办理认筹卡的客户需提交购房人的身份证复印件，代办人的身份证复印 件。认筹协议中，必须填写购房人姓名,认筹蓄客,客户接待并讲解,向客户说明认筹流程、金额,细述认筹政策,提供相关资料（身份证）,通知客户缴纳意向金,签订认筹协议,开盘前3天确认可售最终房
25、源、售价,开盘10.31,认筹流程,解筹方式,解筹时间确定为10月31日盛大开盘，集中解筹采用“平开”形式解筹；前期采用落位认筹（一筹一户），客户意向房源已基本确定，与其他开盘方式相比，能有效掌控房源去化程度；本地客户更偏向于“平开”这种开盘方式解筹当日，认购金由前期认筹金直接冲抵,解筹流程,时间：2010年10月31日 上午10：30地点：恒大名都会馆及园区目的：集中解筹形式：开盘盛典主题：开盘必特价，特价必升值,开盘活动,第六部分：开盘推货策略,拟推售楼栋,首期产品分布,推货策略,根据蓄客期筹量，针对不同情况制定相应措施，共制定3种推货策略。,项目指标及权重,项目名称,定价系数表,项目指标及权重,项目名称,定价研究,根据市场比较法得出恒大名都项目市场毛坯价4800元/，结合项目成本，建议开盘销售折后均价区间6800元/7800元/。,第七部分：开盘前各项工作倒排时间,第八部分 附：VI系统、物料设计、围蔽方案,包头恒大名都LOGO,户型单页,名片,文件夹,信封,邮封,纸杯,围挡,道旗,围蔽方案,外围蔽（效果图）：内围蔽：2.5米高，LOGO画面,谢谢聆听！,
