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1、星 瑞 高 档 旅 居 车配置方案建议稿,路漫漫其修远 吾将上下而求索,目录,1、房车分类2、发达国家房车现状3、中国房车现状4、星瑞旅居车-目标客户5、星瑞旅居车-市场定位6、星瑞旅居车-营销策略7、星瑞移动之家方案8、星瑞商旅车方案,内容概要：,房车又被称为露营车、休闲车、旅居车，具有移动和居住双重属性，Recreational Vehicle，简称RV，在欧洲也被叫做caravan，就是大篷车（吉普寨人）的意思。房车通常设有卧室、客厅、厨房、卫生间等基本功能区，配有卧具、沙发、橱柜、餐桌、空调、电视、冰箱、音响、炉具、盥洗等家具和设备，能够满足吃、住、行、玩等多种需求，是一种新颖时尚的休
2、闲旅游工具。房车分类包括：1.自行式房车：以汽车底盘为基础，具有房车基本功能，车上配有动力系统、行驶系统、供电系统、照明系统、空调系统、供水系统、燃气系统、报警系统、废水处理系统、卫生系统等。可依靠自身动力，独立行驶。自行式房车车内空间较小，设计紧凑、实用，便于移动，适合郊外或长途旅行。2.拖挂式房车：具有房车基本功能，具有行驶系统、供电系统、照明系统、空调系统、供水系,房车的定义、分类,1、房车分类,统、燃气系统、报警系统、废水处理系统、卫生系统等。由于自身不带动力，需要其它车辆牵引才可行驶。拖挂式房车一般来说车内空间较大，宽敞、舒适，但移动性较差，牵引时安全性要求高，难度大，需要一定的挂车
3、驾驶技术。3.移动别墅：是拖挂房车家族中的特殊成员，它的上装部分也是建造在一个可以安装车轮的底盘上，整体移动时需要其它动力牵引，功能与拖挂房车相同，只是空间更大，更舒适，更具有小型别墅的功能要素。由于体积过大不便移动，适合长期在营地停靠。4.特种房车：又称为另类房车，经过设计改造，配备一些特殊的设备装置，以满足不同需求。在功能上可以实现探险、会务、餐饮等，以及一些极地环境下的特殊使用要求。,1、房车分类,自行式A型房车 自行式A型房车是房车家族中具有自身驱动能力的庞然大物，一定程度上我们可以认为这类房车是所有房车种类中最豪华、舒适的一支。这类房车外表与豪华的大型公交车看似毫无区别，但车内则要比
4、公交车舒适豪华很多，具备各种家具、车载家用电器、储存柜、桌椅沙发等，这些设施装备可供人们长期独立自主旅行，并在这样的旅途中随时随地享受家的温馨舒适。车内宽敞而豪华，面积一般可达40平米左右，洗碗机、全自动洗衣机、烘干机、卫星天线、网络系统、传真机、电话机、全球定位系统、视听娱乐设备、倒车监视系统、防撞车警报系统、液压水平装置、整体浴室、安全报警系统等应有尽有，在自行式A型房车里，你可以找到自己需要的一切。自行式B型房车自行式B型房车外表更像是小型面包车，它是具有自身驱动能力的小巧房车。车内设施精简，大都是,自行式房车的分类,1、房车分类,生活所必需的，可供使用者烹饪、睡眠、洗浴。该类房车最大的
5、特点是小巧灵活，外表含蓄不张扬，兼可城市日常使用也可作为短途旅行、生活工具。自行式B型房车可作为家庭的第一辆车来购买，经济实用。如果要进行长期旅行嫌车内设施过于单薄，人们还可在车后牵引一辆拖挂式房车，到达目的地将拖挂房车卸下后还可自由穿梭活动。自行式C型房车自行式C型房车是目前国内房车市场数量最多、最受人们受欢迎的房车类型。该类房车是自行式A型房车舒适豪华与自行式B型房车小巧灵活的完美结合，不张扬的外表下具备所有日常生活、休闲娱乐所需设施。与自行式A型房车相比，自行式C型房车空间稍显不足，但又比自行式B型房车空间宽敞、设备齐全-起居室、厨房、盥洗室、卧室具有大量橱柜，携带大量行李丝毫不成问题。
6、同时车内具有影音娱乐系统、空调、可转化沙发桌椅等，总而言之，自行式B型房车是安装在车轮上的空间紧凑、设备齐全的房车类型。,1、房车分类,2、发达国家房车现状,国外房车露营产业成国家经济支柱产业,美国是目前世界上使用房车最多的国家，每逢节假日，人们乘房车穿越各州或旅行度假或探亲访友，或留宿露营地或驻扎于沿途景区。,美国房车拥有量达860万辆 家庭房车拥有率将近10%,2、发达国家房车现状,根据美国房车工业协会统计数据，美国约有房车旅行爱好者3000万人；同时，截止2009年12月底，美国房车保有量已达到为860万辆，家庭房车拥有率已将近10%，也就是说仅在美国，拥有房车的家庭就将近900万户。,
7、欧洲房车露营业2008年收入283.3亿欧元 目前欧洲在世界房车工业排名榜上名列第二。根据欧洲房车协会公布的数字，截止2009年6月底，欧洲各国房车保有量总数为569万辆，其中约自行式房车144万辆，拖挂式房车425万辆。,在2008年第一届世界房车大会上，欧洲房车协会秘书长汉斯卡尔斯特恩博格的报告显示截止当时，全欧洲共有房车生产制造商81家，其中德国31家、英国14家、法国12家、意大利11家，营地与露营景点共约3万个。,日本房车露营业发展基本成熟,2008年，日本房车拥有量为86000辆，露营地1300家。日本房车露营,2、发达国家房车现状,业已经发展成熟，其房车特点与露营地设施等高度符合
8、日本国民的生活习惯。,韩国房车露营快速发展,在第二届中国露营休闲旅游论坛期间对韩国房车露营协会协会及其秘书长的采访中，我们了解到韩国目前房车保有量在10000辆左右，露营地100多家，房车生产企业11家，房车俱乐部450家。,2、发达国家房车现状,世界主要国家房车行业相关数据：(数据来源：中国房车露营联盟）,而在此后与韩国房车业内人士的交洽中，我们了解到韩国政府对房车露营业加大了扶持力度，将在2010年建成的露营地中，单政府投资的就有20家。而每个露营地将投放大概五十辆房车供游客租用。,发达国家房车基本情况,2、发达国家房车现状,中国房车工业与露营市场的现状发展综合报告,2000年房车进入中国
9、 2003年中国加入世界房车露营协会 在中国，房车工业只有十年的发展历程，相对来说还属于较新的概念，更多是被用于户外探险、商务接待、影视拍摄等特殊领域，使用房车进行旅游休闲的人则很少。但随着经济收入的增加、生活水平与人们对度假质量要求的提高，相对于前几年，目前中国房车工业呈现出迅猛的发展势头。,3、中国房车现状,一、露营的三种形态,徒步露营,常规汽车露营,3、中国房车现状,房车露营,与大自然零距离接触,舒适闲逸，乐趣无穷,低碳环保,二、中国房车露营业处于欠发展状态,截止目前，中国大陆房车保有量约3500辆，2009年房车销售量为600余辆，虽然无法与欧美国家的数十万辆、日韩国家的几千辆相比，但
10、相对于2008年的500辆增幅高达20%。同时，结合目前国内整体形势，,3、中国房车现状,房车销售将保持可喜的增长形势。但值得期待的是，国内房车生产企业从2000年的江阴改装车厂发展到现在的中天特车、长城汽车、金龙礼宾车、顺旅汽车、中誉汽车、五洲行特车、新飞专用车、中欧汽车、齐星房车、南汽专用车以及即将进军房车生产市场的多尼尔房车、锐野专用车、宇通客车、青年客车、福田汽车、尼桑汽车、安凯客车、金杯汽车、中通客车、毅宏房车、国富房车、展浩建材等，中国的房车生产企业,3、中国房车现状,有望初步形成规模，大量房车生产企业的涌现对丰富国内房车产品、促进房车生产技术创新具有非常重要的作用。,三、发展瓶颈
11、,中华民族的传统观念 中华民族的传统观念在很大程度上制约了房车与露营产业的发展。“根”性是中国人的一大特征，不赞成游牧，“无根漂泊”、“流浪”历来是中国人们字典中带有怜悯色彩、用于形容悲惨生活的词语。中国人大都喜欢定居、群居，崇尚保守、安定，不喜欢变化，中,3、中国房车现状,国传统文化不鼓励冒险。相信中国当前的房价与这些有一定联系。,露营地的匮乏制约着中国房车与户外产业的发展 目前中国大陆的露营地还很欠缺，目前仅有海南海口假日海滩露营地、大连金石滩汽车露营地、青海湖露营地、松兰山海滨型汽车露营地、新疆喀纳斯露营地、四川死海露营地、广西大新明仕汽车旅游露营地等30余个初具规模的露营地。,四、法律
12、法规的不完善 上牌 保险 驾驶证,3、中国房车现状,五、我国房车露营业发展前景 不可限量,人们休闲度假观念的转变,中国人的旅游概念正日趋个性化和理性化，简单的吃、喝、玩购物等观光短时度假习惯已渐渐被放松娱乐的休闲度假“深度游”新理念所取代。,政府的关注与支持,2009年12月3日下发的国务院关于加快发展旅游业的意见明确指出应当大力支持房车、游艇等新型旅游产业，露营地建设已经成为国家大力支持发展项目。,3、中国房车现状,租赁公司,企业高管,高档影楼,高档景区,房车俱乐部,高端会所,户外探险,高品位居家旅行,尊贵移动商务办公,基本客户群体,重点客户群体,。,星瑞旅居车产品作为新产品上市，在对基本客
13、户群体进行宣传的同时，应更注重于对江淮汽车老客户、潜在客户、以及以前对产品品质和动力性要求更高的客户进行宣传和推介。,星瑞旅居车目标客户,对品位要求更高的客户,希望生活创意不断的客户,大力宣传房车露营文化,高档旅居车-集娱乐和休闲为一体的出行方式,4、星瑞旅居车目标客户,产品的市场前景及容量.产品利润空间 市场价格稳定、统一,产品的安全可靠性.低的运营成本（油耗）高的运行效率 低的维护成本 方便快捷的售后服务。产品价格,产品的价格 低的运营成本（省油、载客数）良好的通过性、马力、车速加速性 方便快捷的售后服务 对车的造型敏感，讲求经济实用,客户关注焦点,能提升城市形象，丰富出行生活 维护民生，
14、讲合谐、保稳定,终端客户,中间客户,政府外事部门,租赁影楼,高端商务人群,经销商,合作共赢，谈前景,以情动人，谈运用,利益驱动，谈品位,客户沟通技巧,政绩为先，谈发展,4、星瑞旅居车目标客户,星瑞旅居车客户关注点分析,4、星瑞旅居车目标客户,5、星瑞旅居车市场定位,价值定位：国产旅居车中高价位产品价格建议35-45万（含改装后标准配置）,旅居车采用直销价格，具体参考定价,短 期,旅居车根据市场实际情况进行价格调整,中 期,长 期,旅居车采取优化产品配置，扩大价格区间范围；,以直销渠道激励政策为主。,以直销+经销商渠道激励政策为主。,以直销+经销商渠道激励政策为主。,采用直邮、短信、网络宣传方式
15、进行推广，同时配以展示方式促进推广。设立销售电话专线。,通过网络、平面媒体（巡逻车）进行宣传推广，同时通过区域性促销及展示、展会提高产品知名度和美誉度。,以维护客户关系，提高产品口碑，树立产品形象为主。,价 格,渠道及政策,推 广,6、星瑞旅居车营销策略方向,直 邮,通过对现有客户及潜在客户进行整理（明确客户负责人），将星瑞旅居车的相关资料通过邮寄的方式传递给客户负责人，使新产品信息能较好传达到客户。,彩 信,通过对现有客户及潜在客户进行整理（明确客户手机号码），将星瑞旅居车的相关资料通过彩信的方式传递给客户负责人，使新产品信息能较快传递给客户。,网站更新,对公司网站内容进行更新，使得客户在搜
16、索星瑞房车时能及时了解到星瑞旅居车的相关信息。,销售电话专线,销售部设立销售电话专线，此专线只接待客户来电，其他业务不介入此专线，尽可能的让潜在客户与企业沟通畅通。,网络媒体宣传,现在的社会网络化的时代，网络成为传播的一大重要媒体,6、星瑞旅居车营销策略方向,星瑞移动之家方案,当您坐惯了办公室，当您厌倦了房前屋后的高楼大厦，当您恐惧了可怕的“跟团走场”，您是否想过来看看我们为您提供的“全自由”“真个性”的时尚、高性价比的旅居车自助休闲旅游呢？！让您充分体验旅游的真谛和乐趣！,7、星瑞移动之家方案,整体设计策略,设计风格：清新风格(轻淡写意)参考颜色：,7、星瑞移动之家方案,旅居车布局平面图,细
17、致的考虑 合理的布局 让您随心所欲,车尾,车头,驾驶室,7、星瑞移动之家方案,7、星瑞移动之家方案,优雅的环形沙发可作为商务休闲的平台，而疲劳时可以巧妙地变换成舒适的大床，惬意休闲尽享旅途愉悦。,7、星瑞移动之家方案,真皮环形沙发、高光泽钢琴漆家具更显雅致与尊贵,清新简约的驾驶室,多功能电器柜 冰箱 微波炉 咖啡机,7、星瑞移动之家方案,尽情体验驾驶乐趣,车载电话 让您实现沟通无极限,车顶迷你吧台 别致杯具盛架,7、星瑞移动之家方案,集成式化妆间 别致典雅,精致的隔层设计 浪漫温馨的家,7、星瑞移动之家方案,有限温馨的空间看似随意,却匠心独具地变换,生活使平添了更多色彩,后门不可打开 设置储酒
18、柜,7、星瑞移动之家方案,车顶吊灯 简约而不奢华,7、星瑞移动之家方案,个性化天窗 让您拥抱阳光,7、星瑞移动之家方案,拉伸式遮阳棚,户外便携式阳光房,让您拥抱大自然,7、星瑞移动之家方案,我们一起自由启航，飞驰中，我们远离喧器，,带领我们奔向和谐自然！,7、星瑞移动之家方案,7、星瑞移动之家方案,7、星瑞移动之家方案,7、星瑞移动之家方案,星 瑞 商 旅 车,当现代商务呼唤人性氛围，当渴望轻松愉悦的气氛取代严肃僵持的谈判，让我们围坐于此，让我们走进大自然，用彼此的真诚交流去化解疏离于陌生，让彼此的合作从“心”走向圆满！,8、星瑞商旅车方案,开放式推拉门 方便上下乘车,8、星瑞商旅车方案,商务
19、车布局平面图,细致的考虑 合理的布局,车前,车后,8、星瑞商旅车方案,5.1声道发烧友音响、升降式 液晶电视、卫星电视接收器构成的豪华视听墙，极致奢华。,既可插USB又可直接播放优盘音乐视屏,多功能集成电视机接口,还可与电脑连接成为图像的显示器,8、星瑞商旅车方案,8、星瑞商旅车方案,一路尽享 听觉盛宴,实现前后舱通话,子母式电话机,后舱话机,驾驶室话机,8、星瑞商旅车方案,半封闭 可升降式电视背景墙,让您洞察车辆前方,8、星瑞商旅车方案,可收纳式洽谈桌收起后,前后排座椅组成舒适大床,使商务旅途中的疲惫得到有效缓解,8、星瑞商旅车方案,妖艳、闪烁的光泽，玲珑诱人的曲线，晶莹剔透的身躯示人，无不
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