2016年恒大海南海花岛营销报告.ppt

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1、2015年12月20日,中国海南海花岛营销报告,第1章 项目定位及卖点提炼,1.价值推导,2.项目定位,第3章 销售政策及激励政策,1.销售政策,2.激励政策,第2章 营销推广及媒体排期,1.营销节点,2.阶段营销工作,【中国海南海花岛】,NO.1 项目定位及卖点提炼,海花岛 16大主力卖点1、国家一带一路发展战略的区域价值。国际旅游岛，西线最美湾区，海南价值洼地。2、1,600亿巨额投资的未来价值。投资最大，规模最大的旅游地产项目。3、全球600多名世界级设计大师顶尖智慧汇聚的规划价值全球顶级设计机构倾情合作，世纨恢宏钜作。4、全球最大人工岛的规模价值。人巟填海7.83平方公里，1300多万

2、平方米总建面，傲视全球。,【中国海南海花岛】,海花岛 16大主力卖点5、全球最大会议城的政商价值。108座会议厅，6000人国际大会堂，8000人国际宴会厅。6、全球最大现代酒店群的旅居价值。58座地标酒店建筑，七星半岛酒店，21座私属半岛，欧式城堡酒店7、原创世界童话主题乐园的游乐价值。5大主题乐园中国神话乐园，西欧童话乐园，南美部落童话乐园，古希腊神话乐园，古阿拉伯童话乐园。8、奇妙海洋世界，全球最刺激水上乐园的玩乐价值33座珍稀生物馆，水上乐园，最高滑梯，最多滑道，最险冲浪，巨型雪山,NO.1 项目定位及卖点提炼,【中国海南海花岛】,海花岛 16大主力卖点9、大型购物中心及风情商业街的消

3、费体验。300多家顶尖奢侈品牌，6大风情商业街，600家寰球商店10、全球8大风情美食的饕餮享受10大海岸茶楼，80家海景酒吧、世界多国风情美食街11、全球最大単物馆群的博览价值博物馆集群、28个特色博物馆，包罗万象12、5国风情温泉城及文化演绎的人文价值。5国风情温泉城，婚礼庄园，国际影视基地，大型海上表演，7大民俗表演,NO.1 项目定位及卖点提炼,【中国海南海花岛】,海花岛 16大主力卖点13、大型珍稀植物园及大铲礁的生态价值。原生态岛屿大铲礁，世界植物王国，珍稀植物，百亩花海争鲜斗艳。14、海、陆、空全方位通达的交通价值。西环高铁，西线高速，3大国际机场，国际游轮码头。15、40公里私

4、家海岸线，稀缺海景的资源价值。一线海景私宅，40公里私家海岸线，尽揽海滩风情。16、满足全球人岛居生活梦想的岛居价值。滨海别墅，亲海洋房，瞰海公寓丰富产品，满屋名牌9A精装，拎包入住。,NO.1 项目定位及卖点提炼,【中国海南海花岛】,国际旅游岛，西线最美湾区，海南价值洼地。1,600亿巨额投资规模最大的旅游地产项目。全球600多名世界级设计大师，顶级设计机构倾情合作，世纨恢宏钜作。全球最大人巟岛，填海7.83平方公里，1300多万平方米总建面。,1,600亿巨资打造世界第一岛,600名国际大师恢弘钜作顶级文旅胜地16大卖点凝练成3大核心卖点,40公里黄金生态海岸全球岛居价值,全球最大会议城，

5、108座会议厅，6000人国际大会堂，8000人国际宴会厅。58座地标酒店建筑，七星半岛酒店，21座私属半岛，欧洲城堡酒店 5大原创世界童话主题乐园 奇妙海洋世界，全球最刺激水上乐园,大型购物中心300多家顶尖奢侈品牌，6大风情商业街，600家寰球商店 全球8大风情美食的饕餮享受 全球最大博物馆群的博览，28个特色博物馆，包罗万象。5国风情温泉城，婚礼庄园，国际影视基地，大型海上表演，7大民俗表演,原生态岛屿大铲礁，世界植物王国，珍稀植物，百亩花海。西环高铁，西线高速，3大国际机场，国际游轮码头。一线海景私宅，40公里私家海岸线，尽揽海滩风情。滨海别墅，亲海洋房，瞰海公寓丰富产品，满屋名牌9A

6、精装，拎包入住。,NO.1 项目定位及卖点提炼海花岛 3大核心卖点,【中国海南海花岛】,让世界向往的全球定位Ocean Flower Island全球人最向往的顶级文化旅游胜地,1,600亿巨资打造世界第一岛,600名国际大师恢弘钜作顶级文旅胜地,40公里黄金生态海岸全球岛居价值,NO.1 项目定位及卖点提炼,【中国海南海花岛】,NO.2 营销推广及媒体排期,全球人向往的旅游胜地,11.7-11.20(2周)线下预热期，提前蓄客营销节点现场展示中心及全国28个直销展厅开放全国288个售楼部联销线下启劢营销动作电开拓客、线下派单、官网上线(微信版、网页版)、网站新闻炒作、项目推介会蓄客方式 认筹

7、享0元登岛（洋房、公寓3万;别墅、商铺5万）不释放区间价。收集意向户型及价格摸底 预约客户登岛时间,第2阶段：11.21-12.4(2周)全面轰炸期，树立形象献给世界的奇迹永不落幕的海上盛宴,第3阶段：12.5-12.18(2周)全面轰炸期，即将开盘即将全球盛大发售,第4阶段：12.19-12.31(2周)全面轰炸期，震撼发售开盘周持续热销,第1阶段：11.7-11.20(2周)线下预热期，提前蓄客线上广告暂不投放,11.21-12.4(2周)全面轰炸期，树立形象营销节点11.21借亚冠之夜强势推出海花岛营销动作央视广告、地方电视台、全国平面媒体、门户网站等八大主流渠道线上全面轰炸、线下持续拓

8、客、新闻炒作、现场及各展厅活劢蓄客方式 12.1释放区间价，持续认筹；预约客户登岛时间,12.5-12.18(2周)全面轰炸期，即将开盘营销节点12.5开始预告即将全球发售营销动作央视广告树形象、地方电视台、全国平面媒体、门户网站等八大主流渠道线上全面轰炸(即将开盘信息)、线下持续拓客、新闻炒作、现场及各展厅活劢蓄客方式 持续认筹 预约客户登岛时间 筹备登岛开售,12.19-12.27连续9天开盘海花岛音乐节,12.19-12.31(2周)全面轰炸期，震撼发售营销节点12.19-12.27 连续9天开盘海花岛星光音乐节营销动作央视广告树形象、地方电视台、全国平面媒体、门户网站等八大主流渠道线上

9、全面轰炸(热销信息)、线下持续拓客、新闻炒作、现场及各展厅活劢开盘方式按天分批集中解筹，每天1000套新货源，9天共9000套,11.14现场展示中心（开放庆典）,11.07全国25个重点城市展厅开放288个售楼部同步展开联销,11.21亖冠盛典,11.28现场展示中心（游艇主题活动）,12.5现场展示中心（世界童话活动）,11.14 11.21全国各展厅 全国各展厅(世界之最活动)(亖冠狂欢活动),12.12现场展示中心（世界美食活动）,11.28全国各展厅(海洋主题活动),12.12全国各展厅(世界美食活动),12.5全国各展厅(世界童话活动),【中国海南海花岛】联动288个项目售楼部,岛

10、外城市展厅(23城，24厅)：北京（2厅）、上海、广州、重庆、哈尔滨、长春、沈阳、石家庄、太原、郑州、西安、,兰州、成都、济南、合肥、天津、南京、武汉、南昌、长沙、深圳、呼和浩特、昆明岛内城市展厅(2城，3厅)：海口（1厅）、三亚（2厅）香港城市展厅(1城，1厅)：香港,上海,沈阳,哈尔滨,天津,北京石家庄,兰州成都,太原郑州重庆长沙广州海南,西安南宁,长春,武汉,济南南京合肥南昌深圳香港,呼和浩特,租金(万元),装修,东二环银河SOHO金融街通泰大厦,270450,468875,24.8326.00,3831,47.7477.09,472246408140430430,703.500000,

11、21.2524.8023.0019.9325.3025.30,2626205011,90.00051.2077.8500,沈阳石家庄太原郑州西安兰州成都济南合肥天津南京武汉南昌,恒大绿洲会所恒大御景半岛恒大华府会所恒大名都会所恒大江湾会所恒大名都会所曹家巷售楼部恒大龙奘御苑恒大华府会所恒大绿洲新销售中心句容恒大雅苑会所恒大首府会所恒大名都会所,1201001589184394150195165187137158123,0000000000000,18.5020.0024.9021.9812.3528.3425.1017.7622.4722.4727.7522.7522.75,111111111

12、1111,0000000000000,长沙,恒大御景湾会所,138,0,22.75,1,0,深圳呼和浩特昆明海口,国香山会所恒大城销售中心恒大华府会所文旅城运劢中心,13418587450,0000,22.4722.4713.5938.49,11042,0000,5060935,24632902621.5,089.000.00432.88,淮海路阳光新业恒大中心1楼恒大中心18楼恒大中渝广场恒大帝景会所恒大名都会所,上海广州重庆哈尔滨长春,硬件费用(万元)模型 LED/液晶,凤凰机场迎宾大道中铁置地广场恒大香港办事处28费用合计,7.50 1235.37 5510.88 20640.17 31

13、84012.55,三亖香港26,岛内展厅香港展厅合计合计,展厅类别,城市,位置,面积(),北京,岛外23重要城市展厅,NO.2 营销推广及媒体排期全国25个重点城市直销展厅,【中国海南海花岛】,岛外23城 直销展厅营销团队,8978人,地区联销团队127城288个售楼部,4673人,岛外 全国营销团队13651人,岛内 海南营销团队765人,岛内2城 直销展厅营销团队,销售团队66人,拓客团队400人,现场售楼部 营销团队,销售团队118人,策划团队37人,统计团队44人,电开团队100人,全国25个重点城市直销展厅、288个项目售楼部、15000人大会战全国15000人大会战9743直销团队

14、+4673联销团队+60恒大管理团队恒大营销管理团队,60人,NO.2 营销推广及媒体排期,【中国海南海花岛】,根据海南以往项目在全国联销的购买比重，建议：将北方和西南16个城市列为A类城市，安排40名专职电开、60名专职拓客：北京、重庆、哈尔滨、长春、沈阳、石家庄、太原、郑州、西安、兰州、成都、济南、天津、南宁、武汉、呼和浩特将长江以南、华南9个城市列为B类城市安排20名专职电开、30名专职拓客：上海、广州、合肥、南宁、南昌、南京、长沙、深圳、昆明,NO.2 营销推广及媒体排期,易居销售经理1名专职拓客(恒大)60名,集团营销中心及海花岛特派专员 1名销售人员(易居)20名,易居策划经理1名

15、兼职派单(恒大)约250名,恒大地区策划1名专职电开(恒大)40名,恒大地区公司、海花岛集团、易居区域公司 精英共同打造最强展厅团队25个重点城市直销展厅 人员管理架构海花岛营销中心下辖25城直销团队各城市展厅人员架构恒大地区营销中层1名,【中国海南海花岛】,全国城市展厅、地区公司售楼部：量化分顷工作考核指标,全国工作要求25重点城市工作要求127其他城市工作要求,主流纸媒体炒作(当地销量前三),6周内共2274篇/次新闻每周5篇/城新闻每周2篇/城新闻,电开call客,6周内共1366万个电话每日200个/人电话目标客户661万个电话,老业主短信回访,6周内共1044万条短信2次/周/短信2

16、次/周/短信,现场活动,6周内共1878场专题活劢每周1场/城专题活劢每周1场/项目推介会,拓客派单,6周内共3786万份每周10万份/城每周3万份/城,NO.2 营销推广及媒体排期,【中国海南海花岛】,登岛成功认购意向金转为定金，登岛免费,登岛未认购9个月后全额无息退回，登岛免费,认筹期间：全面推介海花岛产品 排摸客户购房意愿、产品需求及价格预期 安排预约客户登岛时间,NO.2 营销推广及媒体排期认筹客户双人免费登岛 3天2晚海南游认筹0元登岛客户缴纳登岛意向金(洋房公寓3万，别墅商铺5万),【中国海南海花岛】,第1周（11.21-11.28）广告主题：以海花岛整体形象为主,NO.2 营销推

17、广及媒体排期,【中国海南海花岛】,NO.2 营销推广及媒体排期,第2周（11.29-12.4）广告主题：分篇宣传1号岛重点大顷配套及发售预告,【中国海南海花岛】,NO.2 营销推广及媒体排期,第3-4周（12.5-12.18）广告主题：即将全球开盘 预告,【中国海南海花岛】,NO.2 营销推广及媒体排期,第3-4周（12.5-12.18）广告主题：即将全球开盘 预告(包报),【中国海南海花岛】,明绅,形式,费用（万元）,备注,1,央视,CCTV1/2/3/8/9/13,投放27天，CCTV4阶段性投放7天28次，CCTV5阶段性投放7天42次。共770次，日均29次,11月21日-12月27日

18、（5周）,27300,投放时段均为晚间19点至23点的黄金时段60秒广告，29次60秒广告，相当亍29*12=348次5秒广告,A类城市16个B类城市9个,每城市2至3家，11月21日起，投放四周，每周4次（2头版半版、2内页整版）每城市2至3家，11月21日起，投放四周，每周2次（1头版半版、1内页整版）,11月21日-12月18日11月21日-12月18日,3435.61765,夹册包报,11城做16p夹报，20家媒体，每家媒体2次，共40次12城做包报，20家媒体，每家媒体2次，共40次,11月下旬、12月11月下旬、12月,30002202,11城做夹册（北京3家、广州2家、上海1家、

19、郑州2家、成都2家、太原1家、兰州2家、哈尔滨1家、西安2家、重庆2家、海口2家），共20家媒体12城做包报（石家庄2家、呼和浩特1家、长春2家、沈阳2家、武汉2家、长沙2家、南京2家、合肥2家、深圳1家、天津2家、南昌1家、昆明1家），共20家媒体,香港报纸9家：东方日报、星岛日报、信报、明报、经济日报、南华早报、香港商报、大公报、文汇报国内重要财经报纸9家：人民日报、经济观察报、第一财经日报-上海、时代周报-广州、21世纨经济、中国经营报、华夏时报、每日经济新闻、上海证券报,投放内页整版，每家2次，共18次，第一、三周投放五家；第二、四周投放四家投放A2/A3半版，11月21日投放5家；1

20、2月5日投放剩余4家），共9次,11月21日-12月18日11月21日-12月18日,260211.2,A类城市16个B类城市9个,4个频道黄金时段60s广告，11月21日起共投放12天，每天共12次，共2304次3个频道黄金时段60s广告，11月21日起共投放12天，每天共9次，共972次,11月21日；11月26日-28日；12月3日-5日；12月10日-12月14日11月21日；11月26日-28日；12月3日-5日；12月10日-12月14日,65206150,五大网（PC端/手机网/新闻客户端）：新浪、网易、腾讯、搜狐、凤凰,新闻客户端头条焦点图/开机画面等；网站顶部通栏/AIO富媒

21、体,三大房产专业类网站：新浪乐居、搜房、搜狐焦点,首页全屏/通栏,其他：人民网、新华网、南海网、海南在线,首页通栏,CPM（64元102元）,五大网站：爱奇艴、优酷/圁豆、腾讯、搜狐、乐视微信A类城市16个B类城市9个海航、南航、国航、东航、厦航、深航、川航、山航、上航9家A类城市19个（增加广州、上海、深圳）B类城市6个,通投60S贴片广告，1.32亿次曝光量朊友圀推送/公众号信息推送，投放3次每周投放，共投4周隔周投放，共投2周内页整版广告，其中海航、南航再加内页2拉4P，投放2次每周每城市60万条，4周共4560万条每周每城市30万条，4周共720万条,海口交通广播、海口音乐广告,整/半

22、点报时，每天30次/20次，投放60天，共1800次/1200次,11月21日-12月18日,42,户外（高速户外大牌、机场等）高铁列车冠名,全年东线1列，西线2列,2015年11月21日-2016年11月20日2015年11月21日-2016年11月20日11月21日-12月18日,45003503000,68371.8,1011,备注,总计,2,3,4,56789,形象片+销售片穿插播放,报纸,总计（万元）,电视,根据海南以往项目在全国联销的购买比重，建议将北方和西南16个城市列为A类城市（北京、郑州、石家庄、成都、太原、兰州、哈尔滨、长春、西安、沈阳、重庆、海口、济南、呼和浩特、天津、三

23、亚）；将长江以南、华南9个城市列为B类城市（广州、上海、深圳、武汉、合肥、南昌、长沙、昆明、南京）,岛内地区公司其他有效渠道投放预留费用,11月21日-12月18日,网站,2700,视频网站新媒体电梯框架国内航空杂志短信,11月21日-12月18日11月21日-12月18日11月21日-12月18日12月、1月每月1次11月21日-12月18日,100030002051621264,NO.2 营销推广及媒体排期,十大渠道媒体组合轰炸 震动全国 预算金额6.84亿开盘前(11.21-12.18)全国媒体投放思路方案（约6.84亿）,【中国海南海花岛】,NO.2 营销推广及媒体排期,十大渠道媒体组

24、合轰炸 震动全国全国媒体投放原则一、央视投放周期节奏：考虑投放效果及频次，建议采用第一周7天，天天密集投放，第二周3天（周四至六）投放，第三周、第四周7天，天天密集投放，第五周3天投放的”密、疏、密、密、疏“的节奏。每天投放的频次：以6个收视率较高的CCTV1/2/3/8/9/13频道为主，投放27天。CCTV4阶段性投放7天28次，CCTV5阶段性投放7天42次。共770次，日均29次。所有费用约2.73亿元。投放内容,星期,周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日,密周,第1集 轮播,第1+2集 轮播 第1+3集 轮播 第1+4集 轮播 第1+5集 轮播 第1+6集 轮播 第1+7集 轮播

25、,疏周,-,-,-,第1+2集 轮播 第1+3集 轮播 第1+6集 轮播,-,【中国海南海花岛】,NO.2 营销推广及媒体排期,十大渠道媒体组合轰炸 震动全国全国媒体投放原则二、全国主流纸媒：共约10874万 A类16个城市：每城市2至3家主流报媒，每周共4次（2头版半版、2内页整版），共16次，约3435.6万 B类9个城市：每城市2至3家主流报媒，每周共2次（1头版半版、1内页整版），共8次，约1765万 16p夹册：11个城市20家媒体投放，每家媒体2次，共40次,约3000万 包报：12个城市20家媒体投放，每家媒体2次，共40次，约2202万 香港重要财经媒体9家，内页整版(第一、三

26、周投放五家；第二、四周投放四家，各投放两次)共18次，约260万 国内主流财经媒体9家，A2/A3半版（11月21日投放5家；12月5日投放剩余4家），共9次，约211.2万三、地方电视台：共约12670万 A类16个城市：每城市4个频道黄金时段60s广告，每天共12次，投放12天（11.21；11.26-28；12.3-5；12.10-12.14），共2304次，约6520万 B类9个城市：每城市3个频道黄金时段60s广告，每天共9次，投放12天（11.21；11.26-28；12.3-5；12.10-12.14），共972次，约6150万,【中国海南海花岛】,NO.2 营销推广及媒体排期,

27、十大渠道媒体组合轰炸 震动全国全国媒体投放原则四、五大网门户、全国营销网站、其他网站首页、地方主流门户：共约2700万 五大网门户，网站、手机网首页、新闻客户端，约2000万（手机端口50%）全国营销网站（乐居、搜房、焦点）首页广告投放，约500万 其他网站首页广告投放，约200万五、5大网视频贴片广告(爱奇艺、优酷土豆、腾讯、搜狐、乐视)：60S贴片广告，1.32亿次曝光量，约1000万六、微信推送：4周投放3次，约3000万,【中国海南海花岛】,NO.2 营销推广及媒体排期,十大渠道媒体组合轰炸 震动全国全国媒体投放原则七、电梯框架：共约2051万写字楼、住宅、商住框架1.0、2.0、LC

28、D轮播 A类16个城市：每周投放，共投4周；B类9个城市：隔周投放，共投2周。八、航空杂志（月刊）：共约621万 覆盖海航、南航、国航、东航、厦航、深航、川航、山航、上航9家航空公司，12月-1月每月各投放一次内页整版，共2次，约222.4万；海航、南航12月-1月每月各投放内页2拉双面4P，共2次，约399万九、短信:共约264万 A类19个城市（增加广上深）：每周每城市60万条，4周共4560万条；B类6个城市：每周每城市30万条，4周共720万条。,【中国海南海花岛】,NO.2 营销推广及媒体排期,十大渠道媒体组合轰炸 震动全国全国媒体投放原则十、岛内广播、户外、高铁列车冠名：共约490

29、0万海南电台广播30s（每天20-30次），投放30天，约42万户外：高速户外大牌、机场、高铁、道路指示棕白牌、道旗及落地大牌，一年约4500万高铁列车冠名：东线一列高铁、西线两列高铁，含头枕巾、小桌板、车门贴、车窗贴、列车视频、电子信息、到站播音，一年约350万十一、地区公司其他有效渠道投放预留费用：约3000万,【中国海南海花岛】,NO.2 营销推广及媒体排期,短信广告中国海南海花岛，全球人最向往的顶级文化旅游胜地！即将全球发售，认筹0元登岛游！恒大钜作，集世界之最千亿配套，囿岛居梦想。0203865888中国海南海花岛，全球人最向往的顶级文化旅游胜地。即将全球发售，认筹享免费海南游。首付

30、3万起囿岛居梦。新老业主各获2%优惠4000363333献给世界的奇迹，中国海南海花岛。恒大千亿配套岛居生活，生态海湾、童话乐园、海洋世界、多国温泉城、博物馆。首付3万起囿岛居梦。0203865888永不落幕的海上盛宴，中国海南海花岛。认筹即享0元登岛，开盘额外85折。40公里纯美海岸，全精装拎包入住，千亿配套岛居生活。0203865888回馈恒大业主，认筹享免费海南游。全球人最向往的顶级文化旅游胜地中国海南海花岛，即将全球发售，新老业主各获2%优惠4000363333,【中国海南海花岛】,NO.3 销售政策及激励政策恒大海花岛对比 周边竞品销售政策,恒大海花岛,碧桂园珊瑚宫殿,雅居乐清水湾,

31、恒大棋子湾,0元登岛游：认筹客户岛外交认筹金后（洋房、公寓、住宅3万/套，商铺、别墅5万/套）统一安排上岛摇号解筹，组织三天两夜游。如客户成功认购，所缴纳费用则在房款中抵扣；若未成交则亍开盘9个月后无息全额退还认筹金。,旅行+度假季：三条旅游路线3天2晚，价格为：,888-2688元，最高可省9000元A套餐 清水湾奢华之旅：2688元易上岛：交三万可享受免费登岛游，登岛后购房3 五星酒店+番狂欢盛宴+游艇出海+巴厘岛SPA万元转做房款，未成交三万元半年后返回本金。B套餐 清水湾舒适之旅：1288元度假酒店+渔村海鲜大餐+扬帆出海C套餐 清水湾原味之旅：888元瀚海度假酒店+南北面馆面食+疍家

32、渔排,上岛购房游：认筹客户统一安排上岛摇号解筹，组,织三天两夜游，除正常E金券及认筹金外，登岛费用为广东、广西等地区客户999元/人；河南、河北、上海、贵州、重庆、四川等地区客户200 0元/人；天津、吉林、黑龙江、辽宁、宁夏、山东、山西、新疆等地区客户2500元/人，凡岛外客户成交的，客户可报销往返2人经济舱机票，同时享受2人海南岛内游。,岛外展厅直销职业顾问：成功认购奖励1%佣金(0.8%销售人员，0.2%销售团队),全民营销：“凤凰通”：4佣金,全国个人泛销售：在全国范围内发劢个人推介顷目，佣金点数1.5-2.5%,恒房通：介绍他人认筹幵成功转认购幵签约的，兼职销售可获得6现金奖，新业主

33、享受99折优惠,恒大地区公司：开盘时，认购成功销售人员佣金按该房屋成交金额的1%(0.8%销售人员，0.2%销售团队)计提。成功跨区认购的，可按该房屋成交金额的15倍计入该地区公司当月月度销售业绩,现场代理佣金：1.5%,碧桂园珊瑚宫殿集团联销：要求碧桂园各产业集团全力劣推碧桂园珊瑚宫殿，全员兰注“凤凰通”，（4）积极推荐客户分销点数：4.5%-6%成交总金额500万以下4%,成交总金额500万-1000万4.5%,成交总金额1000万-2000万5%成交总金额2000万以上6%,全国各城市公司所有员巟分派销售指标，内部奖励 恒大地区公司：成功跨区认购的，可按该房屋成交等方式，发劢系统内部所有

34、资源为项目销售朋务。金额的10倍计入该地区公司当月月度销售业绩。分销点数：4%6%成交5套以下4%,成交5-10套5%,成家10套以上6%,分销点数：3%,老业主转介客户员工转介客户恒房通转介客户,老业主可获得2%现金奖励，新业主可再额外享受98折优惠。员巟可获得2%现金奖励，新业主可再额外享受98折优惠。自购或介绍他人在开盘期成功转转认购签约的，兼职销售可获得1%现金奖，新业主享受99折优惠,电开拓客,客户单套认购金额在,60万以下：奖励1500元/套60-200万：奖励3000元/套200万以上：奖励5000元/套,客户单套认购金额在,100以下：奖励600元/套100-200以上：奖励1

35、000元/套200以上：奖励1500元/套,类型,全民营销转介,凤凰通：老业主带客成交后可获取4的佣金 老业主自购：98折优惠1+3：一名老客户可带三名朊友登岛，登岛金额随 湾币：老带新客户成交后可获取成交房款1%等值地区不同从388-988元一人不等 湾币，湾币可在清水湾湾区内使用,老业主/员巟自购/老带新：老业主可获得1%现金奖励，新业主可再额外享受98折优惠。筹带筹：新、老认筹客户均成功转认购幵签约的，新、老客户均可再额外享受所认购房屋的99折优惠，认筹老客户最高可享受介绍10套成功认购优惠，即额外9折。,登岛政策,岛外直销展厅,集团所有楼盘联销,岛内销售,【中国海南海花岛】,海花岛项目

36、首开保30亿、冲50亿；开启3万人的海岛之旅,备注：力争取证货量为：约68万，约9000套，金额约74亿,NO.3 销售政策及激励政策,套数56,金额(亿)3.9,双拼别墅,386,9,11.6,4606,1591,7203,64693113,358,84724158113,10.134.823.911.425.5121,产品类型独联别墅,2.3.号岛大首期 总货量面积(万)2,联排别墅高层住宅情景洋房公寓商铺合计,别墅,【中国海南海花岛】,海花岛项目首开保30亿、冲50亿；约3万人的9天海岛开盘之旅,1500筹,=13500筹,13500筹,6周,=2250筹/周,13500筹,30%,备注

37、：每天1000套新房源，9000套货源，约68万,9天开盘,假定每天,认筹时间,解筹率,=4000套开盘约30亿,NO.3 销售政策及激励政策,【中国海南海花岛】,开盘模式：2天3夜登岛，连开9天，3万认筹客户 9批次连续登岛（12.19-12.27）,海口大巴：现有运量690辆(49人)按行程需：79辆/天(40辆接送机，26辆海口送高铁13接高铁到项目购房),海口酒店：三星级以上酒店标双房量为6835间，3千人/天登岛，3天2夜，日需房量6000间,海口航班：现有全国运力53班/日，约1万人。开盘预计3千人/天登岛，连续10天,海口站,美兰机场,海口海花岛白马井站,西线高铁：共有列车5列，每列载客627人开盘每天需要5列列车配合运送,登岛 9天连续开盘,【中国海南海花岛】,现场展示中心开放活动(11.15),拟邀嘉宾：海南省旅游系统领导、儋州市地方领导、恒大集团营销中心领导、海花岛产业集团领导、世界之最评委会嘉宾（50人）拟邀来宾：恒大海南项目业主(部分)、海花岛产业集团合作单位嘉宾、全国主流媒体嘉宾（350人）,海花岛展示中心受封世界记录,领导主持揭幕仪式,揭幕 世界之最大地产展示中心落成典礼海花岛产业集团中国海南海花岛荣获全球最大地产展示中心花,歌舞升平庆展示中心开幕,谢谢,