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1、终端数据管理,培训的重要内容,1）管理的定义：管理是指在一定组织中的管理者，运用一定的职能和手段来协调他人的劳动，使别人同自己一起高效率地实现组织既定目标的活动过程。管理就是决策。2）数字分析是门店管理的重要过程 从“管理结果”到“管理过程”3）提高店铺管理者对数据分析的敏感度,一.销售额,含义:销售额就是销售货物取得的收入 公式:销售额=销售量销售价,销售额,影响销售因素:1.提高进店人数 2.提高成交率 3.提高平均单价 4.提高购买件数（量）,二、连带率,含义：平均每单销售小票购买的货品数量公式：连带率=销售总件数销售小票数启示：1.了解货品搭配销售情况 2.了解员工的附加推销能力不同的
2、活动，所体现的连带率各有差别，正常的连带率应不低于1.3,连带率,三、客单价,含义：平均每单销售小票购买的货品金额公式：客单价=销售总额销售小票数启示：寻找消费者承受能力，以平均单价作为货品价位的基础，也可以大概得出当地的消费水平.,客单价,四、分类额/占比,含义：各类货品销售的数据及占比启示：1.了解各类货品的组织与销售情况，从而在订货、组货、促销上做出判断。2.了解该店或该地区消费者的取向 3.比较本店与正常销售的比例，得知本店销售的特性,分类额占比,价格段占比,五、丢失率,含义：指每月盘点所产生的货品损益公式：丢失吊牌价期间销售额X100%=丢失率做为终端专卖店，每天面对的是数不尽的陌生
3、客流、熟悉的同事，每月难免会产生或多或少的货品丢失，怎样可以控制货品丢失？,六、库销比,含义：指当店的所有库存货品与售出货品的比例。库销比可以是金额比，也可以是数量比。库销比的合理范围应为3：1公式：月末库存金额月末销售金额=库销比 月末库存数量月末销售数量=库销比启示：1)检讨货品销售情况 2)检讨畅滞销产品 3)货品在当店的周转情况,七、库存周转天数,含义：指剩余库存全部售完所需要的天数。库存周转率的合理范围应为60天左右。1.新品上架服装周转天数为15天 2.新品上架鞋类周转天数为30天,库销比/周转天数,八、平均单价,含义：售出的货品平均每件货品的销售额公式：销售额销售件数=平均单价启
4、示：寻找顾客的消费能力，平均单价过低时，应提高员工销售中高价位货品的能力,平均单价,九、同期比,含义：同一时段，同一季节，销售产生的数据所体现出来的增长或降低的对比。同期比可以以天、周、月、年等做为参考对象公式:(今年某时期的某量A1/去年同时期的对应量A2)-1100%,XX月份两周销售对比,十、坪效,含义：店铺每平方米每天销售额。坪效可以以不同的活动，不同的货品，不同的销售人员做为核算的参考对象公式：周销售额营业面积7天=坪效启示：分析店铺面积的生产力，检讨生产力过低的原因，员工技巧、陈列不当、种类太少、搭配不齐,XX月份各店坪效,十一、人效,含义：店铺每天每人销售额公式：周销售额员工人数
5、7天=人效启示：检讨员工产品知识和销售技巧、检讨员工排班合理性,十二、毛利/利润,关于利润的一些公式运算：1、成本=店租+人员工资+税收+水电费+装修分摊(年份)+各项杂费2、纯利润率=利润总额/商品销售收入X100%3、毛利率=(营业收入-营业成本)销售额X100%4、盈亏平衡点=成本利润率,XX月份直营店铺盈亏,十三、畅/滞销品,畅销品定义：是指销售前50名的商品。可按区域、门店、部门来分。滞销品定义：简单来说就是卖不出去的产品。或者是在某一时段卖不出去的产品。,十三、畅/滞销品,终端门店十三项数据管理,一、销售额 二、连带率 三、客单价四、分类额/占比 五、丢失率 六、库销比七、库存周转率八、平均单价 九、同期比十、坪效十一、人效 十二、毛利/利润十三、畅/滞销品,THE ENDTHANKS,
