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1、大理新储物流园项目计划书,广 州 滔 略 企 业 管 理 有 限 公 司Guangzhou Tao lue Enterprise Management Co.,Ltd 2010年12月,文件说明,本文件是根据云南新储物流有限公司拟投资大理新储物流园项目作出，目的是为帮助客户了解广州滔略规划工作的方法并提供初步的建议思路，分析结果仅为示意本文件是一个初步分析建议，资料来源基于我们双方前期沟通了解以及广州滔略对物流园规划的专业知识、经验与其他资料储备广州滔略将在本项目中同客户进一步沟通和合作，以进行更深层次的分析,云南新储物流有限公司隶属云南物流产业集团，主要为进出云南省的商业物资提供中转、运输、
2、仓储、配送等物流服务，提供第三方物流及信息平台、商品贸易、网络交易等相关服务，是云南省最大的专业物流企业之一，云南省首家仓储型AAAA级物流企业。下设云南新储物流有限公司昆明公司、甸尾公司、云南商业仓储配送公司、云南糖业物流交易市场、云南新兴装卸公司、云南药品第三方物流有限公司、云南联集物流有限公司7个专业企业。云南新储物流有限公司建设的“大理新储物流园”项目，是公司新的业务增长点和现代物流实践和探索项目。对物流物流园而言，通过物流物流园开发建设，满足当地对现代物流服务的需求，实现自身经济效益和作为当地物流示范基地的社会效益；希望借助这个平台充分整合公司内部资源，加快主业改造和提升，达到资源利
3、用的最大化。本项目建议书就是在这样的背景下提出，为云南新储物流有限公司大理新储物流园提供战略及经营层面的咨询和策划,项目背景,对项目的理解 理论框架和分析思路 项目工作范围与模式 联系方式,目 录,大理是滇西中心城市和交通枢纽，近年来经济发展迅速，物流需求旺盛，物流业发展前景广阔。,大理具备较强的地域优势，腹地经济雄厚，经济增长快速，物流及其相关需求旺盛，初步推论，该地区发展现代物流及其相关产业有其客观的市场基础,初步结论,2010年全州地区生产总值预计实现452亿元，“十一五”年均递增12.1%，超计划2.1个百分点。根据“十二五”规划，大理将打造“十大产业集群”工业:烟草及辅料、矿冶建材、
4、机械和电力、生物资源、轻纺;现代服务业:金融保险、旅游文化、商贸物流、通信传媒、建筑房地产。由此形成的各种要素交易市场。形成巨大物流及相关需求。,大理具备成为滇西综合物流和交易物流园条件,大理市,地理因素,大理区域内已逐步形成汽车、医药、钢材、石材、建筑原材料、五金机械、农副产品、日用百货等多种物资的集散市场，除满足本地需求外，这些物资更多的是通过大理这个节点流向滇西其它州市。,国家和云南各级政府大力支持当地发展现代物流业，以此推动地区经济结构的调整，提高效率经济，实现可持续发展,目前已形成连接昆明、丽江、攀枝花等大中城市的高速公路网，公路、铁路，水陆、航空四通八达，物流条件优良,1,2,3,
5、4,大理位于云南省的西部，是全国、全省通往滇西及东南亚、南亚的“咽喉”，而且也是桥头堡大通道、大前沿、大基地建设的核心。,区域经济特征,物流政策支持,物流设施条件逐步改善,符合国家和云南省发展现代物流的要求，物流业可成为成为新的经济增长点从地理位置、交通环境、经济腹地和物流需求等看，大理市基本具备成为物流集约的节点条件,云南新储物流有限公司物流项目是其为促进流通主业改造提升、更好地服务自身，整合当地相关产业，发展现代物流，实现价值最大化的重要举措。,规划中的物流物流园，首先要着眼于整合当地相关产业，作为实现优化相关产业的节点和枢纽，通过该物流园，实现流通模式创新，通过物流地产、物流金融、物流交
6、易和运作有机结合，改造传统业务模式，为上下游产业提供大量增值服务同时，实现自身价值最大化。规划建设的物流物流园项目，还要成为新储物流改造提升传统主业、发展现代流通业的切入点、突破口和实施平台，也是公司发挥专业经营优势、整合内外资源、要素、作为公司满足自身和当地现代物流的需求，发展现代物流配送，作为公司新的业务和利润增长点。,云南新储物流有限公司凭借多年来在物流业积累的资源为物流物流园的起步提供前期的业务基础和客户保障,大理物流园,资源基础,云南新储物流有限公司,云南新储物流有限公司昆明公司、甸尾公司、云南商业仓储配送公司、云南糖业物流交易市场、云南新兴装卸公司、云南药品第三方物流有限公司、云南
7、联集物流有限公司7个专业企业。,业务基础,市场和客户资源人力资源资本,业务基础,物流和配送物流网点协作业务范围遍及全省,我们认为，规划项目主要是解决这几个问题：（一）物流园区业务模式和盈利模式的问题,基于现有地块，应确定怎样的盈利模式，可以获得最佳的投资回报？业务模式包括：服务于哪个细分市场？参与价值链的哪个环节？提供什么服务？开展哪些业务？,要进行确定的业务模式并取得成功发展，企业需要什么样的资源和能力？如何逐步获得这些资源和能力？如何整合现有资源和能力？,怎样做？企业核心能力,做什么？盈利模式,企业核心能力,服务能力,设施能力,销售能力,客户关系能力,重要前提：对物流园区而言，关键要解决业
8、务模式和盈利模式的问题在充分考虑当地产业发展和新储公司现有资源和使用状况的基础上，确定物流公司的业务模式,确定最优业务组合；即“做什么”的问题确定业务模式之后，要进行盈利模式、投资回报的分析，对项目进行分析和预测；即最优业务组合下的收费模式,（二）为实现新储公司资源效用最大化，物流园区如何实现与当地产业对物流的需求在业务、财务、组织等方面的有机联系,新储公司,商务交易,信息流、物流,当地产业对现代物流需求,资金流,新储公司资源效用最大化打造“大理物流”品牌,业务方面,财务方面,效率方面,物流园起步的物流业务是什么？以此为契机，通过满足客户对现代物流需求，发展多功能集约化综合物流物流园，实现业务
9、模式创新。,通过个性定制、产权交易、回购租赁、综合服务等多种方式，吸引投资者入园，创造多赢，来实现大理新储物流园可操作和可持续的构想,通过上述价值链的优化和市场化运作，实现企业高效率。,（三）物流园统一规划、分期开发和结构优化的策略和路径问题,20112012年,2012年2013年,2013年以后,第三步,目标,自身业务能力,目标：起步做哪些细分行业物流？,目标：共同物流？,目标：综合性物流,时间,第一期,第二期,第三期,由于物流业和相关产业的高度关联性、物流物流园对新储公司发展的重要意义、对发展当地第三方物流的重要性，尽管该物流物流园一期规模不大，但需要按照统一规划、集中管理、优势互补、快
10、速实现结构调整的原则进行在分期开发的每一个阶段都要以满足市场需求为出发点，结合内外产业条件和良好机遇，解决土地规模、市场定位、业务定位、业务模式、盈利模式、功能区划等方面的问题，实现土地价值的最大化。分期开发实现结构调整和优化关键就是要解决达到目标的路径和方法,整合周边资源和单位的物流业务,大理物流品牌园区,综述，我们认为，对物流园而言，云南新储物流有限公司大理物流园规划咨询项目内容如下：,大理新储物流园咨询规划,物流园战略定位？,物流园业务和盈利模式？,物流园功能区划及设施？,资金筹措和投资分析？,物流园组织架构设计？,物流园分期发展策略？,信息系统设计？,配套销售招商策略？,物流园所服务的
11、客户是谁？物流园的业务定位是什么？物流园的功能定位是什么？,既定客户业务功能下，物流园经营模式？物流园提供什么服务，收取哪些费用？,在既定的功能下，物流园区域划分？每个功能区域的主要设施是什么？,物流园建设资金的来源及筹措方式？每一个功能区域的综合投资效益分析，确定最优投资组合？,对内-物流园管理公司的经营组织架构？对外-物流园管理公司在集团与其他子公司的架构关系？,物流园分期的发展目标分期发展策略、路径和方法,物流园信息系统需求？物流园信息系统建设实施策略？,定制、返祖销售、产权式销售？招商推广方案,对项目的理解 理论框架和分析思路 项目工作范围与模式 联系方式,目 录,分析：物流管理的有效
12、性取决于战略定位分析基础上的x、y、z三维的平衡，特定物流管理在x、y、z三维上的权重视具体情况而定。,物流园战略定位分析理论框架,供应链管理理论：一体化库存优化流程,JIT生产管理（ERP）,客户关系管理呼叫物流园、投诉电话、售后服务,产成品区域配送物流园,产成品中央配送物流园/仓库,半成品配送物流园/仓库,生产线,配套加工厂,区域运输管理,产成品中央配送,工位配送,半成品运输,原材料厂区配送,分销/零售网点,最后一公里配送,客户关系管理销售数据采集、安全库存分析,原料库,原材料配送,分销管理（DRP),采购/供应商管理(VMI),广义而言，供应链管理的核心目标就是优化各环节整体库存，有效的
13、信息系统、流程再造能力与决策支持系统是实现一体化库存优化的必要手段,供应链一体化理论对物流规划的指导意义,供应链优化的目标,在于不降低物流服务可得性与作业绩效基础上最大幅度地降低供应链每一环节中的库存，从而实现总成本最低与资金占用最少,供应链优化的关键,贯穿供应链各环节的有效畅通的信息系统,供应链上各物流节点的合理布局与合理库存,供应链一体化原理对物流规划的指导意义,在规划中应充分考虑信息平台的重要性，在物流设施短期难以建成的基础上可用“虚拟物流物流园”进行调剂,在规划中应充分考虑主流货主企业从采购到销售的各环节的周期与管理模式,专业物流：不同业务流程决定了不同专业物流模式,专业物流理论对物流
14、规划的启示,专业物流的目的,专业物流的关键,对物流规划的启示,达到规模经济之目的提供新的利润来源扩大货源，巩固了旧有货源,同类型物流设施整合作业,同类型物流操作整合外包（管理整合）,延伸服务链条,重视差异性与细分市场,规划中重视细分市场物流设施，重视信息平台建设,规划中考虑同一服务链条中的企业重组与整合,对传统计划经济下某些垄断性流通机构（如烟草专卖局）的业务转型,整合考虑同一区域内同质物流需求，设施集约设计,整体物流：要素构成,不同需求模式的构成及发展趋势,决定物流需求的总量及增长趋势,运输供应水平，运输工具结构分布,集装箱设施供应水平、设施结构,服务供应水平、产业结构、竞争态势,系统平台搭
15、建、纵向供应链系统、横向不同系统间连接,政府在经济中的引导作用；城市定位；地域限制条件,整体物流,地域经济特点与走向,地域内交通设施条件,物流节点分布,物流营运和服务体系,生产流通企业规模与比重,地域经济政策与规划,信息网络平台与接口,整体物流理论对物流规划的启示,整体物流的目的,整体物流的关键,对物流规划的启示,政府：降低区域经济的流通成本；提高运营效率；提高竞争力；实现招商引资货主企业：选择最佳的供应链管理模式，合理配置仓储与配送设施物流企业：明确产业结构中的最佳战略定位；选择有利的经营模式,总量控制,布局规划,协同竞争,区内设施供应规模 区内投资主体控制,设施地域的分布 设施组成结构的布
16、局 龙头行业与龙头企业 选择,物流企业与货主的配 套服务 各个物流环节的协同 信息系统在有效协同 中的重要性,以企业实际物流需求特点、城市经济特征的宏观走向与制造流通行业变迁趋势为依托作前瞻性规划充分考虑不同功能的物流枢纽的特殊规划原则依据现代物流管理理念，基于合理商业逻辑的判断以现有城市交通规划为先决条件优先考虑专业化分工的投资经营机制充分认识到物流行业毛利率较低的现实,寻求可操作的政策支持根据相关业务功能间的协同方式与投资者财务能力，设计风险较小、回报较佳的分期发展计划,应 该,不应该,规划中应遵循的原则,仅仅以现有的交通运输条件为依托(依托站场,码头)追求功能大却忽视功能间相关协同特征想
17、当然的理论判断(贴近货源/贴近站场/中央配送库)不考虑现有城市，交通规划从投资到营运操作一切由投资者包办过度追求现代化基础设施，只考虑单一环节的运作成本根据过于乐观的预测，先期投入过多资金或采用缺乏规划依据（如仅考虑手头资金能力）的分期发展计划,物流园规划分析的总体思路,区域经济环境分析,区域政治环境分析,产业结构演变趋势,物流园经营管理分析,物流园战略定位,物流园业务盈利模式,物流园组织架构,市场需求供给分析,物流园功能区划,资金来源及投资分析,物流园规划分析,输出,输出,首先，就区域经济特征与产业结构进行调研分析,调研分析内容,调研分析结果,结合各行业企业调研的资料，对大理及其周边地区历年
18、GDP、社会消费品零售总额，工、农业生产总值等主要经济指标进行统计分析，并和周边同类地区以及国内其他城市进行横向比较,城市经济地位支柱产业、行业行业特征经济腹地物流辐射区域,举例说明,经济结构分析,消费市场状况分析,经济特征分析,产业结构分析,产业转移分析,调研分析之二：就城市经济区域布局进行调研分析,调研分析内容,调研分析结果,调查大理及其周边主要工业企业、商贸企业、批发市场、仓储设施、交通运输企业的基本情况、位置分布、经营现状、经营模式、物流现状、企业发展规划、未来物流需求等问题,与物流物流园相关的工业、商贸、仓储、批发市场等各功能区域在大理市：分布状况规模大小形成原因未来规划等,举例说明
19、,批发市场业态分析,工业聚集地分析,仓储资源分析,仓库群分布分析,调研分析内容,调研分析结果,调研分析之三：进出货物流向流量分布,调查大理及其周边地区历年货运量、周转量，交通配套、进出大理的主要通道的基本情况、进出大理的货物流入流出，流向、流量分布，货源、货源分布等,大理货物来源、货种、货量各行业在物流业务中所占的比重及分布情况物流企业对物流物流园的需求大理市的物流特征,货量分析,举例说明,交通条件分析,货物流向分析,配套设施环境分析,调研分析内容,调研分析结果,调研分析之四：供给（竞争/合作）分析,大理其他经营或规划中的物流物流园的经营主体、目标市场定位、地理位置、辐射区域，物流园的经营模型
20、、收费标准等,本物流物流园在大理市物流体系中所处的地位相对其他物流物流园的竞争优势和劣势所面临机遇与挑战,竞争优势比较,举例说明,竞争环境分析,物流物流园比较分析,SWOT优劣分析比较,调研分析内容,调研分析结果,分析物流物流园的几种模型及相应特征，找出适用的条件，以及物流园的运作特点。确定是基于交易型、配送型、加工配套型、转运型、分拨型等不同类型，实现业务创新和盈利模式创新,物流物流园应采用何种物流园模型未来物流园的核心业务模式不同业务模式下物流园的市场定位对物流园业务和盈利模式作出分析结论对物流园未来能力的提升作出评估,调研分析之五：物流物流园经营模型和盈利模型分析,竞争优势比较,举例说明
21、,竞争环境分析,常见物流物流园模型,物流物流园特点分析,市场吸引力分析,综合分析得出既定模式下市场定位,组织设计的核心问题,整体运营效率高以及交易成本与代理成本低是选择组织架构安排的关键因素，充分实现出资人、资金管理人以及资产运营人的利益最大化。,调研分析之六：物流物流园组织和运营规划,大理物流园,体制关系明晰云南新储公司、关联子公司和大理物流园关系：与上行公司之间；平行子公司之间；下行延伸客户之间；,业务关系在百云南新储做强做大战略定位下，整合公司内部各公司的物流业务并拓展外部业务，从而形成自身的核心业务；,财务关系物流园通过自身的核心业务以及纽带关系，拓展业务做成多元化的股份公司，创新金融
22、模式，实现物流园资本化运作。,物流园组织和运营规划的核心问题,云南新储公司,关联公司,社会服务客户,举例说明：经营和组织安排-控股统管型,物流物流园控股有限公司,某交通局,物流物流园经营管理有限公司,战略投资者,专业投资者,集团有限公司,国有投资与国有管理公司,多式联运区,子项目,子项目,子项目,交易物流园,集装箱拆拼装箱作业区,辅助办公区,分拨配送,保税仓/出口监管仓,加工工业区,临港生产工业区,最后，物流园总体规划设计,功能区域设施规划经营组织规划财务效益分析信息系统规划销售招商模式分期发展战略,举例说明,功能设施规划,物流信息系统规划,财务收益分析,销售招商模式,对项目的理解 项目分析思
23、路和方法 项目工作范围与模式 广州滔略简介,目 录,规划咨询工作一般的原则和步骤,规划咨询工作应该循序渐进逐层展开，每一层咨询结论获得确认后才能进行下一步规划立项,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,物流园战略定位目标市场定位业务模式定位核心功能组合,物流园建设步骤物流园经营组织物流园布局规划财务资本运作,业务流程设计人力资源管理财务资金管理信息系统规划,库区布局设计储运设备选型操作流程优化信息系统选型,云南大理新储物流园规划咨询工作的内容和步骤,云南新储物流有限公司大理新储物流园规划咨询工作内容涉及战略层面和经营层面,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,战略,管理,经营,操作,业务流
24、程设计人力资源管理财务资金管理信息系统规划,库区布局设计储运设备选型操作流程优化信息系统选型,物流园战略定位目标市场定位业务模式定位核心功能组合,物流园建设步骤物流园经营组织物流园布局规划财务资本运作,项目工作范围界定为战略层和经营层面的咨询规划,根据双方初步讨论，从目前工作阶段判断，本阶段项目规划咨询的工作范围限于战略和经营层面，具体内容包括：,战略,经营,管理,操作,项目组织方式,参加关键的会议支持项目小组的工作并协助公司内的信息收集负责实施,设计项目方法保证分析工作及建议的质量提供专家支持,参加关键的会议设定方向批准建议,收集数据进行分析准备沟通材料计划实施,广州滔略物流专家广州滔略策划
25、专家广州滔略金融专家,云南新储公司高层领导广州滔略公司高层领导,项目领导小组,广州滔略公司高层分管领导云南新储公司和大理物流园主管公司领导,项目工作小组,广州滔略34位全职咨询顾问广州滔略23位兼职咨询顾问物流公司未来核心实施人员,项目指导委员会,广州滔略专家顾问,调查和信息专业人员物流园规划专业人员企业经营和管理专业人员,专业人员支持,基于现实需要的原则,广州滔略规划咨询工作的理念,不会作不切实际的效益预测，倾向先从保守的角度进行价值评估不追求提出标新立异的观点，更关注找到适用于客户的最佳方案不提倡交差了事的工作态度，甚至帮助客户挖掘所需的深层服务,广州滔略创立了一套以实践为基础的应用理论并
26、将其贯穿于项目始终采用“逆向调研”的方法极大提高调研的目的性及完整性项目期间与客户全方位的沟通、讨论确保方案操作的可行性,坚持“打破砂锅问到底”的调研方式分析和解决问题时要求环环相扣，”脑力风暴“是常用的工作方法任何结论必须以事实为依据,具操作性的解决方案,客观严谨的逻辑分析,项目分三个阶段进行,主要活动最终成果,提出初步分析框架和设想实地调查与访谈收集内部数据与广州滔略的专家讨论向项目指导委员会汇报根据调研结果提出资源初步分析意见物流物流园战略定位及业务组合得出初步结论提出下一阶段工作计划,资料汇总分析与同类型案例、模型的比较分析与客户方关键人员讨论个案针对性调研具体规划方案设计向项目指导委
27、员会汇报物流物流园战略定位功能定位业务模式和盈利模式功能区域划分及设施规划资金来源及投资分析组织架构初步建议分期发展策略完成初步咨询报告,最终报告的撰写各层面沟通项目汇报会经过客户认可的最终规划咨询报告,第一阶段,第二阶段,第三阶段,项目启动、调研诊断阶段(3周）,战略咨询阶段（4周）,项目交付评审阶段（2周）,对项目的理解 项目分析思路和方法 项目工作范围与模式 联系方式,目 录,联系我们,广州滔略企业管理有限公司 HTTP:/E-mail:或 全国统一服务热线：400-680-6965TEL:020-87207083/87207095/37213359FAX:020-87207083Mobile:18688465228QQ:1203628161ADD:广州市白云区京溪路201号云景商务大厦706室PC:510515,大理新储物流园项目建议书,谢 谢！,
