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1、,品牌的视觉营销,在阐述陈列规范前，让我们先来看一组心理学数据。,陈列概念,心理学研究表明，在人所接收的全部信息中，视觉、听觉、嗅觉、触觉以及味觉分别占据以下比重：,这一数据充分反映了人的视觉感受力，正是由于人所特有的审美意识，体现了产品的视觉形象对顾客感受以及品牌销售的重要影响。,而产品的陈列方法恰恰阐释着“视觉营销”的原理：出色的陈列如同产品的无声语言，实现与顾客的沟通，以此向顾客传达产品的信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售以及树立品牌形象的目的。,鞋样陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，使卖场整体看上去整齐、美观，这是卖场陈列的基本要求。同时，陈列还要富于变化，不同陈列方式相互
2、对照效果的好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。故在陈列时需充分地将推广思路融入到货架、展台、POP以及各种陈列道具中，并合理规范它们的摆放方式。,陈列方法,陈列步骤,陈列方法,陈列基本原则,展柜陈列准则,层架陈列准则,鞋版陈列准则,其他陈列准则,陈列步骤,（一）将鞋版按系列、功能、新品与折价品四大方向进行归类分组。（二）依据已归类分需的鞋版类别，配置相应的水晶架、道具以及POP。（三）进行不同展架的摆设与布置，完善产品与道具、POP的搭配组合。（四）对店铺的陈列效果进行整体检查与细节调整。,陈列步骤,陈列方法,陈列基本原则,展柜陈列准则,层架陈列准则,鞋版陈列准则,其他陈列准则,（一）陈
3、列的安全性 排除非安全性产品（质量低劣的、有伤痕的），保证陈列的稳定性，保证鞋样不易掉落，采取安全性摆放方法。（二）陈列的易观看性和易选择性1、易观看性 一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的，而顾客在店铺内步行购物时的视角为60度。故在陈列时应考虑到顾客视线的高度与宽度。2、易选择性 按种类、材质、季节、价格或色调的不同来陈列鞋样，以缩短选择鞋款的时间。,陈列基本准则,陈列基本准则,（三）陈列的易取性、易放回性 顾客在购买鞋子时，一般是先将鞋子拿到眼前，从不同的角度进行观察再决定是否购买，而后再将鞋子放回原位。如所陈列的鞋子不易取且不易放回的话，便很可能丧失了将鞋子成功销售出去的机会。
4、故基本陈列方式需既美观又简捷。,陈列基本准则,（四）陈列的平衡与协调 形象展示要令人耳目一新，就必须保持视觉平衡。失去视觉平衡的商品陈列将破坏店内的产品形象。而符合视觉平衡的商品形象展示看起来极为舒服，有助于提升产品形象，这一原则可应用于商品形象陈列中的一切商品。,（五）产品的保养与店铺的整洁1、陈列架上的产品应以光洁鲜亮的形象展示在顾客面前，任何瑕疵都会影响顾客的购买欲与整体销售情况。2、不同材质的产品需以相对应的方式进行打理与保养。3、要注意鞋带、道具等细节处的规范与整理。4、注意去除货架上的灰尘、锈迹与污迹，定期对货架与通道进行清扫。,陈列基本准则,1、陈列架上的产品应以光洁鲜亮的形象展
5、示在顾客面前，任何瑕疵都会影响顾客的购买欲与整体销售情况。2、不同材质的产品需以相对应的方式进行打理与保养。3、要注意鞋带、道具等细节处的规范与整理。4、注意去除货架上的灰尘、锈迹与污迹，定期对货架与通道进行清扫、,1、陈列架上的产品应以光洁鲜亮的形象展示在顾客面前，任何瑕疵都会影响顾客的购买欲与整体销售情况。2、不同材质的产品需以相对应的方式进行打理与保养。3、要注意鞋带、道具等细节处的规范与整理。4、注意去除货架上的灰尘、锈迹与污迹，定期对货架与通道进行清扫、,（六）保持陈列的新鲜感 需依照季节与活动的变化而适当创造出新颖的卖场，并相应以不同的POP和道具进行装饰与布置，以卖场的新颖性来提
6、升顾客对品牌的关注度。（七）注重陈列的视觉信息 以店铺陈列中产品与POP合理组合的陈列方法，向顾客传达更多的产品信息，以提高产品销售的说服力。,陈列基本准则,陈列步骤,陈列方法,陈列基本原则,展柜陈列准则,展架陈列准则,鞋版陈列准则,其他陈列准则,展柜陈列准则,如图，宾度终端陈列柜大致分为四种类型：,精品柜,高柜,矮柜,高展台、低展台,展柜陈列准则,高柜陈列准则,矮柜陈列准则,精品柜陈列准则,高低展台陈列准则,故展架陈列准则分以下四大部分进行规范：,单层展架陈列准则,展架陈列准则,高柜展架陈列准则,一、四层展架从上到下的鞋版陈列应尽量以“上少下多、上浅下深”为原则。,第一层摆放25只鞋版,第二
7、、三层摆放6只鞋版；,第四层摆放6只或8只鞋版,黄金陈列区：它一般指货架的第二层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品，最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。,展架陈列准则,高柜展架陈列准则,二、主要陈列四大系列鞋版或尊崇系列、纪念版系列、皮具以及红酒等高档产品：1、高柜第一、二层作为陈列四大系列鞋版的区域；2、一般情况下，尊崇系列、纪念版系列、皮具以及红酒等高档系列摆放在精品柜，而在店铺没有精品柜的情况下，则将高柜第一层规范为高档区，陈列尊崇系列、纪念版系列、皮具以及红酒；而第二层作为黄金陈列区，则配
8、合相应的水晶架进行造型陈列。,下面请分别看四大系列、尊崇系列、纪念版系列在POP、皮具以及红酒的配合下所组合而出的高柜陈列造型范例图,展架陈列准则,高柜展架陈列准则,（1）四大系列陈列法,第一、二层配合系列POP与红酒陈列，以A、B两组造型为选择摆放与系列POP相对应的鞋版:1、两种造型选择可避免高柜陈列形式单调的情况。2、依实际鞋款灵活选择造型，如B组造型第二层则更适合陈列需要展现侧面线条的鞋款。,第三、四层鞋版竖直平放，其中第四层以摆放旧款鞋、休闲鞋为主,A,B,展架陈列准则,高柜展架陈列准则,每一系列只可陈列一个POP，若紧挨的两个高柜均陈列同一系列鞋版，则其一高柜第一层的POP位置可置
9、换为红酒,展架陈列准则,高柜展架陈列准则,（2）尊崇系列陈列法,尊崇系列陈列造型,展架陈列准则,高柜展架陈列准则,（3）纪念版系列陈列法,纪念版陈列造型,展架陈列准则,高柜展架陈列准则,特殊情况举例中岛店三层高柜,三层高柜中的第一、二层与四层高柜的第一、二层陈列规范一致，其中，红酒位置可依据店铺实际情况置换为竖直陈列的鞋版。,展架陈列准则,矮柜展架陈列准则,一、陈列促销折价鞋版。二、两层展架的鞋版统一以竖直陈列的形式平放在层架上。三、若需要摆放促销POP，则POP统一摆放在矮柜第一层。,（1）摆放促销POP的矮柜陈列规范,6只,8只,四、第一层若摆放POP，陈列4只鞋版；若不摆放POP，则陈列
10、6只鞋版；第二层均陈列6只鞋版；第三层陈列6只或8只鞋版。,（2）不摆放促销POP的矮柜陈列规范,四、第一层若摆放POP，陈列4只鞋版；若不摆放POP，则陈列6只鞋版；第二层均陈列6只鞋版；第三层陈列6只或8只鞋版。,6只,8只,展架陈列准则,精品柜展架陈列准则,第一层陈列纪念版、皮具、红酒；第二层陈列尊崇礼盒；第三层陈列尊崇造型。,第一层共有如图三种陈列样式：可分别将皮具、红酒与纪念版进行组合搭配。,第二、三层如图样式基本不变,展架陈列准则,高低展台陈列准则,低展台：作为主推区，如图陈列6只当季主推鞋版以及宣传小册。,高展台：作为功能区，如图陈列四只当季功能鞋版、功能装置以及功能宣传POP。
11、,陈列步骤,陈列方法,陈列基本原则,展柜陈列准则,展架陈列准则,鞋版陈列准则,其他陈列准则,展架陈列准则,单层展架陈列准则,6只鞋版范例,合掌宽,一指宽,一指宽,一、同一层展架上，需摆放同鞋楦、同风格、同价格区间、同季节或同色调的鞋子。二、同一层展架上，鞋版内里的的色调亦需尽量统一。三、成对摆放的鞋版，以左浅右深为原则。四、除高柜第一层可以不同组合陈列造型外，每层展架规定摆放6只或8只鞋版。五、成对摆放的两只鞋子间距以及鞋尖与每一层展架的边距皆为约一指宽。六、摆放6只鞋版时，两侧两对鞋版与中间鞋版间距约为合掌宽；摆放8只鞋版时，两侧鞋版与边柱间距、每对鞋版之间间距皆为三指宽。,展架陈列准则,单
12、层展架陈列准则,8只鞋版范例,三指宽,一指宽,一、同一层展架上，需摆放同鞋楦、同风格、同价格区间、同季节或同色调的鞋子。二、同一层展架上，鞋版内里的的色调亦需尽量统一。三、除高柜第一层可以不同组合陈列造型外，每层展架规定摆放6只或8只鞋版。四、成对摆放的两只鞋子间距以及鞋尖与每一层展架的边距皆为约一指宽。五、摆放6只鞋版时，两侧两对鞋版与中间鞋版间距约为合掌宽；摆放8只鞋版时，两侧鞋版与边柱间距、每对鞋版之间间距皆为三指宽。,三指宽,陈列步骤,陈列方法,陈列基本原则,展柜陈列准则,展架陈列准则,鞋版陈列准则,其他陈列准则,鞋版陈列准则,总体准则,鞋版陈列准则,一、除尊崇系列可成对摆放外，其他系
13、列鞋子均需统一以单只摆放，按每月换版情况而统一为左脚或右脚。,尊崇成对摆放,其他鞋版统一为单只左/右脚,总体准则,鞋版陈列准则,二、每两只鞋子为一对摆放，鞋子间距约为一指位，鞋尖需相互对齐。,正确,错误,间距约为一指位,鞋尖对齐,鞋尖不对齐,没有间距,总体准则,鞋版陈列准则,三、摆放在一起的两只鞋子，鞋款、色调差异不可太大，应尽量相近。,正确,错误,正装鞋与休闲鞋款式差异大,色调差异大,总体准则,鞋版陈列准则,四、摆放在一起的两只鞋子，色调以“左浅右深”为原则。,正确,错误,总体准则,鞋版陈列准则,五、对于中岛柜，处于角落的鞋版需以扇形陈列法约45侧摆，否则难以完全展示鞋身。,总体准则,鞋版陈
14、列准则,六、侧摆的鞋版需统一以鞋身外侧面对顾客，以展示鞋版线条。,正确,错误,总体准则,鞋版陈列准则,七、以统一标准系好鞋带并整齐塞放在鞋内，若装饰扣掉落，需马上换版或维修。,正确,错误,鞋带未塞好,鞋带绑法错误,以“一”字型绑法为准,总体准则,鞋版陈列准则,九、“一”字型鞋带绑法示意图如下：,一根鞋带绑到底,鞋内打结后扣进鞋舌,总体准则,鞋版陈列准则,十、除胶底鞋外，每只鞋版必须贴有鞋底胶。,正确,错误,非胶底鞋，应贴鞋底胶。,胶底鞋，无需贴鞋底胶。,总体准则,鞋版陈列准则,十一、每只鞋版需在鞋底中桥位置粘贴价钱标签，且必须注重粘贴的平整性。,正确,错误,位置错误,标签角掀起,总体准则,鞋版
15、陈列准则,十二、鞋内无需塞放雪梨纸。,正确,错误,总体准则,鞋版陈列准则,分类准则,鞋版陈列准则,分类准则,竖直（平放）,鞋版陈列准则,分类准则,竖直（水晶架）,鞋版陈列准则,分类准则,三只并排（水晶架）,鞋版陈列准则,分类准则,上下平行（上方鞋用水晶架）,鞋版陈列准则,分类准则,高低扇形（用高低两种水晶架）,鞋版陈列准则,分类准则,高柜尊崇扇形（用高低两种水晶架）,鞋版陈列准则,分类准则,尊崇礼盒（鞋尖朝上，盒内摆放皮带）,鞋版陈列准则,分类准则,精品柜尊崇扇形（前面鞋版平放，后面鞋版用水晶架）,鞋版陈列准则,分类准则,高柜纪念版（两只或五只）,竖直靠墙,扇形,鞋版陈列准则,分类准则,精品柜
16、纪念版（搭配皮具）,纪念版鞋款需展示外侧，后面皮具可根据实际情况组合搭配,鞋版陈列准则,分类准则,高展台功能鞋,后方鞋版放于前后两个水晶架上,陈列步骤,陈列方法,陈列基本原则,展柜陈列准则,展架陈列准则,鞋版陈列准则,其他陈列准则,其他陈列准则,POP陈列规范,POP位置：四大系列鞋版统一放在高柜第一、二层。POP随之，放于第一层左端。POP数量：一个系列陈列一个POP,故共4个。注意：POP旁陈列的鞋版款式应尽可能与POP内所摄鞋款一致。,高柜区,其他陈列准则,POP陈列规范,矮柜区,POP位置：矮柜第一层中部。POP数量：因矮柜为促销区，故矮柜POP为促销POP，店铺矮柜最多陈列2个POP
17、。,其他陈列准则,POP陈列规范,高低展台区,POP位置：高展台右端。POP数量：每个高展台右端陈列一个功能POP，宾度店铺最多有两个高展台，故高低展台区POP数量多为2个。,其他陈列准则,金属价格标牌陈列规范,金属价格标牌位置：统一放于鞋版左侧。规范细则：只有尊崇鞋、纪念版鞋才摆放金属价格标牌，其余价格标签均贴在鞋底中桥位置。若数只鞋并排摆放但价格不一，则显示数只鞋中的最高价格。,其他陈列准则,水晶架模型规范,扇形最高处鞋版陈列用高水晶架，其余鞋版陈列均用矮水晶架。,高水晶架,矮水晶架,其他陈列准则,皮具陈列规范,皮具陈列位置：高柜第一层右端、精品柜第一层右端。,其他陈列准则,红酒陈列规范,
18、红酒位置：对于高柜，若有POP，则红酒摆放于第一层右端，若无，则左端；对于精品柜，红酒摆放在层架左端。红酒数量：高柜最多3支；精品柜最多2支。,其他陈列准则,红酒陈列规范,红酒陈列模式：1、搭配红酒架，瓶口朝右。2、搭配两个高脚杯（如图，一立一卧）,1,2,终端错误案例（实拍）,违反“第一层25只、第二、三层57只”的陈列规则。,第三层的鞋版比第四层多，违反鞋版陈列“上少下多”的陈列规则。,鞋版摆放不整齐,两对鞋版间距过宽,两端鞋版与柜边间距过窄,鞋带有欠整齐,鞋带没有扣好鞋舌、外露错误,价格标签不统一，应贴在中桥位置,水晶架陈列 不统一,无需塞放雪梨纸,THANKS!,MajpjMVcyzj
19、21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJlj
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