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1、Fabia 晶锐“相信生活”驾乘挑战之旅(内部沟通版）,Prepared for：SKODA Prepared by：SMSDate：2009.02,手册内容,此手册目的为协助区域、经销商，配合此次活动的各种可行配合方式，期望能借由此次活动，在推广Fabia品牌的同时，更协助经销商与消费者互动，并促成销售此份手册内容包含：活动概述活动前期宣传活动接待活动需配合事宜（S*O;PR;E-marketing;SS;RBO;Dealer)活动设计物品,活动概述,背景及目的,背景Background,Fabia晶锐已于2008年12月22日全面上市，各地经销商已全面展开销售工作；面对斯柯达品牌旗下新产品
2、的问世，该产品的各方面性能及特性急待向消费者全面展示。,目的Purpose,利用Fabia晶锐新近问世的契机，与消费者深度互动、拉近距离；通过试乘试驾及城市路演，全面展示汽车性能及特点，提升品牌形象及知名度，促进销售；通过有趣、精彩且与自我挑战结合的差异化试驾体验，深入传播产品沟通主张。,5,试驾体验 Test Drive 城市路演 City Road Show,活动形式：Form,活动关键点：Key element,活动时间及地点：Time and cities,生活、自如、欢乐、畅快、趣味Life，Free feel，happy，cool，fun,区域消费者及媒体Consumer and
3、Media,活动对象：Target Group,2009/04/0506成都 Chengdu,活动主信息,活动主题：Theme,Fabia 晶锐“相信生活”驾乘挑战之旅实车Drive-in驾乘体验乐园,6,各城市活动场地规划,活动内容,试驾体验Test Drive,游艺挑战区,舞台活动区,车展拍照 主持人现场互动 主题表演,游艺机体验 人生挑战体验,培训发车区,休息区 培训、发车 集合点,试乘试驾区,道路试驾体验 试乘试驾体验,城市路演City Road Show,现场活动区,车辆展示区,报名咨询区,主持人现场互动 歌手演出,新车、车模展示 拍照留念,提供咨询服务 专业人员讲解答疑 试驾接驳登
4、记 试驾报名、接待,以游乐园旁大型空地为主的试驾规划场地，提供消费者充分体验品牌魅力与动静态产品表现与生活乐趣的Fabia生活挑战之旅,在都会热闹中心，静态展示Fabia外型与性能，并与消费者热切互动的，挑战自我聚集中心,试驾体验Tour of challenge area,9,试驾体验试驾活动流程,试驾体验舞台区活动流程,11,注：每站周六下午第一场活动（13：0014：10）定为媒体专场,试驾体验媒体专场流程(仅成都站),来宾报到后在培训区由专业讲师进行试驾路线讲解、产品性能介绍、填写安全协议、分组、领取试驾号码牌培训完毕后，在陪驾人员指导下进行：系安全带、调整座位及方向盘、发动引擎等专业
5、的驾前准备试驾前测试,为确保试驾过程中来宾的安全,在发车区,将用三角锥摆放一条刚好过一辆车的车道,如碰倒三个以上三角锥的测试者,在过山车与跷跷板环节由陪驾人员驾驶车辆试驾体验时间约为6分钟，试驾每辆为3位来宾，每次分6部车同时进行,发车间隔时间为1分钟 等待试驾和已经试驾完毕的来宾，也可以在游戏区体验大头贴、遥控赛车等游艺设施；参加人生挑战的各项游戏；并且能够欣赏到精彩的舞台表演由于部分关卡有安全考量，在每一关卡都有工作人员作为引导与安全控制城市挑战区的来宾由大巴接驳，往返于两个活动地点车上播放由信为Fabia专属打造的 CD,活动方式,现场区域规划,入口,试乘试驾区,游艺区,舞台活动区,培训
6、发车区,人生挑战区,车辆维修区,工作区,试驾路线规划,从“投”开始,人生转变,起始点,终止点,有起有落,跌宕人生,生活目标,迂回人生,U型过弯S型绕桩,试驾路线说明,生活目标(射击区),试驾车辆进入区域后，驾驶者将车停靠在道路左侧，由后座来宾拿到气枪，在车内使用气枪射破气球每人限定打6发子弹,30”内完成射击,试驾路线说明,跌宕人生(过山车)制作U型弯坡道和12米的长大型起伏路面，驾驶者匀速驶过垂直起伏路面,同时体验行驶中车辆的稳定性，在过弯或煞车时会适当改变后轮的前束角度，借以维持车身之稳定性,试驾路线说明,人生转变(暗房)车辆进入一个封闭的区域，两侧画面会随着驾驶者视角转变而变化，使参与者
7、感受各种不同生活画面体验,试驾路线说明,从“投”开始(投篮区)试驾车辆进入区域后，驾驶者将车停靠在道路右侧，由后座来宾拿到篮球，在车内将篮球投入篮框内，使每位来宾参与活动，为试驾增添游戏趣味每人限定6个篮球，在30”投入篮框内,迂回人生（旋转木马）,制作一个旋转底盘，车开上底盘后转；使参与者回味儿时的童趣,同时在试驾中体验特殊的乘坐感觉,试驾路线说明,试驾路线说明,有起有落(翘翘板)驾车穿过一个大型的跷跷板装置，体验上、下坡，前后晃动的试驾感觉，凸现产品灵活机敏的操控底盘，同时让驾驶能真正感受到人车合而为一的极致乐趣,试驾路线说明,U型过弯、S型绕桩,U型过弯：通过三角锥体摆放而成得弯道进行高
8、速度过弯,借以得知底盘设计的钢性S型绕桩：在以50kmh之速度下，通过设有间距三角锥体，借以得知底盘设计之良及操控之精准度,体验形式：由专业经销商陪同消费者，在试驾区周边进行道路试驾活动，并在试驾过程中，进行产品说明除了更好的让消费者体验Fabia实实际驾驶状况外，更可适时调配或纾解试驾区的人潮,试驾现场规划,道路试驾体验(仅杭州站、北京站),人生挑战区,放置5个人生挑战项目设施,供消费者体验,1,2,3,4,5,大声说出“我爱你”,力劈山河,飞针走线,一鼓作气,义无反顾,5,试驾现场规划,24,挑战项目：大声说出“我爱你”挑战内容：请您在扩音状态下，拨打电话给您的亲朋好友，大声对他说：“我爱
9、你！”让您借此机会表达您的热情操作方法：分发手机排队等候；工作人员依次语言互动，启发来宾通内容用写字板写下通话内容，来宾必须照念；工作人员与排队等候者沟通预热。,试驾现场规划,挑战项目：力劈山河挑战内容：请您用拳将已架构好的木板击破，挑战自己的力量和胆量。操作方法：工作人员讲解动作要领，摆放木板；分发防护眼镜和防护手套；击破木板者挑战成功，来宾将看到底座“相信生活”的字样；,试驾现场规划,挑战项目：飞针走线挑战内容：您可在布料的指定区域缝1粒扣子，体验母亲为孩子缝扣子的感觉，当指定位置的扣子被缝满后，便会组合成“FABIA 相信生活”的字样操作方法：围绕两条长桌在长布上缝扣子；完成者举手示意工
10、作人员，工作人员采访互动；,试驾现场规划,挑战项目：一鼓作气挑战内容：吹爆气球请您将印有“相信生活”字样的气球吹破操作方法：工作人员讲解此挑战的安全性和操作程序；分发防护眼镜和手套；,试驾现场规划,挑战项目：义无反顾挑战内容：自我与胆量的挑战-相信自我，挑战自我在1米高台双手抱住前胸，背后仰倒至安全垫上即可算成功操作方法：工作人员讲解正确动作要领；来宾登上高台，工作人员鼓励引导；来宾背对软垫倒下；挑战道具：充气软垫、高台,试驾现场规划,城市挑战Cities Life experience,城市路演流程,城市路演流程,新车主题展示New Car Display消费者互动，展现产品的性能Consu
11、mer interaction,show the performance of products 集客至试驾场地Set off to test drive venues,城市挑战区规划,33,户外防雨设计,材质:防雨布 高度:60cm,34,试驾报名区,车辆展示区,咨询洽谈区,现场活动区,现场规划,试驾报名规划礼仪人员为现场消费者进行试驾预约报名或即时报名进行驾照查验、填写资料为需要接驳人员登记、安排搭乘班车时间 咨询洽谈规划由销售代表针对潜在消费者进行商品介绍邀请参与试驾活动，并协助安排相关报名工作试驾接驳规划现场报名试驾者在指定集合点统一乘大巴，路演、试驾现场将安排两辆大巴往返于两地进行接
12、驳（周六可预约隔天试驾）接驳时间安排：发车时间为 周六11:00、13：00、14：00、15：00、16：00周日11：00、13：00、14：00、15：00、16：00,现场规划,前期预热宣传,以活动作为与消费者接触话题。利用前期预热宣传机会创造活动可见度，增加活动参与人数，并设法吸引消费者到试驾场地提高Fabia产品与品牌的偏好度藉机宣传相关的，Fabia促销活动或展厅优惠吸引当地媒体注意，创造市场声量,前期预热宣传建议,门店宣传促销活动媒体宣传网络宣传平面媒体宣传户外广告宣传媒体邀约,借由活动接待，让消费者更容易参与此次活动，并且让消费者感受经销商诚意，更容易拉近距离，创造销售机会,
13、活动接待,活动接待,消费者接待建议接驳点设置：建议在城市闹区，能停靠大巴的地方。搭配醒目的宣传物。接驳车辆：建议用40座的大巴，方便安排大量消费者前往活动场地发车方式：建议人员坐满即发车，需预计於活动开始前半小时抵达接驳点人员安排：安排足够接驳工作人员（最好是邀约的销售人员），协助安排消费者分配车辆在车上提供活动内容的讲解，与适量的Fabia产品解说,经销商配合事宜,经销商安排事宜总表,经销商活动配合事宜：,关于活动前准备：意向客户、VIP消费者通过发放邀请函或者短信邀约等方式进行邀请，通过邀请函邀请的意向客户来到现场便可获得SKODA礼品。试驾车辆到达上海后联系经销商代表，车辆停入经销商展厅
14、停车场，并进行车辆检验和简单维护。除此之外，若无特殊原因经销商无权移动或使用两辆展车。告知车辆移动至活动场地内时间，由经销商配合车辆移动到活动场地。经销商需准备活动中使用的相关表格资料，如意向客户登记表，订车登记表、试驾报名表等，供经销商现场使用。安排的陪驾人员需有驾照,并接受前期培训（培训内容：包含安全注意事项及现场话素、现场彩排演练）及活动日需全程配合SMS活动内容。,关于活动时注意事项(陪驾人员)：每天活动开始前30分钟，所有人员达到活动场地集中。需穿着统一服装，活动执行方会提供服装与来宾交谈时应使用文明语言，口齿清晰，思维清楚如：您、请、谢谢等在岗时勿接听手机或发短信每天活动结束后离场
15、，离场前需由经销商人员总控告知现场活动总控确认后方可离场陪驾全程手握手刹车,遇紧急状况及时应变车辆行经试驾各关卡，随时注意车身与道具间距,适时协助驾驶者调整方向跌宕人生关卡具有陡峭的上下坡，需要精准控制油门与刹车，以防造成车辆暴冲试驾关卡中设有停止点，务必要求驾驶者完成停车动作试驾过程中应及时提醒驾驶者与摄像人员保持安全距离,经销商活动配合事宜：,应该做什么？,不应该这么做,对于场内试驾需要陪驾人员，应挑选有驾照并有一定驾驶经验，选定的陪驾人员不得随意更换。,挑选没有驾照的人员作为陪驾人员。,陪驾人员在活动现场不得随意离开，如需离开现场必须得到经销商人员总控和现场活动总控的同意方可离开。,不能
16、在岗时接听电话、发短信，人员擅自离开岗位，影响试驾活动进行。,DO&DONT DO(陪驾人员),不能擅自与顾客调侃、没有按照培训时要求进行陪驾工作，没有全程手握手刹车。,活动现场需全程手握手刹车，遇关卡刹车点提醒来宾停车，注意与来宾交谈时应使用文明语言。,试驾过程中应注意试驾车辆与道具的间距，适当调整方向盘，避免碰撞；及时提醒驾驶者与工作人员、摄像人员保持安全距离。,车辆行经试驾各关卡，没有注意车身与道具间距的，造成车身的擦伤与碰撞。,试驾现场站位图,陪驾人员 12人6名陪驾人员负责试驾场地陪驾、1名预备5名陪驾人员负责陪驾人员负责道路试驾陪驾对消费者提出的问题热情地给予讲解,场内陪驾,道路陪
17、驾,经销商活动配合事宜：,关于活动时注意事项(销售顾问)：每天活动开始前30分钟，所有人员达到活动场地集中。销售顾问需穿着统一服装经销商人员需做好邀约客户的接待工作，并指导现场产生的有试驾意向的消费者填写试驾报名表。做好回收工作。销售顾问需积极、热情的向现场消费者介绍Fabia晶锐，可以利用现场两辆展车让消费者做深度体验。对于深度意向客户，可带领至洽谈区详谈。定时统计活动现场订车数量，活动期间会由主持人向现场人群通报。每天活动结束后离场，离场前需由经销商人员总控告知现场活动总控确认后方可离场安排接驳车辆，建议用40座的大巴，方便安排大量消费者前往活动场地，需预计於活动开始前半小时抵达，接驳工作
18、人员最好是邀约的销售人员，协助安排消费者分配车辆，在车上提供活动内容的讲解，与适量的Fabia产品解说,经销商活动配合事宜：,应该做什么？,不应该这么做,前期通过发放邀请函或短信、邮件邀约等方式邀请意向客户、VIP消费者。,不能守株待兔，只依靠活动现场产生的意向客户。,对展示车辆PDI检验和简单维护，并清洗车辆，保证车辆光亮如新。处理完毕后，开上运输卡车备用。,不能随意的移动车辆或用于其他用途。,DO&DONT DO（销售顾问）,不能过于集中在一辆展车进行车辆讲解与体验。,分散销售顾问到两辆展车旁边，可主动将消费者引领到人员较少展车旁边，保证消费者能充分的体验Fabia展车。,销售顾问的挑选应
19、选择对产品性能非常了解的销售代表，并积极、热情的向来宾介绍产品。,活动现场不能使用售后人员作为销售顾问，避免对产品介绍不熟悉的状况发生。,应该做什么？,不应该这么做,DO&DONT DO（销售顾问）,不能及时统计现场预定数量,定时统计现场预定数量，并上报经销商总控。,提前准备客户登记表、订车登记表、试驾报名表等，并预估每天的表格用量。,不能随意准备表格，携带表格较少导致现场表格不够用。,销售顾问 6人负责车辆的介绍与销售；负责签订合同对消费者提出的问题热情地给予讲解；统计消费者洽谈数据记录下意向客户信息(姓名及电话),销售顾问,试驾现场站位图,经销商活动配合事宜：,销售顾问 3人负责车辆的介绍
20、与销售；负责签订合同对消费者提出的问题热情地给予讲解；统计消费者洽谈数据记录下意向客户信息(姓名及电话),销售顾问,路演现场站位图,经销商活动配合事宜：,关于轮休制度：每天活动中午轮休时期，由现场活动总控统一管理安排。轮休期间，保证区域都有相关工作人员在场维持体验活动进行。轮休换岗采取一人先到岗另外一人方可离开。相关人员离开现场时，必须得到经销商人员总控的允许。并由经销商人员总控通知活动总控确认。,关于活动现展车辆保护：在活动期间，Fabia展车的天窗l可以开启。即使是消费者提出要求，也需要现场经销商人员礼貌回绝。经销商人员在引导消费者靠近Fabia车时候，需及时制止消费者有可能损害车辆表面及
21、内饰的行为，提醒其注意手上物品（如饮料、食品、硬物等），以免不小心弄脏、损害展车，影响展车效果。如发现车辆已发生损坏或出现污垢，可立即要求车辆清洁人员进行处理，同时较为严重的情况需及时通知现场负责人进行处理。,经销商活动配合事宜：,关于活动结束后：需统计一下数据：入场券实际发放量、入场券实际回收量、现场意向消费者登记人数、现场订车量等。配合车辆检查，与活动执行方完成车辆交接。经销商人员配合车辆移动下硬体站台至运输板车上。,经销商活动配合事宜：,thanks,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案1、目的2、主题3、时间段4、促销地点5、促销方式6、促销内容7、促销前中后的管理,艾莱依家纺201
22、0秋冬换季大型促销前导购培训,漯河站,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之目的篇1、通过大型促销来迅速提升艾莱依家纺在当地的知名度，最终目的是提升日后的正常销售。2、通过大型促销，大幅提升销售额。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之主题篇 百折不待，赠惊漯河 上海艾莱依家纺换季大清仓,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之时间段篇 2010年9月3日至9月19日 上午8:00至晚上21：00,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之地点篇 艾莱依漯河专卖店和新玛特三楼专厅,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销方式篇用较大的广告宣传和较长的促销产品线以及中低价位来组织这次大型
23、促销。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇1、概况2、促销产品结构3、“赠”惊漯河（暂定会员专享）4、现场充绒,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇概况：由于此次活动中的绝大多数产品不是日常销售的常规产品，且品种也较多，因而在促销期间，平时销售的常规正价产品全部从床上收到货柜上。广场和床上全部展示特供的促销品及当地库存积压产品。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇产品结构：第一大类，三天秒杀抢购：1、全棉斜纹空调被 150*210 秒杀价49元/条秒杀时间：10：00开始，每天限购20条，每人限购1条2、尼尔收纳凳 秒杀价：6元/个秒杀时间：15：
24、00开始，每天限购20条，每人限购1条3、70%白鸭绒暖气羽绒被（500克净重）200*230 秒杀价：299元/条秒杀时间：17：00开始，每天限购20条，每人限购1条4、全棉斜纹四件套 200*230 秒杀价89元/套秒杀时间：19：00开始，每天限购20套，每人限购1套,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第二大类，人气产品，促销价格在5-168元之间（限定售价，经销商不得改动）1、包布衣架，U型护颈枕，收纳凳，汽车和熊猫泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫2、单人单层拉舍尔毯（1款）3、空调被（多款）4、各类枕芯（多款）5、单件被套、床单、枕套6、单人三件套（被套、床单、枕套）7、
25、珊瑚绒毯,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第三大类，热卖产品，促销价格在200-800元之间。1、活性印花四件套（40s133*72）2、婚庆四件套（40s133*72）3、40s小提花、60s大提花、天丝四件套4、40s/60s贡缎四件套5、两款床笠式床垫6、超值暖气羽绒被7、全棉立体被110*90回字格提花、压花水波纹被8、拉舍尔毯,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第四大类，高端产品，促销价格在800-3500元之间1、羽绒被2、贡缎多件套3、婚庆多件套4、仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇,第四大类：
26、正价畅销品一律2到4.9折,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 赠惊漯河（暂定会员专享）1、凡促销期间普通消费者购物满588元，即可办理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品-登山扣手电筒一个。2、金卡会员购物满1888元，即可获赠蚕丝枕一对。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 现场冲绒：以反季名义，冲绒一律5.9折,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇注意事项与技巧1、严守促销内容的秘密，防止竞争对手拦截促销2、统一视觉，统一服装3、2日下午布置好促销现场气氛，但坚决不销 售，为第一天促销制造人气4、活动前电话通知会员与目标团购单位（专人负责）5、熟
27、记各自区域的价格及产品名称，并进行分批分类培训,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇人员配备财务管理：1名收银员 总调度：二姨数据统计：1名（重要）户外控制：刘龙云货品管理：2名仓管物流配送：2名送货员顾客管理：5-10名导购员，1名守门员派发海报：活动前一天5-10名，活动开始后2名,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；可以将一些仓库积压产品顺带销售出去；如有原有库存积压产品，应提前做好理货准备，分次有重点的销售出
28、去。畅销品摆放在显眼位置,控制上货速度,考虑进货周期,不能一次卖光断货当人气不多时,用畅销品来吸引人气当有足够人气时,重点推荐正价品及库存积压产品,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇导购员的管理：1、每天活动开始前及结束后，必须要开会，早会布置当天的任务、重点推荐产品及注意事项，晚会简短总结今天的重点问题及相应解决办法。2、活动中导购应保持旺盛的战斗意志，要时刻保持着非把货销售出去的积极意识！不要觉得现场顾客多就让他们自己选购，要主动推荐产品，特别是件套和被芯区域的导购员，争取把客单价提高。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇注意事项与技巧1、人气多，或
29、紧俏时可以让部分或暂时脱货，但告知在10分钟内到货；如有断货现象，可先交钱开票.2、所有导购员在人气降低的时候，吆喝负责区域的产品价格，如：原价多少，现价多少；还剩最后2套等3、让导购学会唱票，使销售氛围更浓厚4、时刻不忘推荐正价及库存产品5、人气降低时，收银员减慢速度，使排队交钱的客户增加，延长店内顾客的停留时间，以便逐步聚集人气,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销善后事宜注意事项与技巧剩余货品的处理总结经验,积累经验促销活动时间不可以拖延兑现主题：立即收起促销品，恢复原价迅速调整陈列，整修店堂以崭新形象出现某些适合团购或会员特供品可以有适当库存，但不屯货活动结束需犒劳大家促销的成
30、功建立在一贯的价格坚持和卓越的终端表现基础上,大促布置方法,大促专卖店布置方法大促新玛特布置方法,导购员提成方案,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案1、目的2、主题3、时间段4、促销地点5、促销方式6、促销内容7、促销前中后的管理,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销前导购培训,漯河站,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之目的篇1、通过大型促销来迅速提升艾莱依家纺在当地的知名度，最终目的是提升日后的正常销售。2、通过大型促销，大幅提升销售额。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之主题篇 百折不待，赠惊漯河 上海艾莱依家纺换季大清仓,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之时间段篇 2
31、010年9月3日至9月19日 上午8:00至晚上21：00,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之地点篇 艾莱依漯河专卖店和新玛特三楼专厅,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销方式篇用较大的广告宣传和较长的促销产品线以及中低价位来组织这次大型促销。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇1、概况2、促销产品结构3、“赠”惊漯河（暂定会员专享）4、现场充绒,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇概况：由于此次活动中的绝大多数产品不是日常销售的常规产品，且品种也较多，因而在促销期间，平时销售的常规正价产品全部从床上收到货柜上。广场和床上全部展示特供的促销品及当地库
32、存积压产品。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇产品结构：第一大类，三天秒杀抢购：1、全棉斜纹空调被 150*210 秒杀价49元/条秒杀时间：10：00开始，每天限购20条，每人限购1条2、尼尔收纳凳 秒杀价：6元/个秒杀时间：15：00开始，每天限购20条，每人限购1条3、70%白鸭绒暖气羽绒被（500克净重）200*230 秒杀价：299元/条秒杀时间：17：00开始，每天限购20条，每人限购1条4、全棉斜纹四件套 200*230 秒杀价89元/套秒杀时间：19：00开始，每天限购20套，每人限购1套,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第二大类，人气产品，
33、促销价格在5-168元之间（限定售价，经销商不得改动）1、包布衣架，U型护颈枕，收纳凳，汽车和熊猫泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫2、单人单层拉舍尔毯（1款）3、空调被（多款）4、各类枕芯（多款）5、单件被套、床单、枕套6、单人三件套（被套、床单、枕套）7、珊瑚绒毯,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第三大类，热卖产品，促销价格在200-800元之间。1、活性印花四件套（40s133*72）2、婚庆四件套（40s133*72）3、40s小提花、60s大提花、天丝四件套4、40s/60s贡缎四件套5、两款床笠式床垫6、超值暖气羽绒被7、全棉立体被110*90回字格提花、压花水波纹被8、
34、拉舍尔毯,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第四大类，高端产品，促销价格在800-3500元之间1、羽绒被2、贡缎多件套3、婚庆多件套4、仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇,第四大类：正价畅销品一律2到4.9折,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 赠惊漯河（暂定会员专享）1、凡促销期间普通消费者购物满588元，即可办理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品-登山扣手电筒一个。2、金卡会员购物满1888元，即可获赠蚕丝枕一对。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 现场冲绒：以反季名义，冲绒一律5.9折,艾
35、莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇注意事项与技巧1、严守促销内容的秘密，防止竞争对手拦截促销2、统一视觉，统一服装3、2日下午布置好促销现场气氛，但坚决不销 售，为第一天促销制造人气4、活动前电话通知会员与目标团购单位（专人负责）5、熟记各自区域的价格及产品名称，并进行分批分类培训,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇人员配备财务管理：1名收银员 总调度：二姨数据统计：1名（重要）户外控制：刘龙云货品管理：2名仓管物流配送：2名送货员顾客管理：5-10名导购员，1名守门员派发海报：活动前一天5-10名，活动开始后2名,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销
36、中的管理篇第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；可以将一些仓库积压产品顺带销售出去；如有原有库存积压产品，应提前做好理货准备，分次有重点的销售出去。畅销品摆放在显眼位置,控制上货速度,考虑进货周期,不能一次卖光断货当人气不多时,用畅销品来吸引人气当有足够人气时,重点推荐正价品及库存积压产品,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇导购员的管理：1、每天活动开始前及结束后，必须要开会，早会布置当天的任务、重点推荐产品及注意事项，晚会简短总结今天的重点问题及相应解决办法。2、活
37、动中导购应保持旺盛的战斗意志，要时刻保持着非把货销售出去的积极意识！不要觉得现场顾客多就让他们自己选购，要主动推荐产品，特别是件套和被芯区域的导购员，争取把客单价提高。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇注意事项与技巧1、人气多，或紧俏时可以让部分或暂时脱货，但告知在10分钟内到货；如有断货现象，可先交钱开票.2、所有导购员在人气降低的时候，吆喝负责区域的产品价格，如：原价多少，现价多少；还剩最后2套等3、让导购学会唱票，使销售氛围更浓厚4、时刻不忘推荐正价及库存产品5、人气降低时，收银员减慢速度，使排队交钱的客户增加，延长店内顾客的停留时间，以便逐步聚集人气,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销善后事宜注意事项与技巧剩余货品的处理总结经验,积累经验促销活动时间不可以拖延兑现主题：立即收起促销品，恢复原价迅速调整陈列，整修店堂以崭新形象出现某些适合团购或会员特供品可以有适当库存，但不屯货活动结束需犒劳大家促销的成功建立在一贯的价格坚持和卓越的终端表现基础上,大促布置方法,大促专卖店布置方法大促新玛特布置方法,导购员提成方案,
