泸州老窖“百年历练 大成境界”百年品鉴酒会策划案(2).ppt
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1、百年历练 大成境界泸州老窖品鉴会手册品鉴会策划案,流程规划,泸州老窖股份有限公司销售公司2010.7,泸州老窖品鉴会名称名称:百年历练 大成境界泸州老窖百年品鉴酒会目的:通过白酒品鉴会形式,答谢老客户,拉拢新客户,扩大团购规模传播语:百年历练 大成境界,现场活动实施管理(确定统一负责人及部门间协调人员)现场影像资料记录(照相及录像,由公关部安排)目标人群的资料收集(由公关部、销售部安排)现场销售预定的跟进实施(由销售部安排),品鉴会三大阶段,确定品鉴会规模及人群范围和级别 确定泸州老窖百年内部参与部门(片区、公司)确定品鉴会品酒师,考察现场规模(酒店餐厅或会场等级、场地、人员数量、餐饮等内容)
2、品酒物料准备(需要提供的产品品种,数量,酒具等数量)现场宣传道具(种类、数量)现场销售道具(种类,数量)流程表确定(时间安排、人员、车辆安排)与会人员名单确认,申请阶段,准备阶段,实施阶段,泸州老窖百年品鉴会 人员级别要求:针对新、老客户,包括各地方政府、企事业单位、区域性服务单位采购人员政府官员、企事业单位主管、区域性服务单位领导、渠道商的小型酒会(10桌以上);举办形式:合办形式参考:1、理财讲座、养生讲座等2、财经论坛、行业论坛等3、政府会议、政务培训等4、面向快消品渠道商的答谢晚宴,泸州老窖百年大型酒会人员级别要求:针对新、老客户,包括各地方政府、企事业单位、区域性服务单位采购人员政府
3、官员、企事业单位主管、区域性服务单位领导、渠道商的小型酒会(5桌10桌);举办形式:主办;场地环境要求:五星级以上酒店/俱乐部/会所 等特色场地举办。,泸州老窖百年小型酒会人员级别要求:针对新、老客户,包括各地方政府、企事业单位、区域性服务单位采购人员政府官员、企事业单位主管、区域性服务单位领导、渠道商的小型酒会(5桌以下)举办形式:主办;场地环境要求:必须在星级酒店,高档俱乐部/会所、区域地标性建筑等特色场地举办;,品鉴会类别三大级别标准,“泸州老窖百年品鉴会”主视觉规范,会前准备,(百年09A款),“泸州老窖百年品鉴会”主视觉规范,会前准备,(百年09B款),“泸州老窖百年品鉴会”易拉宝,
4、会前准备,(百年09A款),“泸州老窖百年品鉴会”易拉宝,会前准备,(百年09B款),小型酒会现场物料和道具布置规范,大型酒会现场物料和道具布置规范,标准品鉴会现场物料和道具布置规范,会前准备要达到的效果,会前准备要达到的效果,展柜,易拉宝/拉网展架,引导水牌,签名册,手提袋,椅套,桌布,冰桶,分酒器及品鉴杯,茶水杯,品酒师的统一道具规范,标准服装(标准logo,彰显品酒师身份和专业形象)企业标志(泸州老窖百年形象徽章)全套酒具:一个彰显古风的特殊材质酒盅 专业贮酒器、盛酒器、卖酒器,品鉴大师专用品鉴酒具,品鉴大师专用品鉴酒具,现场宣传道具规范,品鉴会邀请函示意,品鉴会现场五大环节内容,1、公
5、司介绍环节 开场白:感谢合作方支持 品酒师自我介绍 泸州老窖企业介绍 品鉴会介绍,2、知识介绍环节 介绍白酒分类知识 介绍白酒品鉴知识(由品酒师提前安排),3、产品介绍环节 百年产品介绍 百年核心价值介绍,4、销售对接环节 销售人员跟进,购买方式和联系人信息,预约登记,资料发放活动期间增加互动环节 欲认购互动环节(主持人引导,拍卖或签售形式)提问送礼(提供礼品:企业形象小礼品)现场抽奖(提供产品:泸州老窖百年产品2瓶),额外环节 酒道表演 歌舞表演 嘉宾互动,10分钟,10分钟,5分钟,30分钟,时间可灵活掌握也可穿插在任意环节里,品酒师的销售话术,开场白(感谢话题引导,品酒师自我介绍、泸州老
6、窖集团介绍、品鉴会介绍)现场PPT(泸州老窖企业介绍、泸州老窖百年品牌介绍、泸州老窖百年品牌核心价值介绍。根据现场推荐产品和时间确定介绍内容)酒知识介绍(由品酒师根据推荐产品的特点安排相应专业知识)相关产品介绍(主推荐酒品的名称、图片、简短介绍),见下页,企业宣传的标准信息,泸州老窖企业介绍 泸州酒业,始于秦汉,兴于唐宋,盛于明清,发展在新中国,与之一脉相承的泸州老窖集团是享誉海内外的百年老字号名酒企业,是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上,发展起来的国有大型骨干酿酒集团。泸州老窖源远流长,是中国浓香型白酒的发源地,以众多独特优势在中国酒业独树一帜。拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连
7、续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群,1996年12月经国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位,2006年被国家文物局列入“世界文化遗产预备名录”。“泸州老窖酒传统酿制技艺”作为川酒和我国浓香型白酒的唯一代表,于2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”,成为行业唯一拥有“双国宝”的企业。公司资源丰富。拥有老窖池10086口,其中百年以上老窖池1619口。现代化包装生产能力已达到15万吨,通过泸州酒业集中发展区建设可达50万吨。拥有2名“中国酿酒大师”,5名国家级白酒评委,数百名酿酒技师,实力雄厚的管理人才队伍、科技人才队伍和营销人才队伍,形成了“泸州老窖人才乐园”。公司以
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