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1、女人为什么要买保险,女性特征,感性，容易接受新事物讲究时尚，留心服装饰品注意年龄，关心保健美容重视孩子，热心学习教育细心，感情细腻,消费心理,在意产品包装等外在感觉高额支出时，缺乏主见喜欢促销、附送等优惠活动时有攀比心理、冲动购物容易受周围人的影响,保险需求（单身女性）,潜在问题：1、人身风险会影响自己照顾父母的想法2、若发生医疗费用，可能成为家庭的负担3、有未来老年生活费用来源的远虑需求分析1、青年人的责任感较弱，但仍可调动2、有寿险来作为对父母的受的回报3、用健康险避免对家人的连累,保险需求（已成家女性）,潜在问题1、肩负一定的家庭责任2、若发生医疗费用，可能成为家庭的负担3、有未来老年生
2、活费用来源的远虑需求分析1、需要用高保障来庇护家庭和子女2、有充分体现责任感的心理需求3、保险可以反映对配偶的情感4、有健康险避免对对方的连累,主要内容,一、现状分析 二、女性买保险的理由三、如何做幸福女人,女人为什么需要保险养老的需求,在这个世界上，是老公公多，还是老婆婆多？60岁以上老人：男性44.8，女性55.2；80岁以上老人：男性34.6，女性65.4；2006年的世界人口统计表明，世界78的男性老人有配偶，相比之下，仅有44的女性老人有配偶；男女寿命方面世界已达成共识：即女性的预期寿命较男性长37岁，加上婚姻习惯中男性平均比女性大25岁，夫妻双方的生存年龄将相差10岁。这也就是说大
3、多数女性在晚年时，少则几年，多则十几年里需要自照顾自己。,女人为什么需要保险健康的需求,罪恶的疾病和意外严重危害女性健康1.罪恶的女性癌症：癌症等疾病已被公认的高发致命性疾病。且女性疾病发病比10年前的发病年龄（4050岁）提早10年，呈现年轻化的趋势，30岁的患者已不鲜见。2.女性比男性面临的更多方面的危害：女性感染艾滋病的危险是男性的2.5倍；女性孕产妇平均死亡率2002年为50/10万；因整容10年间有20万张脸被毁掉；吸烟导致女性心血管疾病和肺癌等几率比男性大,女人为什么需要保险 经济独立和依靠的需求,婚姻没有了“铁饭碗”1.据统计2007.10.12008.9.30这一年里，北京市西
4、城区婚姻登记处有2783对夫妇离婚，同比增长238.4。2.“离婚了，就别来找我”：根据已有的离婚资料显示女性主动提出离婚的比例为6070，另有资料显示，离婚女性94.6未再婚，而男性再婚超过80。3.独身女人增多：据资料显示，2044岁的女性，每10人中有4人处于单身状态。,女人最关心的就是 1.身体健康；（特别是女性特有疾病）2.有所依靠；（经济上的和精神上的）3.经济独立；（有足够的养老金）4.子女教育;（接受良好的高等教育）,都说不爱自己的女人如何能让别人爱自己呢？有多少女性在忙忙碌碌地生活中给自己留一些关爱的时间？也许你从来没有，不过没关系，人寿保险将会呵护您一生。,走出理财误区，做
5、美丽女人,“我现在还年轻，还用不着理财”！,女性在理财上所犯的最大错误，就是太晚开始理财，通常都是到了不得不做的地步才去面对理财的问题。一般而言，女性的平均薪水较男性低。因此，女性必须将理财的工作成为生活的一部分，积极追求财富的增长，才能让自己享受优质的生活水准。,“我只把钱存在银行”,有调查显示，一般女性最常使用的投资工具是储蓄。这样的投资习性可看出女性寻求资金的安全感，却可能忽略了“通货膨胀”这个无形杀手，不仅可能将利息吃掉，长期下来可能连老本都不保。,“会员卡消费节省开支”,女人对各种会员卡、打折卡情有独钟，几乎每人包里都能掏出一大把各种各样的卡。许多情况下用卡消费确实省钱，但有时候用卡
6、不但不能省钱，还会适得其反。有的商家规定消费必须达到一定数额后才能取得会员资格；还有一些美容的会员卡，以超低价吸引你缴足年费，可事后要么服务打了折扣，要么干脆人去楼空，让你的会员卡变成废纸一张。,“能挣钱不如嫁个好老公”,有的女性把未来寄托于找个有钱老公，却忽视了个人创造、积累财富能力的提高；有的则凡事依赖老公，认为养家是男人天经地义的事情，自己只要管好家就行了。不要通过婚姻来解决自己的目前经济状况，因为不稳定的婚姻，不仅使你失去金钱还将使你失去爱。,我们经常看到 年轻的她和年老的他在一起 年老的你又和谁在一起呢？,“自己的一生将和丈夫长相厮守、相伴一生”,越来越多的女人要么离婚，要么单身，而
7、那些仍有婚姻的女人一般也都比她们的丈夫长寿，女人的工资比男人低。这些理由都使得理财而且善于理财对女人来说，变得更为重要。这种觉得经济收入和理财靠丈夫的观念会影响你的成长，同样也会危及到你的经济安全。,现代女性必备,健康,独立,自信,时尚,乐观,坚强,美丽,我们倡导：做新时代女性！,成熟的思想 独立的经济 健康的身体 坚定的情感,美丽的你应该购买分红险的七大理由,女人的魅力会随着时间的流逝而降低,女人要不断自我增值，才能永葆青春！“20岁的女人靠脸蛋、30岁的女人比魅力、40岁的女人比身段、50岁的女人比韵味、60岁的女人比身价。”所以从现在开始就应该为自己以后做打算，不断提高自己的身价，自我增
8、值！,女人的生理功能比男人多,有一句名言说的好，“女人你是最伟大的，因为你是母亲！”母亲意味着女人要比男人多一层责任，女人要怀胎十月，生儿育女。正是因为女人的生理功能比男人多，所以就可能患上一些只有女人才会得的病，有时候甚至失去生命。例如梅艳芳。,女人的寿命比男人长,依您的观察，请问在您的周围，公公比较多，还是婆婆比较多？这个事实对您有什么启示呢？也许在您的人生的最后一段路程，长至十几二十年，您或许需要自己照顾自己。对吗？女人最害怕的是什么？就是又老又穷。要避免贫穷，唯一的方法就是大量储蓄。问题是将钱储在哪里呢？将钱存在银行或人寿保险？哪一项比较有效呢？我相信您从小的时候，就已经明白把钱存入银
9、行的重要性。对吗？理论上，经过这十几二十多年，您应该在银行里已经储蓄了一大笔钱，但事实上您有吗？假如您继续把钱存在银行里，将来的结果是什么呢？有很大的可能，会是又老又穷。您想沦落到这个可悲的局面吗？人寿保险是众所皆知，最系统化和有规律的最佳储蓄投资方法。有事的时候，它成为您的贴身保镖，无事的时候，它是您防老的储蓄！今天开始尽心尽力地为您将来的幸福做个最妥善的安排。好吗？,一个可以依靠的男人,在许多女人身上，分红保险是女人最放心的依赖，是一位从来不会背叛的情人她从来不会像负心的男人一样，扔下女人不管，风风雨雨中总是静静地陪着，永远是一个温暖的怀抱照顾呵护着你。,一个陪伴终生的朋友,寿命对于每个人
10、来说都是公平的，女人最大的幸运是长寿，任何一个女人都比男人多活至年女人最大的不幸也是长寿，任何一个女人都要有当至年寡妇的准备当男人自然离开你的时候，分红保险将成为男人的续影和最好的朋友，而且一直陪伴你到终生。,一项提高身份的资本,有了分红保险的女人总比没有的女人贵重，在平时拥有分红保险的女人在与老公生活在一起时，好象总有另一个情人陪着；一旦因意外需改变生活的时候，保险给你带来的是身价和尊严，给你带来的是更多的选择和主动，拥有保险的女人更是女性能力和地位提升的体现,一本好比结婚的合同,结婚证VS保险合同,女人与男人结婚是两个活生生的主体，虽然有了一本结婚证明作保证，但是这份保证是不牢固的，会因一
11、方的违约而中止合同而保险与女人的结合完全不同，保险自始自终是忠诚的，永远聆听女人的使唤，是一个永远不会违约的男人。,一份保持青春的礼品,在女人眼里，化妆品是青春的代名词，但这只是女人皮肤以外的美丽，而分红保险给女人带来更多的是安心和无忧，充足的睡眠和愉悦的心情，更能体现出女人皮肤以内的美丽，这份美丽更长久，更动人，更可爱！许多女人认为，拥有这样的青春，悠哉悠哉，不亦乐乎,一个女人智慧的象征,在台湾女人对自己个人金融资产投入的兴趣比例为：购保险56，存款18，投资26在日本聪明的女人选择男友的时候要三高，一要学历高，意味小伙子会读书智商好，二要身材高，意味着将来种子比较好，三要保障高，意味男朋友
12、家庭有钱又有爱心和责任女人自己也认为往往在谈恋爱是最会迷失方向，但对安全和金钱考虑并不比男人差，在单位里管财务的女人比男人多就可见一斑,一份实实在在的保障,在很多女人看来，钻石让生活充满诗意，保险让生活得到保证在上海和广州许多女孩子既爱钻石，更爱保险，如同男人既爱江山更爱美人一样保险在女人眼里最实在，平时可当作强制性储蓄，把钱管牢；一旦生病住院时可以报销医药费，减少家庭损失；万一发生意外时，大笔按揭贷款有人偿还；投资时可以获得稳定的收益，不会有半点损失，而且免缴所得税，这种满足感，是对女人最大的诱惑,女人“八想”,一想美容免费 二想年轻十岁三想上班不累 四想帅哥排队五想无所不会 六想海吃不肥七想衣服不贵 八想红杏出墙无罪,女人要有身边钱保障健康保障养老保障家庭,接触话术,从对服装、饰品、化妆、美容等的简单赞美和信息交流开始从孩子成长现状，如何让她健康成长或提高学习成绩说起从自身的家庭负担、自强自立说起从身边的社会治安等说起,忌：大、远、政治、俗,建议书与说明,这份保险是自立的表现、是身价的体现是末来经济、生活、尊严的保障根据险种卖点，强化购买点说明尽量简单明了，避免进入计算怪圈建议书制作要精美要学会帮她下主意促成,不是所有的承诺都能实现,谁能保证想不到不会出现,用爱心去换取爱心用专业去赢得信任,
