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1、这是一个技术被思想屈服、形式淹没不了创造的年代。高智产业发达、城市万象变迁，建筑家正空前的忙碌,而，城市重复着抄写，真正的生活梦想、犀利独到的建筑气质正离我们远去。,改写被定义的、打破被格式的，此时先锋，万众瞩目。,光谷需要一个真正的先锋,天天文档在线 地产策划必备资料库 QQ：744421982,轩盛湾郡项目沟通传播策略,2010.6,Project Communication Communication Strategy,天天文档在线 地产策划必备资料库 QQ：744421982,Brand Building Project Project value system Promote the
2、 principles of rhythmPromotion of ideas and implementation,项目品牌构建 项目价值体系 推广目标和节奏 推广思路和执行,轩盛湾郡,中国光谷绿能时代的先锋社区,墅质先锋,先锋之力，创造时代唯一,项目案名,项目定位,建筑主题,价值支撑,价值总结,先锋之地,先锋之物,先锋之人,先锋之事,人文光谷：创新精神与文化积淀，对现代文明的孕育与传播。生态光谷：稀缺的地段与景观资源，给居住者精神与享受上的满足感。,光谷人文价值与景观价值的融合,华中领创的建筑与景观，展示社区的内在人文精神。MIMA建筑景观的深层内涵：对居住者的人文关怀，对传统别墅价值的挑
3、战。,充满人文精神的居住者：有文化，有修养，喜欢有文化的社区。重视子女的全面教育，看重子女的成长环境。邻里融洽，社区和谐，这是湾郡最大的人文价值。,强大产品力带来的全面奢适生活，决定了在武汉先锋造城的成功。湾郡产品，独创了武汉一种新的生活方式。,独创建筑及内部景观的建设,光谷智慧中产圈层氛围的营造,墅质生活完全体验的发力,轩盛湾郡品牌屋,Brand Building Project Project value system Promote the principles of rhythmPromotion of ideas and implementation,项目品牌构建 项目价值体系 推广
4、目标和节奏 推广思路和执行,中国光谷绿能时代的先锋社区,先锋代表一种对当下的超越，更代表一种领先。世界上唯一不变的就是改变，湾郡正在改变光谷甚至武汉最新的居住形态和生活方式。,区域价值：一座城市的先锋代言,景观价值：左湖右园 内外自然,产品价值：华中领创 MIMA联排,稀缺性：光谷核心国际住区，同时兼顾生态与城市生活的享受 唯一性：距离光谷中心最近的城市联排 便利性：城际铁路一线，立体交通配套；时尚魅力之城，光谷全能配套；华师一旁，中环门户,中国光谷绿能时代的先锋社区,先锋代表一种对当下的超越，更代表一种领先。世界上唯一不变的就是改变，湾郡正在改变光谷甚至武汉最新的居住形态和生活方式。,区域价
5、值：一座城市的先锋代言,景观价值：左湖右园 内外自然,产品价值：华中领创 MIMA联排,左享5万亩汤逊湖之大美 右享20万平米湿地公园之清新 七大主题庭阁、三大哲思趣园、两大涟漪荷池、一处风情林苑，十重叠景欣然入境 内感10万平米庭院式活水园林之灵气,中国光谷绿能时代的先锋社区,先锋代表一种对当下的超越，更代表一种领先。世界上唯一不变的就是改变，湾郡正在改变光谷甚至武汉最新的居住形态和生活方式。,区域价值：一座城市的先锋代言,景观价值：左湖右园 内外自然,产品价值：华中领创 MIMA联排,绝对独创：匠心打造，华中从未出现的新颖建筑形态 绝对稀缺：新政之下，此种产品难以再有 绝对超值：可享面积远
6、超实际面积，有限空间无限延伸 绝对绿能：光谷唯一冷暖热水三联供社区，节能省电新生活 绝对享受：舒适空间、前庭后院、宽大露台、阳光车库 武汉绿色建筑试点示范项目,项目卖点详细解读请阅附件1项目价值点,Brand Building Project Project value system Promote the principles of rhythmPromotion of ideas and implementation,项目品牌构建 项目价值体系 推广目标和节奏 推广思路和执行,轩盛湾郡在2010年要完成的市场目标是涵盖90M2、130M2联排共计215套房源。以均价9000元、90%销售率
7、计算，目标回款约为2.18亿元。,目标,去化215套的压力，以10月正式开盘销售期计算，虽有较长蓄客期，但10、11、12月销售压力月均约65套、周均约16套。,要求推广上：逐步释放卖点，在较长的蓄水期内稳定维护客源；卖点鲜明犀利，真正吸引客群、促进销售。,根 基,产品 超越历史认知程度的新区别墅产品/创造市场新需求的面积和尺度;市场 从武汉地产迅猛增长的一年回归到理性的一年;理念 距光谷中心最近联排、绿能生态型、先锋产品式;意识 加大投入（户外、示范区、样板间）,Brand Building Project Project value system Promote the principle
8、s of rhythmPromotion of ideas and implementation,项目品牌构建 项目价值体系 推广目标和节奏 推广思路和执行,Promotion of ideas 推广思路阐释 精神价值、产品价值到性价优势的逐步释放,Spiritual value,product value to the price advantage of the gradual release,2010.6-7爆破月,从市场营销到广告传播，从“物理价值”到“符号意义”,超越产品，塑造世界观（项目的个性内涵）,从“房子”到“象征”,才是实现项目跨越的关键一步,推广目标：根植于项目产品价值传播
9、项目的精神形象，塑造与客户的心理共鸣。将本案的先锋独创精神、稀缺性与唯一性传递给客户。支撑项目价格，同时塑造客户对本案鲜明的第一印象。,推广目标与关键,轩盛湾郡=武汉最具独创精神的先锋力作,推广目标与关键,房市不景气的时候，有两种房子销售力和生命力依然强劲,08年底的金融风暴席卷全球，更最早波及到房地产行业,1.占有不可再生资源；2.占有唯一性与稀缺性,湾郡两者皆有，必须以客户感受为角度，深入诠释产品价值,推广目标：系统传播项目产品价值，将MIMA联排的唯一性与高性价比通过 生活化可感受的语言及画面传递给客户。产品价值细化，优势诠释清晰。,轩盛湾郡=武汉最具稀缺性的墅质空间,建立号召力，全面打
10、动客户,2010.7-8积客月,一个高性价比的“唯一的MIMA联排”,一颗用“克拉”而非“吨位”计的美钻,一份创造市场需求的全新生活宣言,一个轩盛2010年冲击市场的代表作,推广目标：突出实销信息，进一步强化性价比。打造武汉从未有过的全新需求和生活方式。生活方式的全面诉求及与实销信息的结合。,轩盛湾郡=武汉最奢适的先锋居所,2010.9-10逼定月,推广目标与关键,阶段推广执行 清晰步骤、明确战略,At promoting the implementation of,A step by step,a clear strategy,【本案的精神驱动力】精神内核：现代社会的先锋精神,将先锋精神深度
11、根植于每个推广周期，达到不同的市场效应，助力营销。,第一阶段,建立绝对差异化的市场形象,2010.6-2010.7,有了时代的迫切需求，此刻，先锋出现。,With the urgent need of the times,At the moment,there Pioneer.,战略步骤 区隔板块 突显张力,智慧的原创力、创造力一直是光谷所潜藏的气质内涵，区域对手往往都有提及。如何最大程度的将先锋赋予“原创”之上，直面阳光100的狙击竞争，并使受众清晰认知先锋精神之于本案的内涵和意义，是成就本案区隔板块形成差异化竞争的关键。,障碍一：阳光100,高端产品的话语权,除了给客户身份、品质保障和配套
12、之外，还有什么？,新颖的立面质感和会所造型，阳光100确实“原创”，这种原创却始终停留在产品（且只停留在产品表层，没有涉及空间内核），如果一个高端产品仅仅根植于此，没有摄入创造产品溢价的最高层次（即与目标受众产生精神受益的附加值），那么轩盛湾郡完全有理由凭借产品真正强大的“原创力量”去叫醒市场，光谷区域甚至整个武汉没有一个项目能够抢夺我们的先锋话语权。,不以形式的改变认定原创，轩盛 湾郡。,直面对手 有效瓦解,这样可以了吗？的确是对对手的精准打击，而在这场狙击中轩盛湾郡不能丢失自身价值的最本质，即是超越原创的先锋精神。,寻找光谷最本质的先锋话语权，轩盛 湾郡。,战略步骤 区隔板块 突显张力,先
13、锋需要被感受、被认同，要在区域之中形成有效地先锋凝聚力就需要造场。“场”是客群在生活中处处见先锋的鲜活感受，明确先锋的内涵是什么、先锋的优越在哪里，明确光谷对于先锋、时代对于先锋的需求与期待。,障碍二：造场,先锋的精神，在信念之中改写传统，带来有别以往的创新享受。,1.,比如，1959年，伊西戈尼斯在英国大型轿车盛行的年代独创了MINI COOPER.,于是人们看到只有3.9米长的车身里，容纳了4张合适的座椅的MIMICOOPER。在比赛中它超越了保时捷、福特、富豪，从此风靡。,先锋，真正洞察到时代所需，突破务必先人一步。,2.,比如，苹果察觉到传统笔记本的不易携带性，ipad改变了触屏电脑的
14、体积和容量。,iPad定位介于苹果的智能手机iPhone和笔记本电脑产品之间，通体只有四个按键，与iPhone布局一样，提供浏览互联网、收发电子邮件、观看电子书、播放音频或视频等功能。,只要生活向前，每个人都需要先锋的存在，时代就是这样。,3.,再比如，微博将发言字数限定在140字内，却颠覆了传统博客的交流形式，引爆微博时代,“微博客(micro-bloging)”是一种非正式的迷你型博客，它是最近新兴起的一个web2.0表现，它最大的特点就是集成化和开放化。,由虚及实，形象化的感知先锋，感知湾郡的先锋内在,先锋一直创新传统Mini cooper 湾郡武汉独缺的1种别墅,享受一直先人一步 I
15、pad湾郡提前步入别墅时代,顺应时代前行方向微博 湾郡无可争议的时代话题,OK了吗？,再等等如果放到环球视野下，是什么情况？,再多一些发现与我们推导印证的可能性,英国 伦敦 先锋走向更懂生活的乐趣,一座可以“变形”的宅子，屋顶和围墙带滑轨可向两侧自由滑动，根据季节、天气或主人心情变化而改变形状。,旧金山是美国最绿色的城市之一，IwamotoScott建筑师完全地重造的城市新概念ecotopia。它结合最创新的绿色技术以旧金山的独特的气候和地质情况规划的一个全方位的都市系统。,美国 旧金山 先锋走向更绿能的生活诗意,奥地利 先锋走向以小博大的生活才情,在奥地利，有一家名为dasparkhotel
16、的个性酒店，它没有大门，不是高楼大厦，没有玻璃幕墙，只有一排水泥管。可以完全放心享受这间私人空间，和朋友、家人一起度过完美假期。开始城市公园的私人旅行。,时代、实事、实物，不断超越和刷新下一个天亮。需求、享受、梦想，都在细化的市场下渴望被定制的专属可能。轩盛湾郡，One Dream，融于时代的突破精神，建筑了更多人的别墅梦想。,第一阶段 推广主题 建立时代背景下的先锋情结,时代，不过一场推陈出新,先锋引领光谷 绿能改变世界,就象宝马的驾驭情结。JEPP的越野情结。CK的性感情结。就象村上迷，一本接一本等着看村上的书。就象杜拉斯迷，一本接一本找杜拉斯的书来看。一种情结一旦形成。就是这么可怕。,没
17、有什么比建立“湾郡”和“先锋情结”更有价值的广告。,渠道 户外广告,时代，不过一场推陈出新,先锋引领光谷 绿能改变世界,比昨天进步，理所当然。以创造力站在更前瞻的生活视野，先锋总是超越平常。轩盛湾郡正在爆发一场关乎思维方式及生活方式的进步旅程，独【墅】一帜的先锋精神，作用于生活，也作用于你的内心。,比明天进步，这是先锋,渠道 报纸广告（先锋形象篇）,文案：针对先锋主题，赋予先锋形象一种精神气质，以具有观点、感染力、张力的语言去彰显项目，在树立形象的同时又是在阐述一种社会规律，以期增强与客群的沟通力以及对其的心灵冲击力，潜移默化中树立先锋形象。,设计：在第一阶段，不会过多释放有关产品卖点，以先锋
18、为主形象，宣传一种价值理念，意向图像是这一时期的主要画面元素，同时，灵活而有力的化用LOGO元素，以先锋气势树立项目形象。,户外广告,第一阶段：形象期创意说明在第一阶段，是树立形象的关键时期，最主要的工作即是通过对项目的分析、市场的监测以及客群的了解提炼出项目的精神内核，并采取有效的沟通方式将该价值点传递给目标受众，以期引发市场关注度，创造品牌效应，继而为下一阶段的产品推广奠定基础。就本项目而言，根据前期的调查分析，我们提炼项目的主题为：先锋。,文案：以具感染力的语言对“比明天进步，这是先锋”进行解释，将抽象的概念具体化，沟通受众心灵，引起其共鸣。,报纸广告,智慧，一场勇敢者的精神游戏驾驭思想
19、，比积累知识更令人折服恰如Ipad，正以先锋之力发轫一场超乎想象的数字质变轩盛湾郡，超越寻常路线经营多重智慧，首创多维墅质生活,渠道 报纸广告（先锋内涵篇）,恰如ipad，领先大众思维想象,创意，就是不以形式为疆，不以思想为界恰如微博，颠覆web2.0的品质理念首次以140字码，开启互动交流新篇章轩盛湾郡，突破形式框架以丰富内涵打造超乎想象的空间延伸,渠道 报纸广告（先锋内涵篇）,恰如微博，突破形式框架，与先锋共振,气质，无意间透露的内在神韵以精神的彰显，解构内核的凝聚恰如MINI COOPER，以时代为起点卓然精锐之势，瞬时锋芒毕露轩盛湾郡，始终站在时代的前端凌厉锋行，推陈出新,恰如MINI
20、 COOPER，领先时代前行方向,渠道 报纸广告（先锋内涵篇）,文案：借助与先锋气质相契合的知名产品或事物，首先为先锋的诞生造场，同时找到这些知名产品或事物与项目卖点对接的精神，继而将先锋精神引申至项目本身，烘托项目的核心价值点，并为下一阶段的营销推广做准备。,设计：化用ipad、微博、MIMI COOPER的元素，通过类比的手法表示出项目的先锋性，同时释放项目卖点信息，即区位、生态、创新、低碳等先锋元素，以旋风的形式表现出来，意喻项目领先与势不可挡的势头。,报纸广告,渠道 网络炒作,武汉出现别墅版胶囊旅馆,MINI COOPER之后，还有谁在突破想象？,与Ipad一样充满智慧，轩盛湾郡,武汉
21、独缺的1种别墅,渠道 现场围挡,与【微博】一样内涵丰富,与【MINI COOPER】一样先锋精锐,与【Ipad】一样充满智慧,武汉独缺的【1种】别墅,物料 楼书,封面：比明天进步，这是先锋轩盛湾郡扉页：先锋生活从未有过句点，只有更为创新的开始。先锋形象：1P:惊艳于MINI Cooper 的犀利外表，更臣服于其灵动超前内在神韵，所有的气质聚合，成就一个名词，叫做先锋。2P:如果您还认为丰富的想象力只会映衬出现实生活的幻境，那么，请向100年前的陆士谔学习。3P:是名门新秀，亦是先锋的最佳形象代言人。（iPod）45P:一百个人眼中有一百个先锋，但经典永远只有一个。先锋成就艺术的巅峰，从光谷到湾
22、郡。,区位篇：67P:你与城市中心的距离，决定了你与城市的距离。8P:先锋是每天比别人快一点的领先节奏，亦是不失优雅的格调步伐。（交通）9P:一座城市最动人的表情是，不经意间就流露出的文化与才情。（文化）10P:穿梭于都市繁华半径，先锋生活带给你更多的享受。（配套）还要加入三级标题，进行细分（2页）园林景观：1314P:对生活的感悟，不过是闲懒的午后一缕偷偷融进咖啡里的阳光。13P:人生是一场漫长的旅行，在这里，每天皆有邂逅自然的惊喜。（汤逊湖）14P:湿地公园的多重乐趣于观赏，呈现一处旖旎风景；于生活，是健康的保证。(湿地公园),物料 楼书,15P:不仅仅是一幅水景画卷，流露的更多的是“在水
23、一方”的诗情画意。（中央水景）16P:水映花剪影，花落水中央不必艳羡于如此佳境，这是你生活的一部分。（7大主题亭阁）加入三级标题，细分（4页）21P:生命的真谛是，静看庭前花开花落，漫随天边云卷云舒。（3大禅思趣园）加入三级标题，细分（2页）24P:如果您已经在花香中度过了一下午的闲适时光，趁繁星初上，再去风景林苑释放一下心情吧。（林苑）25P:请带上最舒缓的心灵，在悠扬的钢琴声中，开始您的山水行程。（重叠景）加入三级标题，细分（3页）,物料 楼书,物料 楼书,产品篇：2930P:谨以100%的细腻，来完善您每天33.3%的生活。华中稀缺豪宅，开启全新奢适主义品质生活。31P:质感生活不是前庭
24、后院的悠然空间，而是潜藏在其中散漫的闲适时光。（前庭后院）32P:我喜欢柔和的细雨敲打着朱窗，温润的气息积蕴着自然的清香，这时，所有的家人都在身旁。（家庭厅）33P:在叔本华的意识里参透人生的真谛，在佛洛依德的梦境里游走于潜意识的边缘，在每本岁月里丈量灵魂的深度。（书房）34P:厌倦了繁华的叨扰，不如任情绪肆意滋长，在洒满阳光的午后，梳理闲适心情，捧一本书，坐着摇椅慢慢摇（阳台）35P:完美的生活是要有25度的阳光，25度的花香蝶语，以及25度的生活尊享。（地源热泵）多做解释37P:据疗养学家称，最健康的养生方式不过是每天为生活加一点点温度。（24小时热水）38P:驰骋千里之后，请您暂时放下豪
25、情万丈的挥洒，将您的爱车与阳光一并收藏。（半地下阳光车库）39P:以大卫科波菲尔的灵感演绎空间奇迹，魔术是一场专摄心灵的诱惑，吸引你爱上不拘一格的生活。（空间无限延展）多做解释41P：以华中独有的生活格调，定制专属先锋阶层的浪漫享受。（圈层）,低碳篇：4243P：有层次的生活是，注重生活的内涵，更注重内涵的升华。植入低碳理念，将生活的质感纳入世界轨道。44P:LED照明灯、雨水回收系统、智能化系统从世界巡回一种科技理念，经营一种有品位的生活。物业篇：4546P:感受得到友好的问候，温暖的笑容，最细致的服务正在为您醇然绽放。,物料 楼书,为城市带来最意外的生活享受，此刻，先锋彰显。,Bring
26、the city to enjoy life the most unexpected,At the moment,Pioneer demonstrated.,第二阶段,2010.8-2010.9,传递最大化的产品价值,战略步骤 释放价值 实现惊喜,产品众多的优势和利益点需要在此阶段释放，但产品核心的价值利益（即为客户带来震撼的实际受益价值）需要总结和提炼，在进入产品价值解读期就给予市场震撼。,障碍：产品先锋价值的核心提炼（利益点呈现）,颠覆你对别墅的想象，称之One Dream.实现看似不可能实现的，创造看似不可能创造的，称之湾郡。每个人都有一个梦，关于生活、关于自己、关于家人。总有先锋，带来
27、惊喜、实现愿望。,总有先锋，让不可能到可能,先锋精神，对话90M2别墅奇迹,第二阶段 推广主题 建立先锋形象下的核心利益,让空间的不可能到可能，90-130MIMA联排最高拓享创意空间100平MIX面积+MAX空间（MINI Cooper）让时间的不可能到可能，提前十年，实现全家人的别墅期盼MIX年龄+MAX享受（30岁青年人）让事业的不可能到可能，结邻高智邻邦，挥洒光谷传奇MIX圈子+MAX背景（商务合作元素，公文包、两个人握手等）让现实的不可能到可能，低总价高享受，适度付出收获可观生活MIX付出+MAX拥有（矢量的钱）,渠道 户外广告,总有先锋，让不可能到可能,先锋精神，对话90M2别墅奇
28、迹,渠道 报纸广告（MIMA联排）,先锋精神对话90M2别墅奇迹，缔造更富创造力的空间平台，激励更多因年轻而不及的梦想生活。,MIMA联排，让不可能到可能,渠道 报纸广告（地源热泵）,全球先锋趋势已成大统：室温26、热水24小时不间断提供,北纬40度.西经100度，温度26美国 白宫老布什在白宫体验了地源热泵的舒适后，即刻别墅家中安装使用。北纬27度.东经86度，温度26瑞士 毕加索美术馆整个国际使用地源热泵的比例达到96%。北纬35度，东经139度，温度26日本 江户城亚洲地源热泵技术最先进，使用比例最高的国家。北纬29度，东经129度，温度26武汉 轩盛湾郡武汉光谷唯一使先锋绿能的地源热泵
29、技术的墅质社区。,文案：以具有感染力、张力的语言做为第二阶段的推广主题，概括第二阶段推广的主要策略，而副标题“先锋精神，对话90别墅奇迹”的目的则是聚焦受众眼球。,设计：释放产品主要信息，以“MIMA”为主形象，画面简洁大方，突出MIMAX形象，引发受众的好奇感，继而引发关注度，与报广相配合，维持受众的兴趣点。,第二阶段：释放产品价值期虽然先锋的形象一直是贯穿整个项目推广的主题，但在第二阶段，随着成熟客群的增加，项目形象的确立，主要的推广策略将慢慢的由项目形象的先锋性转为项目产品的先锋性。客户购买产品的前提是对产品产生兴趣。就本项目而言，我们主要以90平米做别墅这一市场空白点吸引客群的注意，继
30、而向其阐述项目的优势。户外广告：总有先锋，让不可能到可能,文案：提炼MIMA特质，直白的将MIMA的价值传递给受众，继续预热产品价值。,设计：突破报广经常使用的实景图、大标题、累文字的模式，融合更多的创意，淡化广告印象，增加更多的美感以及观赏性，在画面风格上，采用明亮的底色，画面简洁，无多余信息与繁杂元素，呈现清新的感官节奏，更能吸引眼球。,报纸广告,MIMA联排，让不可能到可能,文案：居民大多数武汉冬冷夏热的天气颇有微词，标题抓住受众的心理，直白而明确的告诉受众，现在这个问题可以解决了，首先引起受众极大兴趣，吸引其将广告读完，继而产生对项目的兴趣与期待。而内文采用类比的方式一则增加可读性，二
31、则传递着地源热泵在全球范围内使用广、使用时间长，是值得信赖的产品等产品特质。,设计：突破报广经常使用的实景图、大标题、累文字的模式，融合更多的创意，淡化广告印象，增加更多的美感以及观赏性，在画面风格上，采用明亮的底色，画面简洁，无多余信息与繁杂元素，呈现清新的感官节奏，更能吸引眼球。,全球先锋趋势已成大统：室温26度，热水24小时不间断提供,渠道 网络炒作,从不可能到可能，光谷等了多久？,MIMA先锋，拒绝千篇一律、拒绝人云亦云。,像布什一样活着，在白宫一样享受。,渠道 现场围挡,谁让享受提前10年,谁让时间停驻5月,谁让人生变宽1倍,总有先锋，让不可能到可能,物料 生活手册,封面：I am
32、Miss.MIMA1P：我希望每个女人都能像我一样，做个执著的恋物狂。光谷世界城步行街/大洋百货/家乐福/金鑫国际家居/图书城2P：妈妈的愿望是孩子不仅要有健康的体魄，还要有美好的未来。华师一附中/武汉国际枫叶学校/华中科技大学/中南财经政法大学3P：微风轻轻扫过，不经意间拂乱了我的长发，吹皱了一池湖水。汤逊湖/湿地公园4P:每天变幻新花样，我的浪漫生活就是，亲手为他调羹做汤。阔绰厨房，与外景相接，烹调生活的同时亦可享受唯美风光。5P:每个女人都希望，别人在赞叹她的美貌之余更惊艳于她内在的涵养。6P:窗外是淡雅的花香，屋内笼罩着柔和的灯光，这时，老公、宝宝都在身旁。喜欢湾郡，喜欢湾郡的舒适生活
33、7P:清晨，保安穿着整洁的制服，微笑着，亲切地对我说：早安。,物料 生活手册,I am Mr.MIMA8P:卸下商场上的铜盔铁甲，继而，在自然中，邂逅真正的自己。生态活水园林/原生植被/社区内园林景观9P:是生意场上的伙伴，更是生活圈中的朋友。专属先锋阶层的礼遇之家10P:一处宽敞的天地，总让我广含征服世界的雄心。45%的绿化率/建筑密度24.8%11P：喜新厌旧是男人的本性，我也不例外，却唯独对她以及25度的生活忠心耿耿。地源热泵三联供，365天25度恒温。12P:世界瞬时即变，难得的是这里始终保持着24小时的热度24小时生活热水。13P:其实，男人的心思同样细腻。爱一辆车，恋一个人，是我最
34、柔软的情愫。半地下车库，邀阳光与自然同住。14P:与城市中心的距离，就是你与城市的距离。一条路，一座城，交通的意义远非想象可及。,第三阶段,2010.10-,让光谷精英的别墅梦想触手可及，此刻，先锋有请。,Optical Valley elite villas to dream within reach,At this point,Pioneer had requested.,传递最大化的性价比,墅质生活，还要久候？,第三阶段 推广主题 建立最具优势的性价之选,低首付25万，步入你的【墅】,渠道 户外广告,墅质生活，还要久候？,低首付25万，步入你的【墅】,渠道 报纸广告,一个月的早出晚归，你
35、又一次证明了自己的实力，尤其在这个经济动荡的时代。难道这就是你所想要的荣耀？当腕表提醒你的不是时间的过程，而是乏善可陈的生活享受，你的家人和你自己又错过了什么？弥补，首付150万拥有【传统别墅】生活不在于一个个目的地，在这里放下所谓紧要的事，在先锋的空间中，用舒适的姿态，静静地与自己独处。在前庭后院、宽大露台、奢适卧室中，问自己，那些所谓的紧要至关重要？同等享受，首付25万【MIMA联排】不必久候,渠道 网络炒作,享受墅质生活，不必等待中年,二套房首付标准，即享城市先锋别墅,还有别墅，创意赠送空间高达40%-95%？,第三阶段：实销期进入实销期，除却强调项目的特质，更主要的是强调产品的高性价比，在价格上吸引受众眼球，继而引发消费行为。针对本项目而言，此时可将产品的价格优势作为主要推广诉求，以更直白、更具打动力的语言直逼消费者心理。户外广告,文案：以反问的方式引发受众思考，直白而具有煽动力的传递价值点。,设计：充分考虑户外与自然相容的特点，简单的底色与前两阶段一脉相承，突出文字。,报纸广告,文案：紧切项目特质，以直白的标题吸引受众的注意，以具有沟通力的内文与受众心理共鸣。,设计：用具象的事物（茶壶）传递别墅面积的有限但居于内享受无限的产品价值，图文配合，表现传统别墅虽享受标准高但居住成本更高。,THANKS!,
