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1、十八变,早会,早会是什么？早会为什么？早会怎么做？,早会是什么？早会为什么？早会怎么做？,保险经营就是开会！会报管理,早会是经营中的管理,是管理中的经营,一、早会经营的重要性,营销管理是一种非现场管理，作为管理者，最主要的操控手段都是通过早会来实现。在很多业务员的心中，每天一个多小时的早会就是上班。,员工：学习的地方，信心的场所 我们：展示的场地，能力的发挥,出勤人力出单人力！,二、早会的目的,激励暖车（预热）心理建设疗伤,顺境中，微笑是对成功的嘉奖,逆境中，微笑是对创伤的“理疗”,早会的目的：就是要不间断地对营销员实施教育与训练，以磨杵成针的精神，造就一支高素质的营销队伍。,早会是什么？早会
2、为什么？早会怎么做？,早会的功能和作用,教育训练士气激励活动管理培养干部建立职场文化共识共行共成,教育训练,寿险营销其实就是一种教育自我和教育他人的过程。,士气激励 有问题找谁？,活动管理,养成良好的工作习惯检查工作日志点评活动管理典范分享,培养干部,晨会是一个培养干部的地方，是一个优秀的营销干部锻炼和成长的地方,建立职场文化,增强凝聚力建立共识积极向上的氛围有团队特色的核心文化,共识共行共成,单位的成功不是某一人的成功，而是所有人的成功。,晨会应达到的运作效果,理性、感性、知性、霸性,歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业绩声,理性：晨会的严肃性、固定性,“没有规矩，不成方圆”,感性,知性,霸
3、性,有“霸”气的晨会就是有士气,有士气就有人气,有人气就有业绩,成功的晨会：象家庭一样充满爱心和温情；象军队一样组织有序纪律严明；象俱乐部一样充满活泼欢乐；象学校一样使每个人受到教育并成长,一个成功的晨会应做到：,大家都要来（真义）大家一起来（运作）大家喜欢来（内容）大家带人来（效用）,晨会的成功是运作的成功,晨会在于运作而不是流程，要基于需要操作流程,早会是什么？早会为什么？早会怎么做？,晨会栏目,司歌（国歌）司训 晨操 出勤公布 喜讯报道 信息窗口 专题论坛 感性时间 轻松节拍 业务推动 政令宣达 群体激励,时间和流程非常关键,唱司歌或奏国歌,注意事项：每周一要奏国歌，,晨操,一月一个，亲
4、自示范,本部机构,把不愉快的事情扔掉，以最佳状态进入晨会我是晨会的参与者，而不是一名观众,出勤公布,落实单位的管理制度点名、提醒单位状况及时把握了解原因、处理问题，不为点名而点名鼓励出勤小组点名，也是出勤率的竞赛,喜讯报道,信息窗口,提供伙伴与客户交流的题材与客户不只谈保险，还谈保险以外的东西,专题论坛,心理建设激励、经验、心理分享；我在与自己比，对自己有一个交待加油站提供更好的方法、观念、技巧挖掘、培养人才,内容,专题报告专题研讨互动性话题推销演练电视教学口才训练辩论比赛、即席演讲、演讲比赛,感性时间,养成分享的习惯把心中所想讲出来建立团队精神，形成单位文化氛围对单位、行业认同，进而喜欢同伴
5、、团队，单位文化自然树立塑造标竿激励与刺激事前的沟通,内容,成功心得分享不是讲销售过程，而是心理路程，介绍行业内外的成功人士。早读心得分享,轻松节拍,调节晨会的气氛 增强组员想来晨会的欲望,内容：,、小故事、大启发、脑力激荡、趣味问答、小品欣赏、唱歌、游戏：今日幸运人,业务推动,表扬与肯定追求的目标关怀与支持提醒挑战与迎战追求高目标 高素质,内容,单位业绩通报与分析排 名、举绩、挂零奖励提醒其它挑战与迎 战、公布及颁发展业 精英奖、表彰会,政令宣达,确保政令的通畅化政令的行政性为经营的题材性出勤考核增强晨会的权威性与吸引力,内容：,管理新动向,群体激励,、再次激励、带着好的心情出门,大早会二次
6、早会三次早会早会不是大早会，而是早会流程,早会的注意事项,晨会的运作与管理包括 三个阶段：,计划分工阶段执行合作备忘考核研讨改进,事前：头天的准备事中：灵活应对发生的问题事后：及时的总结反馈,投影片的制作非常关键！功能小组的作用很关键！,五、早会经营的要点,1 精心的准备 成功来自于好的准备，好的心情。2 营造热烈的气氛（1）公司政策 善于捕捉有利因素，降低不利因素影响（2）团队的人际关系，沟通即是关怀（3）团队的共同目标（4）职场的布置,早会经营的要点（续）,3 主持人流畅、清晰的表达，高水平的发挥，语言要有煽动性。4 早会主题具有吸引力，让学员有持续的收益。内容连贯，半强制参与。5 倡导精
7、品工程,三、早会经营注意事项,（一）制订每月工作重点，制订行事历。月初讲什么，月中讲什么，月末讲什么。月初抓什么，月中抓什么，月末抓什么。（二）指定专人负责：成立早会功能小组（三）主持人及经理要把握早会的方向性。及时掌控、及时“消毒”,（四）、创造良好、温馨的职场环境，建立团队精神，用团队力量去约束每一位参加者。（五）、坚决不谈可能引发伙伴不良竞技状态的敏感事情，想办法调动大家热情，产生群体效应，产生共鸣。,（六）、组织者或单位负责人应对每日早会内容进行重点点评。定期检查早会内容，进行反馈，写总结。（七）、时间的把握大早会（45分钟），二次早会（30分钟），三次早会（30分钟）,（八）记录本（九）总结和提高,实战：1、增员发展时大早会2、月初启动会后的大早会3、月末冲刺的大早会,成功的晨会就象音乐会要有一流的舞台一流的伙伴一流的指挥,
