《2012统一卤肉面校园营销策划方案.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2012统一卤肉面校园营销策划方案.ppt(27页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、统一卤肉面校园营销策划方案,团队名称:主旋律,口号:我们的比赛,我们主导!理念:时间有限,创新无限!,主旋律,目录,前言企业形象产品分析市场分析SWOT分析营销战略方案可行性分析,前言,谁,系出名门!历史渊源!谁,身着红装,内外兼修!谁,香味十足,诱人于千里之外!他,就是统一卤肉面!给你的不仅仅是面,更是一种香浓的味觉体验!,企业形象,统一企业(中国)投资有限公司,中国方便面十大品牌,台湾最具影响力品牌,行业领先品牌,全球最大食品饮料公司之一。统一公司进入方便面市场多年,以三好一公道、诚实苦干、创新求进为经营理念,有良好的公众基础和产品质量保证。,产品分析,1.口味:以被大众喜爱川卤为原型,开
2、发出独有18种香料秘制的卤酱包(神秘配方)。可做香浓汤面,亦可做卤味酱拌面。2.包装:以鲜艳的红色为主色调,内置大包卤酱和独特的粉蔬包。,百烧不如一卤,香料美人:八角、桂皮、小茴、甘草、三奈、甘菘、花椒、砂仁、草豆蔻、草果、丁香,特别的卤香给特别的你!,市场环境分析一,市场环境分析二,方便面市场的三大主力军梯队,第三梯队(白象等地方名牌),梯队第二(华龙、龙丰等),一梯队第(康师傅、统一),而根据现有数据分析,康师傅在中国方便面市场的市场占有率约48%,统一的市场占有率约为32%,其他品牌的市场占有率相对较少。在校园中,康师傅的市场占有率也要高于统一。在同学们的购物选择中,康师傅是第一选择,而
3、且品牌忠诚度较高。,产品比较,由于本次大赛是一次校园营销比赛,所以本次的主要消费对象为学校的大学生以及周边社区。下面我们就可以来看一下相关数据:,学生群体,只要抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大部分的市场。,消费者分析,核心:两“便”和健康,很多消费者离不开方便面,那他们追求的核心产品是什么呢?两“便”和健康。一“便”是方便 二“便”就是便宜 健康:伴随食品产业近期此起彼伏的“健康”呼声,人们对方便面的健康营养也更加重视起来。,品牌自身分析三好一公道、诚实苦干、创新求进,专心食品,专注品质,以人为本,以食为天,创新领先,塑造健康的行业典范,不断刷新面食主张,引领新食界。“尊重生命,彼此
4、关怀,亲近自然,乐观进取”的精神是其他品牌方便面所没有的。,机会,威胁,劣势,优势,1方便面的自身优势2.“统一”品牌知名度高3.“统一”方便面口味较好4.卤肉面自己的特色,1.方便面普遍的被称作“垃圾食品”2.价格偏高,忽略目标市场3.方便面产品口味种类较少,更新快。,1.下沙大学生市场潜力大,有待开发2.“绿色时尚”的饮食理念3.新产品能吸进消费者的眼球。,1.其它各种口味方便面的竞争2大学城中外卖服务比较完善,SWOT战略,营销目标,1、提高统一方便面在消费者(尤其是大学生)中的知名度和影响力,树立企业形象2、同时通过一系列的宣传和促销活动,增进大学生消费者的品牌忠诚度。通过我们在校园里
5、的宣传和推广,刺激学生消费者的购买欲望。3、使销量在短期内能够快速增长,在短期内迅速占领大学生方便面市场,为以后的市场拓展产生深远的影响。,市场机会点和市场策略,市场机会点:1.大学生需要一种方便、快捷,味美的食品 2.大学生消费群体信赖“统一”市场策略:1市场定位:下沙高校或社区 2产品定位:快捷、简单、独特卤味、安全营养 3广告定位:a.话术 b.海报,促销方案,活动宣传,现场宣传:为了配合活动销售,我们在销售地粘贴海报,并利用喇叭、拍手器、小游戏等活跃现场气氛,吸引更多人气。网络宣传:在校内和QQ空间等个人主页上分享日志,吸引大量的学生参与。口碑宣传:提供优质的服务,让顾客满意度提高,使
6、顾客主动为我们宣传。,宣传标语,色鲜味更美,卤香千万家!闻香识美食,从此恋卤肉!谁让我心动?统一卤肉面!传世卤肉面,给你爱的人!在您的“面”前,有我的祝福!统一卤肉面,卤出来的味道!,买卤肉面送食谱,方便面不仅是泡的,它有很多种新鲜吃法,只要买我们的卤肉面,就送你我们精心制作的食谱,告诉你方便面的花样吃法,让你拥有新的味觉体验和非同一般的Feel。,炒方便面,方便面Pizza,一、活动目的:1、通过一系列的小游戏来吸引学生的注意力,使更多的人了解统一公司及旗下的产品。2、促使更多的消费者现场购买统一产品。二、活动内容:提前布置好气球,在气球里面装有带奖的小纸条,学生购买方便面后即可刺穿气球兑现奖品。,刺气球兑奖品,附赠赠品,作为促销方式,赠品是必不可少的。可以是餐具、文具等或者火腿肠、棒棒糖等食品,也可以加赠方便面。但并不是凡买必赠,而是达到一定数量。例如,买五连包送一根筷子。消费者大多对赠品或奖品感兴趣,可以吸引人气,增强营销效果。,方案可行性分析,经我们团队预测,在强势活动宣传下,崇尚方便的同学、乐于尝试新口味、喜欢热闹的同学会积极参与。营销方式的宣传会使同学们对“统一卤肉面”这款面耳熟能详。统一的品牌知名度将会在下沙迅速扩张,广大消费者不出宿舍门就能买到方便面,并感受统一卤肉方便面健康、安全、营养的食品消费氛围,使该产品随着广告宣传力度的提高而增加销售量。,谢谢观赏,