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1、灵动我型-长安马自达深圳劲达店 开业庆典公关活动企划案,品牌认知,马自达汽车公司创立于1920年，1931年正式开始在广岛生产小型载货车，60年代初正式生产轿车，自1981年到2002年，马自达已累积生产了3,500多万辆各种汽车。2006年3月，马自达汽车公司参资长安福特，股权重组后的长安福特正式更名为“长安福特马自达汽车有限公司（长安福特马自达）”。长安福特马自达重庆生产基地的年产能迄今为止已达到20万台。新款Mazda2是继2002年推出以Mazda6为代表的一代革新产品群之后，又一款具有划时代意义的新车。它不是在旧款Mazda2基础上简单的升级换代，而是一款进一步提升了马自达“Zoom
2、-Zoom”品牌形象的崭新象征车型。新款马自达2是一款经济、舒适、安全的城市代步轿车。它的可贵之处在于，不仅具备油耗经济实惠与养护费用低廉的优点，即使与更高级别的马自达车型相比，其“Zoom-Zoom”性能也毫不逊色。同时，这也是一款能为用户提供乐趣的车型。,日期 地点,日期:2008年01月24日地点:长安马自达深圳劲达店,拟邀请嘉宾,市政府、区政府领导 市交通局、市贸工局、市车管所负责人 深圳汽车行业协（商）会负责人 广东省高科技产业商会代表 深圳市国际商会代表 深圳市国际贸易促进会代表 深圳市总商会代表 深圳台商协会代表 南山区城管办领导 汽车行业资深专家 长安马自达汽车有限公司代表 长
3、安马自达深圳4S店经销商代表 相关社会名流 媒体记者 公司客户及部分车迷与会人数：约300人,媒体名单,媒体名单,项目目标,展示长安马自达品牌精神,传播劲达汽车企业品牌文化内涵;通过实效性的媒体管道组合传播,对外界全方位传递长安马自达深圳劲达 店开业庆典信息；邀请各相关行业领导参加仪式进行企业社会公关，树立长安马自达深圳劲 达店良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、目标客户与潜在客户 之间良好的互动关系；汇聚积累各方资讯与人脉，全方位展示长安马自达深圳劲达店拥有的特色 企业文化,专业规范的销售、售后等方面的服务；增加长安马自达深圳劲达店团队的凝聚力。,主要辐射南山、宝安、福田，其次为罗湖、
4、龙岗、盐田，依托有利位置，利用营销和服务，先声夺人，覆盖整个深圳。,南山作为深圳最适宜居住区域，集合了深圳数量最多的目标消费群体，这里居住大多为70年后的年轻人，他们思想开放，感于进取，较快接受新生事物，是长安马自达的目标消费群体，依托这一有利优势，结合劲达实力，通过开业及后续一系列营销手段，以最快速度让深圳消费者接受买“长安马自达到劲达”的理念。,现场物料,花蓝,台花,嘉宾胸花,礼仪小姐服装,酒会接待小姐服装,现场气氛布置,整个活动结合马自达的核心理念：Zoom-Zoom及马自达2的独特气质：时尚、精巧、灵动，现场将采取开放式布置，营造“自由驰骋”的感觉，同时以银色、红色为主色调，让现场充满
5、时尚、喜庆气氛，为嘉宾提供一个和运动相交流的空间，让嘉宾融入长安马自达的动感、时尚的气质之中。,现场气氛格调,现场气氛布置（店外）,门外设置大型拱门 门外过道两旁插上路旗 设立贵宾、嘉宾、媒体停车指示牌 店口设立主题签到牌，签到台，安排礼仪小姐接待，为来宾佩带胸花 及胸贴，并向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品 门口花篮装饰，营造时尚感觉,现场气氛布置（店内）,设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌 店内相关区域设立休憩处，提供开放式环境 门口花篮装饰 舞台将以彩色为主，简约而时尚，以长安马自达为主角 的舞台背景,14：00 迎宾，签到，引位,礼仪小姐为嘉宾佩带胸花及胸贴并指引 至相应
6、区域休闲等待 西式酒会14：30 开场舞蹈ZOOM-ZOOM14：35 主持人串词介绍到场贵宾、媒体14：38 劲达董事长致欢迎辞14：41 深圳汽车商会代表致辞14：45 长安马自达汽车有限公司代表致辞14：48 团队亮相14：00 车型亮点介绍车模SHOW15：06 启动仪式15：08 交车仪式15：10 媒体试乘试驾 结束,活动流程,仪式前:西式酒会,庆典仪式开始,14：30-开业庆典正式开始,开场舞蹈:Zoom-Zoom,活泼可爱的孩子，手里拿着心爱的玩具车，传递他们来自内心深处的激情，那是他们表达心中的快乐而发出的声音。,背景音乐“ZOOM-ZOOM”,有一天你被赋予了生命接着，你又
7、迈出了人生崭新的一步你学会了用ZOOM-ZOOM来表达心中快乐的感觉但这却只仅仅是个开始你渐渐长大终于要走向社会，去背负一个大人应当承担的责任在现实世界里迷失了ZOOM-ZOOM的快乐但是，幸运的是总有一群人永远不会放弃寻找那种发自内心的快乐你也何尝不是这样当然，我们也是这样在我们的内心深处，共鸣着ZOOM-ZOOM在过去，在未来驾驶着汽车的感觉就是一种最好的自我表现、一种无法自己的心跳、一种全身心的解放我们去做的正是这样的一种汽车：赋有想象力的汽车、赋有创意的汽车，可以使所有人羡慕，更使所有人着迷最终，它将会载着你和你的梦驶向远方,主持人谭震介绍到场的各位领导,行业知名人士及媒体记者等。,劲
8、达董事长致欢迎辞 汽车商会代表致辞 长安马自达汽车有限公司代表致辞,嘉宾致辞,诉求主题：我们是一家人 团队成员：劲达台湾、大陆团队 表现形式：团队展示队形亮相；团队成员自我介绍及讲述长安马自达深圳劲达店的 建店历程感言。主持人旁白，同时视频播放建店历程PPT 背景音乐：钢琴曲+主持人朗诵,团队亮相,诞生“长安马自达深圳劲达店建店历程”PPT,2007年10月20日,2007年10月25日,2007年11月04日,2007年11月12日,2007年11月19日,2007年11月21日,长安马自达深圳劲达店,车型亮点介绍车模SHOW,表现形式：主持人介绍长安马自达车型的亮点+车模配合演绎时尚SHO
9、W+视频同步播放,青春动感的长安马自达车模秀为现场嘉宾展示长安马自达车型灵动、精巧等特点。同时也传达了长安马自达车型的目标客户群体时尚、动感、智趣的个性特点。,汽车从舞台后驶向舞台中央，模特演绎情景SHOW。,主持人请出启动仪式的嘉宾共同启动水晶球；水晶球从下至上水柱冲至球面激光字幕“长安马自达深圳劲达店盛大开业”；舞台四周礼花、冷烟喷射而出。,启动仪式,交车仪式,主持人和车主沟通来店购车经历，突显长安马自达深圳劲达店亲和、专业、细致的购车新体验；劲达董事长将“车钥匙”、荣誉证书、鲜花授予车主，合影留念；冷焰喷射。,媒体试乘试驾,视界简介,视界公关于1994年成立于香港，2003年赴深发展，设
10、立深圳市视界礼仪策划有限公司。依据南中国市场需求结合自身发展，2007年设立深圳市视界品牌推广有限公司。迄今已成为中国大陆最具规模的本土公关推广机构之一。除深圳地区以外，视界公关还分别在北京、上海设立分支机构，务求在全中国为企业提供全方位的品牌建设解决方案。视界公关的客户主要来自房地产、汽车、政府行业协会、航空行业：万科地产、卓越地产、招商地产、华侨城地产、京基地产、沙河实业、鸿荣源实业、康纳实业、绿景地产、金地地产、益田地产、宏发地产、广森实业、闽泰地产、北新房屋、北京奥园、华创置业、和记黄埔、雅居乐地产、中国国土资源部、深圳房地产交易中心；狮子会、台商协会、广东省高科技产业商会、深圳市总商
11、会、深圳国际商会、深圳市汽车经销商商会；一汽大众、一汽马自达、一汽奥迪、德国大众、上海大众、广州本田、哈飞汽车、吉利汽车、中汽南方、深业汽车、鹏峰汽车、誉诚集团、大兴集团、台湾劲达、中力实业、深圳佳鸿、现代贸易；优博展览、德国汉莎，与此同时我们也为第三产业客户提供品牌服务，包括药业、珠宝、金融及教育机构。视界公关作为企业品牌建设商业合作伙伴，突破业界常规，持续创新、超越，始终与客户脣齿相依，比肩同行，精彩不断。相信凭着彼此真诚实效的互助合作定能協助客户拥有的品牌在芸芸競争者中脱颖而出，绽放光彩。,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析
12、的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市
13、场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场
14、区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+
15、,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销
16、售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第
17、二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面
18、）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要
19、素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作
20、出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
