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1、娃哈哈冰糖雪梨营销策划方案,“青春，我最靓”校园营销策划方案 团队名称：向日葵指导老师：王瑞 团队成员：李宁 董文杰 李婷西安航空职业技术学院,目录,本方案通过对娃哈哈冰糖雪梨产品为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。,引言,一、集团公司与产品介绍,1.集团简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排
2、名第8位。,2.产品认知,1）核心产品：冰糖雪梨（1）作用功效:清热驱燥，润肺滋养。（2）价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶2）形式产品：（1）材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂（2）包装：瓶装,一、集团公司与产品介绍,3.产品分析,1)产品特点,一、集团公司与产品介绍,2)产品竞争分析,二、市场环境分析1.SWOT分析,2.目标市场分析,（1）针对校园中青年群体进行销售，以“青春，我最靓”为宣传口号进行宣传推广。（2）面向校园所辐射其他范围：如校园周边的超市和流动人群。,二、市场环境分析,3外部环境分析,1）、社会经济环境 阎良区消费者的消费水平总体来说是相对西安市区的较低一点，
3、阎良区具有全国最大的飞机产业基地工薪阶层相对较多，在饮料消费上面也是比较可观。2）、竞争环境 在阎良区的消费市场，康师傅的冰糖雪梨占50%，其次是娃哈哈的冰糖雪梨占20%，其它的占30%。3）、文化环境 阎良区内有两所高等院校，还有五所以上中等院校，因此，可以说，阎良区的文化程度相对比较高。4）、技术环境 阎良区人民对娃哈哈冰糖雪梨采取的大瓶口包装还是很满意的。,三营销策划方案,方案目标,我们将采用校园推广的方式，采用多渠道、多样化的促销方式为娃哈哈冰糖雪梨提出独特的营销策划方案。其目标为：扩大娃哈哈的品牌影响力；增强冰糖雪梨产品的知名度，扩大其在校园以及周边受众的影响力，从而增强娃哈哈产品的
4、销售量。,校园市场调研,校园宣传方案,销售策划方案,喝娃哈哈饮品，只要瓶盖内出现“XXXX”字样，就能得到XXX奖励,4.促销策略,5.物资费用清单,6.方案调整,以上所制定的营销策略会根据实地销售情况适时进行作出相对应的合理调整，一切从实际出发.,五、效果测评,中国软饮料业近年取得了飞速发展近年来以健康饮料为代表的低糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。冰糖雪梨产品符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。而学生们也将更加喜欢果汁饮料，相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“娃哈哈果汁饮料”的热潮。对树立“娃哈哈”品牌也会有很大的影响。,五、效果测评,竞赛感言,首先感谢全国市场营销
5、大赛组委会给我们这次机会，其次感谢娃哈哈企业给我们这次宣传和销售活动的实战，再次感谢老师对我们的支持，鼓励和帮助。祝愿娃哈哈的明天更美好！,谢谢大家,1、前言,2、公司产品简介,3、营销环境分析,4、SWOT分析,7、活动推广,6、4PS分析,5、目标市场分析,前言,茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵，并且在以青年人为主的大学生中间，市场潜力巨大。,茶饮料现已成为电力职院学生关注的饮料品种，并占到总消费群体的26%。百事、可口两大碳酸饮料品牌的巨头地位，已被以果蔬饮料、茶饮料为主的统一、康师傅夺走，被电力职院学生所偏爱。,公司产品简介,康师傅企业介绍,国内副食品巨头国际知名食品生产商方便面起家
6、现还涉及到饮料、糕饼,产品简介,茉莉清茶 柏青先生题藏头诗茉莉花开香素白，莉焙茶饮香犹在；清口清费更清心，茶道在解苦甘来。,低糖,无糖,营销环境分析,饮料市场总体概况,电力职院有学生约3000人，饮料是校园不可缺少的产品。根据市场调查结果，茶饮料、碳酸饮料和果汁饮料构成了饮料消费的主要部分。,我院学生消费饮料类型,茶类饮料市场竞争状况,国内茶饮料市场主要品牌及其产品状况,茶类饮料市场竞争状况,主要竞争对手分析康师傅、统一两大传统品牌独领先锋。统一“统一冰醇茉莉”两款有着极高相似度的产品相继登台亮相，大有“关公战秦琼”的架势。,微观环境分析,电力职院学生的每月可支配生活费大约集中在600-100
7、0元，大部分的学生的饮料消费大约在30-50元/月。因此饮料市场还是有潜力可言的。,电力职院学生每月可支配生活费用,1）环保热点“限塑令”升级为“禁塑令”2）健康热点 毒馒头、毒黄瓜 塑化剂,宏观环境分析,3）法律法规饮料通则 茶饮料国家标准4）技术环境影响茶饮料品质的因素主要有：水质。原料。萃取。,宏观环境分析,SWOT分析,外部能力,内部能力,目标市场分析,学生最喜爱饮料品牌,购买行为因素细分市场,学生更看重的是口味，追求时尚和健康。学生主要偏好的品牌是统一和康师傅。,茶饮料吸引学生群体的主要原因:好喝、健康、时尚,目标市场细分,15-25岁消费者是茶饮料的主要消费群。电力职院有26%学生
8、经常购买茶饮料。,我院学生消费饮料类型,目标市场状况,学生对于饮料产品的消费具有极大的市场价值品牌知名度和认知度越高，越容易引发学生的尝试饮用 31%的学生认为，饮料的品牌会影响他们的选择。大学生消费者，注重品牌，也关心饮料的知名度。,学生选择产品的原因,学生对于各饮料品牌形象的认知更多地源自广告宣传。广告宣传对于各品牌形象的塑造具有非常深远的影响。,饮料信息的来源,目标市场的选择,营销对象：康师傅茉莉清茶目标群体：电力职院在校的全体学生目标市场：电力职院品牌定位：天然、健康、清新脱俗、优雅 活动目标：抢占电力职院茶饮料市场，成为引领者。提高在学生心中的品牌形象，强化品牌忠诚度。以品牌形象带动
9、产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入泉塘小区市场。,4PS分析,从以下推广主题可以看出，主要的茶饮料品牌，基本上都是基于“自然、健康、时尚”的主题展开诉求，差别只是在于对主题的不同演绎方式。,三大品牌的茶饮料品牌定位,产品策略,定位主题诉求表现：品牌口号：花清香，茶新味品牌个性：发现生活新味 产品包装PET包装外包装方面突出时尚、美观、环保等特点。,价格策略,采取跟随策略1）产品价格分析核心主力是年龄在1823岁之间的大学生群体大学生对饮料的价格接受程度在3-5元以内。2）产品定价策略隐性降价(适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式),渠道策略,1）营销渠道策略 直接
10、在学校设立销售点2）宣传渠道策略 利用在校园内的宣传活动，把整个高校 变成我们宣传的阵地,促销策略,采取捆绑式促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品组合。2人装分享装促销装,推广活动,“给力青春，发现生活新味”校园活动,主题：“给力青春，发现生活新味”“康师傅茉莉清茶”校园达人秀“康师傅茉莉清茶”经管系营销实战大赛“康师傅茉莉清茶”游戏活动,海报,活动海报,舞台预览效果,人员安排表,费用预算,活动效果预测,1、快速增加学生对本次促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进校区内销量的上升；2、提高品牌终端曝光率，茶饮料行业首次以贴近大学生为背景的营销方式，增加目标消费者学生群体对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与学生互动，加大关注度；4、促销活动主题明确，力度大，活动新颖，影响深远。,5、风险控制 风险来源及影响：调查统计结果可能存在偏差 缺乏实践验证 调查范围尚不大 控制方法：对策划大胆创新，谨慎落实 资金投入应依据实际状况而定，谨慎投入 具体问题具体分析，过程中不断调整营销方案,Thank U,
