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1、深圳市慧通行房地产顾问有限公司,AUG.2005,TT焦点中心 宣传推广案,PRESENTED BY VTOP,项目定位及命名,景田北焦点购物中心典范,TT时尚焦点中心,慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人,整体推广提案思路,推广目标目标客户推广策略推广时间安排,慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人,围绕客户需求制定方案,1.推广目标,激活客户需求,慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人,快速消化推出单位,2.目标客户,经营商户,投资者,招商,销售,2.1商户心态分析,人流量,消费力,主力商家,经营商户关注焦点,2.2投资者心态分析,慧通行 一群热爱商业与地产
2、并愿意终生为之努力的人,地段,升值前景,投资回报,投资者关注焦点,2.3 整体推广的要点,运用合理的工具,慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人,吸引商家和投资客的关注,最终租赁或购买我们的商铺,3.推广策略,慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人,推广策略,招商推广,销售推广,招商手册,销售手册,现场包装,报刊网络,活动,直邮展销,奖项,3.1.1推广策略招商,慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人,直接推广为主，广告宣传为辅，通过广告宣传辅助销售营销次序先确定知名主力店，然后次主力店，最后小店铺高租金标准，高折扣优惠,3.1.2推广策略销售,慧通行 一群热爱商
3、业与地产并愿意终生为之努力的人,通过悬疑主力店，吸引周边投资者关注炒作焦点中心概念，推出焦点中心手册举办活动，激发投资者的热情,3.2推广工具,招商手册,慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人,租售中心,现场包装,销售手册,报刊网络,活动,直邮展销,奖项,3.2.1招商手册亮点,慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人,打破传统招商手册模式，以商家选址报告形式推出,提供片区人口深度调研报告,提供片区消费力深度调研报告,提供片区居民最喜爱的商户调研报告,提供周边商户经营状况调查报告,3.2.2销售手册亮点,慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人,配合传统销售手册，推出
4、焦点中心研究报告,提供深圳市15家典型焦点中心深度调研报告,包括焦点中心概念、租金水平、业态等深度研究,充分激发投资者信心和决心,3.2.3现场包装,营造繁华、热烈的气氛,慧通行 一群热爱商业地产并愿意终生为之努力的人与,喷绘、条幅、灯光字,实施悬疑策略，引发关注,3.2.3楼体喷绘1,慧通行 一群热爱商业地产并愿意终生为之努力的人与,鸡蛋一毛钱一个，青菜八分钱一斤零 售 巨 人 强 势 登 陆,3.2.3楼梯喷绘2,慧通行 一群热爱商业地产并愿意终生为之努力的人与,景 田 人 民 我 来 了人 人 乐 即 将 登 场,3.2.3楼体喷绘3,慧通行 一群热爱商业地产并愿意终生为之努力的人与,景
5、田人民，我们都来了人人乐、星巴克 即将亮相,3.2.4租售中心,慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人,租售中心建议选择莲花路与景田路交界处,位置好，容易吸引周边居民关注,面积小，容易形成烘托现场热闹气氛,3.2.5报刊网络媒体宣传,慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人,炒作焦点中心示范工程,网络配合悬疑手法，炒作主力商家,报刊,软文炒作为主，硬广配合,炒作地段、投资回报、前景等焦点问题,网络,引发焦点中心讨论和投资价值发现,3.2.6活动1,慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人,举办我最喜爱的商家的大型评选活动,活动名称,生活因你而改变TT时尚焦点中心我最喜
6、爱的商家评选活动,参与对象,TT周边楼盘居民,活动形式,针对指定社区直邮评选单，售楼处回收评选单，设定奖励鼓励参与,3.2.6活动1,慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人,举办我最喜爱的商家的大型评选活动,活动目标,引发各界及周边居民关注,影响我们的准买家,增强售楼处的人气,积累客户,通过评选结果影响商家，促动招商,3.2.6活动1,慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人,生活因您而改变景田片区最喜爱的商家的大型评选活动说明,TT国际公寓商业裙楼即将开设焦点购物中心，为了让景田居民享受更好的商业配套服务，特此举办我最喜爱的商家评选活动，我们将根据评选结果，优先针对你们最喜
7、爱的商家进行招商，希望您也参与到我们片区的商业配套建设中来，将您的意见提交到租受中心，您还可以抽取我们专门为此设立的奖项，并享受购买商铺的特别优惠。焦点中心（FOCUSED CENTRE）是指已一个主导商店作为占统治地位的大承租户，通常的主导商家是超级市场，剩下的商业面积由少数几家小承租户组成如餐饮、银行、地产中介、茶庄、零食、珠宝首饰、通讯、眼镜店、面包坊、美容美发中心、干洗店等，80年代早期，焦点中心已经遍及整个欧洲。,3.2.6活动1,慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人,生活因您而改变景田片区最喜爱的商家的大型评选活动说明,请对商家进行选择或提出新的名单1、咖啡厅：星巴克、
8、ILL咖啡、KOSMO咖啡、星迪咖啡、名典咖啡、上岛咖啡、其它 2、餐饮：麦当劳、肯德基、蒸功夫、面点王、嘉旺快餐、其它 3、银行：工商银行、兴业银行、招商银行、浦东发展银行、民生银行、中信银行、建设银行、中国银行、农业银行、深发展银行、广东发展银行、农村信用社、其它 4、地产中介:中原地产、世联行、泛城地产、世华地产、其它 5、茶庄：八马茶叶、陆羽茶庄、6、零食：优之良品、零食物语7、珠宝首饰：君安首饰、8、眼镜：明廊眼镜、博士眼镜、高登眼镜、亚洲眼镜、其它 9、面包坊：可颂坊、质的主张、一品轩、雪贝尔、其它 10、音像制品：中视音像、聆听音乐、博恩凯音像、其它 11、通讯：天音通讯、中域通
9、讯、恒波通讯、协亨通讯、其它 12、服务厅：中国移动、中国联通、中国电信13、美容美发中心：金太阳美容、玛莎美容、完美美容、首脑美容、纯剪一派、卡顿美发中心、鱼美人、其它 14、服饰：SPARKLE、JEANSWEST、GIODANO、MORGAN、ESPRIT、FREEBIRD、其它 15、化妆品、饰品、精品：16、钟表：17、皮具鞋类：18、家居用品：19、儿童用品：,3.2.6活动2,慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人,举办投资课堂,活动课题,景田片区的商业配套发展研究,参与对象,商铺的准买家,焦点中心的研究,商铺投资的诀窍,活动目标,刺激准买家投资的信心和决心,3.2.7
10、直邮展销,慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人,邮寄资料给目标商户,邮寄销售资料给周边居民,引发大量商户的关注,充分挖掘客户资源,于山姆等处设立展销点,3.2.8奖项,慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人,焦点购物中心示范工程,中国购物中心协会,中国商业地产总网,中国商业地产杂志,TT时尚焦点中心荣获,4.1推广时间安排,慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人,9月,10月,11月,12月,1月,2月,招 商,销 售,确定主力店确定首层规划方案确定招商条件确定装修方案确定招商处布置确定招商合约确定推广方案,确定主力店确定首层规划方案确定销售方式确定交付标准确定
11、销售处布置确定销售合约确定推广方案,全面招商开始确定次主力店推广工具制作完成楼体广告推出商家评选活动开始,招商广告推出后，销售接受登记申请举办投资课堂,公布评选活动成果公布招商成果报章网络配合炒作接受颁奖,广告全面铺开报章、网络、直邮、展销点等全面配合集聚客户,视客户状况确定价格及价格策略集中释放申请登记客户,视销售状况推出老带新等一系列策略迅速消化剩余单位,进一步公布招商成果，消化剩余单位,开业准备,4.2推广费用,慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人,合计推广费用约150万,招商销售资料15万,现场包装10万,报刊网络80万,活动30万,直邮展销10万,奖项5万,感谢帝梦园地产！慧通行愿与您共同成功！,慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人,一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人,
