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1、戈德品牌推广媒介策划案,2,目 录,3,在防伪、金融证券界有一定知名度但其它领域较低,企业销售网络不健全覆盖区域较狭窄,企业发展速度非常快没有相应的产品跟进,媒介推广中的戈德现状,发展领域非常广企业定位难度大,4,我们的媒介目标,5,媒介目标,长远目标：使戈德品牌成为高科技领域中的知名品牌，使得戈德品牌能够有利于戈德属下各个产品的知名度的宣传,6,媒介目标,提高品牌知名度扩大企业的影响广度提升企业的美誉度目的：在较为高层次的群体中使得广告到达率为65%,7,我们的媒介目标地区,8,沈阳、武汉、乌鲁木齐、长沙、郑州、济南,西安、大连、青岛、厦门、福州、重庆,戈德的发展,9,重点推广城市 天津、北
2、京、上海、广州、深圳（5个城市）,戈德的区域界定,推广城市 沈阳、武汉、乌鲁木齐、济南、长沙、郑州（6个城市）,发展城市 西安、大连、青岛、厦门、福州、重庆（6个城市）,www.ZQZL.cn 中国最大的资料库下载,10,我们目标人群,11,谁是我们的目标人群?,目标群体的寻找,着手点：性别、年龄、教育程度婚姻、职业、收入.,判断点：追求成就，努力工作，自信力。批判而不满足，对事物有想法，喜欢尝试新事物。家庭生活观念，对外界事物态度.,12,大中型城市消费群体年龄构成（一）,13,大中型城市消费群体学历构成（一）,14,大中型城市消费群体年龄构成（二）,15,大中型城市消费群体学历构成（二）,
3、16,我们的目标群体,17,我们的目标群体是怎样?,18,媒介目标消费群体,35-55岁之间，能力特别强，有事业成就感，生活层次很高且稳定，有非常的消费能力。关注政治、国事、经济等问题。28-45岁之间，工作能力很强，对事业执著追求，生活层次较高。有很大的的消费能力。较为关心经济、时事等问题。工作压力较大。25-35岁之间，有一定的工作能力和知识，生活水平较高，有潜在的消费力，竞争激烈，工作压力大，对时事较为关心。,19,媒介环境分析,20,天津地区25岁以上男性接触媒体习惯,21,北京地区25岁以上男性接触媒体习惯,22,上海地区25岁以上男性接触媒体习惯,23,广州地区25岁以上男性接触媒
4、体习惯,24,深圳地区25岁以上男性接触媒体习惯,25,沈阳地区25岁以上男性接触媒体习惯,26,济南地区25岁以上男性接触媒体习惯,27,郑州地区25岁以上男性接触媒体习惯,28,武汉地区25岁以上男性接触媒体习惯,29,长沙地区25岁以上男性接触媒体习惯,30,乌鲁木齐地区25岁以上男性接触媒体习惯,31,西安地区25岁以上男性接触媒体习惯,www.ZQZL.cn 中国最大的资料库下载,32,青岛地区25岁以上男性接触媒体习惯,33,大连地区25岁以上男性接触媒体习惯,34,厦门地区25岁以上男性接触媒体习惯,35,福州地区25岁以上男性接触媒体习惯,36,重庆地区25岁以上男性接触媒体习
5、惯,37,全国大中城市媒介接触习惯,38,电视媒体的特点,39,报纸媒体的特点,40,杂志媒体的特点,41,户外媒体的特点,42,电台媒体的特点,www.ZQZL.cn 中国最大的资料库下载,43,网络媒体的特点,44,媒介策略及组合,45,通过什么途径去传递我们的广告信息和扩大知名度？,我们的问题一,46,建议选择的媒体,电视,杂志,户外,网络,短期内迅速建立品牌形象提升知名度,针对性强，有的放矢对品牌产生良好的印象,产生持续效果，保持知名度,弥补接触目标消费者,报纸,具有深度、说服力可配合公关活动等宣传,47,应该怎么样去传递我们的广告信息和扩大知名度？,我们的问题二,48,投放标的：戈德
6、整合品牌，非单个产品投放方式：中心辐射，点面结合媒体组合：多种媒体交叉结合使用投放力度：渗透式投放，高低相间投放区域：重点城市为主，重要城市为辅（推广城市、发展城市、其他任何可能城市）投放对象：25岁以上的男性群体,如何进行媒介的组合,49,充分利用中央媒体全国性覆盖的频道优势,利于整个品牌形象提高戈德的全国性、权威性的专业品牌形象主要覆盖重点推广城市、推广城市、发展城市,媒介选择策略一,中央电视台覆盖率中央一套：92中央二套：73中央三套：47中央四套：51中央五套：56中央六套：56中央七套：46中央八套：50凤凰卫视覆盖率：6其他省卫视：覆盖有限,50,经济半小时广告效果分析,经济半小时
7、 收视群体为管理决策和技术服务阶层的成熟中青年人士，文化素质和收入相对较高。年龄非常集中于2555岁之间。其中男性观众占65%，是最具有购买力、推荐力和投资能力的潜在目标消费群。经济半小时 是中央电视台经济类“全国观众满意度”排名第一的栏目（收视略高）。经济半小时 栏目具权威性，且收视群主体忠诚度较高（节目收视相对稳定），使广告产生良好的积累效果；栏目每天播出4次（首播一次，重播三次），高频次的广告暴露度保证了广告的投放效果。,51,媒介选择策略二,选择全国性报纸覆盖重点城市，并配合公关活动,中国经营报 是一份关注中、微观经济活动，注重实用价值的全国性经济类周报。中国经营报 主要读者是由生活在
8、城市，30岁左右，具有高收入、高学历、中高职称的工商企业界男性构成。他们不仅个人购买力强，而且在企业的集团购买、投资中有很强的影响力。中国经营报 报纸有新闻、经营管理、热门行业、信息产业等六大板块，把握经济运行趋势和市场发展动态，为企业决策者带来及时的信息。,52,中国经营报读者性别结构,53,中国经营报读者知识结构,www.ZQZL.cn 中国最大的资料库下载,54,中国经营报读者职业构成,55,南风窗 是一份时政、财经杂志，它以公正、深入、理性、前瞻的姿态对时政、财政领域进行及时而充分的报道。主要栏目包括时评、信息全接触、政经人物、趋势观察、财源、赢得策略、商战故事等。,选择全国性杂志覆盖
9、目标城市，在目标群中建立全面的权威形象,IT经理世界 作为一本“专门讨论信息时代企业经营管理问题的新闻杂志”是一份备受经理人、高级白领等高层次的群体欢迎的高尚类商业管理杂志。对经营、管理、IT信息产业有着非常独到的见解。,媒介选择策略三,56,南风窗读者性别及年龄结构,57,南风窗读者职业结构,58,南风窗读者文化结构,59,IT经理世界读者地区分布,60,IT经理世界读者行业分布,61,IT经理世界读者职业结构,62,媒介选择策略四,尽管在中央性媒体投放大量广告，但是仍需要其他广告宣传的补充区域性产品广告需要在区域性电视、报纸等媒体进行到位的投放,63,天津地区25岁以上男性电视媒体接触习惯
10、,64,天津地区25岁以上男性电视收视走势,www.ZQZL.cn 中国最大的资料库下载,65,北京地区25岁以上男性电视媒体接触习惯,66,北京地区25岁以上男性电视收视走势,67,上海地区25岁以上男性电视媒体接触习惯,68,上海地区25岁以上男性电视收视走势,69,广州地区25岁以上男性电视媒体接触习惯,www.ZQZL.cn 中国最大的资料库下载,70,广州地区25岁以上男性电视收视走势,71,深圳地区25岁以上男性电视媒体接触习惯,72,深圳地区25岁以上男性电视收视走势,73,天津地区 天津有线一台、天津电视台一台北京地区 北京有线影视频道、北京电视台一套上海地区 上海有线影视台、
11、东方台一套广州地区 广州有线翡翠台、广东有线翡翠台、广州电视台深圳地区 深圳有线翡翠台、深圳有线本港台、深圳一台,电视媒体选择组合,74,天津报纸阅读习惯,75,北京报纸阅读习惯,76,上海报纸阅读习惯,77,广州报纸阅读习惯,78,深圳报纸阅读习惯,79,天津地区 今晚报北京地区 北京晚报上海地区 新民晚报广州地区 广州日报、南方都市报深圳地区 深圳特区报,报纸媒体选择组合,沈阳地区 沈阳晚报武汉地区 楚天都市报乌鲁木齐地区 乌鲁木齐晚报济南地区 齐鲁晚报长沙地区 三湘都市报郑州地区 大河报,西安地区 华商报大连地区 半岛晨报青岛地区 青岛晚报厦门地区 厦门日报福州地区 海峡都市报重庆地区
12、重庆晚报,80,充分利用机场及地铁灯箱（重点推广城市）作为补充,上海浦东机场 地铁,广州白云机场 地铁,北京首都机场 地铁,媒介选择策略五,广告暴露于目标消费者的频次较多增强品牌知名度，提高影响机会利于品牌的广度宣传，提高品牌形象,www.ZQZL.cn 中国最大的资料库下载,81,三大国际机场特征,1999年11月投入使用，61家中外航空公司投入营运，日起降航班突破530架次；1999年旅客流量达1850万人次直接接触中国收入较高和权威的高级阶层人士，并接待访问的国际旅客,北京首都机场 中国最大机场,上海浦东机场 中国龙头机场,中国最现代化的国际机场，体现科技的结晶每季客流增长超过120%座
13、落浦东-中国发展最快的金融中心,广州白云国际机场 中国第二大航空港,机场位于中国经济最发达、发展最快的地区之一，信息传播快99年客流量达到1250万人次春秋两季中国进出口商品交易会及各类产品展销会的影响巨大，国内外商家来往密切,82,航空旅客分析一,83,航空旅客分析二,84,航空旅客分析三,85,航空旅客分析四,86,北京上海广州地铁乘客年龄结构,87,北京上海广州地铁广告受注意度,88,北京上海广州地铁广告潜在到达率,89,网络的发展速度是目前最快的目前中国内最好的几个网站 新浪网、中华网、21CN,媒介选择策略六,90,媒介行程及预算,www.ZQZL.cn 中国最大的资料库下载,91,理想媒介投放量趋势图,2,4,6,8,10,12,广告波,1,3,5,7,9,11,1,2,3,高交会、金融展、秋交会期间广告投放量达到高峰,其他品类及品牌广告投放较少、干扰度少,2001年,2002年,12,92,媒介投放费用一览,www.ZQZL.cn 中国最大的资料库下载,93,媒介投放一览表,费用合计约为1050万元，由于不可预见因素，估计在900-1200万元之间。,
