《筑巢360内贸销售思路培训.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《筑巢360内贸销售思路培训.ppt（22页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,筑巢360搜索引擎竞价助手,筑巢360潜在客户群,正在做或放弃搜索引擎竞价的客户做seo关键词优化客户（基本上做过搜索引擎竞价）,做搜索引擎竞价的客户,目前企业投资竞价的痛苦点整理：一、同行业，销售型公司等无效点击比较大，按点击收费，竞价费用大幅上涨非常烧钱，持续投资根本不是长期道路。二、当停止竞价推广时候广告会立刻在 搜索引擎上消失，从而没有任何广告效果。企业会形成长期且高代价的对百度依赖。如果从网络带来客户较多，就必须考虑新方式来替代。,筑巢360针对搜索引擎客户利益点,一、比起百度竞价排名筑巢360即整合了搜索引擎的推广又弥补了搜索引擎的不足）A：筑巢360可以整合8大搜索引擎推广，弥
2、补了竞价等单一平台的不足B：筑巢360可以带动企业网站中主打词，产品长尾词，地域词，同行业产品词等更多关键词的排名推广，弥补搜索引擎竞价关键词投放的片面性。C：企业可以根据筑巢360上线的关键词情况评估投放搜索引擎竞价关键词的数量，小则替代，多则替补，有效降低投放搜索引擎竞价的费用,做seo优化的客户,目前做优化企业的特点 普遍接受不了搜索引擎的点击消费关键词，转做行业的个别词，想形成产品词替代，减少消费。一、只能定位几个关键词，单一平台推广，增加关键词费用高。二、受制于关键词的热门程度，一旦几个关键词掉线，就会导致推广效果无法保障，又要继续投放百度竞价等。三、传统的优化推广，效果一旦不好，从
3、终端客户，到销售，及网络公司老板没有任何办法改变，只能依靠技术。传统的人工手段，一旦技术人员服务客户数很大之后，根本没有时间服务好每个客户。（同时也是优化不稳定的核心原因）,二、比起SEO优化筑巢是高度集成的智能推广软件，大部分工作都是由服务器来完成，不需要人工太多操作，所以从推广效果来看：1，在8大搜索引擎推广，覆盖面更广 2，不限关键词（网站添加的产品关键词）同步在8大搜索引擎推广3，筑巢360是智能化优化软件，可以通过筑巢魔方“站点检测”功能检测网站质量度得分，分数越高，排名越好。后期要想排名很稳定，还可以通过人工发布新闻提升。,三、积累搜索引擎推广的经验通过对筑巢360系统的操作，企业
4、可以自己学会网络推广，并形成自己的电子商务推广模式。实时查询关键词排名效果，并随着人员操作的熟练，积累大量的行业网络推广经验。,FAQ,筑巢360能不能保证关键词排名？先看案例 筑巢360可以把你公司的关键词做上去，他是搜索引擎的竞价搭档，他能完成包括百度在内所有的搜索引擎的优化排名，上线的关键词量也比较大，比你要求词更难的词的客户上线例子到处都是。可以先给您看下使用筑巢360的案例效果（先看2个成长案例，再看全国成熟案例，再看本地案例）,然后看后台操作 围绕筑巢魔方“站点检测”功能来讲（强调筑巢魔方的检测功能，筑巢的排名是可以通过操作提升排名的。）第一，我们有一个网站质量度得分系统，通过监测
5、“影响网站排名“的最核心5个因素，实时监测得分，分数越高，排名越好第二，筑巢360是自动优化的软件，后期的排名提升人工需要做的就是“网站中添加关键词新闻标题”根据百度周二，周四的更新规律，周一，周三，周五通过发关键词新闻就能提升排名。,断然拒绝客户的不合理要求 为什么不做具体的排名承诺呢？不承诺不代表做不上去，再难的词案例也非常多。但百度只有一个，全国成千上万家公司竞争那么激烈，位置只有那么几个，只要没有第二个搜索引擎，谁都无法合同去承诺能给你排到最前面。但是筑巢优化力度，关键词上线的数量，以及多搜索引擎推广的广泛度来说却绝对是国内第一的。正常使用系统的情况下完成关键词排名不在话下，不然也不会
6、被称为：百度竞价助手。也不会有那么多做过百度的企业购买产品。所以企业不应该还在考虑能不能保证排在首页这样的问题。而应该尽可能快的抢在其他企业前面，让自己的关键词在多搜索引擎批量上线。,最后合理刺激客户的需求 1，企业多做一天搜索引擎竞价 就多花一天冤枉钱。早一天做筑巢360，早形成关键词替代，并且形成多搜索引擎推广。早降低百度竞价费用，早一点脱离百度的依赖。2，对于日益发展的网络来说，企业离开网络推广是不可能的，但依靠百度，费用高是一方面，最主要的是有一天你做不起的时候早晚你要出局。等你在网络上消失的时候，你只有承受继续高代价做百度。3，天天带着埋怨去要求某一个关键词排名等问题。不如放开手利用
7、筑巢形成批量关键词多搜索引擎同步上线推广效果。毕竟每个关键词代表网上客户的搜索习惯，词推广越多，客户来的机会越多，而你那些不懂推广的同行业还在以高代价争一个词或两个词。同时还能操作维护提升排名，主动权真正掌握在自己的手上。,筑巢360多长时间关键词会有效果稳定情况如何（给客户看成长案例，一个月，二个月，三个月，六个月等）。比较冷的词会率先上线，然后是一般的词。然后是比较火的词。搜索引擎方面先是GOOGLE，搜狗，SOSO，然后上百度。每个搜索引擎都有关键词上线规律。但凡是上线的词一般都会非常稳定，而且会越来越稳定。如果一个筑巢网站养上个半年一年，那不仅非常稳定，而且在关键词数量上会有更多上线
8、筑巢360能保证有多少个关键词有排名 筑巢360是基于独立网站的优化推广，网站中添加的产品关键词越多，有排名的关键词数量就越多。我们的客户最多的有300个关键词有排名，最少我们保证有30个以上有排名。而且是多搜索的排名。,筑巢360能不能预付或则先看效果 不能预付1，筑巢360卖的是一整套系统，而不是针对某个关键词优化。他是搜索引擎竞价推广搭助手，是匹配全国百度客户做搜索引擎推广配合以及替代使用的。一旦开通，筑巢网站和推广就归属于客户了。2，筑巢360的排名是由两块组成：1，是产品的技术维护 2，售后的新闻更新。最终排名能不能上，能不能稳定上，是靠双方的配合来共同提升的。没有任何维护，效果肯定
9、没有。（可以给客户看站点检测分数不高的效果截图）。所以您担心排名能不能上，主动权在自己手上。,3，筑巢360是做多关键词的上线，不是某一个关键词的排名，最终我们考核的是至少30个以上的关键词上线，系统自然也需要时间来提升效果4，您要的关键词排名以及我跟您介绍的多搜索引擎推广和大量关键词上线的功能都包含在筑巢系统当中。包括全国比您更有难度的词的案例都大量存在。这些客户都是做网络多年的企业，他们都对筑巢有信心，我相信您应该相信他们的选择。您更应该在您行业里无人知道的情况尽早推广。（强调筑巢是全国售卖的一款产品，能力自然很强）,5，现在拼的不是谁信任谁，而是谁的动作更快，因为筑巢替代百度凤巢已经是全
10、国的事实，全国的大量的百度客户都在移植。就算明年我来到您这里，我估计能拿来更多包括您同行业的排名成绩，因为他们购买了这个系统。到时候不但排名您会更慢，人家会更稳定，而且6800元您一样还是不能预付。因为他是一套系统，不是优化，就像阿里和百度一样，您可以预付么？6，筑巢现在不做，你只能做竞价，竞价只能大量去投钱。等到做不起的时候，还是要来考虑有什么产品能够替代百度竞价。还不如现在来把他操作起来，早一点比你的同行更有竞争力的推广。（我们一个行业只做3家）,购买了筑巢360，我们是否需要长期发信息吗？筑巢系统是一个自动优化的工具，不需要你长期甚至每天操作。只需要跟随搜索引擎更新规律，在每周三和周五各
11、发一篇随意编辑新闻保持正常网站更新即可。,筑巢360和发布类产品有什么区别呢？筑巢360推广排名上去的是类似的一个独立网站。而非在某个网站上的信息（一比多，商友，商务快车，天助之类）筑巢360也整合了商贸网站发布类功能。具有群发行业网站功能 我已经有了网站，可以购买筑巢360吗？筑巢360生成独立网站是高度优化的全能型系统网站，是基于搜索引擎排名规则设计出来的网站。一般网站可比为民兵，而筑巢网站在推广方面犹如特种兵。公司自己的网站可以作为主打网站来形象宣传，我们的网站可以作为营销网站来推广使用。我们的筑巢客户都是一次使用几套，为企业争得更广泛的关键词排名。从网上广泛获得客户。,价格高或则价格便
12、宜怕没效果 价格高：6800，包含一个独立网站，百度，google sogou,soso等8大引擎上面几十至上百个关键词推广。这个性价比就不用多解释了吧。价格便宜：筑巢系统做的就是百度的伴侣，筑巢的6800一年不多收也不少收，我们卖的就是系统，关键词效果做再好都是系统的功劳。哪怕是把你多有难度的关键词都给做上去。您承诺给我们18800。我们依旧第二年收年6800.00因为他是一套系统，是一个全国统一的规格。,你们的系统是基于搜索引擎的，会不会在搜索引擎上被排斥？筑巢360是基于独立网站来实现推广的，从底层构架到内容，都是符合搜索引擎的规定的，不是通过作弊技术实现的排名，任何时候百度都有高低排名
13、之分。筑巢网站就是一个主动积极更新的正常网站。如果连这样的网站都要排斥，那基本上搜索99%的企业站点都是要被搜索引擎拒之门外了。,销售术语中的细节定义,1，筑巢360和百度凤巢的关联2，传递结果增强客户信心：先说筑巢系统使用后的结果，再介绍筑巢系统功能，最后再说原理。（先说功能或则原理会被客户还没感兴趣的情况下拒之门外）3，当客户质疑效果时候，给客户演示全国筑巢魔方案例案例分为两类：第一类：（一个月、三个月、六个月以上的一个客户的成长案例，可以准备2个客户案例）让客户感受筑巢系统的客户都有成长的历程第二类：展示全国大量客户的后台魔方截图，本地区只举例个别，全国案例要达到十份左右善于坚持和主动拒
14、绝，不降低原则求客户做,4，对于做百度的客户建议客户百度不要停，要求客户使用筑巢的同时，形成对百度词的替代。即一边筑巢上线一边百度凤下线5，要了解筑巢持续攻击力优势的特点，经典自己的刺激话术，保持意向客户联络，保持攻击力输出（回来后发客户案例刺激客户）。6，卖的是关键词系统，不是优化服务。7，拿合同签单时候趋势型劝说语言要丰富，给客户充分的信心和不得不选择性，而且询问客户要几套，而不是一套8，针对热门行业，推多套筑巢360系统，强调筑巢是一个优化软件工具，购买了之后可以人工影响排名，掌握权在自己手上。第二，强调购买多套后，百度一个关键词搜索后可能有多条信息出现（电缆支架或交叉滚子轴承），被买家联系的概率会更大,筑巢360的最大卖点有三个：,A，多搜索引擎的覆盖，提升推广覆盖面 B，不限关键词（取决于网站添加了多少个关键词）的排名推广，提高买家的点击概率 C，其提供筑巢魔方“站点检测”服务：第一让客户实时了解推广效果过程的好与坏；第二：客户可以通过操作“定时发新闻”提升排名效果。智能化的优化推广工具,
