浅淡工程施工工程报价技巧毕业论文(设计).doc

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1、 摘要本文从招投标活动存在的不足入手，从资格预审、编制标书时间、编审程序难言保密、专家评审时间、低价中标尚不成熟、不平衡报价等方面分析了当前招投标市场存在的问题。对施工招投标工作中业主的选择和对策中，从无标底招标、降低工程造价、节约交易成本、促进廉政建设等方面从多角度出发，浅论了工程施工投标报价的技巧。关键词招投标，投标报价，施工招投标，造价控制，不平衡，多方案，降价法目 录摘要3目 录4第一章 工程建设招标投标制度1第二章招投标市场存在的问题22.1资格预审存在倾向22.2编制标书时间不足22.3程序漏洞难言保密32.4专家评标时间过短42.5低价中标尚不成熟42.6不平衡报价难澄清5第三章

2、 施工招投标工作中业主的选择和对策63.1施工招投标工作中业主的选择63.1.1无标底招标63.1.2降低工程造价63.1.3节约交易成本63.1.4促进廉政建设73.2施工招投标工作中业主的对策和措施7第四章 施工投标报价技巧分析94.1不平衡报价法94.2多方案报价法114.3突然降价法12第五章 总结及结论13致 谢14参考文献15第一章 工程建设招标投标制度工程建设招标投标制度是指有关工程建设招标投标的法律、法规、规章所规定的一系列制度的总称。工程建设招标投标制度，对于保证工程建设招标投标活动做到公开、公平、公正和诚实信用，防范建设领域中的腐败行为，保护国家利益、社会公共利益和工程建设

3、招标投标活动当事人的合法权益，提高经济效益，保证项目质量具有重要意义。我国从20世纪80年代开始逐步实行招标投标制度，先后在利用国外贷款的建设项目和进口机电设备采购等领域推行。1999年8月30日通过，自2000年1月1日起施行的中华人民共和国招标投标法(以下简称招标投标法)对工程建设招标投标活动作了进步规范。招标投标法是在中华人民共和国境内进行工程建设招标投标活动的基本法律依据和保障。招标投标法对招标范围、从事招标投标活动应当遵循的原则、招标、投标、开标、评标、中标、违反招标投标法应当承担的法律责任等内容作了规定。招标投标法公布施行以来，对于规范工程建设招标投标活动，保护国家利益、社会公共利

4、益和工程建设招标投标活动当事人的合法权益，提高经济效益，保证项目质量发挥了重要作用。随着社会主义市场经济体制逐步建立和完善，改革开放的不断深入，特别是工程建设业的迅猛发展，对工程建设招标投标活动的规范化提出了更高的要求。同时，工程建设招标投标活动中存在的一些问题，如一些部门和地方违反招标投标法，实行行业垄断和地区封锁；少数项目业主逃避招标、虚假招标，不按照法定程序开标、评标和定标；有的投标人串通投标，以弄虚作假和其他不正当手段骗取中标，在中标后擅自转包和违法分包；有关行政监督部门对违法行为查处不力；工程建设招投标活动中存在行贿受贿贪污腐败现象，一些政府部门和领导干部直接介入或非法干预招投标活动

5、。这些问题都需要通过完善工程建招标投标制度从根本上加以解决。为此，实施纲要明确提出要完善工程建设招标投标制度，如打破行业垄断和地区封锁，促进全国市场统一；实行公告制度，提高招投标活动透明度；完善专家评审制度，提高评标活动公正性；规范代理行为，建立招投标行业自律机制；积极引入竞争，进一步拓宽招投标领域；依法实施管理，完善招投标行政监督机制等制度，以进一步规范招标投标活动，加大对招标投标领域违法违规行为的处罚处分力度，促进招标投标活动健康发展和社会主义现代化建设的顺利进行。第二章招投标市场存在的问题随着我国正式成为WTO的一员，工程招投标的相关法律、法规日益完善，招标投标市场的运作必然将朝着更为规

6、范化的方向发展，政府行政主管部门从过程参与或直接操作，逐步转变为过程监督已是大势所趋。过去那种依靠行政手段解决因招标过程当中存在问题而导致投标人的投诉，或强制性平息招标委托人对招标工作不满的做法将成为历史。从事招标代理的社会中介企业在增加了市场机遇的同时，也面临着来自国内外同行的挑战，从而对招标人的自身服务质量提出了更高的要求，由于招标过程中工作的疏忽或失误将造成企业社会信誉度的降低，甚至将承担法律赔偿责任，最终损害企业的竞争力。 2.1资格预审存在倾向由于市场“僧多粥少”，采用公开招标的工程的潜在投标人常常多达数十家，为减少专家的评审工作，目前招标人一般都采用资格预审的方法，通过对投标申请人

7、的企业资质、业绩、技术装备、财务状况和拟派出的项目经理与主要技术人员的简历、业绩的审查、比较，选择不少于7家的投标申请人进入工程技术、商务标的竞争。但由于种种原因，招标人的资格预审条件中往往有意或无意带有倾向性或排斥潜在投标人的内容，如项目等级为三级的工程，除要求项目经理为一级资质外，近两年内负责的工程须获得过鲁班奖。由于获得鲁班奖工程的数量相当有限，使得符合资格预审条件的投标人具有相当的确定性，资格预审条件也由于存在倾向性或排斥性而遭到其他投标人的质疑甚至投诉。同时，由于投标人优秀项目经理一般已在其它工程项目中任职，工程实施时，招标人所期望的项目经理往往只能是“只闻其名，不见其人”。 2.2

8、编制标书时间不足一般工程的评分办法中，投标人的技术、商务标所占分值通常超过总分值的85%，且由于企业的业绩、信誉等为投标人无法左右的因素，因此，投标人一般都把技术、商务标作为投标文件的重中之重。作为决定投标人的竞争能力的关键，投标人必须拥有足够的时间进行斟酌研究以进行投标文件的编制。目前，国内外工程招标中，固定总价合同的应用范围在不断扩大，为最大限度地规避工程量计算不准确带来的风险，投标人必须根据图纸对工程量清单进行仔细的计算或复核，其工作量相当巨大。同时，由于技术方案的先进、经济、合理性直接影响到投标人的报价、工期等，投标人须对此进行慎重研究。国家招标投标法对投标人编制投标文件的时间亦做出了

9、严格的规定。 然而，目前部分工程项目，特别是个别所谓“首长工程”，招标单位往往迫于行政命令或其他方面所要求的工程进度的压力，将投标文件的有效日期规定在不足20天的时间，更有甚者，在投标截止日前几天，通知投标人设计文件或工程范围已进行的变更，而建设行政主管部门对此监督不严，执法不力。由于没有合理的编制投标文件的时间，投标人只能对企业过去工程的投标文件中的技术方案或有关资料进行组合，从而使技术方案近乎于程式化、标准化，失去技术方案应有的针对性，于是出现了幕墙招标中，在主体施工未设预埋件的情况下，投标人在商务标中按工程量清单对工程所需后置的钢板及药剂螺栓进行报价的同时，在技术方案中仍建议在主体施工中

10、进行预埋件埋设。 2.3程序漏洞难言保密建设工程的复杂性决定了招标人必须组织进行工程项目的现场踏勘和答疑工作。目前，部分招标人安排集中进行现场踏勘及答疑工作，这种做法虽然带来了组织工作的便利，但“集中”导致的投标人间身份的泄密将严重干扰正常投标人投标策略的制定。同时，又给不法投标人提供了相互串通投标的可乘之机，从而损害了招标单位的利益，并违反了招投标法中关于“招标人不得向他人透露已获取招标文件的潜在投标人的名称、数量”的规定。 同时，对投标人而言，评标专家的意见影响着中标人的确定，可以说他们掌握着投标人的“生杀大权”，为确保评标工作的公正性，招投标法做出了：“评标专家的名单在中标结果确定前应当

11、保密”的规定。但一些地区由于未设置开标前的专家休息室，专家只能按有形建筑市场公示栏中通知的开标地点与投标人在同一场所等待，造成评标专家在开标前便处于泄密状态。由于建筑市场竞争激烈，少数工程项目的中标人与第二名间的总分值只相差零点几分，投标人完全可以利用开标前的时间差“做手脚”，从而严重损害其他投标人的利益。2.4专家评标时间过短一般情况下，中、小型工程有效的投标文件有3至6个，而对大型工程，特别是采取公开招标的项目，专家评审的投标文件将达7家以上。据笔者调查，目前中、小型工程的评标时间约为半天至一天，专家对每个投标人的投标文件的评审时间不超过1小时；大型工程的评标时间为2天左右，专家对每家投标

12、单位的投标文件的评审时间不足2小时。而一般情况下，投标单位仅施工组织设计就长达数十页乃至于超过百页，临时通知专家的做法使专家事前对拟参加评审的工程几乎一无所知，而只能在评标开始前听取招标单位的简单介绍，因此，在如此仓促的时间内，专家很难对各家的投标文件做出全面的评审，因而很难实现招标工作中所要求的择优选择中标人的原则。 2.5低价中标尚不成熟最大限度地节约项目的投资是绝大多数业主追求的目标，且经评审的最低价确定中标人的方法具有单因素评标的简单的优点，因此，该评审方法正得到越来越多的应用。但应该说，目前采用该评审方法的外部环境还不成熟。因为经评审的最低价中标的评标方法的目的在于通过专家的评审选择

13、不低于其成本而报价最低的投标人，其前提是专家对工程量清单中各项内容的企业成本有相当程度的了解，但各企业的成本为其商业秘密，同时，目前在我国各施工企业中项目成本核算的做法近乎空白，而国内尚未似发达国家那样有行业协会定期选择典型工程进行成本分析后向社会公布，因此，专家在评审某投标单位的报价过程中，很难保证有充分理由肯定某家企业报价是否低于其成本价。在大多数情况下，为避免评标后未中标人的疑义，除非最低报价的投标单位的报价中有明显错误，评标委员会一般情况下都会选择最低报价的投标人作为推荐的中标单位，使经评审的最低价中的评审要求未得到真正意义上的贯彻执行。由于社会上存在相当一批合同意识、企业社会信誉意识

14、差的企业，他们有目的地通过低价中标，而在工程实施过程中，或通过偷工减料降低工程质量以获取非法利润，或通过停工、单方面终止合同等两败俱伤的手段要挟业主予以补偿，从而给业主带来了巨大的损失。 2.6不平衡报价难澄清不平衡报价是指在总的标价固定不变这一前提下，相对于正常水平，提高某些分项工程的单价，同时降低另外一些分项工程的单价。不平衡报价法为有经验的投标人常用的一种投标策略，其目的有：早收钱，以利于中标人尽早收回资金并加大现金流量，减少货款利息及利息支出，甚至获得存款利息；多收钱，通过策略性地降低实际施工时数量可能减少的分项单价，提高实际施工实施时数量可能增多的分项工程单价，增收创利。投标人不平衡

15、报价策略的成功的运用将增加其收益，另一方面则势必给投资者带来了损失，在商务标的评审过程中应予以澄清，但由于前面所述的专家评审时间不足、专家能力不够等方面的原因，投标人的不平衡报价往往不能被发现，如某安装工程中，投标人将有消防要求的风管接头数量减少近一半，而将单价提高一倍，由于评审专家对相关材料的价格不了解，未对该项报价提出疑义，结果在工程实施中，施工单位就此一项就将增加10万元的收入。第三章 施工招投标工作中业主的选择和对策3.1施工招投标工作中业主的选择3.1.1无标底招标目前我国大部分工程建设项目采用的是公开招标方式、评标标准采用的为“经评审的最低投标价中标”。根据国际建筑业通行的准则和工

16、程建设项目施 工招标投标办法的规定：“任何单位和个人不得强制招标人编制或报审标底,或干预其确定标底。招标项目可以不设标底,进行无标底招标”。同时从我国的工程 定额改革的趋势和国际接轨的要求看,必将实行彻底的量、价分离和统一的工程量计算规则,政府主管部门对取费费率的规定逐步放开；另外当前的材料价格体系也 正在渐渐过渡到市场管理体系,它将是我国建筑市场的必然趋势,采用“无标底招标”既符合国际惯例,又与上述规定一致,因此它也是业主的理性选择。使用“无 标底招标,评审的最低投标价中标”的方式有以下的优势。3.1.2降低工程造价在当前的市场经济条件下,业主考虑的是以最合理的投资建成项目,获得最佳的投资效

17、益；一个工程建设项目在招投标过程中各施工企业根据自身的技术 水平、管理能力并结合市场实际情况自主报价。采用了评审的最低投标价中标,对业主来说,最大的好处是能在保证工程质量、工期的前提下,最大限度地降低了造 价。3.1.3节约交易成本若采用综合评估法进行评审,根据评标委员会和评标方法暂行规定（国家计委第12号令）要求,评标时一是要对各评审因素进行量化并建立同一基 础标准,二是对技术标和商务标的量化结果进行加权,三是拟定一份“综合评估比较表”,此表应载明投标人的投标报价、所作的任何修正、对商务偏差的调整、对 技术偏差的调整、对各评审因素的评估,最终出评审意见。这就需要花费评标委员会大量的精力和时间

18、,相比较采用“无标底招标,评审的最低投标价中标”方式的 操作流程,节约了招投标过程中各节点发生的交易成本。3.1.4促进廉政建设推行“无标底招标”方式,使其无标底可泄露,杜绝了违法违纪,保证了业主内部的廉政,根本上维护了业主单位、施工单位双方的利益。3.2施工招投标工作中业主的对策和措施业主如何才能做好“无标底招标”工作呢？在其过程中采取何种对策去完善“无标底招标”的成果呢？当前施工企业在投标过程中普遍存在着不均衡报 价,也就是说有些施工企业利用业主单位在图纸等一些设计文本方面的不足,在投标报价的总价确定不变的前提下,有意识、人为地调整其中某些子项目的单价或数 量,旨在从工程项目实施过程中可能

19、发生的设计修改等内容引起工程量或单价变更获得额外收益,造成了低价中标高价结算的结局,这就极大地违背了业主招投标的 初衷。为规避这种情况的发生,业主（招标代理机构）可以采取以下对策和措施：（1）认真、细致地做好对投标单位的资格审查工作,必须严格审查一系列具体文本和实物,如施工企业资质证书、营业执照、经营手册、业绩证明、技术装备、主要管理和技术人员执业资格、企业的银行资信、财务状况等；确保投标者拥有良好的企业信誉,具有很强的综合施工能力。（2）必须注重招标前的准备,作为业主要尽可能避免为抢时间在方案或初步设计阶段进行招标,造成在建设过程中出现的过多的施工合理索赔使工程造 价增大。同时要选择过硬的勘

20、测设计单位,使其设计图纸为“无标底招标”提供有效的支持,提高设计图纸的精度、深度和广度,减少施工企业因为设计、材料的变 更,通过各种签证使最终工程总价增加,使得评审后的最低投标价中标变得毫无意义。（3）要有一份完善的招标文件,招标文件中规定了完整的招标程序、格式,提出了各项具体的技术标准、条款,提供了拟订的合同的主要内容和设计图 纸（及工程量清单）,规定了招标项目的实质性要求和条件以及评标标准和办法。该文件既是投标人准备投标资料的依据,也是今后签订合同的基础。工程项目规模 越大、技术越复杂,招标文件则要求越仔细、完善；招标文件的完备能避免以后施工过程中的争议,才能更好地为“无标底招标”作保障。

21、（4）当前在投标中,存在某些施工企业为了中标,而盲目低价（有些子项目低于成本价）。这就要求业主代表和聘请的专家对投标人的标书进行符合性 鉴定（同时为了便于鉴定,业主可请专业人员做一份参考报价,以利于判断投标价的合理性）,对于明显“低价标”应向投标人进行询标,如投标人不能做出合理解 释的产生这类重大偏差,从而未能对招标文件做出实质性响应的将以废标处理。另外,在招标方式中选用工程量清单时,计价模式应采用综合单价法,综合单价法为 分部分项工程量的全费用单价,该费用包括人工、材料、机械的消耗量等的直接费、间接费、利润、税金。这样在统一的工程量清单基础上,报价差别一目了然,以 便于从真正意义上比较“最低

22、价中标”。这既增加了招标投标的透明度,又遵循了招标活动中公开、公平、公正和诚实信用的原则,同时防止了因设计图纸深度不够 而引起的报价误算、漏项等不能反映真实报价的情况,从而保障了业主的利益。（5）当前的建筑市场还不是一个很完善的市场,当前的招标投标法制也还不是一个完善的法制体系。这就使得一批投机者盲目投标,以骗取中标,或者 中标以后为了减少损失,又偷工减料、粗制滥造、不按技术要求施工、不顾工程质量,大大损害了业主的利益。为了要保证业主的权益,同时为了给“无标底招标, 经评审的最低投标价中标”做坚强的后盾,这就要完善业主的风险转移体系。根据国家招标投标法招标人在“招标文件中要求中标人提交履约保证

23、金的,中标人 应当提交”。业主可以要求中标的单位在签订合同前必须提供履约保证金或履约银行保函,履约保证金或履约银行保函的额度不低于合同额的10%.这样就能很好 地防止一些投机者的盲目投标,以骗取中标；同时强化了中标方对合同的履约。并且,在施工过程中,要聘请造价咨询专家对工程项目进行严格管理,对涉及造价调 整的变更签证单,严格把关,及时核算,对于违反合同要求,损害业主利益的及时做出反索赔,使得“无标底招标,经评审的最低投标价中标”的招标工作在工程项 目建设中得以实质性体现。第四章 施工投标报价技巧分析随着建筑市场的竞争日益激烈，施工企业为了生存和发展，必须增强竞争力和提高中标率，合理(最优)低价

24、中标。在市场竞争中除了靠施工企业自身的素质和实力外，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧至关重要，是施工企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一，也是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。本文对投标报价的技巧做一些分析。 施工企业在正常条件下要想在一项竞争性投标中获胜，最关键的问题就是要有一个恰当的投标报价。工程投标报价是一种竞争性的价格，实践证明，报价太高，无疑会失去竞争力而落标；报价太低，也未必能中标或者会变成废标。因此恰当的投标报价应是一种低而适度的报价。在投标报价时应采用一定技巧，既能在投标竞争中取胜即中标，又能保证中标后的实践过程中取得一定的经济效益。投标报价的技巧主要包

25、括以下几种：不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法、先亏后盈法、优惠条件法等等。下面结合自己的工作经验主要分析经常采用的不平衡报价法、多方案报价法和突然降价法。 4.1不平衡报价法 不平衡报价是在总价基本确定不变的前提下，调整工程各清单项目单价的方法进行报价。例如：某投标单位对某项工程投标报价调整前后的报价对比情况如下表所示。假设各部分工程每月完成工程量相同，且能按月收到工程款(不考虑结算所需时间)货款月利率1%，按现值指标计算：调整前现值为13265.45万元，调整后现值为13336.04万元。采用不平衡报价，增加现值为70.59万元。当然，这种不平衡报价要有个适当尺度，一般以调高1030%

26、较为合理。 采用不平衡报价策略时，应对施工方案实施可能性大的提高报高价，对实施可能性小的降低报价。例如：在广州市“美国花旗银行”基础工程的投标中，某投标单位就是采用此方法中标并取得较好效果的。“花旗银行”基础工程主要包括地下室四层及挖孔桩。地下室的施工采用连续墙回封后，土方分层开挖，连续墙加设四至六层锚杆加固，土方开挖完毕后进行挖孔桩施工及地下室施工。该投标公司考虑到“花旗银行”地处广州市繁华的商业区和密集的居民区，是交通十分繁忙的交通枢纽，采用爆破方法不太可行，因此在投标时将爆破方案的单价报得很低，而将采用机械辅以工人破碎凿除基岩方案单价报得较高，由于按原设计方案报价较低而中标。施工中，正如

27、该公司预料的以上因素，公安部门不予批准爆破，业主只好同意采用机械辅以工人破碎开挖，使其不但中标，而且取得了较好的经济效益。 如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益，一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法： 前期结算回收工程款的项目。一个有经验的投标人，往往会把投标报价中前期实施项目的单价调高，如进场费、土石方工程、基础和结构部分等，而把后期实施项目的单价调低，做到了“早收钱”。这样既能保证不影响总标价中标，又使项目早日回收资金，形成了项目资金的良性周转。招标文件的工程量清单中提供的工程量是预估的，实际结算的工程量要按合同约定的计量规则进行

28、计量并最终确定，因此，实际结算的工程量与工程量清单的工程量有存在差异的可能。如果承包商在报价过程中分析判断某一个项目目的实际工程量会增加，则应相应调高单价，而且量增加得越多的条目单价调整幅度越大；同时，对判断为工程量要减少的项目则相应调低单价，从而保证工程实施后获得较好的经济效益。 在单价合同中，图纸内容不明确或有错误的项目，估计修改图纸后工程量增加的，其单价可以提高些，减少的项目，其单价可以降低些。 暂定项目又叫任意项目或选择项目。对这类项目要做具体分析，因这一类项目要开工后由业主研究决定是否实施和由哪一家承包商实施。如果工程不分包，只由一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可高些，不一定要做

29、的则应低些。如果工程分包，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总价。 有的招标文件要求投标者对工程量大的项目报“单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费算得较低。这主要是为了在今后补充项目报价时可以参考选用“单价分析表”中的较高的人工费和机械设备费。而材料则往往采用市场价，因而可获得较高的收益。不平衡报价一定要建立在对工程量清单中工程量仔细核对风险的基础上，特别是对于报低单价的项目，如工程量一旦增多将造成承包商的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，以免引起业主反对，甚至导致废标。如果不注意这一点，有时业主会选出报价过高的项目，要求投标者

30、进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包商得不偿失。 4.2多方案报价法 多方案报价可能有两种情况：第一种情况，有些工程项目，业主要求按某一招标方案报价后，投标者可以再提出几种可供业主参考与选择的报价方法。例如：某地面水磨石项目，工程量清单中规定的是25cm25cm2cm规格，投标人应按此规格进行报价。与此同时，投标人也允许采用其他规格进行投标报价。在这种情况下，投标人可以采用更小规格(20cm20cm2cm)和更大规格(30cm30cm3cm)作为业主可选择的报价方案。投标时要调查惯用水磨石砖的情况并询价，对于将来有可能被选择使用方案所采用的水磨石砖单价，适当的提高些；对于当地

31、难以提供的某种规格地面砖，可将其价格有意抬高些，以阻挠业主的选用。 第二种情况，是在招标文件中写明，允许投标人另行提出自己的建议。有经验的投标人除了按原招标文件如实填报标价外，常在投标致函中提出某种颇有吸引力的建议，并对报价作出相应的降低。当然，这种建议不是要求业主降低某技术要求和标准，而是应当通过改进工艺流程或工艺方法来降低成本，降低报价。如果属于改变材料和设备的建议，则应说明绝不降低原设计标准和要求，而可以起到降低造价的作用。例如：某招标工程所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款中规定每拖延1天工期罚合同总价的1/1000。若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而大大增加成本；并且原设

32、计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该投标人在投标文件中说明业主的工期要求难以实现，因而按自己认为的合理工期(比业主要求的工期增加6个月)编制施工进度计划并据此报价，还建议将框架剪力墙体系改为框架体系，并对这两种结构体系进行了技术经济分析和比较，证明框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面积、提高空间利用的灵活性，而且可降低造价约3。另外应注意，提出这种建议时可以列出降价数字，但不宜将建议内容写得十分详细、具体。否则业主可能将你的建议提交给最低报价者研究，并要求可能得标者再进一步降价，这样就会形成己方建议免费提供给了竞争对手，对自己的中标很不利。 4.3突然降价法 突然降

33、价法是用降低系数调整报价，降价系数是指投标人在投标报价时，预先考虑的一个未来可能降低报价比率，如果考虑在报价方面增加竞争能力是必要时，则应在投标截止日期以前，在投递的投标补充文件内写明降低报价的最终决定。采用这种报价的好处是：可以根据最后的信息，在递交投标文件的最后时刻，提出自己的竞争价格，给竞争对手以措手不及。在最后审查已编好的投标文件时，如发现某些个别失误或计算错误，可以采用调整系数来进行弥补，而不必全部重新计算和修改。由于最终的降低价格是由少数人在最后时刻决定的，可以避免自己真实的报价向外泄露，而导致投标竞争失利。降低投标价格可以从两方面入手：降低计划利润。投标时确定计划利润既要考虑自己

34、企业承建任务饱满程度的情况，又要考虑竞争对手的情况。适当的降低利润和收益目标，从而降低报价会提高投标中标的概率。降低经营管理费。为了竞争的需要，可降低这部分费用，可以在施工中加强组织管理予以弥补。第五章 总结及结论在当今招投标市场竞争异常激烈的情况下，任何建筑施工企业都必须重视对投标报价技巧的研究。为了自身生存和发展，我们应对自己的报价多进行科学的分析，而后做出恰当的报价决策，选择适合的报价方法，全面考虑期望的利润和承担风险的能力，增强竞争能力，在风险和利润之间进行权衡，并做出选择。致 谢本论文从最初的选题到最后的完成，经历了半年的时间。在这段时间里，许多人给予了我无私的帮助和关怀。因为有他们

35、的帮助，才使得本论文能够顺利地完成。首先，我要对尊敬的导师马海英老师表示衷心的感谢。本文从选题开始就是在马海英老师的指导下进行，在论文的研究、撰写、修改、整理的全过程中，马海英老师都给予了我悉心的指导和帮助。马海英老师严谨的治学态度、渊博的专业知识、一丝不苟的工作作风、诲人不倦的育人方式，使我能够终身受益，为我今后的工作与学习树立了榜样和典范。在此，谨向马海英老师致以最崇高的敬意和最衷心的感谢！另外，还要特别感谢一直关心和帮助我的各位老师和朋友，他们的理解、鼓励和帮助是我不断前进的精神动力。在这里献上我衷心的感谢和祝福。参考文献1 谭德精、杜晓玲、吴宇红工程造价确定及控制重庆大学出版社，2001年1月2 徐大图工程造价的确定与控制中国计划出版社，1997年3月3 全国造价工程师考试培训教材编写委员会工程造价的确定与控制中国计划出版社，2001年4月4 中国建筑工程造价管理协会造价工程师初始注册培训教材，2001年5月5 周银河、胡庆芳建筑经济及企业管理重庆大学出版社，1994年8月