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1、2009年房地产营销策划大全移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,序1期迅速去化,2期如何实现品牌延续与客户累积!,上:2009绿城品牌绽放年,1、“三方视角”看绿城融入绿城看绿城跳出绿城看绿城体验绿城看绿城,共创城市的美丽把绿城的辛劳转化为客户的微笑,15年发展历程,34个城市留存精彩,杭州、宁波、温州、湖州、绍兴市、舟山、台州、临安、桐庐、淳安、海宁德清、长兴、上虞、绍兴县、新昌、象山、慈溪、诸暨北京、上海、合肥、长沙、青岛、济南、南京、无锡、南通、郑州、乌鲁木齐海南陵水、大连,融入绿城看绿城,融入
2、绿城看绿城,15年成长过程中,绿城始终坚信“讲正义、走正道,得正果”,坚持以“人文主义理想”为指导,坚守社会责任与义务,秉承“真诚、善意、精致、完美”的核心价值观,以“为员工创造平台,为客户创造价值,为城市创造美丽,为社会创造财富”为企业使命,致力于为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住文化及人文环境,为城市和历史留下优秀的建筑作品。,别墅、多层、高层、平层官邸;无论哪种形态,绿城始终坚持高品质的追求,跳出绿城看绿城,折服市场的绿城,2005年,很多投资者一夜白了头,绿城产品价格仍然上涨!2006年,有人欢喜有人忧,绿城仍是上行曲线!2007年,市场皆大欢喜,绿城又是其中的佼佼者!2008年,
3、全球金融危机,绿城依然优雅、淡定、自信!,跳出绿城看绿城,折服同行、专家的绿城,绿城物业的优势不仅在交付前,更在交付后,绿城以系统的解决方案,延长物业生命,让绿城的每一个项目,都能经受时间的考验!,体验绿城看绿城,让业主赞美的绿城,85的客户满意度88的客户忠诚度91的客户推荐度34座城市,96个物业,体验是对绿城最好的检验;,体验绿城看绿城,体验绿城看绿城,体验绿城看绿城,体验绿城看绿城,世界有高有低,绿城始终如一,绿城园区生活服务体系影响着每一座城市的表情,影响着每一个居者的爱心。服务是向日葵朝向太阳的角度!服务是杰出的艺术!要知道上帝最擅长服务,上帝服务人类,但他绝不是仆人!绿城构建的“
4、园区生活服务体系”,是超越了“物”的维护和管理,而向“人”的需求为转移的人性关爱体系。这个体系包涵三大服务系统:健康服务系统,文化教育服务系统,以及生活服务系统。健康宜教,导医咨询,给药指导,园区紧急呼叫系统、医护人员24小时有应答四点半学校,暑假游泳、绘画、音乐兴趣班,开展篮球、羽毛球、排球兴趣班生活超市,银行、邮政,特色中餐,休闲西餐,酒吧、茶馆亲自乐园,园区运动会,节庆日园区联谊活动绿城医院,绿城育华学校、幼儿园,绿城足球学校,足球基地,绿城是在引导一种生活,而非在规定产品!,绿城园区生活体系业主需求调查,绿城园区生活体系生活配套需求调查,绿城园区生活体系健康需求调查,绿城园区生活体系儿
5、童/老人需求调查,领导者的魅力,在于有谁与其同行!绿城,拥有146家友好战略合作伙伴10多家建筑设计协作单位(分别来自:美国、德国、澳大利亚、上海、北京)三菱电梯,汉斯格雅卫浴,奥的斯(中国)公司,法国罗格朗国际公司系统集成延长绿城物业价值生命!,绿城,70年价值领跑2009品质之年,目的:拉开任何竞争对手的品牌距离,形成品牌壁垒,拉升价格想象空间;对接大的经济趋势以及购房者的不安心态,创造最具安全感和信赖感的品牌性格;改写购房者的选房价值观,形成绿城标准,筑起第二条竞争壁垒,让消费者以绿城标准挑剔对手;触发已购客户的口碑传播,带来大量有效客户;,绿城,系统解决成就70年价值,支撑点:看得见的
6、绿城品质,宁波项目及遍及全省的高品质项目;看得见的绿城物管,“看绿城的房子不用看新房”;绿城始终如一的高品质追求;来自业内、业主及市场良好口碑;,2、绿城的宁波,宁波的绿城,2008年市场小结,1、全球金融危机危及到国内,房地产行业首当其冲。投资需求减弱,刚性需求观望。房屋成交量明显回落,供需矛盾进一步加大。2、宁波当地同样受到金融危机的影响,企业倒闭、失业率增加,市民心中存在一定的恐惧感,对买房、换房持更加谨慎态度,导致宁波房整楼市继续下探。3、区域竞争更加激烈,鄞州VS江东是08看年末宁波市房产市场的主要看点。鄞州全年成交量最大,不过后期成交逐渐疲软,江东区后来居上,三大楼盘掀起了一场“东
7、部崛起”4、08下半年,万色水岸率先降价促销,接着众多楼盘掀起了促销潮。给宁波楼市场带来了一场视觉冲击。成交量喜忧参半,部分楼盘获得了良好的成交量,如江南一品,东部新城。部分楼盘后期销售迟缓,如金色水岸、明天广场。,区域定位研判:城市建设规划发展档次定级较高.政府机构,金融商业服务配套先行建设.入园产业科技含量要求高,从业人员多为高素质人才.加上众多政府公务人员,可以预计今后在此区域工作生活的人群消费能力较高.作为宁波市政府东扩战略的实施区域.参考鄞州中心区的建设历程,人们对本区域的发展前景信心充足.目前本区域经过启动建设后,已进入成长建设期内.相对来说,本区域的发展前景明朗。相对东钱湖区域的
8、顶级休闲养身富人住宅区,本区域更适合接纳富有,内敛,喜欢都市氛围的城市精英.,处高新区中心位置,轻轨4号线附近是目前宁波市最大的社区楼盘位高端,产品品质高档集酒店、住宅、办公、于一体,本案所在区域地位研判,区域内主要竞争楼盘分析,BOBO城,江南一品,本案,锦绣东城,区域外主要竞争楼盘分析,东外滩花园,盛世天城,本案,金色水岸,ART蓝庭,东方名庭,本案,后期主要竞争楼盘情况(已知楼盘名),绿城的宁波:销售一路向好绿城登陆宁波以来,步履稳健;宁波桂花园、宁波绿园、宁波研发园、宁波皇冠花园绿城的口碑与满意度均没有问题。但在市场上的传播力度不够,品牌需要更加落地。,宁波的绿城:品牌距离不大对于实惠
9、的宁波人来说,更多的是远观,很少近距离地体验绿城;绿城只是一个品牌开发商,雅戈尔、宁兴、银亿也是品牌开发商;相对于中海、万科等开发商对话语权的争夺,绿城显得很内敛,品牌影响力大多停留在业内及业主圈内,品牌的深度与广度没有实现。,回首2008年宁波市场:危机下的2008,还有哪个品牌始终如一?有带头跳水的,有品牌缩水的,有打折促销的,有模型被砸的绿城仍专注于品质,专注于价值!,展望2009年宁波市场:哪一种声音更能打动市场?在经历了动荡的09之后,口碑成为09年市场最稀缺的声音!价格是冰冷的、产品可以复制、但系统专业的70年价值长跑,始终如一的品质追求,只有绿城能够做到,而且能够实实在在的体验到
10、!绿城在经过08年的沉淀之后,以70年价值,引导生活,重新给予市场信心,是获得口碑与市场向心力的关键。,迷失的万科,被打乱的中海,锦绣东城的三张面孔,开始叫卖,世界喧嚣时,绿城始终如一!,品牌价值、产品价值不够落地,推广总方向:延续绿城品牌调性,保持高度:09年绿城的企划调性,要脱离于市场疯狂的、赤裸的价格战、促销战,保持绿城品牌一贯的专业、自信的从容。品牌落地,价值细化,聚拢客户:重塑产品价值,以口碑、70年价值为主要诉求点,以系统的方式面向市场。,推广调性:优雅、自信、淡定、从容,推广核心:系统专业解决,成就70年价值,企划总精神于细微处,见绿城,推广手段线上保持品牌调性,维持形象高度,使
11、绿城脱离于叫卖式的低速广告之列;线下以活动、短信促进来人,积累客户;,平面部分,皇冠系列绿城皇冠C.jpg,下:如何实现客户累积?,2009,绿城体验年体验是对绿城最好的检验!,两大攻击手段:1、通过系列活动,保持、提高来人;2、短信:配合营销节点,及时释放信息;,活动的四大原则:1、必须与现场结合,必须展露绿城的产品优势;2、除了短期的时效性活动之外,应该更多地考虑长期的可持续的主题活动;3、客户的客户才是我们的潜在客户,要能够有效实现老带新的自动传播;4、可操作性与不可复制性,拉开绿城与其它品牌的距离;,时效性活动:交房扩大:促使更多的客户现场体验绿城方式:1、交房前组织业内专家恳谈会;2
12、、提醒客户交房时可邀请朋友或业内人士陪同交房;3、邀请著名书画家现场进行创作并通过抽奖赠与客户;4、现场举办物业说明会;5、交房当天举办晚会;媒体配合:1、报广,主题:专家恳谈会,集体交房;2、短信:交房活动通知;3、辅助道具:交房画册、实拍图片光盘、钥匙盒、售楼现场包装。,交房前业内专家恳谈会,画家现场作画,交屋答谢酒会,绿城品牌活动一绿城 发现江南之美,过眼尽是江南,活动时间:即日起持续至开盘前活动目的:1、展示绿城品牌;2、充分发挥绿城的产品优势与规模优势;3、促进客户口碑传播,实现老带新;活动方式:1、制作绿城。发现江南之美手册,并向宁波绿城所有业主发放;手册除介绍浙江省内各地绿城项目
13、及当地知名景点之外,并详细登出全年活动时间表,附增活动礼券20张,每张礼券限用一人一次;2、组织绿城新老业主及其朋友参加自驾游活动,目的地为浙江省内各大景点与相应城市的绿城项目;如自驾游杭州千岛湖,并参观绿城杭州“春江花月”“桃花源”等;3、与旅行社、车友会、摄影协会等联合组织;,活动物料,绿城品牌活动二绿城 生活馆,活动时间:09年全年持续活动目的:1、引导客户经常到现场来看;2、通过持续性的活动展示绿城服务体系,增加品牌认同度;3、促进客户口碑传播,实现老带新;活动方式:1、在HOME 绿城上刊登宁波“绿城。生活馆”的全年计划;2、组织绿城新老业主及其朋友在绿城的会所内进行讲座、沙龙、培训、座谈等活动,使客户形成固定的休闲习惯,吸引客户到项目现场来;,策略回顾,STRATEGY REVIEW,绿城品牌核心:始终如一的高品质!70年价值领跑!,绿城宁波核心优势:体验!,推广策略:保持高度,深化价值,维系信心!,推广手段:线上提升价值,线下促进来人!,交房扩大,时效性活动,于细微处,见绿城,企划总精神,系统专业解决,70年价值领跑,推广核心,自信、优雅、从容,推广总调性,持续性品牌活动,发现江南之美&绿城生活馆,策略回顾,STRATEGY REVIEW,THE ENDTHANKS,