2010年酸酸乳音乐梦想学院重点市场精品路演活动策划案.ppt

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1、2010年蒙牛酸酸乳“音乐梦想学院”重点市场精品路演活动策划方案,说明：1、此部分精品路演只批复重点市场；2、此部分路演要求打造成各市场精品路演，各省区的形象路演，各省行销 严格把好活动中的各项要求关；3、此部分路演会由其它中心的行销专员进行专项检查，对检查出现问题的 市场将严格考核，相关城市经理，省区行销连带考核。4、此部分路演属于第一阶段路演，要求海选出来的选手必须参与省区竞级 赛，故各省区卡好活动时间5、4月15日将各市场的具体路演排期重新上报白金邮箱6、有问题提前3天沟通，所有未沟通的造成后果市场各城市经理、省行销 承担。7、4月15日5月15日华南中心会对本次批复路演的市场进行专项检

2、查，结 果全国100名城市排名，对后30名市场的中心经理、行销经理进行全国 考核通报，请大家重视。,2010蒙牛酸酸乳音乐梦想学院背景目的,酸酸乳自2005年至今，一直主打音乐品牌，品牌定位清晰，目标明确；并与国内各一线媒体合作，以音乐为基础，在全国范围内举办大型线下活动，已经拥有完善的地面选拔体系，音乐已经成为品牌的无形资产；2010年，酸酸乳将延续“成就音乐梦想”的主题并对其进行发散，寻求与音乐更合理更密切的切合点，在诸多竞争对手中形成差异化营销，强化酸酸乳与音乐的品牌联系。,活动背景,活动目的,2010蒙牛酸酸乳音乐梦想学院将延续音乐的概念，实现选秀模式的创新，打造全新音乐选秀形态，真正

3、成为高素质音乐人才的塑造基地，帮助更多的音乐人实现更为远大的音乐梦想！,2010蒙牛酸酸乳音乐梦想学院招募诱因,城市招募,4月9日5月9日,省级招募,中心招募,音乐梦想学院,4月24日6月6日,6月12日6月20日,根据活动规划，将招募过程分为三个环节，每个环节将设置不同的环节内容、招募规则，并招募不同人数。,学院招募第一阶段,城市招募阶段,省级招募阶段,中心招募阶段,Step 1,Step 2,Step 3,学院招募第三阶段,学院招募第二阶段,其他形式宣传,广告宣传,主题宣传活动,形象店建设,寝室海报宣传；太阳伞现场赠送学校；体育场围栏广宣配合宣传；重点院校的主要人流聚集地，如主要路口，食堂

4、门前等派发DM广告。,与学校的学生会、社团合作，在校园里面设置报名点摆放大型活动海报；通过校园广播、电视、公开栏进行宣传。,利用校内超市店内制作异型的活动宣传物，达到最大的活动告知宣传目的。,开展校园内主题宣传活动，通过生动化陈列吸引人群目光活动开展后，可在校内进行选手宣传拉票，并可结合开展产品买赠活动。,校园宣传,大范围校内宣传 寝室海报宣传；太阳伞现场赠送学校 体育场围栏广宣配合宣传,校内形象店建设 利用校内超市店内制作异型的活动宣传物，达到最大的活动告知宣传目的 同时让不同学校出来的选手在相近的区域活动最大的支持曝光。,校园宣传,利用校园宣传活动扩大活动影响覆盖开展校园内主题宣传活动，通

5、过生动化陈列吸引人群目光，可作为定点报名区域，活动开展后，可在校内进行选手宣传拉票，并可结合开展产品买赠活动,重点院校的主要人流聚集地，如主要路口，食堂门前等派发DM广告 与学校的学生会、社团合作，在校园里面设置报名点摆放大型活动海报通过校园广播、电视、公开栏进行宣传,校园宣传,针对各地地面选拔活动宣传形式：,在校园采取多种形式进行宣传与学校进行深度合作，全方位影响大学生群体1、DM单派发2、海报张贴3、条幅宣传4、校园渠道试饮推广5、校园广播宣传,宣传时间：3月20日-5月9日,活动宣传,宣传四：报名处设置,除活动现场设置投名处外每市场必须另有报名点设置，要求最少保证如下：校园渠道 现代通路

6、南宁 6个 8个报名形式：1、现代通路活动堆头上陈列报名箱、报名表、签字笔，每日由促销员统一回收2、校园渠道可调在校园内小型超市、传统渠道店、学生会，要求专人管理3、报名表将以DM单形式休现，元素中心统一下发，市场制做4、市场均设有统一24小时报名咨询电话，要求接线名对活动熟悉，中心备案,活动宣传,DM单尺寸与材质：正32开(130*185MM)，128G铜板，正背4色，切成品,正 面,背 面,学员招募第一阶段尺寸图,场地规划,比赛区,报名区,售卖区,试饮区,互动区,1、中心舞台2、歌手比赛3、舞台表演4、互动游戏,1、报名处2、比赛规 则展示3、广告伞,1、奶品堆头 展示售卖2、奶品知识 宣

7、传,1、吧台式 试饮台2、LCD播放,1、互动游戏2、试听设备3、愿景墙,休息区,1、选手候 场休息2、座椅3、四角亭,评委席,1、评委点评2、广告伞3、桌椅,注：1、此为每场赛事基本场地功能区设置2、每个活动区域一个都不能少。,物料准备,四角亭 8个太阳伞 20把促销台 20个促销服 20套一次性纸杯 2000只/场活动海报 50张/场空白海报 50张/场挂旗 50串/场试饮品：5件/天小礼品：100份/天,硬件补充,除正常的舞台设备要求外，必须含有以下装备：,要求：1、地点：选择当地最好的场地做为活动场地2、时间：必须有夜场活动，同时配置焰火,学员招募第一阶现场效果图,注：效果图中的一个也

8、不能少,夜场效果图,夜场活动活动全部均有夜场提升活动效果与观赏性,通过灯光和焰火营造现场气氛，是活动达到高潮通过夜场活动给消费者带来全新体验，同时也是品牌形象得到提高,学员招募第一阶段舞台效果图,愿景墙效果图,评委区效果,入口效果,活动时间：4月9日5月9日活动形式：报名+表演+互动活动场次：2场/城市（1场/天，2天）场地选择：室外规模：校园及外围场地场地为800平米以上,招募概况,学员招募第一阶段,视觉体现,梦想中转站（等候区）,音乐游乐场（游戏区）,音响区,二维码推广区,梦想启航（报名区）,专家评审区,音乐殿堂,音乐愿景墙,音乐加油站（售卖区）,音乐加油站（售卖区）,入口,人员配置：工作

9、人员 1人区域硬体：充气拱门，及鼓风机人员职责：工作人员负责看管道具及使用安全，避免道具被损坏负责现场及周边派发宣传单页，邀请消费者参与现场比赛,路演现场,舞台区,人员配置：主持人 2人（男女各1人）舞台助理1人、工作人员2人音响1人表演人员2组区域硬体：舞台及围挡主背景板及绗架、侧背景板两个及绗架音响、游戏道具人员职责：礼仪人员：检查游戏道具及奖品（比赛、游戏），协助游戏进行 舞台区域助理：协调主持人与评委区、音响、礼仪人员、演艺人员等工作衔,路演现场,选手报名区,路演现场,人员配置：工作人员 2人区域助理1人 区域硬体：报名台、背景板（报名规则告知）、歌单、椅子、选手报名表、电话笔、复写纸

10、、报名已满牌、桌牌、报名号码牌。人员职责：工作人员接待现场报名人员，解释活动内容，确认选手比赛场次、演唱曲目区域助理负责协调报名区及准备区各项事宜,选手准备区,人员配置：工作人员 2人区域硬体：四角亭、座椅、挂旗区域道具：选手号码牌、表格人员职责：负责参赛选手的准备工作、现场管理及突发状况处理.,路演现场,评委区,人员配置：评委 3人记分员 2人评分流程：每名选手比赛结束，评委为其打分每组选手比赛全部结束后，评委统一点评，统一亮分评委对选手进行有选择的重点点评。记分员负责记录评委为选手打分情况,路演现场,现场邀请3名评委，每组参赛选手表演完毕后统一点评专业从事音乐工作的经历，有一定音乐素养（如

11、当地音乐学院老师、专业音乐人、明星等）点评专业，有说服力，从专业角度与客观事实出发，能够给选手以专业的指导,评委点评,专业、客观点评，体现酸酸乳音乐品牌专业性！,演唱技巧 音色、音准 音乐表现力等,现场应变能力亲和力合作能力等,形体表现 互动沟通等,选手着装、装饰、搭配、气质等,专业表现,附：评分标准,舞台表现,整体形象,综合表现,主持人选择,共2名，一男一女；阳光，时尚，有亲和力；声音富有感染力；有丰富的活动经验，良好的舞台感；沟通能力强，有很强的突发状况解决力；,评分标准,专业表现,舞台表现,整体形象,综合表现,*形体表现、互动沟通等,*演唱技巧、音色、音准、音乐表现力等,*选手着装、装饰

12、、搭配等,*现场反映能力、亲和力等,10分制，保留小数点后2位,评委评分考虑因素,评分细则,个人演唱,个人才艺（加分环节）,评委根据评分标准为选手现场表现打分，按选手现场得分进行排名,音乐愿景墙,人员配置：工作人员 1人区域硬体：LED、签到本人员职责：看管LED道具，参赛选手可写下自己的梦想宣言与参赛。,路演现场,（舞台下）互动游戏,（舞台上）表演互动,-以娱乐为主，营造活动现场氛围，增加活动的趣味性。,-以表演、互动为主，结合蒙牛果蔬酸酸乳产品特点，传递活动学院派特点。,2.歌词大挑战,1.舞台表演,3.疯狂飙歌,4.新组合 好营养,5.果蔬农场,游戏组合,（台上),（台下),2010蒙牛

13、酸酸乳音乐梦想学院 现场互动,舞台表演,表演形式：劲歌热舞歌手表演：活动暖场，表演环节，现场配乐 烘托现场气氛，吸引消费者关注舞蹈表演：现场秀舞技，掀起新高潮,劲歌热舞,创意点表达学院派风范，对各种歌曲的掌握熟练不可或缺，结合蒙牛果蔬酸酸乳的产品名称，以歌唱的方式唱出“蒙牛果蔬酸酸乳”这几个字。以音乐的激情带动现场观众的热情，同时，提升“蒙牛果蔬酸酸乳”的曝光度。,舞台互动,歌词大挑战,游戏说明：现场观众随机抽取“蒙牛果蔬酸酸乳”6个字中的一个字，并唱出包含这个字及之后几个字的歌曲。每组3-5人，按顺序唱歌，逐个淘汰。比如：抽到“果”字，选手需要唱包含“果”、“蔬”、“酸”、“乳”在内的歌曲，

14、依次类推。,舞台互动,疯狂飙歌,创意点长音的演绎同样是体现学院风格不可或缺的一环，结合蒙牛果蔬酸酸乳的宣传口号“酸酸甜甜我做主”以飙长音的方式，调动现场观众的热情，增强活动的娱乐性、趣味性，传达品牌诉求点。,游戏说明：现场观众分男、女两组参与游戏，各组3-5人，每人现场飙长音，唱出”酸酸甜甜我做主“，谁飙的音最长则为胜。现场配备计时器，以此评判参与游戏者长音演唱时间。,互动游戏,新组合 好营养,新组合好营养,游戏结合点：强化果蔬酸酸乳的特性，加强消费者对于果蔬酸酸乳的认识操作简单，具有趣味性和互动性,游戏结合点：通过游戏中产品成分和产品广告的植入，让目标受众牢记产品成分，强化品牌意识，在无形中

15、宣传蒙牛果蔬酸酸乳产品！,互动游戏,果蔬农场,游戏名称：果蔬农场游戏场所：面积2*2（米），以果蔬LOGO小吊旗将其围起来，参与者站在吊旗之外参与游戏。游戏道具：果蔬营养叉1把、蔬菜/水果/牛奶道具各3个、秒表1个。蔬菜/水果/牛奶使用塑料道具，在其上打一个小孔，以便营养叉可以插入游戏规则：在二十秒内参与者使用果蔬营养叉将蔬菜、水果和牛奶道具各一个叉起，放置到果蔬酸酸乳奶盒中即可赢得游戏奖品一份。游戏过程中活动道具掉地判失败。,游戏效果图,地贴,营养叉制作,游戏地贴,产品售卖区,人员配置：工作人员 多人（经销商负责）区域硬体：收银台、四角亭、遮阳伞、促销台买赠方式：（各地可自行设置）,路演现场

16、,活动现场人员配置,城市海选现场流程,活动执行,第一阶段招募重点市场（精品路演）费用分配,暖场,时间：活动开始前20分钟内容：播放广告或背景音乐：吸引目标对象 广播宣传：主持人广播活动内容吸引消费者参与 宣传单页：礼仪派发人员在场地周围开展宣传单 页的派发，和目标对象的邀请工作 现场促销：促销员现场宣传促销活动内容，吸引 消费者购买,现场流程,时间：10分钟目的：聚集人潮、渲染现场热烈氛围形式：舞蹈表演、乐队表演备注：活动前，严格审核表演形式及服装（酷+时尚），风格青春、热烈，现代感、节奏感强烈,现场流程,节目表演,MC开场,时间：5分钟操作方式：主持人主持风格活波、幽默、以调侃和对话方式为主

17、要沟通方式扣合活动主题，主持人需注意自己的表述方式和语气，要煽动全场气氛音响师配合主持人介绍，提供相应的音乐配合人员安排：2名主持人（男女各1名),现场流程,现场流程,每阶段活动内容：现场接受报名，并安排选手进行比赛比赛中穿插现场表演、抽奖及互动游戏环节公布比赛结果及颁奖环节所有选手比赛结束后工作人员统计选手成绩按比赛制度产生晋级选手评委点评并为获奖选手颁奖,现场流程,选手比赛,表演形式根据现场情况来定如对歌、特殊乐器表演等,现场表演环节在每阶段中穿插进行,现场流程,点评打分,时间：5分钟操作方式：现场邀请3名评委，每组参赛选手表演完毕后统一点评主持人公布最终得分风格区别于以往超女评委的尖酸刻

18、薄，更多的要从专业角度出发，并能够给选手以专业的指导点评专业，有说服力,选手比赛流程,比赛结束,记分员计算学员得分,学员提前10分钟在签到准备区等候,城市招募,省级/中心招募,各地经销商提供场地建议名单,备注：执行公司配合各地经销商进行场地谈判,场地谈判,工作人员,到达时间：活动中所有工作人员在8点必须到位，向自己所在区域助理督导报到操控要点：8点45前完成妆容的整理，由督导开项目前动员会9点前完成各区域物品的领取9点20前完成各区域的布置、整理工作9点25前各区域工作人员全部到位活动中，按照人员工作职责进行工作，如遇问题第一时间回馈自己所在区域的助理督导中午活动结束后，参加项目总结会后吃饭，

19、在规定时间内返回自己所在区域一天活动结束后，整理完自己所在区域物品后，由督导统一开项目总结会,1,专业兼职人员管理系统,人员管理,调音师,到达时间：8点前到达场地向督导报到操控要点：9：00前完成所有设备的调试9：00后配合活动流程进行播放（音频、视频）9：00-10：00中与主持人、演艺人员、舞台区助理沟通熟悉活动中，如遇突发状况，应第一时间反馈督导解决,1,专业兼职人员管理系统,到达时间：评委老师在9:40前到达评委区操控要点：评委老师就位后，由该区助理督导引荐主持人与老师见面助理督导再次向其确认评审职责及评审流程评审中如遇争议，反馈督导解决，避免在台上解决,评委,1,专业兼职人员管理系统

20、,到达时间：9：00必须到达活动场地向督导报到操控要点：9：20完成整理着装9：20-9：30与相关区域进行沟通（音响、选手准备区、舞台区助理、演艺人员）9：30-10：00每隔5分钟在台下播报活动信息和产品促销信息活动开始后，如遇突发状况避免在台上解决，应第一时间通知督导等待解决,主持人,1,专业兼职人员管理系统,到达时间：9：00必须到达活动场地向督导报到操控要点：9：20完成整理着装9：20-9：30与音响师沟通所用光盘的顺序9：30-10：00表演前热身活动中，每次表演开始前需提前10分钟到达舞台区与助理督导报到，确认光盘内容表演中如遇突发状况，应第一时间通知督导，等待解决,演艺人员,

21、1,专业兼职人员管理系统,操控要点：参赛选手报名后，统一到选手准备区参加灵智精锐对其进行的简单活动规则告知及培训（比赛规则、比赛纪律要求等）每组选手比赛正式开始前10分钟，由助理督导带领到达选手准备区等候参赛每组比赛完的选手，在自己比赛结束后在后台（或选手等候区）备场，待该组选手全部完成比赛后，统一返台公布成绩领奖,学员,1,专业兼职人员管理系统,到位时间：所有的灯光、音响、硬体设备必须在8点半前全部调试完毕操控要点：8：30-9：00进行最后的检查9：00后音响、视频设备进入暖场状态活动中，所有设备按要求运转,3,现场监控,物品管理,现场人员配置：为保证活动的安全性，活动期间将安排安全防护人

22、员到活动现场进行活动的准备工作、现场管理和协调工作，每个区域有专门的负责人，另外有1人为现场总控。全天在现场，保证现场活动按照标准流程开展 为保证现场的秩序和安全，我们另外配置助理工作人员进行现场的秩序维持，以避免出现混乱状况 用电管理：现场音响部分由专业的音响公司负责，用电及摆放均符合场地方要求，现场全天有专人负责使用和监控，保证安全性。现场的用电量及线路安排完全遵照场地方的要求进行配置和布置，符合用电标准,3,现场监控,安全保卫,制作物：此次活动硬体（舞台、背景板等）材质均系防火材质，全部为提前制作完毕，现场只进行搭建，不涉及到现场制作，因此不会涉及到制作用电、现场施工等有危险隐患的作业

23、突发状况处理：现场所有人员在活动前都经过培训，其中包含突发状况的处理，现场人员的紧急疏散，现场工作人在突发状况下的分工协作等，提前做好突发状况的处理工作 现场所有人员服从场地方的管理及制度要求，协助相关部门做好安全防护工作,3,现场监控,现场发现陌生人员拍照、摄像，工作人员第一时间上前询问意图如果是媒体记者，需要详细问清目的，不清楚目的的，要婉言拒绝其继续拍照或摄像如果是正面报道，则第一时间将记者介绍给城市经理负责接待及访问如果是负面报道，则第一时间带离现场，在偏僻处协调解决，并第一时间通知当地客户及公司相关负责人现场任何工作人员不得接受记者的访问，必须第一时间告知现场总控进行统一安排 灵智精

24、锐公司从上到下，层层管理，分层放权的管理体制和人力架构，保证突发状况在发生的第一时间就得到妥善圆满的解决，避免负面消息的产生,3,现场监控,负面报道处理,晋级选手电话确认确认内容：电话通知选手晋级赛时间电话通知选手参加晋级赛时需持身份证参加如晋级选手不能到场参加比赛，根据选手比赛成绩名单，按排名通知后补选手参加晋级赛,后续工作,晋级赛签到、比赛签到流程：晋级选手持身份证及协议到场参加复赛工作人员核对选手身份资料，验明身份后对选手签到、编号比赛流程：晋级选手按照分组及编号进行比赛比赛结束后工作人员统计核对比赛成绩现场公布获胜选手名单并颁奖与晋级选手签订晋级协议为获胜选手进行拍照（每位选手个个照、

25、集体照）,复赛晋级选手协议 与晋级选手确认是否可参加后期比赛，并签订协议（如有选手弃权，可根据排名通知修补选手参加复赛）最终核对选手的资料，电话至少留2个（要有1个座机）协议内容：在协议上说明下一轮比赛时间以电话通知为准，在电话通知确认期内，选手需保持电话畅通，如果无法联系则表示弃权；协议上需留主办方联系电话（电话待定），方便选手在电话确认期内遇突发状况时，主动联系主办方确认资格。,选手交接 保留所有晋级赛选手成绩的原始资料，如须复赛前电话确认时有选手弃权的，可根据排名通知修补选手参加复赛；晋级赛开始前，如有弃权的选手，则第一时间与蒙牛总部及所属中心沟通，并按原始成绩单顺序进行递补将确认完毕的

26、获胜选手名单及整体选手名单整理，与蒙牛进行名单交接；如后期出现变化，可根据我方提供的名单，挑选候补选手参赛。（最好由一方进行电话确认，避免多方确认产生疑异和出入）。,关于活动赛制 各中心可根据当地情况及现场选手数量进行赛制调整，保证现场活动热烈、饱满、观赏性强 关于活动场次各地如有场次增减问题，需与总部进行确认如增加夜场活动，需提前确认时间及费用等问题,其他,关于现场人流量 场地周边增加宣传单派发数量 通过现场工作人员及选手带动同学亲友参与 与当地中心进行沟通联系音乐院校到现场参与活动,晋级选手到达率低 前期电话通知时根据回复（是否能参加晋级赛）适当增加晋级选手 如到达率特别低，将邀请现场消费

27、者参与比赛，直接晋级,活动时间如遇天气或其它原因延迟 所选择的更改时间为以下方案 如果延期，则与周边城市协调首选下周的五、六、日、一 活动延期补救措施（最大化避免客户投诉）DM单上提前告知消费者随时关注网上信息活动现场设立公告牌和接待人员，告知活动延期原因及更改日期活动网站及时公布如时间允许，可以通过当地报纸进行公告,活动安全措施 前期对工作人员在突发状况及处理流程进行培训 现场人员急时引导消费者，避免发生意外 道具的制作方案安全性核查、道具时时检测及维护、道具的保管及运输 现场配备专业人员：电工、医务人员、保安人员 与地方体育局沟通，对公安、消防、急救等部门赛前沟通 配置专业设备：灭火器材、

28、防雨器材、急救药品等,活动追踪表格,检查标准,说明：1、全国排名后40位的市场考核市场10000元/场，城市经理连带50%/场，省行销连 带25%/场，省经理连带10%/场（此项分数由华南行销专员打分，中心抽捡10场）2、各市场95分为及格，每少一分考核500元，城市经理连带50%（由省行销及省 经理打分，检查余下的25场）,备注：关于连带考核的比例1、城市经理：连带经销商考核金额的10%，封顶800元；2、省经理：连带考核经销商金额的2%，封顶500元；3、省行销：连带经销商考核金额的2%，封顶500元；,其它考核,Thanks,2009年蒙牛酸酸乳主题促销活动方案浙沪营销中心 4.28,目

29、 录,1、活动目的 9、活动方式2、目标销量 10、兑奖流程 3、活动主题 11、活动要求4、活动时间 12、活动宣传5、执行区域 13、费用支持6、活动产品 14、促销话术7、奖品设置 15、相关表格8、活动诱因 16、费用及结案说明,1、活动目的,通过整合促销活动，推动蒙牛酸酸乳销量提升，同时带动果蔬酸酸乳新品市场拓展。,2、销量目标,单位:万元,3、活动主题,直接以奖品内容作为活动主题,10万张群星演唱会门票、1000万包蒙牛果蔬酸酸乳赠饮赢取中,4、活动时间,活动起止时间,2009年5月1日6月30日,各市场活动开始时间不得晚于5月1日,1、各市场活动结束时间不得早于6月30日2、活动

30、奖品演唱会门票全部产生时间不得晚于6月30日,兑奖截止时间6月30日18：00,5、执行区域,活动执行区域,温州分公司蒙牛酸酸乳全部市场,6、活动产品,参加活动产品,蒙牛酸酸乳系列全品（所有口味及果蔬酸酸乳产品）,百 利 包,无 菌 枕,AD钙味,无 菌 砖,活动产品架构,AD钙味,原 味,芒 果 味,原 味,草 莓 味,草 莓 味,蓝 莓 味,芦 荟 味,菠 萝 味,草 莓 味,猕 猴 桃,原 味,草 莓 味,芦 荟 味,猕 猴 桃,葡 萄 味,水 蜜 桃,7、活动奖品,果蔬酸酸乳一包,二等奖奖品，浙沪29643箱,三等奖奖品，全国1000万包 浙沪103.4万包,果蔬酸酸乳一箱,VIP之旅

31、，全国10000张,普通门票，全国90000张,一等奖,二等奖,三等奖,71、奖品说明一等奖群星演唱会门票,一等奖：10万张群星演唱会门票,9万张门票,1万个VIP之旅,25个公司提供场地票、各市场若有赠送人员需要，公司提供200元/人的差旅费,30个免费接送观看演唱（公司提供场地票、差旅费）,根据促销量和门票申请，将按照各地区市场促销量和申请的门票数量对门票进行分配,温州批复30个,温州批复25个,温州批复420个,演唱会地点：南京(待定)演唱会时间：2009年8月2日（待定）演唱会明星：S.H.E.、林俊杰、罗志祥,门票效果图（待定）,门票类型：1、VIP门票:(1)公司负责输送并且承担相

32、关产生的费用(按照各市场5、6月目标量贡献率进行分解。)(2)市场自行统一输送(包括来回路费及一天住宿费用),公司承担费用200元/人上限,多出费用由经销商承担(按照各市场需求量进行批复。)2、普通门票：公司提供门票，其他费用消费者自行承担(按照各市场需求量进行批复。),71、奖品说明演唱会门票一张,72、奖品说明二等奖“再来一箱”,果蔬酸酸乳产品再来一箱：1、不限口味,73、奖品说明三等奖“再来一包”,果蔬酸酸乳产品赠饮：1、不限口味 2、浙沪103.4万包产品赠饮，浙南33.11万包产品赠饮,10万张“群星演唱会门票”等你来拿，并且消费者还可以免费试吃蒙牛新品果蔬酸酸乳。,8、活动诱因,9

33、、执行方式,说明:为使活动范围扩大到最大化,本次决定采用集包装截角兑换礼品的方式首先开展活动(活动时间5月1日6月30日),经过一段时间观察如此形式活动效果一般,在后期中心将活动形式进行整改,并统一下通知按照活动方式二开展活动.,9、执行方式(一),集包装截角兑换礼品,1、形式灵活，易于操作2、以产品剪角作为兑奖依据，使活动与产品本身产生关联，避免通路截留,集截角促销活动获奖办法,消费者可凭一定数量蒙牛酸酸乳产品包装剪角及有效证件到指定地点兑换相应奖品，兑奖标准如下：,3、活动热线及兑奖点资料要求1）兑奖点明细及活动咨询热线一经上报，不允许做任何改动2）各市场必须将本市场活动热线打印到活动海报

34、上；在兑奖网点处必须张贴明显的兑奖点标识，并且把本市场的兑奖点信息打印在空白海报上张贴到各个网点，以便于消费者了解。,10、活动执行要求,4、终端形象要求1）4月25日前果蔬酸酸乳铺市率必须达到70%以上(现代通路大卖场、量贩店、连锁超市、单点终端铺市率达100%，便利店80%以上；传统通路20店80%以上，80店70%以上)2）4月28日前所有物料全部切换成新视觉促销物料，无旧视觉物料;3）所有相关物料上必须有当地各市场活动咨询热线；4）堆头上必须有堆头插卡、海报、DM单、价格牌等活动版促销物料；）兑奖点位置醒目，有详细活动告知；）设立兑奖点的网点还必须有展架或大面海报，以每一旬为单位，公布

35、本市场中奖信息；,10、活动执行要求,活动咨询电话统一为：0577 89610236 刘晓慧,5、消费者投诉处理流程,10、活动执行要求,说明：市场必须专门设置处理消费者投诉人员，以确保发生问题时第一时间处理，避免投诉扩大化，如市场不能很好的解决消费者投诉，及时与公司进行反馈。最后如公司也不能处理，再与公司进行反馈。不允许出现消费者投诉到总部现象。（中心会根据消费者投诉情况进行调查，并且给予市场相应的考核）,6、包装剪角处理要求1、市场必须将消费者兑换的包装剪角（有酸酸乳字样的剪角）保存好，邮寄到公司结案。,10、活动执行要求,10、兑奖流程,群星演唱会VIP门票：1、中奖者携带最少600个剪

36、角和个人身份证及1张身份证复印件、2张1寸照片到各市场蒙牛经销商处；2、经销商先核实剪角数量，登记中奖者详细资料；3、给中奖者中奖确认函；4、中奖者领取奖品。群星演唱会普通门票：1、中奖者携带最少180个剪角和个人身份证及1张身份证复印件、2张1寸照片到各市场蒙牛经销商处；2、经销商先核实剪角数量，登记中奖者详细资料；3、给中奖者中奖确认函；4、中奖者领取奖品,果蔬酸酸乳再来一箱：1、中奖者携带最少72个剪角到市场指定兑奖点处进行兑奖果蔬酸酸乳再来一包：1、中奖者携带最少8个剪角到市场指定兑奖点处进行兑奖,10-1奖品领取说明,10-2兑奖流程,中奖者,清点剪角,门票邮寄,中奖确认函,1、持有

37、600个剪角及个人身份证明，与当地蒙牛经销商联系；,4、中奖信息报销售中心，销售中心、总部,2、清点剪角并检查，整理后存放好,反馈销售中心,3、请消费者保留好另一半中奖确认函,1、演唱会VIP门票兑奖流程,中奖者,清点剪角,门票邮寄,中奖确认函,1、持有180个剪角及个人身份证明，与当地蒙牛经销商联系；,4、中奖信息报销售中心，销售中心、总部,2、清点剪角并检查，整理后存放好,反馈销售中心,3、请消费者保留好另一半中奖确认函,10-2兑奖流程,2、演唱会普通门票兑奖流程,中奖者,清点剪角,兑奖,1、持有72个剪角于当地指定兑奖点兑奖,2、清点剪角并检查，整理后存放好,3、兑奖点保留好剪角,10

38、-2兑奖流程,3、果蔬酸酸乳一箱兑奖流程,中奖者,清点剪角,兑奖,2、清点剪角并检查，整理后存放好,3、兑奖点保留好剪角,10-2兑奖流程,4、果蔬酸酸乳一包兑奖流程,11、活动宣传传播架构,活动信息整合传播架构,线上,线下,TVC 创意：超级货车篇,女声：我要看S.H.E、飞轮海、孙燕姿、罗志祥亲爱的，你什么时候去买群星演唱会门票啊？男声：谁说看演唱会非要买门票？女声：难道你还能变出来？男声：嘿，你看这是什么？女声：蒙牛酸酸乳？男声：看好了，诶女声：啊!？群星演唱会门票?男声：现在起，购买蒙牛酸酸乳，10万张群星演唱会门票，1千万包营养好喝的果蔬酸酸乳火热赢取中！女声+男声：还等什么，赶快行

39、动吧！蒙牛酸酸乳！,广播广告30s,海报内容,蒙牛酸酸乳，集剪角兑好礼。活动时间：2009年5月1日-209年6月30日集满600个剪角，赠群星演唱会VIP之旅门票一张；集满180个剪角，赠群星演唱会普通门票；集满72个剪角，果蔬酸酸乳再来一箱集满8个剪角，果蔬酸酸乳再来一包兑奖截至日期：2009年6月30日18：00活动咨询热线：0577 89610236,海报可以用A4纸打印贴在酸酸乳空白海报上或让店内美工写在酸酸乳空白海报上。需要制作写真的。,终端宣传堆头表现,参考设计，最终以下发元素为准,活动支持,全部线上传播,演唱会门票,二三等奖及堆头插卡制作,根据活动规划，总部提供活动部分费用支持

40、,公司统一规划,按市场销量占比进行分解,12、费用支持,促销员话术,14、促销员话术,15、相关表格,16、费用及结案说明,1、1)一等奖门票由各部门登记，需兑奖人身份证复印件和两张两寸照片。填写中奖确认函。公司在门票到货后直接发给消费者;2)二、三等奖各部门垫付（连锁和现代通路除外），在活动结束后以补货的形式进行结案。3)现代通路部和连锁便利部直接从公司申请赠品.2、结案提供的资料：1）酸酸乳剪角；2）兑奖人明细。3、公司2009年7月对活动中二、三等奖支持费用进行结案处理。,17、活动形式(二),转盘摇奖 中奖率100%,即日起，凡购买1件蒙牛酸酸乳任意产品，均可参与转盘摇奖1次，100%中奖。,活动时间：待定,奖项设置,18、兑奖流程(适用于活动形式二),转盘现场出具中奖确认函上联市场回收下联备案,现场告知中奖者兑换门票具体的时间及地点并同时告知携带中奖确认函上联及身份证到指定地点（经销商办公室）兑换,演唱会开始前中心向市场邮寄门票实体市场通知消费者进行兑换同时告知消费者具体中奖时间,一等奖：演唱会门票,二等奖：果蔬整件,三等奖：果蔬单包,活动现场进行兑换（卖场兑换地点市场确定：堆头、服务台等）,（一等奖中奖确认函4月30日前下发）,谢 谢,