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1、义乌盛大店四周年店庆特别活动方案,活动概要,http:/中管网通用业频道,区域市场分析,区域市场环境分析.整体市场受北京奥运会，残奥会影响严重，随着两会的结束，各种品牌之间的竞争会更加激烈。年底销售旺季来临；临近年底现有竞争车型的价格调整，以及消费者对车市降价的预期；速腾,福克斯，卡罗拉相继推出改款车型对市场造成很大的冲击，对CIVIC形成很大威胁；,目标群体,区域内消费者分析 购买人群：1、私企/个企（或个体）老板或员工；2、自由职业者；3、科教、医疗、工程等单位管理者或技术人员；4、国家公务员(包括军队干部)5、事业单位员工 6、其他。,活动目的,促进CIVIC的销量,并完成下半年提车、登
2、录的D2目标；扩大基盘、促进销售；阻击卡罗拉和福克斯在市场上的销售势头；通过CIVIC组织活动的推出，以达到传递特装车“增配不加价”的目的；提高义乌盛大经销商的知名度；,提升销量 进行年底销售冲刺战胜竞争对手,活动主题：感恩4周年 喜悦共分享活动时间：2008.10.12008.12.31,活动概况,外展促销,店头活动,老客户激励,店庆嘉年华,活动预期目标,7、8、9月CIVIC客源统计,活动预期目标,7、8、9月周等录统计,区域目标（月度/季度）来店、来电、意向客户（O/H/A/B）、登录等,活动预期目标,效果预估：协助销售完成任务,达成销售目标.(见表),时间:2008年10月112月31
3、日,活动主题及宣传重点,活动主题,感恩4周年 喜悦共分享,活动时间,2008年10月1日12月31日,活动重点,借助义乌盛大4周年店庆，结合F1活动进行“增配不加价”的产品宣传。名列国家发改委公布的1.8L车型油耗的对比中，CIVIC第一。欧洲C-NCAP碰撞四星级别。通过外展扩大CIVIC产品影响力，提高销量。,外展与促销,会展义乌汽车文化节（08.10.310.5）东阳秋季汽车展（08.11.111.2）,外展国际商贸城（08.11.811.9）绣湖广场（08.10.1810.19）乐购广场（08.12.2312.25）,进企业专场车展浪莎袜业（08.10.1110.12）商城集团（08.
4、10.2510.26）,外展与促销,会 展,项目一：国庆车展（义乌汽车文化节）项目时间：2008年10月3日10月5日 项目地点：中国小商品梅湖国际会展中心 项目主题：第二届汽车文化节汽车展览展示周 项目主办：中国小商品城集团股份有限公司 义乌汽车城 媒体支持：义乌电视台、义乌商报、浙中新报、东阳日报、金华 晚报、金华广播电视报、金华电视台、义乌广播电视台、金华交通之声、东阳电台都市频道、浦江电台、户外高 炮、DM直邮、手机短信等,项目背景2008年首届义乌汽车文化节有近3万人参加，不仅创造了极大的经济效益，更丰富了义乌、金华乃至周遍地区的文化活动，成为不可或缺的文化节日。,项目内容,展馆外观
5、及周遍图,浙中东阳秋季汽车展 项目时间：2008年11月1日11月2日 项目地点：浙江中振汽车交易广场 项目主题：体验汽车文化 畅享品质生活 项目主办：东阳日报 浙江中振汽车交易广场 媒体支持：东阳日报、东阳电台都市频道、日报新闻网、等,外 展,活动地点：国际商贸城 绣湖广场 乐购广场活动时间：08.10.1810.19 11.811.9 12.2312.25活动项目：车辆展示、现场定车送保养、环保用车讲座、文艺表演,企业名称：浪莎袜业 商城集团活动时间：08.10.1110.12 08.10.2510.26 活动项目：汽车展示、环保用车专题讲座 集体购车团购优惠,进企业专场车展,活动主题及宣
6、传重点,活动主题,感恩4周年 喜悦共分享,活动时间,2008年10月1日12月31日,活动重点,借助义乌盛大4周年店庆，结合F1活动进行“增配不加价”的产品宣传。名列国家发改委公布的1.8L车型油耗的对比中，CIVIC第一。欧洲C-NCAP碰撞四星级别。通过购车幸运大转盘活动，扩大CIVIC产品影响力，提高销量。,店头促销,结合F1活动进行,新客户,介绍新客户购车成功送车模或500元保养卡。,新客户购车送时尚折叠自行车,到店试驾,到店试驾送瑞士军刀一个,老客户,到店赏车送环保袋,到店赏车,活动形式,特约店实施流程,活动介绍，鼓励试驾,填写相关登记表,离店,试驾CIVIC/填写活动反馈表,增送相
7、应车型精品装饰,新客户（一般消费者）到店,获赠礼品,购车,由销售顾问具体把握客户购买意向,适时送出试驾礼品,活动形式：购车幸运大转盘活动,到店赏车,到店试驾,新客户,老客户,到店赏车送钥匙扣,到店试驾送多功能工具,介绍新客户购车成功送车模或500元保养卡。,保养卡,购车幸运大转盘活动 一等奖 天涯海角双飞5日游 二等奖 时尚写真一套 三等奖 500元保养卡一张,活动主题及宣传重点,活动主题,感恩4周年 喜悦共分享,店庆嘉年华,活动时间,2008年12年31日 15：0020：00,活动重点,树立东风本田同一品牌，同一形象；宣传东风本田绿色环保工厂的企业文化；展示东风本田北京特约店高品质的服务，
8、和高素质的员工队伍；展示北京特约店的整体形象；,感恩4周年 喜悦共分享 嘉年华聚会,岁末总结,二者结合相辅相承,演出、联欢,达到目标,吸引人气,促进销售,吸引关注,提高形象,方法,工作总结,客户联欢媒体邀请,长期报道,提高形象,活动亮点,选择店庆这一有利时机，拉近特约店与客户之间距离,宣传活动形式新颖,增加新老客户之间的沟通，树立品牌信心,客户联谊活动 项目时间：2008年12月7日 项目地点：锦都大酒店宴会厅 项目对象：客户：在活动中邀请20名忠实客户（每位客户可以携带1名家属）参加联谊 活动，要在客户面前展现东风本田北京区域各店的团结一致，使客 户对东风本田更加有信心。特约店：组织特约店进
9、行联谊活动，在活动中要求公司员工40名参加活 动，在活动中有东风本田义乌盛大店总经理进行08年工作总结，同时进行09年工作展望与要求；公司领导讲话，表彰在工作中有 贡献人员，同时演出各种节目。,一阶段：工作总结 由东风本田义乌盛大店董事长对公司发展4年做精彩回顾，再由总经理做2008年工作总结，08年工作展望与要求。第二阶段：忠实客户发言 第三阶段：表彰 对在08年东风本田义乌盛大店工作中有贡献者进行表彰与奖励。奖项分为：“突出贡献奖”，“贡献奖”，“优秀奖”等第四阶段：联谊活动 客户抽奖：三等奖（媒体嘉宾抽取）二等奖（总经理抽取）一等奖（董事长抽取）,感恩4周年 喜悦共分享店庆晚会流程,活动
10、执行与监控,活动实施计划,09/2009/30SP前期准备,09/25前所有物品设计制作购买09/30前所有外展场地联系沟通相关事项,10/0112/30会展店内活动促销车辆外展,店内,礼品及活动车主推荐到店礼品参加聘选 消费者来店礼品 消费者购车礼品车主推荐购车礼品参加聘选 消费者试驾礼品 消费者购车参加聘选,店外,会展 广场外展 大型企业内部车展汽车专题讲座消费者试驾礼品现场定车礼品（参加聘选）消费者团体团购优惠,12/7嘉年华晚会,东风HONDA义乌盛大四周年嘉年华公司发展历程回顾、现场总结大会、车主感言、先进个人颁奖、时尚舞会现场演出、晚宴、,12/2412/27感恩之旅（幸运大转盘）
11、,东风HONDA义乌盛大四周年感恩之旅时尚车主集体旅游,09/1509/20活动申请,向厂家进行活动申请,广告投放计划,09/2509/30前期媒体预热,义乌商报汽车版 硬广一次 15000 报花征集启示 500义乌电台 全频率套播 4500易车网 焦点图文 7500电视台新闻频道 滚动套播 6000,33500.00,10/0112/30,义乌商报汽车版 报花征集启示9次 4500 软文报道4次 13600义乌电台 全频率套播 17535易车网 焦点图文 37500电视台新闻频道 滚动套播 32000 与车同行专栏 20000,125135.00,合计,158635.00,活动期间会展、外展
12、与晚会费用,10/0111/30外展,场地 20000 布展 10000 音响设备 6000 礼品其他 5000,41000,12/07嘉年华晚会,场地、布置 20000 音响设备 5000 演出 10000 晚宴、酒水 20000 礼品 5000,60000,合计,245000.00,活动费用预算,10/0111/30会 展,场地 50000 布展 80000 音响设备 8000 礼品、演出、其他 6000,144000,物 料,活动大喷、易拉宝、大转盘、宣传单页,6000,奖 品,各种礼品,10000,活动期间店头活动费用,客户旅游费用,30000,合 计,46000.00,费用总计,广告
13、投放,158635.00,会展、外展、晚会,245000.00,店头活动,46000.00,总 记,449635.00,第一阶段9月3日至9月10日,销售信息采集（促销点选择）,方案形成（第一稿）三阶段,媒体确定（网络、平面）,行动方案制定（行动时间表）,第二阶段 9月15日至9月20日,P,D,市场信息分析（竞品、价格）,实施前准备（各细项落实）,检核方案可执行性，完善方案,确定方案（报批区域督导）,P,D,C,A,确认并开始实施最终方案,PDCA,第三阶段9月25日至10月27日,实施第一阶段方案,销售数据、市场信息收集分析,检核方案效果,改善二、三阶段方案,D,C,A,SP效果阶段总结 10月16日前 担 当：特约店市场部,第四阶段10月28日至11月26日,实施第二阶段方案,销售数据、市场信息收集分析,检核方案效果,改善第三阶段方案,D,C,A,SP效果阶段总结 11月15日前 担 当：特约店市场部,C,C,PDCA,第五阶段11月27日至1月3日,整理收集整个活动信息,分析销售数据、市场信息,检核方案效果,课题、对策制定,A,SP效果阶段总结 1月10日前 担 当：特约店市场部,PDCA,
