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1、1,人寿保险的十大真相七大误区,人寿保险的十大真相人寿保险的七大误区,2,课程内容,真相一,人寿保险的推销对于有的坐席来说很难，对有的人来说并不难，人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你有没有很好的激发客户的需求。,积累财富的漫漫人生路上,无处不在的风险无时无刻不在窥视我们的健康，我们的安全.,养老,意外,自然灾害,病痛,过度抽烟,过度肥胖,负担过重,环境污染,疾病遗传,疾病、意外、养老是困扰人生的三大难题！,我们不要为自己去卖保险，我们应该根据客户的情况来帮他来买保险。其实每个人都曾经设计过自己的将来，当我们知道客户为什么要买，我们就知道该如何来卖了。,真相二,08年4月胶济铁路重大事
2、故：遇难超过70人，416人受伤；08年5.12汶川8级大地震：受灾超过10万人，直接经济损失超5千亿；09年1月中国游客在美发生重大车祸：7死7伤；09年6月重庆武隆铁矿违规开采，造成山体垮塌：26人死亡78人失踪；10年8月伊春空难：42人遇难，54人受伤；10年11月上海胶州路大火：58人葬身火海，70余人受伤，损失近5亿元；11年7月温州动车事故：死亡人数超过40人；11年7月上海地铁十号线追尾：超过280人受伤；12年10月国庆节期间发生事故6.5万次，死亡人数近800人除此之外，还有发生重大疾病、食物中毒等原因的死亡案例不计其数,血的事实告诉我们，保险不是不好卖，是我们不会卖,当今
3、社会每个人都有投资意识，关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全？如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十，同时也能给你安心和保障。,真相三,人寿保险保家人安定放心,越是高端的客户，对自己财富的管理越是合理，那么投入在保险方面的资金相对也越多，因为这些客户知道如何通过保险为自己避税、转移风险及合理理财。,“别人都说我很富有，拥有很多财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了足够的保险”,人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而卖商品不如卖专业形象，卖形象不如卖解决问题的能力，最好的坐席就是让最适合的商品变成最好的商品。,真相四,人寿保险是教每个人都要自力更
4、生，要为自己的现在与将来做打算，因为俗话讲“靠山山会倒，靠人人会走”，最后还得靠我们自己，与其坐以待毙不如我们主动出击。,真相五,没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司投保；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是风险来临的时候我们没有买到足够的保单来抵御风险。,真相六,谁 来保证我以后的生活？,人寿保险不是去阻挠和改变别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利进行。,真相七,年轻的时候不买，年老的时候想买保险公司不卖；健康的时候不准备，疾病、意外发生的时候才想起买，没有保险公司愿意承保。人寿保险应该是在不需要的时候为需要的时候做准备。,真相八,人寿保险是收入的保障,买人寿保险不是浪费钱，更不是让
5、你的财富贬值；付保费是为了解决问题，不付保费没有保障，用少的付出，获得多的保障。有舍有得，不舍不得。,真相九,人寿保险不是生活的奢侈品，而是永远正常生活和工作的必需品。,真相十,人寿保险是钱，但不是一般的钱；人寿保险是伞，但不是一般的伞；其实人寿保险就是我们晴天为风雨天准备的一把伞，就是我们为风险来临时准备的一笔救命钱，就是我们为家人准备的一笔生存钱，就是我们,总 论,投保容易理赔难，保险都是骗人的,误区一,我这么年青，暂时不需要保险,误区二,我非常健康，不需要保险,误区三,我很富有，不需要保险,误区四,人都不在了，要保险金有啥子用,误区五,经济压力大，没有闲钱买保险,误区六,有社会保险，不需要采办商业保险,误区七,31,运筹现在！决胜未来！,谢 谢,
