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1、大家新城2011年终总结 大家新城营销中心 2011年12月15日,项目工作人员构成：营销总监：策划经理：策划助理：平面设计：销售经理：销售人员：客服主管：客户专员兼行政：。,方案组主要由：五位人员构成；方案组在项目原推广基调上，整合完善项目推广,本案销售总结,1、一期总套数为：xx套，总建筑面积：xx，预计销售总额为：xx元；其中xx套，xx；xxx楼：x套，x。2、截止2011年x月x日已售x套，已售面积x，已售总房款xx；其中xx#楼xxx套x,本案策划推广总结,大家新城所有视觉元素进行重新考虑，目的在于树立起廊坊第一大盘的形象，在这之中，我们尝试了众多的方向。比如渐变或通过色彩的深浅体
2、现的项目立体感等。在不断的摸索中屛弃原绿色与米黄色视觉元素，改用浅深黄色渐变互搭，项目调性为青春、简约、大气但不失格调。,视觉元素,营销中心未请专业的装修设计公司操刀，我们所能做的是保持营销中心硬件格调，配合项目主基调进行局部修缮，尽量保持整体美观统一。但由于整体包装上涉及部门较多，合作单位较多，很难形成统一，建议日后类似工作须由专业人员把关。,营销中心包装,楼体亮化与夜景：logo分解元素效果控制不到位，光纤装饰灯毫无效果,灯杆旗：logo渐变喷绘效果不佳，出街物料须小样定稿,吊旗,防撞条：虽不影响正常使用，但颜色偏浅,门牌,展板：未执行,售楼处导视,营销部介入项目后，深入了解项目，并对廊坊
3、进行初步市场考察，在原价值体系上确立客户群构建大家新城独有的价值体系。,重构价值体系,围绕着视觉调性的提高，重塑项目品牌形象，吸引关注，制造舆论焦点。,产品定位：,城市中轴动脉 四大经济圈围合 一站式生活城,广告语：,属于生活的还给生活,形象诉求：,青春，在大家新城,价值体系,家：教育家、享受家、升值家、休闲家城：人本城、中心城、公园城、民生城,视觉系统未确定之前，营销部沿用原视觉系统设计、制作了纸杯、名片、档案袋、手提袋；摸索中，制作了销售代表胸卡；价值体系构建完毕，视觉系统完善，设计、制作单页、折页、户型图。待前期制作物料耗尽，统一销售物料视觉。,销售物料,由于项目特殊性，前期未进行形象导
4、入及直接进入销售期，且推广从10月底开始，10月后市场较疲软，以价值诉求、销售信息释放为主。推广渠道为：户外、报纸、网络、活动,营销推广,户外覆盖安次区，含路牌、铁路桥三面翻、楼体三面翻，路牌为小户外释放销售信息，三面翻为大户外以形象为主。,路牌,墙体三面翻,铁路桥三面翻,3个系列报广，客户情感诉求、价值体系演义、形象展示，主投消费广场，另报心释放销售信息。,青春系列1,青春系列2,青春系列3,青春系列4,价值系列1,价值系列2,价值系列3,价值系列4,形象系列1,形象系列2,形象系列4,报心,针对项目目标客户群体，特选青年群体热衷的网络进行推广，如：团购街、廊坊热线、廊房网,团购街首页横栏广
5、告,团购街旗下乐优乐居三围展示,团购栏,线下活动井然有序，加深项目认知度，提升开发商形象，促进项目销售。婚博会项目展、看房团、新朝阳外展、汽车试驾等。,借用婚博会人气展示项目年轻调性，扩大项目知名度，促进项目销售，蓄客250余组。,廊房网看房团70余组刚需族客户，沙盘讲解、项目说明、礼品发放、后续报道一气呵成，受到一致好评，提升项目形象。,汽车试驾，跨界营销，整合4S店、驾校，预期300余组客户群。,项目营销中心较偏，故选新朝阳为分展场，提升项目认知度，积累目标客户群。,费用明细,营销部支出含推广费用、物料费用、营销中心包装费用。,推广费用：xx月推广预算xx万元，现核算季度推广费用为xx万元
6、。费用盈余较大，主要原因为政府限制地产广告出街，推广资源短缺以及此阶段市场疲软等。,销售物料费用：指折页、单页、户型图、纸杯、手提袋、档案袋印刷制作费，总计x元。,营销中心包装费用：此费用指营销中心导视系统费用及围挡迁移费用等，不含展示区、洽谈区、会议室等办公物料费用。,青春，在大家新城,大家新城2012年推广策略,龙头企业万科2011年销售额突破1100亿元，但11月，万科销售额仅82.9亿元，环比下降20%，同比下降36%。这已经是万科连续4个月销售金额同比下滑。上市公司业绩公布，只有恒大、保利等为数不多的企业完成了原定的年度销售指标。大部分企业不得不下调年度销售目标的预期。楼市寒气逼人，12年初更是考验营销的重要时刻。,纵观廊坊市场，各大项目上客量不容乐观，成交更是寥寥无几。项目日平均来访x组，来电x组，12月至今成交x套。,营销策略,营销执行策略,推广执行目标,推广渠道,费用预算,
