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1、网络公关方案2012.7.3,1.把目标客户的观望转化为购买欲望，为其需求创造更多安全感！2.突出质价比，突出超值性，全网络增加项目卖点的宣传。3.在众多竞争楼盘中树一帜，提升项目基调，只求强化最具价值体现的项目印记！,缔造太原地区最具购买价值的稀世臻选！,2012年我们的营销任务,一、策略分析二、执行规则三、日常服务,目录,香檀一号的引爆点,毗邻星河湾,六重安防,岩石雕花,红枫大道,水上会所,未来CBD,檀香一号的终极改善属性,改善,终极,VS,户型面积,周边交通便捷、出行方便社区完整,完备的城市功能，教育、医疗、娱乐等配套设施齐全,主力160-190平少量300-400平,畅达交通，出入便
2、捷顶级园林、会所,周边各种资源配套一应俱全,优美的环境保证每天窗外的风景多重智能科技，体现生活安全舒适,人文、科技、生活,综上分析，香檀一号有两大特性：1、豪而不奢，具有真正豪宅的品质2、性价比高，符合终极居住的需求而这两大特性，又具有同样的一个关键字极致！所以我们的网络营销将仅仅围绕“极致”展开,确定了产品的传播方向之后我们需要寻找我们的选播对象,传播人群细分,影响者购买者身边的人，可能是亲人、下属、朋友、子女、同事等！,购买者企业主，高额货币持有者，投资人，具有实际意义的领导者或者领袖晋英。,本案人群细分为购买者+影响者2类人群进行细述：,购买者策略,针对购买者，紧抓居住+投资2个方面的需
3、求：1、高端居住需求，高端置业终极改善需求。2、保值增值需求，购房即一种投资行为!,所以我们要把香檀一号打造成“三晋大地终极居住产品”,城市核心,高端微博,新闻传播,口碑传播,舆论,改善型住宅终极产品,新闻传播,百万绿地,顶级商业,会所,金牌物业,新闻拉动,口碑跟进,放大热点,针对购买者的传播逻辑,影响者策略,所谓影响者，他们只关心外表光鲜的东西奢华、唯一、圈层一切高调的东西,所以我们要提升香檀一号的形象“星河路上最后的极致豪宅”,针对影响者的传播逻辑,一、策略分析二、执行规则三、2012年网络全案营销策略,目录,阶段策略,7月15日8月15日,8月15日10月30日,以“投资+居住”的双向情
4、感诉求为核心，强化针对目标客群的分众精准传播,论坛传播：极致、“香檀一号”关键字大量出现，分众精准营销的主要阵地,微博传播：主力媒体，解读“终极产品”。,wiki传播：关联地区配套、商业等进行wiki发布,传播手段,投资概念炒作：产品、地域稀缺；檀香一号“晋英的果岭官邸”,居住概念炒作：三晋大地改善型住宅终极产品,通过活动引爆：逐渐转入针对居住和投资两种不同客群的分众营销推广，根据不同客群的购买心理细化项目卖点,通过话题总结：媒体选择逐渐高端化，精准进入中高端的购房人群。大力炒作“典藏豪宅”概念。,推广规划,知名度和关注度的短期提升之后，需要有持续的新闻点进行延续传播为香檀一号进行差异化定位：
5、通过“居住价值+典藏价值”进行双线突破持续目标受众对香檀一号的关注和认知,传播话题,新闻传播示例,香檀一号面世轰动山西典藏极致舒适人居，只为独特的您尊享,香檀一号面世轰动山西,项目优势，投资价值信息传播强调项目在设计、区域、投资等方面的独特优势,解密城市精英消费价值新取向从香檀一号看城市高端住宅的双重性格,解密城市精英消费价值新取向,新闻传播示例,论坛传播,终极置业一次性到位的五大特性中国住宅第一红枫大道，只能用惊艳形容,一、策略分析二、执行规则三、日常服务,目录,日常服务,一、微博营销二、搜索引擎营销三、业主论坛四、新闻营销五、舆情监测,精心编辑 创意广告 微博活动把握住香檀一号为诉求原点，
6、围绕主题设置栏目，精心编辑微博内容，避免过多转载造成缺乏项目关联度。2.在项目关键销售节点、时事热点、重要节日及特殊日期，进行广告的创意，借助海报、情景段子、四格漫画、视频等丰富表现形式。在日常维护中，注重与粉丝互动，定期开发具有一定参与度和兴趣度的微博应用，为日常微博维护提供亮点。保持与甲方良好沟通，关注项目动态；积极参与热门话题讨论，定期开展微博活动，对粉丝和评论进行管理，营造良好的微博氛围；利用微博资源，为传播助力。,微博营销,主题栏目设置,辅助栏目设置出行提示 天气预报，今日运程等。新闻早报 头版新闻大事、社会焦点事件等。开心转角 转发搞笑贴、热贴、小幽默等。香檀一派 介绍项目周边的配
7、套，餐饮、休闲、消费等等，乐享一派,插播广告,创意性,把需求加工再创造使其更符合网络传播特性,情景段子,插播广告,创意性,把需求加工再创造使其更符合网络传播特性,插播广告,丰富性,形式不限于一种形式，借助多种手段为创意服务。,视频短片,插播广告,丰富性,形式不限于一种形式，借助多种手段为创意服务。,四格漫画,微博应用,兼顾项目诉求和用户体验,一方面以卖点为核心，通过微博应用扩大传播力度，另一方面，从粉丝应用需求出发，形成长期持续粘度。,项目微博加V及版面设计；每月发布微博200篇，结合项目动态更新；三个月内粉丝至少达到1万左右；每月提供一次微博活动建议；每月提供一次现场活动的微博直播；工作时间
8、内实时回复网友提问；实时和粉丝互动，形成有效影响。,微博服务标准,.名博资源节选,200余个粉丝超十万百万的名博,日常服务,一、微博营销二、搜索引擎营销三、业主论坛四、新闻营销五、舆情监测,更多的搜索渠道：百度、谷歌、有道、搜狗、雅虎更多的搜索角度：香檀一号、三晋大宅、晋英官邸(结合项目动态，随时优化有关联的关键词）更多的搜索方式：搜索框优化、百科、问答,搜索引擎营销,搜索引擎优化,主要包括搜索引擎、下拉菜单、相关搜索、搜索地图四个方面。搜索引擎：1.关键字搜索数量增加 2.关键字搜索排名得到提升。下拉菜单和相关搜索：选择高搜索频率关键字做下拉联想，保障联想内容最大化的关联项目，无负面。,知识
9、平台优化(WIKI),在现有基础上继续丰富知识平台内容，结合问答等方式全方面打造具有良好口碑的搜索环境。,网站优化2-3个月内优化设定的关键词到百度、谷歌首页前3名2-3个月内优化至少3个副关键词到百度、谷歌首页搜索框优化两个月内实现2个关键词在百度谷歌搜索框中下拉菜单相关搜索等效果WIKI百科在百度百科、维基百科中，撰写及发布项目信息关键词条目，1条/月根据项目动态及时更新维护百科平台知道问答每周搜索3条以上相关问答，并及时予以正面回答撰写及发布企业问答条目，5条/月,搜索引擎服务标准,日常服务,一、微博营销二、搜索引擎营销三、业主论坛四、新闻营销五、舆情监测,时刻保持业主论坛中的正面口碑影
10、响和良好的论坛秩序,引导业主论坛舆论对非正面信息第一时间取最恰当的方式处理随时更新项目进程动态，并予以正面评价，引导舆论口碑积极发布精华帖，达到首页文字链效果,论坛营销,正面引导：业主论坛每月正面宣传新帖总量不低于50帖项目传播期内加精置顶标红/推荐等不少于20次/月论坛首页文字链效果每月不少于5次内容维护：发现负面信息及时汇报，并提供其当的处理方式和建议,业主服务标准,日常服务,一、微博营销二、搜索引擎营销三、业主论坛四、新闻营销五、舆情监测,新闻通稿发布活动通稿项目公告最新动态,新闻撰写服务活动跟踪项目软文区域发展,新闻营销,小活动大营销 多角度多媒体撰写与发布相辅相成、全面俱到,“不同的
11、新闻内容，选择不同的媒体投放”,新闻门户,财经门户,地产门户,IT金融财经高尔夫时尚城市文化房产汽车,板块,IT门户,国际门户,通稿发布：发布媒体不少于3家，根据不同的活动内容发布不同的媒体软文撰写：每月撰写4篇新闻，每篇新闻发布媒体3家每月新增网络新闻发布（转载）数量不少于30篇次,新闻营销服务标准,日常服务,一、微博营销二、搜索引擎营销三、业主论坛四、新闻营销五、舆情监测,由于网络环境特有的主动性导致网络平台的很多的不可控因素所以在整个推广过程中，舆情监测也非常的重要拓之林舆情监控机制：24小时监控、12小时内提报人工与软件相结合,舆情监测,监测范围：论坛、博客、微博、网络新闻、搜索引擎平台24小时监控、12小时内提报 人工与软件相结合监测报告：第一时间发现负面，并在一小时内提供处理意见（如需处理，第三方媒体费用另计）,舆情监控服务标准,谢谢聆听,
