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1、全球锁移动安全有限公司经营战略规划（2012）2011年12月 Besidea彼思岸案例库,战略规划目录,一、战略目标二、战略分析三、战略选择四、战略实施五、战略执行,一、战略目标,以“力争成为移动安全领域的引领者；为和谐社会的建设尽献企业责任”为愿景；努力打造中国物联网产业之移动安全服务领域的领军企业；并争取三年内成为上市企业集团。,二、战略分析【实现战略目标的环境和条件】,1、外部环境分析社会背景当今世界，社会安全问题日益突出，少儿走失及校园伤害案件屡发不止。保护少儿安全，维护社会稳定，已成为各级政府及各界人士尤其是天下父母共同关注并亟待解决的一个无比重要与迫切的问题。在这一时代背景下，全
2、球锁移动安全有限公司率先研制推出的基于国际领先的物联网应用技术和云计算技术的“365校园平安卡”，及由此而开启的少儿安全系统解决方案，无疑适应了这一重要而迫切的社会需求。,二、战略分析【实现战略目标的环境和条件】,1、外部环境分析市场状况中国有4亿儿童、2亿老人，还有数亿有待提供移动安全管理服务的企业员工，这将是一个潜力巨大的市场。儿童是家庭的核心，保护儿童安全的产品及方案必将得到父母的欢迎和支持。家庭是社会的基因，关乎儿童安全和家庭稳定的举措属于“民心工程”，也势必引起政府的关注和欢迎。拥有好的产品与庞大市场的企业无一例外地最终会受到银行的青睐及其资金的支持。而所有这一切，都将成为“以关爱生
3、命、守护安全、崇尚价值、服务社会为宗旨”的全球锁移动安全有限公司快速发展的适时有利的外部环境，并为其实现“中国物联网产业移动安全服务运营领军企业”和“未来的百亿集团”提供良好的成长土壤。,二、战略分析【实现战略目标的环境和条件】,2、行业环境分析发展趋势全球锁移动安全有限公司归属于当今引领世界高科技潮流的物联网行业。1999年，中国科学院即开始对物联网的研究；2005年，国际上正式提出物联网的概念；2011年3月22日，中国正式成立推进物联网发展的专门机构中国电子商会物联网专业委员会；2011年7月30日，中国正式发布第一部物联网蓝皮书中国物联网发展报告（2011）。据此发布的官方报道称：我国
4、物联网产业链条已基本形成，物联网时代即将到来。,二、战略分析【实现战略目标的环境和条件】,2、行业环境分析物联网市场前景我国在物联网应用方面已取得积极进展：2010年，中国物联网市场规模达到1930多亿元。其中，安防和电力两大行业居于中国物联网应用市场前两位，合计占据了接近六成的市场份额。有研究数据显示，到2015年，中国物联网整体市场规模将达到9160多亿元。实际上，更具市场前景并有待于进一步开发的物联网应用领域还在公众业务以及平安家居、电力安全、公共安全、健康监测、智能交通、环保等诸多方面。而这些领域的市场规模将远远超过计算机、互联网和移动通信等传统领域，甚至要比传统领域大上成千上万倍。物
5、联网是一个挖不完的金矿。在这个资源稀缺的时代，谁提前发现了这座金矿，谁就毫无疑问地站在了这个时代的最前列。,二、战略分析【实现战略目标的环境和条件】,2、行业环境分析【全球锁】已走在时代前列无论科学多么进步，世界上第一宝贵的仍然是生命。而科学首先应当服务于生命。秉承这一理念，在官方宣称“物联网时代即将到来”之前，全球锁移动安全有限公司即已进入了物联网行业，并且首先将企业关注点放在以“儿童安全高于一切”为宗旨的高科技安防产品和系统解决方案的研发上。基于物联网应用技术的“365校园平安卡”以及由此而开启的少儿安全系统解决方案的推出，为生命带来了福音。它不仅体现全球锁移动安全有限公司“关爱生命、守护
6、安全、崇尚价值、服务社会”的企业理念与产品定位，而且让即将到来的物联网时代提前走入了千家万户。“365校园平安卡”及由此而开启的少儿安全系统解决方案，将在神州大地刮起一场“关爱生命、守护安全”的强大旋风，全球锁移动安全有限公司也将由此而奠定其在物联网安防应用行业的领先地位及竞争优势。,二、战略分析【实现战略目标的环境和条件】,3、企业竞争力分析产品定位准确365校园平安卡突出了“儿童安全高于一切”的安防诉求，体现了“关爱生命、守护安全”的企业理念，是一个以安全理念的产品，并以此而区别于其他仅具一般使用功能的电子通讯产品。运营服务全面终端产品、后台系统、提供保险、增值服务。商业模式先进目前采用的
7、代理经销的商业运营模式，门槛低、进入快，十分有利于企业的迅速扩张。市场潜力巨大中国有4亿儿童、2亿老人，此外还有潜力巨大的员工管理市场及港澳台、国际市场有待开发。,三、战略选择【实现目标的价值方案】,外延式专业化成长战略即借助企业外部力量，实现企业的规模扩张及专业化成长，并最终实现企业的战略目标其中具体分为三个阶段：第一阶段：实现规模扩张即借助战略联盟，实现企业的快速扩张第二阶段：实现专业成长 即通过品牌提升，外延服务的提升，实现企业的专业化成长第三阶段：实现资本增值即通过资本运营，实现企业联合上市并成为百亿集团。,三、战略选择【实现目标的价值方案】,1、借助战略联盟，2012年实现第一年快速
8、扩张目标即首先通过代理经销的商业模式，让利于全国各地的代理经销商，与其合作共赢，利益共享，从而在第一年实现跑马圈地，快速扩张的阶段目标。市场细分：365（护卫小天使）校园平安卡（以服务为导向主攻学校市场系列）Happy family平安卡（以产品为导向主攻老人群体为主的公共市场系列）2012年市场目标：100万台终端（30万台“365”、70万台Happy Family）2012年业绩目标：实现2个亿营业额，当年实现1500万元利润,三、战略选择【实现目标的价值方案】,2、通过品牌提升，实现专业化发展即通过配置专业化队伍、扩大服务范围、开展增值服务等系列举措和借助政府、媒体和他方之力的广泛宣传
9、，凸显“儿童安全高于一切”的企业宗旨及“关爱生命、守护安全，崇尚价值，服务社会”的企业理念与产品优势从而全面提升企业、产品和服务在公众心目中的品牌知名度和美誉度以实现企业在“生命安防”领域的专业化发展。,三、战略选择【实现目标的价值方案】,3、通过资本运营，实现企业增值即在完成规模扩张和专业化发展的基础上，进一步开展收购兼并及合作合资以巩固并提高整个市场的管理水平和运作效率并以此增强企业的整体实力最终实现在海内外联合上市并成为中国移动安全服务领域的领军企业及百亿集团的战略目标。,四、战略实施【实现目标的方法和步骤】,刮起一场旋风打好两大战役建立三层品牌组织四支队伍做到五个统一,四、战略实施【实
10、现目标的方法和步骤】,刮起一场旋风以市场为中心高举“儿童安全高于一切”的大旗刮起一场南、中同时启动，并往中间漫延，最终席卷全国的以“365校园平安卡”为代表的“关爱生命、守护安全”的强大旋风,四、战略实施【实现目标的方法和步骤】,打好两大战役,1、深圳试点南方战役即以公司所在地深圳为试点，做好“365校园平安卡”在产品质量、后台系统、运营服务以及商业模式和营销宣传等各方面的试点工作；针对深圳务工人员多，儿童安全问题大的地域等特点，从媒体和各个学校入手，广泛宣传“儿童安全高于一切”的价值理念，在深圳掀起一场“关爱生命，守护安全”的舆论热潮，进而将学校安全管理与防护儿童生命安全融为一体，推出以“3
11、65校园平安卡”为载体的儿童安防系列解决方案，当前已有深圳花城小学、深圳西乡二小等多所小学正在试点中。在此基础上，进一步扩大试点范围，形成以华南为中心的南方战役。,2、内蒙开花北方战役即通过与内蒙代理商的战略联盟，借助资源整合，在内蒙各城市逐步实现政府资源、教育资源和企业资源顺利对接，从而使以“365校园平安卡”为载体的“儿童安全高于一切”的价值理念在内蒙逐渐开花，一些学校已开始发放了平安卡，并且鄂尔多斯市的“伊金霍洛旗第三小学”更是首开由当地政府资助全校学生安防产品的先河。,四、战略实施【实现目标的方法和步骤】,建立三层品牌第一层：企业品牌全球锁-全家福第二层：专业品牌平安卡第三层：产品品牌
12、365校园平安卡（学校市场系列）Happy family平安卡（公共市场系列）,四、战略实施【实现目标的方法和步骤】,组织四支队伍1、战略招商队伍由董事长牵头组成以战略发展委员会为主体的战略招商队伍，从各地政府及相关部门入手，进行高层理念推介及招商合作谈判。（注重战略规划和战略招商）2、品牌运营队伍由总经理牵头，组成一支善于运营管理、营销策划及品牌传播的虎狼之师，进行企业运营管理、品牌建设规划，提供营销策划方案，组织营销传播活动，并对各部门进行指导和支援。（注重运营管理和品牌建设）3、渠道拓展队伍由营销总监牵头，组成一支训练有素、能征善战、业务娴熟、并富有使命感的的渠道队伍，并对代理经销政策等
13、深刻理解并熟练解说与演示，由此与战略招商队伍相配合，与有教育口相关资源的渠道商进行全方位、多层次的市场商业合作。（注重渠道建设）4、后勤保障队伍由人力资源总监牵头，组成一支包括研发、生产等所有提供后方资源保障的队伍，以确保战略的顺利实施。（注重生产研发及后勤保障）,四、战略实施【实现目标的方法和步骤】,实现五个统一统一目标（一个目标）统一指挥（一个声音）统一行动（一个行动）统一节奏（一个节奏）统一文化（一个理念）实现企业内外的协调共振，达到效率的最大化以确保战略目标的顺利实施,五、战略执行,1、实施人才战略通过原始积累和引进机构（中科招商）相互结合，建立起一支对企业适合、忠诚、有贡献的人才队伍
14、。2、强化代理制度要实现百亿集团的战略目标，必须借助代理商和经销商，迅速跑马圈地，实现企业扩张。3、推进产品服务在实现企业迅速扩张的前提下，适时分批推出系列产品（365校园平安卡、happy Family平安卡等），并完善配套服务措施。4、建立资金渠道通过五个步骤建立企业资金渠道：原始资金积累、代理商资金推动、银行贷款或风险投资基金加入、上市融资。5、加大营销力度通过“人脉”“活动”“媒体”，逐步加大营销传播和市场推广力度，从而使营销状态由起初的“我们找别人”而发展到后来的“别人找我们”，由此不断提升品牌知名度及企业影响力。,按语,思路决定出路，布局决定结局，行动决定成败。战略规划是指出方向，确定目标，作出布局，并制定实施方案。但企业的最终成功是取决于战略执行力！有着强大执行力的战略必能大展宏图，战无不胜！全球锁移动安全绝对值得市场期待！,本提案资料均由彼思岸创作或收集整理版权属于原著作公司仅限个人学习，严谨商业传播，谢谢合作！BesideA彼思岸 QQ：2677251757,
