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1、目录,本案概况策划提纲场景/功能分区/开盘/成人娱乐/康乐游戏/节目/抽奖安排/活动高潮/餐饮服务/礼品/司仪/礼仪/流程安排报价,本案概况,本案概况,时间：2007年12月23日，周日，圣诞前夕的前一天时段：14:00-19:00地点：珠江东岸别墅镇，会所/广场/样板房类型：客户/准客户联欢会/开盘仪式目的：签订购房合同任务：让客人在精心营造的欢乐气氛中，感受珠江东岸别墅镇的前瞻定位以及对圈层生活观的特别诠释，以一场格调高贵的欢快聚会和精心接待来感召客人，立即签署购房合同。问题：直接的问题是，现场没有完全施工好，怎么样才能展示形象？间接的问题是，在一个半成品环境里怎么让客人开心呆上几个小时,
2、基本情况,本案概况,基本设想,场景气氛：需要烘托活动主题和圣诞新年的节日氛围更重要的是，现场也许还没有装修好，需要布置场景来掩饰开盘仪式：下午3点，将举办开盘仪式，此前宾客在广场悠闲参观精彩节目：需要一组赏心悦目的节目来让来宾欣赏娱乐游戏：来宾是社会特定圈层，并且可能是全家莅临，因此不仅需要一组能够吸引目标客户的游戏，还需要照顾到他们的家属和小孩主题高潮：需要一个有吸引力的高潮让来宾可以留到最后，这也是宣传的着力点贴心服务：时间段会延续到晚餐时间，因此过程中要出现餐饮服务同时，讨好的礼品和可人的接待也是体现心意的地方,本案概况,策划要点,场景+节目+游戏+重量嘉宾+贴心服务+高潮环节,以轻松自
3、然的方式拉近楼盘销售人员与来宾的距离迅速有效地达到楼盘销售的目的。活动的目的是让客户签署购房合同，因此在所有环节的安排上需要合理设置，不能喧宾夺主，应该动静有序宾主尽欢,本案概况,上流圈层,策划思路关键词,欧洲宫廷,圣诞新年,享乐人生,奢华品质,丰厚奖品,周到服务,精彩体验,诱导消费,策划提纲,功能分区/场景/开盘/成人娱乐/康乐游戏/节目/抽奖安排/活动高潮/餐饮服务/礼品/司仪/礼仪/,策划提纲,功能分区,表演区舞台/座位,成人娱乐区道具/说明看板,康乐游戏区道具/说明看板,餐饮区餐台/餐具/桌椅/食物,来宾休息区餐饮/书刊/电视,贵宾休息区沙发/饮料/更衣,工作区策划公司使用区域,接待区
4、背景版/接待台/礼品,户外活动区舞台、椅子、咖啡台、大型看板、开盘仪式道具,策略：让每个环节井然有序，避免场面混乱和枯燥,商业街休闲区咖啡桌椅、商业形象看板,策划提纲,深惠路口：1个有主题活动和珠江地产LOGO的飞艇在上空巡游西二大道：路口设置1个充气圣诞老人或者广告牌（内容为活动主题广告）沿路30个落地气球作为指引匝 道：将刀旗更换为圣诞新年+活动主题风格会 所：门头和门口为圣诞雪景+活动主题标志（夜晚发光）会所外墙如果还是毛胚可能悬挂一幅圣诞新年主题广告画会所内部大厅有一珠6米高圣诞树，彩灯闪烁麋鹿围绕会所大门用金色（或）红色丝绒布遮掩，布置成开盘剪彩仪式看楼通道：看施工情形而定样板别墅：
5、适当增加圣诞新年雪景布置会所广场：咖啡休闲区域+小型舞台+灯光音响系统商 业 街：咖啡休闲区域+商业风情看板注：如果样板房没有装修好，则需要在会所内搭建几处体现上流家居生活的象征场景,场景气氛,策略：让整个楼盘进入节日气氛，展示与众不同的尊贵地位,深惠路口,策划提纲,场景气氛,实例,整个楼盘上空有热气球盘旋，广告效应和气魄空前,亦可用载人飞艇，其本身就具备新闻效应,西二大道口,匝道,策划提纲,场景气氛,实例,路口是重要的路标可选用3种方式宣传A 大型路牌广告B 气球方阵C 凯旋门或城堡充气模型匝道可更换刀旗,会所,策划提纲,场景气氛,实例,圣诞气氛时值圣诞新年，浓烈的节日气氛会让客人沉浸在兴奋
6、的喜悦中同时，别墅镇本身是欧式建筑的典范，来自西方的节日元素可以让楼盘锦上添花,A 常规圣诞布置,B 皇室圣诞布置,会所,策划提纲,场景气氛,实例,会所内部设置小型舞台和咨询台鲜花场景必不可少以体现珠江东岸的高雅,可做多个圣诞拱门,小型舞台,咨询台,鲜花,会所,策划提纲,场景气氛,实例,外墙装饰如果现场届时没有施工完毕可以考虑设置一块巨型喷绘题材为楼盘广告+圣诞新年,此处最好由珠江地产广告代理公司设计制作,广场,策划提纲,场景气氛,实例,会所外广场开盘前宾客云集在前广场，会有热腾腾的专业咖啡提供并有一个小型舞台，演员们在台上台下和来宾互动，其乐融融,商业街,策划提纲,场景气氛,实例,商业街商业
7、街可能尚未装修完毕，我们可以用2种方式安排A联排拱门做出阵势B在每个铺面前面做出商业橱窗喷绘（可用抽象图片）,策划提纲,场景气氛,应急措施,在现场没有施工完毕的情况下，如果有必要，可以搭建格调生活的样板，将珠江东岸的圈层观和世界观以具体而微的方式表现出来,策划提纲,开盘,开盘仪式采用国际标准的揭幕仪式，并有大型礼炮助兴,开盘前避免来宾枯燥，会设置适当的表演,揭幕仪式开启，宾客进入大厅来到一个宛若皇宫的奇境欧洲宫廷仕女穿梭外国荷官款款相待犹如皇家派对,策划提纲,策略：让每位来宾愉快度过一个下午，并且使销售代表可与之轻松洽谈,成人娱乐,博采娱乐：设置6-8个纸牌娱乐台，让客人可以竞猜赢取实物奖品，
8、这个娱乐方式事实证明可以吸引楼盘的目标客户群 奖品包括家电、数码产品、进口卫浴、整体厨房、汽车、购房折扣点 每位来宾可获得一定筹码（客户和准客户获得数量不一样），奖品凭筹码换取 荷官特邀届时来华访问的来自意大利的国际美女名模或男模 活动中概不出现现金，高雅怡情,策划提纲,策略：让每位来宾愉快度过一个下午，并且使销售代表可与之轻松洽谈,成人娱乐,普洱品鉴：设置2-4个品鉴台位，请客人鉴赏30年以上陈年普洱 主持人为深圳普洱协会会长、深圳书画家协会副会长陈巨老师 此处可改为英式下午茶葡萄酒品鉴：请客人鉴赏来自于旧世界和新世界的红酒和白酒 主持人为香港专业品酒师协会副会长黄劲宏先生或香港酒神黄雅历先
9、生FingerFood品鉴：这种开胃小点的特色是量少、变化多，就算冷掉也可以入口，不用担心吃相不雅，精致漂亮的外观也很引人食欲。近年来Finger Food已经成为国内外派对的新欢，大家边喝开胃酒边聊天，除了杀时间，也不会一下子就吃太撑。主持人为香格里拉酒店宴会厨师,FingerFood,普洱,策划提纲,成人娱乐,奖品,策略：奖品体现一种贵族化的生活方式，奢华时尚以体现珠江东岸的价值观,iPHONE 伯爵表 TIFFANY项链 HERMES包施华洛世奇水晶耳塞 百达斐丽手表 CARTIER手表,策划提纲,策略：除了大人，孩子也是当天的主角，留住孩子就留住了家长,康乐游戏,儿童游戏：临摹素描、自
10、制千色贺卡（风筒/卡纸/水晶/彩绘）、沙画、纹身彩绘、拼图、汽车模型比赛等 选择部分即可，可以单独开辟儿童活动/休息区国王合影：请一位国外的大胖子扮演欧洲国王和大家合影 现场用照片打印机制作即时照片飞镖比赛：达到标准分数可以赢得奖品（非博采奖品）高球推杆：模拟微型高尔夫球道，也可以赢得奖品（非博采奖品）,策划提纲,策略：节目是当天活动的助兴环节，应该起到画龙点睛烘托主题的作用 而不是做出一台答谢客户的演出，避免客户太专注于演出而忽略协议 精致高雅是挑选节目的要点，时段安排上做到随时穿插,精彩节目,马德里爵士乐团：1女2男组成，可使用多种语言进行表演，如法语、西班牙、英语等。擅长蓝调、爵士、英美
11、乡村音乐等多种风格歌曲。高雅华贵，深情款款，可以给他们订制特别的欧洲宫廷服装女子弦乐四重奏：中国演员穿着欧洲宫廷乐师，可作为背景音乐演出洛杉矶DEBANGO组合：1女5男表演现代风格乐曲及演唱，热情洋溢，他们为美国许多大派歌手制作幕后音乐，稍候有他们的官方网站介绍，这一组节目动感缤纷，可以掀起当天的节日气氛，他们将以圣诞装束出现欧洲宫廷舞：广州现代舞团演出，4男4女，他们将在施特劳斯的华丽圆舞曲的音乐中翩翩起舞，表演华尔兹、探戈、踢踏舞，他们也作欧洲宫廷装扮,以上节目穿插演出一直延续，让现场其乐融融，营造洽谈和娱乐的气氛他们的演出照片和资料另外提供,策划提纲,精彩节目,照片,策略：表演并不局限
12、于舞台，会在来宾中间走动，整个大厅就是表演场所 时间安排上尽量分散，以便销售代表和客户接洽,策划提纲,策略：在娱乐环节客人们可以赢到很多奖品和游戏安排中，客人可以得到部分 奖品，因此如果要设置抽奖，奖品少而精即可，为了配合当天的主题，可以用一些特别的方式将悬念留到最后,抽奖安排,传统奖券抽奖：每位客人可以得到有编号的抽奖券，最终摇奖纸牌抽奖：入场时每位客人可以摸出5张纸牌，奖品最终由纸牌产生，唆哈最大则为大奖，点数相加最大则为二奖，点数相加最小则为三奖可以设计很多种评定方式。,策略：活动最后，一场华美绚烂的闭幕活动将是对珠江地产的祈愿和祝福 也是活动的画龙点睛，大家一起共同祝愿美好的未来,策划
13、提纲,活动高潮,方式A 烟火晚会：在活动的最后时刻，我们以漫天盛放的璀璨烟火将活动的气氛引至最高潮。而高至百米的灿烂烟花不但让来宾们感受到珠江地产的雄厚实力，更让世纪城 国际公馆成为全城瞩目的焦点所在。方式B 激光音乐秀：如同一场造梦游戏，激光秀极其绚烂多彩，景象眩目之极，能够营造出一幅幅似梦迷离、美仑美奂、海市蜃楼般的艺术幻景，由于这种演出更具有梦幻色彩和人文特点，以致澳大利亚两百周年庆典、法国艾菲尔铁塔一百周年庆典、西班牙塞维利亚世界博览会、俄罗斯圣彼德堡300周年庆典等世界顶级庆祝活动，都采用了激光秀演出来做压轴好戏。方式C 热气球升空：如同皎洁月球点缀夜空，整个深圳东都可以看到。注：以
14、上可多项选择,策划提纲,活动高潮,烟火实况,Part I 辉煌成就 Part II 勇于创新 Part III 跨越巅峰,策略：尽管有美食品鉴，但毕竟是零食，所以应该准备一些稍微正式的晚餐招待大家，另外在整个下午期间如果可以提供高品质的咖啡，让客人可以休闲浅尝，将更利于合作洽谈。在吃喝这两项我们将挑选有实力的品牌来合作,策划提纲,餐饮服务,吃 由深圳本地的大品牌例如雨花来提供西餐或者由某星级酒店来提供中餐，份额按照150人准备，供应时间为17:40-18:20喝 由意大利意利咖啡ILLY或者澳大利亚COSMO咖啡现场服务，提供全系列调和咖啡给来宾,策划提纲,策略：作为以世界观为定位的珠江东岸，
15、在赠送礼品的时候，也需要花点心思,礼品,建议：个人专属红酒,策略：尽管现场并不需要礼仪来进行仪式，但如果我们将每个服务环节都以专业 质素来要求，让客人如沐春风，将大大提升楼盘的说服力，因此我们将以 挑选空姐的标准来挑选服务人员。,司仪：深圳或广州电台电视台双语主持，他来安排抽奖、颁奖、节目预告主持人穿戴欧洲贵族服装礼仪：她们的主要工作职责为在各个活动和游戏区域担当主持和解说，她们将统一穿戴欧洲宫廷仕女服装，这是本次活动亮点之一模特：时尚盛典怎么少得了美女？届时我们邀请深圳小姐和其他模特来点缀,策划提纲,司仪/礼仪/模特,策划提纲,活动高潮,激光实况,策划提纲,组织环节,此处暂略需参考中原地产意
16、见,流程安排,此处策划公司与发展商和地产代理共同商定,报 价,报价,估价,说明：以下仅为价格估算，实际报价另行提交EXCEL文档,道路及户外场景 4万会所圣诞新年气氛 4万鲜花 2万揭幕仪式 2万成人娱乐道具 4万成人娱乐外国荷官6人 2万康乐游戏道具及礼品 2万深圳小姐及模特共20名 3万（约）品鉴会 2万100人自助晚餐 2万现场咖啡赞助含太阳伞 1万舞台搭建及桌椅 1万激光或焰火秀14万司仪礼仪共10人 1万所有服装 3万策划费 2万组织后勤安装运输 1万,约50万（未含税）娱乐奖品及及礼品未计,悠派生活，为你开启君华香柏开盘盛典活动策划方案,目 录,第一部分：活动概述,第四部分：巴宝莉
17、表展,第三部分：活动包装,第二部分：活动内容,第一部分 活动概述,活动背景,随着君华香柏销售节奏的演进，迎来的是项目盛大开盘，为了吸引消费者的加倍关注，本开盘仪式特策划以西式风格为主题的活动方案，既符合君华香柏其尊贵优越的生活品质，又能体现楼盘档次，为开盘当日造势。,尊贵,艺术,时尚,精致,活动日期：2010年12月25日活动地点：君华香柏销售中心广场活动对象：意向客户、潜在客户活动人数：约300人活动基调：隆重、优雅、轻松活动目的：加强开发商与客户之间的交流沟通，培养客户品牌忠诚度，巩固预约客户，促成正式签约。,活动主题：悠派生活，为你开启-君华香柏开盘盛典,活动概述,第二部分 活动内容,温
18、情公关-尊贵体验之旅,Part1.萨克斯演奏,Part2.圣诞老人派礼品,Part3.欢乐的小丑,惊喜,有什么比在这样的冬日，置身于鲜花中更让人惊喜吗，那是一片美丽的鲜花海洋，销售中心广场排满鲜花，百合、红鹤、幸福花，在微风中细语,仿佛在欢迎来宾的到来,在一阵的清香中，到场的客户走进活动现场，开始对这次活动充满期望,在优雅舒适的环境中，萨克斯表演者现场即兴演奏，伴着优雅轻灵的旋律，宾客陆续进场，现场散发出悠闲且高贵的感觉。来宾在选筹和休息的时候，也能感受到项目本身悠派气质。居住决定生活品质。,适逢其会，开盘当天正是西方一年一度的圣诞节，为了渲染圣诞欢乐的气氛，现场将有欢乐小丑作杂技表演穿梭于广
19、场中，吸引到场客户的眼球，并有慈祥的圣诞老人大派礼品，每位亲临君华香柏的客户都会获得圣诞老人派发的神秘礼品一份。（逢正点派发，每此派发50份）,欢乐的小丑,圣诞老人派礼品,圣诞糖果包,第三部分 现场布置,整体布置与主题吻合，以西式风格布置为主，体现项目的档次与品味。各种造型的鲜花展示着自信与优雅。,1.主会场铺上红色地毯；2在销售中心正口门两侧摆放主题板2块；,主会场布置,主题板效果,第四部分 蝴蝶工艺品展,蝴蝶文化-领悟蝴蝶带来的生命启发,蝴蝶被誉为“会飞的花朵”，自古就是美丽的象征。蝴蝶能承载人类的梦想，在北美流传着一个古老的传说，只要人们轻轻告诉蝴蝶自己的愿望，放飞蝴蝶，梦想就会成真。,
20、在销售中心四楼作蝴蝶文化展区，客户可以了解蝴蝶文化的源远流长，感悟蝴蝶带给人们的生命启发，也可亲眼见到各种蝴蝶风筝、蝴蝶火花、蝴蝶邮票、蝶翅画等。,现场配备钢琴表演手作即兴演奏，其乐声显示出特有的浪漫、轻柔，与巴宝莉品牌所特有的高贵典雅氛围不谋而合。奢品大宅、名贵手表、悠扬音乐，让现场来宾度过一段轻松愉悦的时间，尽显发展商尊贵待客之道。,在四楼会所手表展示区域旁搭建特色小景，摆放奢侈品或饰品，通过价值联想，凸 显项目品质,10：3016：30 钢琴演奏（间歇表演）10：3016：30 圣诞老人派礼品，小丑单车表演（逢正点）10：3016：30 认购活动（按发展商提供流程执行）,楼盘认购时间：10：30-17：00 名贵手表展：10：30-17：00(四楼会所）,
