华新世纪-松川公司人力资源管理咨询项目-2005年度规划.ppt

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1、,松川企业2005年度规划,编制:综合办公室批准:日期：,机密文件,规划及执行流程,第一步设定目标,第二步战略举措/预算,第三步岗位职责,第四步业绩跟踪,第五步绩效考核/奖励,一、松川企业五年战略规划图-7二、05年松川企业战略目标及要点-8三、组织架构 1.松川企业5年战略规划中的组织机构方案-9 2.松川企业06年组织机构未来发展图-10 3.松川企业05年度组织机构图-11四、战略目标分解 1.财务目标分解-12 2.财务目标分解说明-13 3.05年松川企业上海基地战略目标及要点-14 4.05年松川企业佛山基地战略目标及要点-15 5.05年松川企业成都基地战略目标及要点-16 6.

2、05年松川企业财务部战略目标及要点-17 7.05年松川企业研发部战略目标及要点-18 8.05年松川企业人力行政部战略目标及要点-19 9.05年松川企业信息技术部战略目标及要点-20 10.05年松川企业资材部战略目标及要点-21,规划及执行流程,第一步设定目标,第二步战略举措/预算,第三步岗位职责,第四步业绩跟踪,第五步绩效考核/奖励,五、05年行动计划 1.总裁05年行动计划-22 2.佛山事业群05年行动计划-23 3.成都事业群05年行动计划-26 4.上海事业群05年行动计划-30 5.财务部05年行动计划-35 6.研发部05年行动计划-38 7.人力行政部05年行动计划-41

3、 8.信息技术部05年行动计划-43 9.资材部05年行动计划-45六、专项预算 1.项目预算-888 2.新酬总额预算-888 3.奖励、福利预算-888 4.会议及活动预算-888 5.广告宣传预算-888 6.佛山基地预算-888 7.上海基地预算-888,8.成都基地预算-888 9.财务部预算-888 10.研发部预算-888 11.人力行政部预算-888 12.信息技术部预算-888 13.资材部预算-888七、松川企业总预算-888八、上海项目预算-888,规划及执行流程,第一步设定目标,第二步战略举措/预算,第三步岗位职责,第四步业绩跟踪,第五步绩效考核/奖励,九、架构及职责

4、1.集团人员结构分布图-888 2.综合办架构-888 3.总裁职责-888 4.总裁关键岗位考核指标-888 5.佛山基地架构-888 6.副总裁职责-888 7.副总裁关键岗位考核指标-888 8.事业部经理职责-888 9.事业部经理关键岗位考核指标-888 10.成都基地架构-888 12.副总裁职责-888 13.副总裁关键岗位考核指标-888 14.事业部经理职责-888 15.事业部经理关键岗位考核指标-888 16.上海基地架构-888 17.副总裁关键岗位考核指标-888 18.事业部经理职责-888 19.事业部经理关键岗位考核指标-888,20.财务部架构-88821.财

5、务部长职责-88822.财务部长关键岗位考核指标-88823.研发部架构-88824.研发部职责-88825.研发部长关键岗位考核指标-888 26.人力行政部架构-88827.人力行政部职责-88828.人力行政部长关键岗位考核指标-88829.信息技术部架构-88830.信息技术部职责-88831.信息技术部长关键岗位考核指标-88832.资材部架构-88833.资材部职责-88834.资材部长关键岗位考核指标-88835.松川绩效指标体系-888 36.佛山副总裁考核的预算单位及隶属关系-88837.成都副总裁考核的预算单位及隶属关系-88838.上海副总裁考核的预算单位及隶属关系-88

6、8,规划及执行流程,第一步设定目标,第二步战略举措/预算,第三步岗位职责,第四步业绩跟踪,第五步绩效考核/奖励,十、业绩跟踪 1.业绩跟踪-888 2.报表体系-888 3.质询会议-888 4.质 询-888 5.质询流程-888 6.业绩改善表-888,规划及执行流程,第一步设定目标,第二步战略举措/预算,第三步岗位职责,第四步业绩跟踪,第五步绩效考核/奖励,十一、绩效考核 1.松川薪酬体系-888 2.绩效奖励设计原则-888 3.05年松川单项奖励及活动-888,公司使命和远景目标,枕式包装机械,立式包装机械,食品机械,机械零部件加工,自动化包装方案,机械代理及贸易,公司战略,5年财务

7、原则,2009年财务目标,一、松川企业五年战略规划图,整合公司结构，形成两大研发制造基地，四大营销管理中心形成专业化的事业群划分和分阶段的法人体系结构建立竞争力保障体系加快集团国际化，成为国际上市公司拓展包装技术的行业应用，形成包装机全面业务提升自动包装技术，培养行业包装解决方案业务积极通过外部合作，引入新技术和新产品项目，提升核心技术能力,使命帮助客户产品制造者提升机械配套水平和经济效益帮助员工实现价值为投资者创造持久的回报,远景目标成为国际包装设备知名企业国际化专注于机械设备领域提供自动化包装解决方案,收入年增长06年起40%NOPBIT年增长06年起30%指标留有余地，但说道做到,销售额

8、：6.11 亿人民币NOPBIT：1.33 亿人民币现金流：1.39 亿人民币,二、05年松川企业战略目标及要点,客户,财务,流程,赢利性销售成长-销售成长45%-利润增长30%-,创新,降低制造成本,降低采购成本,降低运营费用,提高资金周转,市场规划专业化,客户信息沟通平台,新行业专业拓展策略,海外客户/渠道铺展策略,客户技术培训策略,以目标客户为中心距离价值,人员能力,技术能力,管理能力,人力资源规划及实施 培训体系建设及实施 薪酬激励体系优化,技术合作项目 行业解决方案 新产品开发流程 新技术应用 获得国际认证,企业文化建设 IS09000的推广 6-SIGMA技术应用 营销系统规划,食

9、品机械销售成长,盐业包装形成销售,纸巾包装份额提高,枕式包装新行业销售,雪糕包装销售成长,海外业务销售成长,网络平台构建,ERP评估实施,CRM需求分析,信息安全共享,全面预算管理,统一资金管控,运营集中化、组织专业化、管理信息化,产品,物流,生产,营销,形成领先技术，构建管理系统,包陷机,成形机,其它,集团财务、人力资源,集团研发、企划、IT,集团总部,后端,立式机,枕式机,纸品机,食品机械,包装机械,机械部件加工,其它,前端,成都,三、松川企业5年战略规划中的组织机构方案（1）,佛山,上海,三、松川企业06组织机构未来发展图（2）,总裁,综合办公室,枕式机事业部,食品机事业部,人力行政部,

10、信息技术部,研发部,财务部,资材部,人力行政部,信息技术部,研发项目组,国际业务组,品质部,财务部,采购站,制造厂,机加厂,食品包装,雪糕包装,天津,人力行政部,财务部,技术部,售后工程部,佛山商务中心,国际业务组,盐业包装,售后工程部,区域营销中心,立式机事业部,研发项目组,品质部,采购站,制造厂,技术部,纸巾机事业部,研发项目组,品质部,财务部,采购站,制造厂,技术部,机加厂,食品机营销部,纸品包装,营销中心,副总裁,品质部,制造厂,技术部,人力行政部,信息技术部,人力行政部,信息技术部,市场部,副总裁,机加厂,机加事业部,采购站,食品机服务部,三、松川企业05年度组织机构图（3）,总裁,

11、综合办公室,副总裁,副总裁,枕式机生产事业部,人力行政部,信息技术部,研发部,财务部,资材部,人力行政部,信息部,研发组,国际业务部,品质部,财务部,采购站,制造厂,机加厂,食品包装营销,雪糕包装营销,天津商务中心,人力行政部,财务部,技术部,售后工程部,食品包装营销服务,盐业包装营销服务,立式机生产事业部,研发组,品质部,财务部,采购站,制造厂,技术部,纸巾机生产事业部,人力行政部,信息技术部,研发组,技术部,财务部,制造厂,品质部,机加厂,销售部,销售部,食品机生产事业部,制造厂,服务部,服务部,一级绩效单位,人力行政,信息部,规划中单位,技术部,采购站,佛山商务中心,成都商务中心,服务部

12、,销售部,国业组,服务部,销售部,市场部,副总裁（总裁兼）,商务中心,四、战略目标分解财务目标,四、战略目标分解财务目标分解说明,四、2005年松川企业上海基地战略目标及要点,客户,财务,流程,赢利性销售成长 销售额：3200万利润：800万,创新,降低采购成本,加快资金周转,提高规模效益,以目标客户为中心距离价值,人员能力,创新能力,管理能力,人员规划体系 人员培训计划 薪酬激励机制实施,行业包装解决方案 国际技术合作 建立产品管理体系,6-SIGMA技术运用 ISO9000内审 市场营销体系建设 企业文化宣贯,盐机产品按时完善 种子行业专业化改造 预制袋包装机按时开发完成 装箱机按时开发完

13、成 TOPAK项目,物料采购成本重评估 供应商协助开发 呆滞物料清理利用 物流周转加快（CRT),现场规划（推动)制造流程优化 制造现场管理改进 品质技术管理改进,市场活动重新规划实施 新行业/外销专业营销组织 大客户管理流程 合作项目市场规划,人员招聘按时完成,全面预算执行,统一资金管控实施,信息平台建设,运营流程优化、组织专业化,食品包装新行业、大客户、配套销售、海外,盐业包装大客户、解决方案,大客户专业化管理目标、流程,客户信息沟通平台,海外客户/渠道铺展策略,客户忠诚度培养（增值服务策略）,品牌提升食品机新行业、盐机,合作项目,产品,物流,生产,营销,四、2005年松川企业佛山基地战略

14、目标及要点,客户,财务,流程,赢利性销售成长 销售额：9500万利润：万,创新,以目标客户为中心距离价值,人员能力,创新能力,管理能力,人员规划体系 薪酬方案执行 大区经理销售管理能力提升 销售激励机制优化,新产品开发流程 医药行业解决方案,市场营销体系建设 企业文化宣贯,运营集中化、组织专业化、管理信息化,研发,采购,生产,营销,四、2005年松川企业成都基地战略目标及要点,客户,财务,流程,赢利性销售成长销售额：2950万 利润：590万,创新,降低制造成本,降低采购成本,降低销售费用,降低管理费用,专业化的大客户指标和流程,客户信息沟通平台,新行业专业拓展策略,海外OEM/直销并行,客户

15、满意度保障,以目标客户客户为中心距离价值,人员能力,创新能力,管理能力,人员规划体系 营销服务人员技术、技巧培训 薪酬激励方案执行,成熟技术整体引进 新产品上市流程 新行业研究知识共享,6-SIGMA技术应用 ISO9000内审 企业文化宣贯,新产品销售成长,新行业销售成长,海外业务销售成长,研发机构重组/提升产品设计优化,采购物料专业核价 自有机加替代策略 成本结构优化 物流周转加快（CRT),平衡生产/周期缩短 生产现场改善 品质管控流程改善 现有产品质量改善,广告、展会销售支持 海外机构设立 销售活动管理体系,MRP II 系统使用,全面预算执行,统一资金管控实施,降低管理人员比例,关键

16、岗位人员到位,质量问题跟踪体系,运营集中化、组织专业化、管理信息化,大客户销售持续成长,既有产品、市场巩固和成长,客户忠诚度培养策略,研发,采购,生产,营销,四、2005年松川企业财务部战略目标及要点,客户,财务,流程,赢利性销售成长销售成长45%利润增长30%,创新,应收账款回款率,控制预算费用,提升服务质量,可靠的决策支持,有效的信息沟通与支持,以客户为中心的服务距离价值,人员能力,创新能力,管理能力,财务人员技能与管理能力提升财务人员业务知识与法律道德意识的教育与 培训,财务管理制度的完善 财务预测和决策能力的提升 财务分析控制能力的提高 企业文化宣贯,集团财务模块构建,推行全面预算加强

17、预算管控,财务信息平台建设,科学税务筹划释放财务风险,加强投资管理降低融资成本,成立结算中心统一资金管理,信息可靠性、资金有效性、评估准确性,明确会计主体构建财务核算体系,融资成本与风险控制,四、2005年松川企业研发部战略目标及要点,客户,财务,流程,赢利性销售成长销售成长45%利润增长30%,创新,提高新产品研发成功率,合理控制研发成本、费用,市场需求沟通平台,提供新机客户使用满意,为事业部提供技术支持,提供售后服务和技术培训,以客户为中心的服务距离价值,人员能力,创新能力,管理能力,研发人员的引进与培养 提升研发水平 建立有效的激励机制,技术引进合作与消化吸收 新技术、新材料的应用 设计

18、创新、管理创新,企业文化宣贯提升项目组对项目的运作能力,三道雪糕机项目,新项目立项参与技术可行性决策,研发过程管理 提高设计质量,不同新产品定位 执行合理采购标准,积极售后跟踪改进 加快新产品商品化,重组研发人员，探索新管理模式,充分使用PDM升级软件和新ERP软件,充分利用公司集团网络资源，加强项目异地管理,部门预算控制 研发财务管理,加强市场调研、开发适销产品,盐机改进和装箱机项目,卧式新品项目,多列机项目,内部信息共享交换外部信息收集利用,裹包机和中包机项目,提高研发效率,提升样机制作水平 建立执行产品标准,四、2005年松川企业人力行政部战略目标及要点,客户,财务,流程,赢利性销售成长

19、销售成长45%利润增长30%,创新,提高人均创利,控制人力成本,控制部门费用,人才选聘与输送,以服务为中心的服务距离价值,人员能力,创新能力,管理能力,人力资源规划员工培训体系建立及培训计划完成 薪酬激励机制优化,建立人才测评工具,企业文化宣贯,优化人才选聘流程,人才评估与培养,人力资源规划的实施,薪酬激励机制执行,企业内刊编制,绩效管理与考核,规划员工职业生涯、培育与储备人才,有效沟通与支持,四、2005年松川企业信息技术部战略目标及要点,客户,财务,流程,赢利性销售成长销售成长45%利润增长30%,创新,控制部门预算费用,控制信息化投资项目预算,提供信息技术伟输渠道,提供信息技术支持,有效

20、沟通与合作,服务内部客户距离价值,人员能力,创新能力,管理能力,人员规划 员工电脑操作技能培训,企业文化宣贯,集团IT规划CRM需求分析,集团网络建设与维护,ERP系统实施与上线PDM和OA系统的上线,提高系统硬、软件维护能力,技术资料管理,实现信息共享、办公现代化,信息技术的支持,四、2005年松川企业资材部战略目标及要点,客户,财务,流程,赢利性销售成长销售成长45%利润增长30%,创新,降低采购成本,控制部门费用,客户信息沟通平台,辅导与提高供应商供货能力,供应商忠诚度培养,以服务为中心的服务距离价值,人员能力,创新能力,管理能力,员工能力培训 提高员工满意度,供应商评估体系建立 企业文

21、化宣贯,采购成本降低(战略采购)库存周转加快(CRT),整合供应商资源实施供应商战略联盟,优化和统一采购运作模式 节省采购费用,提高供应商管理能力,加强采购计划统筹避免呆滞物料发生,提高采购物料质量缩短物料采购周期,发挥集团采购优势、缩短物料采购周期,有效的沟通与合作,期间五、05年行动计划总裁05年行动计划,五、05年行动计划佛山事业群05年行动计划,五、05年行动计划佛山事业群05年行动计划,五、05年行动计划佛山事业群05年行动计划,五、05年行动计划成都事业群05年行动计划,五、05年行动计划成都事业群05年行动计划,五、05年行动计划成都事业群05年行动计划,五、05年行动计划成都事

22、业群05年行动计划,五、05年行动计划上海事业群05年行动计划,五、05年行动计划上海事业群05年行动计划,五、05年行动计划上海事业群05年行动计划,五、05年行动计划上海事业群05年行动计划,五、05年行动计划上海事业群05年行动计划,五、05年行动计划财务部05年行动计划,五、05年行动计划财务部05年行动计划,五、05年行动计划财务部05年行动计划,五、05年行动计划研发部05年行动计划,五、05年行动计划研发部05年行动计划,五、05年行动计划研发部05年行动计划,05年行动计划人力行政部05年行动计划,05年行动计划人力行政部05年行动计划,05年行动计划工作信息技术部05年行动计

23、划,05年行动计划信息技术部05年行动计划,05年行动计划资材部05年行动计划,05年行动计划资材部05年行动计划,05年行动计划资材部05年行动计划,一、集团人员结构分布,业务人员,售后服务人员,售后人员,售后后勤人员,生产工人,生产管理人员,机加人员,管理后勤人员,0,10,20,30,40,50,60,0,10,20,30,40,50,60,10,20,30,40,50,60,0,36,19、,45,70,48,23,30,18,7、,10,27,13,4,16,4、,11,1,10,22,32,21,1,销售人员,售后人员,生产人员,机加人员,事业群管理后勤人员,采购供应人员,研发人员

24、,财务人员,0,10,20,30,40,50,60,70,80,90,100,110,120,130,150,160,170,140,74,70、,69,18,94,25,38,26,164,其余,佛山（277）,成都（120）,上海（80）,集团（578）,综合办公室架构图,总裁,总裁助理,总裁秘书,IMC专员,管理规划专员,海外发展专员,项目组,广告专员,综合办公室,人力资源总监,松川企业关键岗位考核指标,松川企业集团 总裁 黄松,2005年佛山事业部群组织机构图,松川企业管理人员绩效合同,岗位：副总裁 被评估人员：评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：总裁 评估人

25、员：下级岗位：佛山各事业部、各部门 横向协作关系：总部职能部门、上海片区、成都片区一、岗位描述,使命与职责1.完成05年各项指标；2.确保佛山经营单位的可持续发展；3.确保经营团队健康成长。,工作重点1.参与集团各项战略制订和执行,参与相关项目实施；2.按集团战略思想规划事业群发展方向，策划事业经营战略；3.指导市场经营工作，确保市场占有稳步、可持增长；4.合理利用资源，确保经营工作顺利、有效地进行；5.督导事业群各部门经理开展日常工作；6.代表公司处理对外协调工作，确保公司企业形象及经营安全；7.依集团公司管理制度，负责事业各单位预算审核和监督执行；8.负责公司质量管理体系的组织策划工作。,

26、岗位成功标志：1.完成集团公司下达的各项经济指标；2.培养出适合企业发展的管理人才；3.发挥团队精神，营造良好的企业文化。,技能与经验要求：1.八年以上相关经验、丰富的企业管理实践；2.有高度的责任心和敬业精神；3.有统筹全局的经营能力。,松川企业关键岗位考核指标,松川企业集团 佛山副总裁 王武汉,松川企业管理人员绩效合同,岗位：佛山制造厂事业部经理 被评估人员：评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：副总裁 评估人员：下级岗位：车间主任、计划科长、储运科长 横向协作关系：食品包装营销、雪糕包装营销、品质部一、岗位描述,使命与职责1.督促生产计划的编制；2.组织生产计划的

27、实施；3.组织新产品的量试；4.督导仓储工作的实施；5.行使管理者代表职责、6.督导制造厂培训；,工作重点1.督导生产计划和物料需求计划的编制，核准生产计划和物料需求计划，控制原材料资金；2.组织生产计划的实施，按食品包装营销和雪糕包装营销要求提供合格的包装机；3.组织新产品的量试；4.仓储工作的实施；5.及时组织人员清理呆料，盘活资金；6.缩短生产周期，降低生产成本；7.通过提高产品质量，促进销售；通过销售，提高产量。,岗位成功标志 1.按食品包装营销和雪糕包装营销要求提供合格的包装机，出机准时率90%，开箱合格率97%；2.降低制造成本2.5%；3.原材料/流动资金27%；4.呆料/原材料

28、？%；,技能与经验要求1.具有生产策划和生产组织能力；熟悉食品和雪糕包装机生产,具有控制原材料资金能力；2.熟悉ISO运作，具有相关流程控制能力；3熟悉佛山制造的产品，具有降低成本的能力；4.能及时组织清理和盘活呆料。,松川企业关键岗位考核指标,松川企业集团 佛山制造事业部经理 XXX,松川企业管理人员绩效合同,岗位：佛山食品包装事业部经理 被评估人员：评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：副总裁 评估人员：下级岗位：区域经理 横向协作关系：制造厂、财务部、品质部、技术部一、岗位描述,使命与职责1.制定营销战略，完成各项任务指标；2.对市场作正确预测分析、维护、开发、策

29、划。,工作重点1.分析市场趋势，需求变化，关注客户反馈情况，了解竞争对手的信息，并做出正确的对策；2.迅速、正确地处理市场上存在疑点、问题；3.与内部各部门协调各项工作，解决市场上业务员的后顾之忧；4.执行公司制定的目标，并达成；5.做好销售管理与销售预测。,岗位成功标志 1.带领销售队伍健康的成长；2.市场占有率的不断增长；3.创造新的增长点；4.完成年度目标销售任务。,技能与经验要求：1.具备组织能力和领导能力；2.极强责任心、贡献、敬业精神；3.具备一定的市场策划，市场分析能力。,松川企业关键岗位考核指标,松川企业集团 佛山食品包装事业部经理 XXX,松川企业管理人员绩效合同,岗位：佛山

30、雪糕包装事业部经理 被评估人员：评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：副总裁 评估人员：下级岗位：业务员、助理经理 横向协作关系：制造厂、财务部、品质部、技术部一、岗位描述,使命与职责1.制定营销战略，完成各项任务指标；2.对市场作正确预测分析、维护、开发、策划。,工作重点1.分析市场趋势，需求变化，关注客户反馈情况，了解竞争对手的信息，并做出正确的对策；2.迅速、正确地处理市场上存在疑点、问题；3.与内部各部门协调各项工作，解决市场上业务员的后顾之忧；4.执行公司制定的目标，并达成；5.做好销售管理与销售预测。,岗位成功标志 1.带领销售队伍健康的成长；2.市场占有率

31、的不断增长；3.创造新的增长点；4.完成年度目标销售任务。,技能与经验要求：1.具备组织能力和领导能力；2.极强责任心、贡献、敬业精神；3.具备一定的市场策划，市场分析能力.,松川企业关键岗位考核指标,松川企业集团 佛山雪糕事业部经理 XXX,松川企业成都事业部2005年组织架构,技术部4,机加厂（22）,工艺/统计/采购/检验/仓管（5）,副总裁（成都）,信息技术专员 1,车间17,人力行政部(11),人事,后勤管理,松川企业管理人员绩效合同,岗位：副总裁 被评估人员：评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：总裁 评估人员：下级岗位：事业部总经理、成都片区各职能部门经理

32、 横向协作关系：总部各部门及各事业部一、岗位描述,使命与职责1.完成集团下达各项任务；2.带领成都片区全体成员完成年度经营计划和利润目标。,工作重点1.参与集团各项战略制订和执行；2.参与集团相关项目实施；3.组织制订成都事业群05年年度经营计划；4.策划食品机械、纸巾机械未来发展方向和产品走向；5.指导属下个部门制订业绩达成的各项行动方案并监督实施6.监督成都事业群各部门预算执行并及时滚动调整；7.重点培养纸巾、食品机械事业部总经理，全面提升经营管理能力；8.重点关注成都事业群资材部门运作，控制采购成本。,岗位成功标志 1.完成集团总部制定的各项经营指标；2.培养出适合企业发展的经营管理人才

33、；3.发挥团队精神，营造良好的企业文化。,技能与经验要求1.五年以上工作经验，熟悉属下各部门业务；2.高度责任心、忠诚度和亲和力；3.丰富的管理经验、有对经营结果分析、应用、制订对策和指导实践能力。,松川企业关键岗位考核指标,松川企业集团 成都基地 副总裁 程中平,松川企业管理人员绩效合同,岗位：纸巾机事业部经理 被评估人员：评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：副总裁 评估人员：下级岗位：纸巾机事业部各部门主管 横向协作关系：总部职能部门、上海片区、佛山片区一、岗位描述,使命与职责1.完成集团下达各项任务；2.带领纸巾机事业部全体成员完成年度经营计划和利润目标。,工作

34、重点1.参与成都片区各项战略制订和执行；2.参与相关项目实施；3.组织制订纸巾机事业部05年年度经营计划；4.组织实施达成业绩的各项行动方案；5.关注纸巾机事业部预算执行并及时滚动调整；6.重点落实新产品推广，加大新产品销售占比，拓宽产品线；7.重点培养纸巾机事业部营销经理，全面提升业务管控能力；8.重点关注纸巾机成本和结构优化方案落实，控制采购成本。,岗位成功标志1.完成事业部05年各项经营指标；2.巩固和提升公司行业影响力、品牌力；3.发挥团队精神，营造良好的企业文化。,技能与经验要求：1.五年以上工作经验，熟悉纸巾行业；2.高度责任心、忠诚度和亲和力；3.丰富的管理经验、有对经营结果分析

35、、应用、制订对策和指导实践能力。,松川企业关键岗位考核指标,松川企业集团 纸巾机事业部经理 XXX,松川企业管理人员绩效合同,岗位：食品机事业部经理 被评估人员：评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：副总裁 评估人员：下级岗位：食品机事业部各部门主管 横向协作关系：总部职能部门、上海片区、佛山片区一、岗位描述,使命与职责1.完成集团下达各项任务；2.带领食品机事业部全体成员完成年度经营计划和利润目标。,工作重点1.参与成都片区各项战略制订和执行；2.参与相关项目实施；3.组织制订食品机事业部05年年度经营计划；4.组织实施达成业绩的各项行动方案；5.关注食品机事业部预算

36、执行并及时滚动调整；6.重点落实新产品推广，加大新产品销售占比，拓宽产品线；7.重点落实大客户销售策略实施，加大大客户销售占比；8.重点关注食品机成本和结构优化方案落实，控制采购成本。,岗位成功标志1.完成事业部05年各项经营指标；2.巩固和提升公司行业影响力、品牌力；3.发挥团队精神，营造良好的企业文化。,技能与经验要求：1.五年以上工作经验，熟悉食品机械行业动态；2.高度责任心、忠诚度和亲和力；3.丰富的管理经验、有对经营结果分析、应用、制订对策和指导实践能力。,松川企业关键岗位考核指标,松川企业集团 食品机事业部经理 XXX,松川企业2005年上海基地组织机构图（拟）,副总裁（总裁兼）,

37、盐业营销部事业部经理,营销助理,产品工程师,销售,售后服务,3 4,11,总编制：10,立式机制造事业部,制造厂,品质部,技术部,计划科,仓储科,车间,QE,电气,机械,产品,技师,7 22 2 2 1 1 1 1,总编制：43,上海区域规划：77人,立式机营销事业部,化工/种子营销,华东区,华南区,行业营销,海外销售,商务中心,经理1名商务助理1名,经理 1 1 销售 3 3 2 1 2服务 8,总编制：24,1,1,3人,售后服务部,2,1,QC,松川企业关键岗位考核指标,松川企业集团 上海副总裁 黄松,松川企业管理人员绩效合同,岗位：上海食品包装事业部经理 被评估人员：评估时段：2005

38、年1月1日至2005年12月31日上级岗位：副总裁 评估人员：下级岗位：区域经理 横向协作关系：其它各部门一、岗位描述,使命与职责1.对市场进行系统分析、预测；2.制定事业部销售目标，销售政策，设计销售模式；3.直接管控盐机销售部整体发展。,工作重点1.执行立式机销售管理；2.各区域经理销售业绩的考核评估；3.立式机销售人员的招募、选择、培训与调配；4.性立式机销售渠道的建立、维护与客户管理；5.财务管理、防止呆账对策、帐款回收；6.售后服务管理；7.制定部门相关管理制度。,岗位成功标志1.实际销售（销额、销量、利润率、回款率、呆帐回收率）达到预期目标；2.新业务、新行业的拓展及客户满意度的提

39、升；3.部门费用实际发生率低于预算；4.部门建设有成效。,技能与经验要求：1.销售的技能与技巧、销售人员的培训、管理考核技能；2.市场预测、规划及管控技能；3.财务知识技能；4.3年以上相关销售管理工作经验。,松川企业关键岗位考核指标,松川企业集团 上海食品包装事业部经理 尹斌,松川企业管理人员绩效合同,岗位：上海盐业包装事业部经理 被评估人员：评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：副总裁 评估人员：下级岗位：各业务代表 横向协作关系：其它各部门一、岗位描述,使命与职责1.对市场进行系统分析、预测；2.制定事业部销售目标，销售政策，设计销售模式；3.直接管控盐机销售部整

40、体发展。,工作重点1.执行盐机销售管理；2.各业务代表销售业绩的考核评估；3.盐机销售人员的招募、选择、培训与调配；4.盐机销售渠道的建立、维护与客户管理；5.财务管理、防止呆账对策、帐款回收；6.售后服务管理；7.制定盐机部门相关管理制度。,岗位成功标志1.实际销售（销额、销量、利润率、回款率、呆帐回收率）达到预期目标；3.盐机行业的拓展及客户满意度的提升；3.部门费用实际发生率低于预算；4.部门建设有成效。,技能与经验要求：1.销售的技能与技巧、销售人员的培训、管理考核技能；2.市场预测、规划及管控技能；3.财务知识技能；4.3年以上相关销售管理工作经验。,松川企业关键岗位考核指标,松川企

41、业集团 上海盐业包装事业部经理 谭校辉,松川企业管理人员绩效合同,岗位：上海制造厂事业部经理 被评估人员：评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：副总裁 评估人员：下级岗位：各岗位人员 横向协作关系：品质、技术、采购、营销一、岗位描述,使命与职责组织实施生产经营计划，增效降耗，支持效益增长。,工作重点1.组织生产，制订生产综合计划和实施生产流程的管理，确保计划的完成率，出机的准时率；2.持续不断的进行产能评估，提升生产效率，降低生产成本；3.生产人员的评价、考核、管理工作；4.生产部门日常事务的管理及与各部门之间的沟通、协调；5.执行公司的各项规章制度，加强安全生产管理及

42、“5S”管理工作；6.注重在制品管理。,岗位成功标志1.开箱合格率；2.计划完成率；3.资产占比。,技能与经验要求：1.熟知机械制造工艺，3年以上制造型企业管理工作经验；2.熟悉ISO9000质量体系及其运作；3.有电脑操作、文字处理能力，较强的逻辑思维、组织协调、沟通、识别能力；4.熟悉ERP系统。,松川企业关键岗位考核指标,松川企业集团 上海制造事业部经理 胡胜军,集团财务部,2005年集团财务部架构图,部长助理,核算管理科长,材料、成本,资材核算2,研发、费用核算,远亿筹建出纳,远亿筹建核算,销售核算,出纳,税务会计,佛山财务部,成本核算,销售核算,出纳,材料核算,销售核算2,税务会计,

43、集团结算中心,资材核算1,集团投融资,出纳,天津财务部,往来核算,出纳,成都财务部,材料、成本,销售核算,出纳,税务核算,松川企业管理人员绩效合同,岗位：财务部部长 被评估人员：评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：总裁 评估人员：下级岗位：各科长 横向协作关系：人事行政、信息技术、研发、资材一、岗位描述,使命与职责1.构建集团内部各会计主体统一的财务管理体系，适应战略财务管理的需要。2.财务核算与业务运作紧密联系，同步更新，提供准确有效的信息。3.加强集团资金管理，做好预决算及财务控制工作，为公司的持续、快速、健康发展护航。,工作重点1.为使财务核算与业务运作一体化，

44、根据05年工作规划明确会计主体，构建财务核算体系；2.为降低集团资金的使用成本，合理调拨集团内部资金，根据公司年度战略规划，成立集团财务结算中心，制订年度营运资金方案并组相关部门严格控制；3.为加快集团信息化建设，与公司IT部门通力合作，搭建集团财务信息平台；4.为提高集团运营水平，指导各会计主体，科学地进行财务分析，找出经营管理方面的薄弱环节，提出改进措施；5.为释放财务风险，根据公司战略规划，进行科学的税务筹划；6.为降低投资成本，加强融资管理，周密策划各项投资款项的划出时段；7.为了提高和拓展员工的素质和技能，使部门成为学习型的组织，组织制定培训部门的培训计划，监督指导日常培训工作；8.

45、为了客观公正地评价员工和部门的绩效，促进员工成长和提高公司运作效率,组织完善部门的绩效考核制度，统筹、推动、辅导、监督各部门考核工作的执行；9.为培培养、提高员工的工作能力与管理水平，指导、督促、检查、评价下属员的工作；为有效管理本部门的日常工作，提高员工积极性，制定、监督本部门的 日常管理制度，指导监督员工的日常工作，管理员工绩效，组织10.实施对本部门员的必要的培训。,技能与经验要求1.为公司决策层提供了有力的信息决策支持（财务报表及时性、准确性、财务分析的质量）；2.资金管理系统运作有序（资金预警、资金链维护、应收账款的回收率、供应商信用融资利用效果、银企关系融洽）；3.平衡计分卡财务指

46、标完成情况的及时反馈，为绩效考核提供数据支持；4.部门团队合作、工作氛围良好、员工与企业同步成长；5.正确处理了服务与监督的关系，部门之间的协作力强。,技能与经验1.大学专科以上毕业，具备会计师以上专业技术任职资格；2.熟练掌握WORK、EXCEL和“用友”财务软件；具备丰富的财务管理与较强财务监控能力；3.沟通协调与语言表达能力、组织能力、服务精神、诚实正直、主动性。,2005年集团研发部架构图,总裁,研发部,助理,技术顾问,标准化员,上海研发中心,上海项目组,制作室,电气项目组,佛山研发中心,佛山项目组,纸巾机项目组,制作室,电气项目组,松川企业管理人员绩效合同,岗位：研发部部长 被评估人

47、员：评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：总裁 评估人员：下级岗位：技术顾问、部长助理、项目经理、标准化工程师、工艺工程师 横向协作关系：副总裁、信息技术部部长、资材部部长一、岗位描述,使命与职责1.参与公司产品战略策划、各事业部产品线规划，探索适应公司发展的新产品研发模式；2.提升项目管理水平，确保公司产品战略规划和年度目标顺利完成；3.促进新产品研发水平的提高，努力使公司研发水平处于本行业前列。,工作重点1.研发模式体制探索：依据公司战略发展和运式模式的变革，不断探索与之相适应的新产品研发模式和体制，充分利公司资源；2.推进研发项目管理：指导、监督研发项目组优质高效

48、完成新产品研发项目，确保年度目标和计划达成；3.规章制度建设与执行：完善、规范研发规章制度体系，朝制度化管理方向努力；4.技术信息调研与分析：汇集国内外本行业产品技术动势和趋势信息，为新产品规划和项目研发提供依据和支持；5.新技术推广应用：组织搜集、引进国内外新技术、新工艺、新材料，在新产品研发中推广应用；6.部门内部管理：人员选拔、配备；实施绩效考核，最大限度调动员工积极性和促进人才成长。加快研发团队建设和研发特色文化建设。,岗位成功标志1.新产品研发年度目标完成率达90%以上，研发成功率达80%以上；2.项目组可以从技术和项目管理两方面独立承担完成新产品研发项目；3.部门员工综合考核评分在

49、85分以上；员工满意度综合评价在4分以上。,技能与经验要求：1.五年以上相关行业工作经验；2.熟悉计算机使用。有企业管理、项目管理、质量管理、设备管理、成本控制及其它相关专业知识；3.掌握有关项目管理方面的法规、政策，熟悉行业研发项目管理及本行业市场前景和发展方向。,2005年集团人力行政部架构图,人力行政部,制度规划,人才招聘,绩效管理与考核,规划企业活动,企业文化宣传,学习与培训,总务后勤科,保安,后勤管理,人力资源开发科,企业文化科,上海区域服务,5 5 3,松川企业管理人员绩效合同,岗位：人力行政部部长 被评估人员：评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：总裁 评

50、估人员：下级岗位：副部长、科长 横向协作关系：总部各部门、员工一、岗位描述,使命与职责1.使命：担当起集团人力资源的支持服务和控制；担负员工素质培养和提高；完善企业文化建设之责任；担负人员招聘、激励、保留之责任；担当 集团组织建设 及评估和改善之责任。2.主要职责：（1）人力资源管理；（2）组织建设；（3）企业文化建设与推进；（4）行政管理。,工作重点1.根据集团战略，制定人力资源规划；2.制定人员选拔政策，组织科长级以上岗位的人才选拔；3.建立优才成长机制，确定人才储备方案和育才方向；4.建立企业培训组织管理体系，审核并监督实施；5.配合人力资源项目，完成薪酬体系和组织团队绩效考核；6.根据