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1、1,东风日产华东地区9-10双月总结报告,2012年11月13日,2,目 录,9、10月KPI达成情况市场竞品形势总结销售工作总结及改善市场工作总结及改善保险工作总结及改善二手车工作总结及改善新车精品工作总结及改善销售利润总结满意度总结,3,1、9、10月KPI达成情况,2、2012年9-10月份盐城地区市场竞品情况总结,5,2、竞品价格情况,展厅来店成交分析及改善,数据总结：新增客户：10月较9月有所提升，展厅自然来店数有所增加。留资率比较稳定，但试驾率有所下降，新增订单转化率有所上升。下月工作启示：、在来店量不能突飞猛进的情况下，我们要苦练内功，加大培训力度，苦练销售顾问的内功。争取更多的
2、订单和现订现交，实现更快更好的降库存，加速资金的周转。、在钓鱼岛事件慢慢平息之后，加大宣传力度，吸引更多的客户来店。,3、销售工作总结及改善,二网成交分析,、9月、10月的二网销量占比分别为33.33%和27.42%，相较于二网销售占比30%的目标下降趋势明显。双月表现最佳的为射阳风云店，增幅为50%。下月工作的重点是提升滨、阜、响的销量。,3、销售工作总结及改善,车型成交分析,来店较好的车型为：天籁、轩逸、骐达、逍客、阳光。成交较好的车型为：轩逸、阳光、骐达、骊威、天籁。,3、销售工作总结及改善,库存结构,库存量：截止到10月底，全车系库存376台，其中骐达库存量最大，占25.3%。阳光、轩
3、逸和天籁其次。库龄：6个月以上的库存已达到65台，大部分由于颜色问题很难出售。为此，下月将要快速交车外，并坚持先入先出的原则，先出6个月以上的库存车。,3、销售工作总结及改善,活动主题,媒体,店头活动,（2012.9.1-9.31）本月活动通过报纸、电台、电视台、网络、幸福蓝海电影院、盐城移动电视台、微薄互动等线上广告投放，通过辉煌业绩、回馈活动传递东风日产品牌以及为新轩逸上市发布造势。9月份属于传统的汽车销售旺季，8月份因综合原因我们没有达到理想的效果，我们整合8月份的客户资源，努力做好9月份的销售工作。本月重点清理、阳光、骐达、骊威的清库。大力宣传新轩逸，以及收集新轩逸的意向客户。本月俗称
4、金九，自古以来是销售的旺季，汽车更是如此，在本月中，我们参加了9月5日盐城汽车网在建湖举办了大型车展，在9月13日-17日参加了有专业团队举办的室内车展，9月15-16日我们冠名了扬子晚报在响水举办的车展，由于钓鱼岛事件，使得我们的活动、宣传全部被迫停止。钓鱼岛的事件对我们的影响很大，我们转变宣传的重心，把重点集中到启辰品牌上。,金九收获季，黄金购车月,户外活动,盐城首届室内汽车博览会（2012.09月13-17日）,金秋感恩季，桃李满园情（2012 09月8-10日）,中秋团圆 国庆盛会 东风日产黄金购车周（2012 09月25日-30日）,盐城汽车网七县巡展建湖站（2012.09月07-0
5、9日）,4、市场工作总结及改善,9月,11,活动主题,媒体,店头活动,（2012.10.1-10.31）本月活动通过报纸、电台、电视台、网络、幸福蓝海电影院、盐城移动电视台、微薄互动等线上广告投放，通过辉煌业绩、回馈活动传递东风日产品牌以及为新轩逸上市发布造势。10月份属于传统的汽车销售旺季，9月份因综合原因我们没有达到理想的效果，我们整合9月份的客户资源，努力做好9月份的销售工作。本月重点清理、阳光、骐达、骊威的清库。大力宣传新轩逸，以及收集新轩逸的意向客户。本月俗称银十，自古以来是销售的旺季，汽车更是如此，在本月中，我们参加了10月14日展厅举办了江苏太平洋汽车集团华彩庆生11周年，单车最
6、高让幅10万，在10月20日-21日参加了响水大型室外车展，10月27日我们在展厅举办了贺江苏太平洋荣获NSSW大奖，厂家直销会活动。总结一个月的市场活动来看，钓鱼岛的事件对我们的影响很大，人民的心里还有抵触，市场在恢复，我们应该迅速的振作起来，把销量从新搞上去。,10月,东风日产感恩400万，安全保障伴你行,户外活动,江苏太平洋汽车集团华彩庆生11周年，单车最高让幅10万，2012 10月14日）,贺江苏太平洋荣获NSSW大奖，厂家直销会（2012 10月27日）,迷你都市新快线走进响水（2012.10月20-21日）,4、市场工作总结及改善,说明：2012年我店为配合总部百城翻番目标的成功
7、，继续加强广告力度的宣。主题：购车首选东风日产；技术的日产，服务的苏缘！广宣投放：盐城广播电（FM105.3)15秒广告，每天15个频次，盐城电视台一、二、三套今晚播报，每天10次品牌宣传，车友全车协助品牌宣传，一分钟专题；盐城汽车网；盐城移动电视台幸福南海影城，包含影片片头广告、电子屏海报和X展架等。2012年10月加强400万以及安全保障的宣传，我们做了相关的活动，10月14日展厅举办了江苏太平洋汽车集团华彩庆生11周年，单车最高让幅10万，10月27日我们在展厅举办了贺江苏太平洋荣获NSSW大奖，厂家直销会活动。总结一个月的市场活动来看，钓鱼岛的事件对我们的影响很大，人民的心里还有抵触，
8、市场在恢复，我们应该迅速的振作起来，把销量从新搞上去。,4、市场工作总结及改善,4、市场工作总结及改善,广宣投放表,14,新保57台,交车62台,投保率91.94%。9月份新保战败5台。,5、保险工作总结及改善,15,6、二手车工作总结及改善,16,精品订货目标为0，实际定了12万，销售部单台目标为1500元，实际为1482元，完成了98%。,7、新车精品工作总结及改善,17,利润贡献最大的为：新轩逸、逍客、天籁。,8、销售利润总结,18,2012年10月份的客户满意度成绩还没出来，但仍需要重视并提高。客户满意度是我们长期追求的一项工作，虽然下半年作了调整，但丝毫不能懈怠。,9、满意度总结,19,Thanks,
