移动校园金点子营销推广案（正稿）.ppt

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1、思想决定一切,如果你把这个项目当作一个“常规活动”，那你现在可以走人了！这是一个大创意大规划可持续发展的大项目,项目本身：打造一个品牌项目市场营销：持续发展无限扩大,我们的目标,策略分析,一,项目规划,二,暨南大学金点子推广活动,三,四,项目附件,项目意义,活动的举办有三个层面的意义：,1）传播沟通：通过赛事和方案执行活动与广大客户及社会做全面、深入、有效的沟通，达到传播移动形象和销售移动数据业务的双重目的；,2）借势赢势：借助大学生这一特殊群体，开辟业务新渠道，达到借势造”市”的目的。,3）贡献公益：利用赛事和项目执行等形式为高校学子创造更多社会实践平台,为他们的走向社会打下良好的基础，同时

2、也为很多学生提供了在校创业的机会。,策略分析,一,广州数据业务营销战略思考？,行业扫描：3G时代，移动数据业务大势所趋,各运营商加大集团业务和行业应用产品投入,畅想2008年移动增值业务发展,传统媒体加速进入增值业务领域,2008年移动搜索已成为增值业务热点,携号转套餐的实施将提升增值业务对运营商品牌的支撑作用,各大运营商做大SP的趋势越来越明显,2008年是数据业务的重要成长期,数据业务推广现状,品牌传播主要渠道缺乏深度传播数据业务主要的人群为高学历的年轻人，最集中这群人的地方就是校园，但是目前校园这个渠道，传播缺乏深度，没有整合捆绑学校的资源，需要对症下药，深度传播。,产品宣传和销售渠道需

3、梳理目前的销售渠道基本上很大程度上依赖移动的传统渠道,渠道分散没有力度，我们需要对现有渠道和产品进行梳理细分，分类分渠道传播，达到深度传播的目的。,缺乏品牌核心吸引力目前消费者对数据业务的认知度还不够清晰,在很大程度上,我们在消费习惯上需进行主动的诱导，产品消费还没有形成生活化，缺乏深度。,传播缺乏持久战略性 目前数据业务传播只是撒网式的，没有重拳，没有据点，没有形成成熟的消费圈子，传播缺乏持久战略性。,扫描自己：广州移动数据业务现况,如何摆脱这种状况,获得突破进展？我们需要进行一次战略上的圈地行动,赛事圈定资源,一起玩吧,飞信,139邮箱,无线音乐(备选）,校园（圈子）,爱玩的人、有文化的人

4、、时尚的人、年轻的人,整合利用资源,产品,人群,圈子,扩张,“圈地行动”之战略规划:利用赛事营销,全面开发校园资源，把数据业务营销战车开进校园，精耕细作建立绝对统治，最终实现借势造“市”,市场无限扩张的的目的。,给他平台给他资源发挥其优势,创造价值为我开拓广阔市场，最终实现我的圈子无限扩大.,得校园者得未来:占据今日大学生的心智，可能意味着现在及未来的持续胜出。东区近30万人的大学生群体展现出来的大规模、低成本、高质量等几个特点，使得校园营销极具商业价值。简要地说，企业开展产品和品牌推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长期地改变大学生的消费观念，意义非常重大。,扣一顶社会公益性

5、的帽子+常规战术,如何更好的实现战略规划?,移动大舞台 校园金点子 广州移动数据业务校园推广金点子大赛评比活动,活动主题:,1）、快乐移动 创意校园广州移动数据业务校园推广金点子大赛评比活动2）创意移动 角逐羊城广州移动数据业务校园推广金点子大赛评比活动,建议：为保持数据业务校园推广的持久战略性，建议每年在东区高校搞同一个主题的活动，以保持活动的延展性和传承性！建议主题为：移动大舞台 校园金点子 广州移动数据业务校园推广首届金点子大赛评比活动,备选主题:,主推：移动校园行，创意我最行备选：移动校园行 看你行不行！,传播口号:,第一部分：金点子争霸篇,第二部分：金点子行动篇,第三部分：金点子传承

6、篇,金点子行动篇,利用比赛圈定产品目标人群并初步组建团队,项目内容规划,获奖团队实战锻炼，执行项目，组成金点子拓展团队，并销售产品。,亮点一,亮点二,亮点三,9月1日10月23日,10月30日11月30日（注：视具体情况而定）,时间无限，需长期规划,时间,直销队伍、终端销售利用现有稳定赛事团队成员，介绍新的客户，并组建更多的校园直销团队。,准备阶段,启动阶段（赛前造势）,升华阶段（比赛和执行方案）,置入式活动营销有针对性的举办各种推广活动,复制阶段（团队拓展）,方案确定、资源整合,线下：海报、X展架、单张异型宣传展板等大力宣传。,线上：报纸、网站、户外、学校网站和BBS、校报、校广播台、全面启

7、动报道。,攻其一点 重点突破,线下：海报、X展架、单张主要是配合各种地面推广活动的宣传。,线上：学校网站和BBS、校报、校广播台跟踪报道，并提前预告接下来的活动，配合各种推广活动。,线下：地面活动，海报、X展架、单张配合宣传,线上：利用学校网站和BBS、校报、校广播台发布产品信息和团队活动信息。,步步为营 精耕细作,以战养战 借势造“市”,战略,项目传播规划,媒介传播、活动造势,让我们一起走进校园 圈定校园,战术指导思想：攻其一点、重点突破,第一部分：金点子争霸篇,第二部分：金点子行动篇,第三部分：金点子传承篇,金点子争霸篇,1、东区赛事造势规划2、东区赛事设计,营销得天下，赛事唱主角,策划一

8、场广州移动数据业务校园推广策划方案评比大赛并借此组建一支具有特色的数据业务校园推广拓展团队！,目的,项目再扫描,1、广州移动东区分公司为推动数据业务在高校市场的占有率；2、同时也为广大的在校学生提供一个自我能力展现的平台和社会实践平台；3、为在校学生创造更多更好的就业机会和条件。9月1日10月23日。天河区、黄埔区各高校。天河区、黄埔区各高校在校大学生移动大舞台 校园金点子 广州移动数据业务校园推广金点子策划大赛评比活动创办机构：广州移动东区分公司校园金点子策划大赛组委主办单位：广州移动东区分公司指导单位：广州广告协会协办单位：大学协办媒体：广州日报、南方都市报承办单位：深圳宏兆集团兆天文化艺

9、术开发公司,活动背景,时间地点,主题名称,组织单位,目标对象,东区赛事造势规划,推广思路？我们的主张:“造势优于策略”,怎样吸引更多的大学生来参加比赛？,怎样才能得到学校和社会的支持？,两大问题不能回避,先看看成功案例给我们的启示,名师高校巡讲：整合学校、社会资源，邀请众多社会策划名师和学校教授开展巡回讲坛活动。,邀请众多媒体和相关单位领导参加活动的启动仪式，为活动造势宣传。,全国大学生学院奖,1、中国广告协会主办2、教育部门支持3、主流媒体合作4、众多企业赞助,强大的评审团队，为活动增加权威性，和影响力。,精彩的赛事设计，为活动制造了不少悬念，也制造更多的社会热点和话题，有益于活动的传播。,

10、金犊奖名师高校巡讲会师生互动,时报金犊奖,1、台湾时报主办2、教育部门支持3、主流媒体合作4、众多企业赞助5、全球华人学生参与,联合相关权威机构联合颁奖，提升比赛档次！,金犊奖举行隆重的颁奖仪式在央视和网络进行全程直播,广告协会会长评价学院奖和金犊奖的意义：1、增强广告教学的实战内容，提升广告学生的专业知识和行业实践的结合能力；2、为企业提供海量的创意作品，开辟了获取优秀创意的重要途径；3、建立学企人才供需的资源平台；4、进一步加强学企互动，朝着产学研一体化的目标迈进。结论：为学生提供自我价值实现的平台和资源支持，本概念非常重要！,大学生广告节学院奖：1、中国广告协会主办2、教育部门支持3、主

11、流媒体合作4、众多企业赞助,时报金犊奖：1、台湾时报主办2、教育部门支持3、主流媒体合作4、众多企业赞助5、全球华人学生参与,成功的总结：政府支持，协会主导，整合社会相关资源。,对学院奖和金犊奖的总结,赢在中国核心策略：方案评比（平台）+方案实现资金支持（资源）成功秘诀：活动的核心策略，迎合了当代年轻人渴望创业的的心理。充满竞争的赛事体制设计让活动充满悬念，精彩刺激，活动不但引人注意且显得有档次。海选面试初赛复赛决赛总决赛（电视直播，专家点评，观众短信参与评选，最终产生比赛的冠亚季军选手）。,激烈的比赛现场,以上成功案例带给我们哪些启示呢？,启示1、资源整合：要由协会或专业机构发动，权威助阵，

12、企业、群众、媒体的参与达到资源的完美整合利用。启示2、品牌化运营：品牌传播统一形象（主题和VI系统），每年定期举行活动，保持活动延续性。定位准确评选活动和品牌形象一致。主题鲜明活动内容与产品定位相结合，推广范围突破区域，造成全国的广泛影响力。启示3、市场化运营：提供平台和资源，使评选活动成功举办，为其实现价值，最终实现双方共赢。启示4、精彩刺激的赛事体制设计：制造看点，营造热点，才能提高活动档次，扩大活动影响力！,根据以上启示我们认为广州数据业务校园推广方案评比活动成功、汇聚人气、实现市场目标！必须具备以下关键要素,造势优于策略,具体策略：整合学校资源整合社会资源提高活动档次设置激励政策提出公

13、益活动的概念,关键点：造势赛事设计,为吸引学生参与 得到学校的支持 引起社会关注 提升活动档次 我们激情策划六大对策,活动造势阶段亮点介绍,重点推荐以下三种办法：1、联合主流媒体，如广州日报和南方都市报共同举办比赛活动。2、联合社会相关机构共同举办本次活动，或则邀请相关机构领导人指导本次活动工作和参加学生策划方案的评选。邀请的对象主要是广东广告协会领导和著名协会成员。3、把本次活动的想法和广州市教育局或区教委做一次沟通，征得教育部门的支持，利用他们的权威性和渠道，提高本次活动的档次，扩大本次活动的影响力。,对策一：整合社会资源，提高活动档次，扩大活动影响力,刘洪海个人简历：二000年九月至二0

14、0七年七月广东省广告协会任专职副会长，主持协会日常工作；二00七年七月至今，任协会秘书长，主持协会日常工作。,邀请人推荐,张小平简介：广州市广告协会副会长。张小平1982年进入广告界，曾任广州市广告公司设计、副总经理。1985年创建黑马。20年来除坚持在广告和设计的第一线外，更对中国的广告和设计贡献良多。创办和组织了中国中文生肖字体设计大赛(已完成十二届)。是广州4A、上海4A、北京4A的发起人。领导的黑马广告在国内多次获奖。获IAI年鉴中国大陆广告公司创作实力50强。2000年入选中国创意50人。2003年获得“中国当代杰出广告人”称号。,邀请人推荐,对策二：举办“名师校园行”活动，掀起策划

15、风暴,1、广州移动邀请社会策划名师和学校的名师教授，举行名师校园行巡讲活动，掀起“策划蓝色风暴”，旨在提高本次活动档次和比赛质量，同时制造热点；2、不仅扩大了活动的影响力、激发参赛学生的激情、而且能提升各选手的专业技能；3、提高移动品牌形象。,庄淑芬简介：奥美集团中国区CEO、中国区总裁庄淑芬始终致力于打造360度整合企业文化，尽心建立服务于本土及国际品牌的360度业务。其丰富的管理经验使得以创意为根本的奥美北京不断壮大，并实现了持续高速的业务增长。,名师推荐,陈春花简介：著名实战派营销专家，企业管理博士后学历。新加坡国立大学企业管理研究生院客座教授，澳洲国立大学企业管理学院客座教授。曾任康佳

16、集团、联邦集团、TCL 集团、广东电信、南方航空等公司管理顾问。现任山东六和集团总裁。致力为企业界和咨询界寻找结合点。,名师推荐,叶茂中简介：著名广告人、资深营销策划人和品牌管理专家，清华大学特聘教授，南京理工大学工商管理硕士（MBA）研究生导师。曾服务过大红鹰、白沙、红金龙、金六福酒、柒牌男装、雅客、长城润滑油、真功夫快餐等。在策划界素有“鬼才”之称，极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划。著有广告人手记、转身看策划、新策划理念、创意就是权力、叶茂中策划做卷等。2005年，被继续聘为2006年度中央电视台广告策略顾问。2005年12月17日，在由中央电视台、南方都市报、新京报联合主办的中国

17、实战营销高峰论坛暨2005中国十大营销事件/人物/专家评选中，叶茂中以排名第一的名次荣获2005中国十大营销专家的殊荣。,名师推荐,对策三：整合学校资源，让其为我服务,倡导公益，和学校建立互惠互利的合作机制，争取学校的支持！1、联合各高校团委和学生会机构共同举办活动。2、助力大学生的文化生活，赞助迎新晚会等。3、校园公关（卫生、文明宣传）。（这样做的意义：不但利用他们的人力资源，而且利用他们的传播渠道，还利用学生机构的号召力，让我们的工作更好开展）,对策四：借教师节举行“金点子”大赛启动仪式,借“事”造势，赢得学校老师公关战：1、为庆祝9.10日教师节，移动公司可举办一次“歌颂人类文明工程师”

18、为主题的晚会(主题暂定），届时移动公司专门邀请各高校老师领导和学生机构干部参加晚会。2、晚会现场，举行“金点子”大赛启动仪式。3、启动仪式现场派发“金点子”大赛宣传单及活动公仔，现场赠送相应的数据业务免费体验卡供老师体验使用。,1、广州移动赞助校园迎新晚会，扩大品牌的影响力，同时也为本次比赛活动制造话题；2、晚会现场除“迎新生”环节外，另设置“本土老乡会”、“寝室大联谊”等亲情环节，提升品牌的亲和力；3、“移动迎新见面礼”活动贯穿整个迎新周。届时，新生可优先享受业务办理、139邮箱、飞信、一起玩吧等业务的 互动体验机会。并获得由移动赠予的新生见面大礼。注：表面上看迎新公关活动和本次赛事关系不大

19、，但是我们可以利用本次赛事的系列活动来网络这批庞大的客户，让他们关注这件事情，为下不步活动做铺垫！,对策五：“移动迎新见面礼”，打赢市场争夺第一战,为吸引学生的参与，我们主要以物质诱惑和为他们搭建展现自我的平台的策略为主！基本激励政策：1、提交作品的团队，其团队各成员将获得一起玩吧免费体验3个月；2、作品入围的团队，将获得一起玩吧6个月的免费体验，并有由中国移动、广东广告协会、广州 教委等机构联合颁发荣誉证书等相关奖品；3、获优秀奖、最佳组织奖项者，将获得一起玩吧9个月的免费体验，并有由中国移动，广东广告 协会、广州教委等机构联合颁发荣誉证书等相关奖品；4、前三名将获得不同分量的物质奖励，还将

20、获得以一起玩吧12个月的免费体验，并有中国移动 广东广告协会、广州教委等机构联合颁发荣誉证书等相关奖品。还可获得项目执行优先权和高 额执行费用。继续为他们搭建展现自我的平台体现本次活动的公益性：1、在方案执行的过程中表现突出的团队，还可以直接获得到广州移动公司实习和工作的机会。2、在参赛的过程当中可以认识更多的行业名师，不但增强自己的能力，而且有机会获得广告行业 公司工作的机会。3、丰厚的项目执行资金，移动公司将继续为推广员提供很好的项目，并给予高提成。4、中国移动公司将定期对推广员提供免费培训，并颁发相关证件。5、你将结识更多的和你一样的同龄优秀人才。,对策六：设置激励政策，打响圈占资源第一

21、枪,传播计划,线上宣传,线下宣传,合作方渠道,媒体资源：学校网站和学校BBS 校报 校广播台,自有渠道,网络：广州移动门户网 一起玩吧 平台：短信、彩信、飞信,自有渠道店内：海报、X展架、单张、异型宣传展板等,网络：知名网站网络宣传 报纸：南方都市报 广州日报,社会渠道,户外：活动地点路牌 横幅等,常规而实用的方式：海报、X展架、单张异型宣传展板等户外：校门口、过道、公告栏、阅报栏等室内：学校移动授权点校园机房、宿舍楼、礼堂、食堂、图书馆等,前期和后期传播结合：策划比赛的前期传播和后期跟踪报道紧密结合,线下活动造势,X展架,X展架效果,户外广告效果,单张广告效果,海报,横幅,徽章,文化衫,用途

22、：做礼品、还可以利用它做广告。广告页在透明笔筒里面，可以自由拉伸，广告形式新颖，传播持久，收藏性好.,广告礼品笔,策划六大对策保证活动影响力和档次！从造势阶段就开始移植移动业务，保证整个项目的根本利益点绝不拿移动的钱开玩笑！,造势阶段总结：,比赛策略单,参赛须知,方案考核标准,大会组织和协办单位,参赛报名表,东区赛事流程表,优惠政策设置,东区赛事设计,比赛策略单,赛事设计原则：做有益于我们产品营销的方案，可执行的方案，大多数学生可参与的比赛！相关阐述：比赛策略单身策划类比赛的基本要素，它是学生选题参赛的依据，是学生方案的方向指示灯。参赛类别：营销策划类，我们主要考虑学生的自身水平，如难度太大参

23、与的人数会大减，而且做出来的东西没有可执行性，那就是我们的败笔，故把范围缩小一点为营销策划类。指定产品：提供四个和学生群体相关的产品，让学生根据自身的爱好和优势有选择性的做策划案分产品做还可降低难度，有利于提高参与比赛的积极性。,比赛策略单,比赛须知,大会组织和协办单位,基本优惠政策1、提交作品的团队，其团队各成员将获得一起玩吧免费体验3个月。2、作品入围的团队，将获得一起玩吧6个月的免费体验，并有中国移动，广东广告协会、广州教委等机 构联合颁发荣誉证书等相关奖品。3、获优秀奖、最佳组织奖将获得一起玩吧9个月的免费体验，并有中国移动，广东广告协会、广州教委 等机构联合颁发荣誉证书及相关奖品。4

24、、前三名将获得不同分量的物质奖励，还将获得以一起玩吧12个月的免费体验，并有中国移动，广 东广告协会、广州教委等机构联合颁发荣誉证书等相关奖品。还可获得项目执行优先权和高额活动执 行费用。5、作品进入前十五名的团队，有机会获得移动公司提供的方案执行资金，为自己创造更多的实践机会 和创业渠道。继续为他们搭建展现自我的平台：1、在方案执行的过程中表现突出的团队，还可以直接获得到广州移动公司实习和工作的机会。2、在参赛的过程当中可以认识更多的行业名师，不但增强自己的能力，而且有机会获得广告行业公司 工作的机会。3、丰厚的薪金，移动公司将继续为推广员提供很好的项目，并给予高提成。4、中国移动公司将定期

25、对推广员提供免费培训，并办法相关证件。5、你将结识更多的和你一样的同龄优秀人才。,激励政策设置（建议）,方案考核标准,比赛报名表,赛事设计看点介绍,为制造热点 提升比赛档次 增强参赛团队凝聚力 培养数据业务校园拓展骨干 我们策划了五大看点,看点一：颁奖晚会和授权仪式,1、颁奖晚会：是每一般比赛活动的常规环节，重要性可想而知，它不但为本次活动提高曝光率，制造传播点，最主要是体现了本次活动的重要性，让参与着体会到荣誉感。2、授权仪式：本环节在颁奖晚会中出现，主要是授权给获得方案执行权的团体。授权仪式将带给获此荣誉的团队一种荣誉感。3、通过颁奖晚会和授权仪式还可以让整个比赛活动的影响力和档次得到提高

26、，让获此荣誉的人更积极的去开展接下来的工作。,公开比稿和颁奖晚会舞台效果,奖杯,奖牌,锦旗,看点二：成立校园金点子俱乐部并举行揭幕仪式,1、在晚会现场举行一个校园金点子俱乐部揭幕仪式，把整个晚会再一次推向高潮。2、“金点子俱乐部”主要以报名参加移动数据业务校园推广金点子大赛的学生为主。建议：以后在每年的一个时间，金点子俱乐部将集体举行隆重的交接仪式，以制造传播效应，增强俱乐部成员荣誉感。,看点三：作品移动网上评选飞信、短信投票,将所有参赛作品在移动网站上展出，通过线上线下宣传，让大家通过网站投票、飞信、短信投票的形式参与评选（注：为便于管理也可以把入围或优秀的作品放在网上供大家评选），并为此设

27、置单独奖项最佳人气奖，最佳创意奖，获以上一项殊荣的团队可优先获得项目执行权和直接进入现场比稿。意义：1、通过移动各种平台，让“金点子”活动在众多高校传播，制造话题，形成良好口碑，为接下来的活动做前期的造势和预告；2、提高移动品牌形象；3、有利于大家互相学习和交流；4、为活动的延续性打下基础，引起更多的人参与移动来年的活动。,看点四：公开比稿+乐透区概念,比稿资格：进入前十五的团队均有机会参加比稿。评选方式：评委大众评审团现场飞信投票。注意事项：学生方案执行权主要由专业评委评定。网络评出的前三名直接进入乐透区，其次现场评出的团队进入乐透区（制造一种特殊荣誉的概念）。活动目的：1、制造话题和热点，

28、提升活动品位，活动显得高、档正式、权威，让参赛者和其他人感觉这次比赛很有分量。2、虽是公开比稿，也可以说是“产品推荐会”，且此方式更能让大众记住产品。3、比稿当中通过评委的一些提问，现场评选出获得方案执行权的的团队。4、公开比稿场面更加紧张刺激，满足观众需求，同时也有利于锻炼团队销售能力。注：此类形式公开比稿只是我们为给活动增加分量和制造热点话题的一种方式，为防止好的方案却因演讲的失利而遭到弃用，建议所有评委要对比稿的15件作品都要进行详细的了解，做到心里有数，具体评比标准见方案考核标准和方案执行评比标准。建议：在方案评比和评判能否获得方案执行权的时候，要适当照顾各校团队执行的方便性，即每个学

29、校至少保证一支团队可获得方案执行的机会，因为本校的学生在自己的学校能更方便更高效完成执行任务。,看点五：作品巡回展出作品结集出版派送,所有优秀作品将在东区高校内展出，并把优秀的作品集中出版做成光碟，送给参与本次活动的获奖团队和各方单位领导。意义：1、让“金点子”活动在众多高校传播，制造话题，形成良好口碑，为接下来的活动做前期的造势和预告；2、提高移动品牌形象；3、有利于大家互相学习和交流；4、为活动的延续性打下基础，引起更多的人参与移动来年的活动。,东区赛事流程,以上是项目规划的第一部分“金点子争霸篇”接下来进入项目规划的第二部分金点子行动篇,让我们立足校园，辐射羊城 赢得市场,战术指导思想：

30、步步为营 深耕细作,第一部分：金点子争霸篇,第二部分：金点子行动篇,第三部分：金点子传承篇,金点子行动篇,1、方案执行团队选择标准2、方案执行申请3、销售考核4、方案执行传播分期和战略规划5、方案执行推广主题规划6、推广支持,第二部分：金点子行动篇整体规划,方案执行团队选择标准方案执行申请销售考核方案执行传播分期和战略规划方案执行推广主题规划推广支持,方案策划新颖特别，并且可落地执行提供推广预算提供预期销量方案执行申请书中提供的各项内容是否合理贴近大学生，是否有学生影响力有执行活动经验的团队优先考虑必须对移动数据业务有较深的了解注：以上只是初步设定的标准,方案执行团队选择标准,方案执行申请,销

31、售考核,1.业务销量2.团队拓展3.校园影响力,1.积分号2.团队人员数量 3.校园学生调查,1.销售总量2.申请经费与销售量比例3.校园内影响力,考核内容,考查办法,考核评定,深入拓展期（12次年1月）,全面启动期（1011月）,集中推广期（1112月）,步步为营，精确打击,第三阶段,第二阶段,第一阶段,节日造势，深耕市场,对目标区域，全面出击,线下传播方式为主,线上线下全面出击,线下传播方式为主,方案执行传播分期和战略规划,方案执行主题推广规划,硬件支持数据业务宣传资料 包括各种海报、DM等数据业务宣传道具 包括X展架、统一制服、移动宣传帐篷等软件支持业务指导人员和活动执行指导配合人员移动

32、数据业务的专业培训学生方案执行前的修改和完善活动筹备、组织、总结的指导注：兆天服务移动 8 年，服务15 个省市移动,07年兆天举办了 1380 场地面活动，最高峰一天同时举办了 50 场，兆天强大的执行能力经得起考验!,推广支持,以上是项目规划的第二部分“金点子行动篇”接下来进入项目规划的第三部分金点子传承篇,让校园成为我们的财源不竭的财源,战略指导思想：以战养战、借势造“市”,第一部分：金点子争霸篇,第二部分：金点子行动篇,第三部分：金点子传承篇,金点子传承篇,深度思考：1、如何让金点子团队壮大，并组建新的业务拓展团队？2、广州移动数据业务如何利用赛事营销更快更广泛占据学校联 盟渠道？3、

33、我们如何让学生形成新的数据业务体验、消费观念和习惯，赢得校园终端？,我们准备了三大对策,俱乐部主要有两大职责：1、专门服务或参与移动数据业务校园市场推广工作；2、搭建移动数据业务推广及服务提升的有效宣传平台，并主张以金点子团队和学生会成员为主体进行拓展团队。,对策1：创立校园金点子俱乐部，并每年举行隆重的交接仪式，以制造传播效应，增强俱乐部成员荣誉感。（备选名称：动感俱乐部）,校园金点子俱乐部,“金点子俱乐部”主要以报名参加移动数据业务校园推广金点子大赛的学生为主。作为专门与移动合作的一个机构，负责校园数据业务销售以及移动数据业务地面推广活动的组织与执行，同时也为本校贫困学生联系办理勤工俭学等

34、业务。俱乐部领导由招募的骨干担当，负责直销人员的管理、移动数据业务推广、与移动直接业务联络，起到上行下达之作用。,俱乐部组织管理,经费来源,人员配置,激励机制,广州移动每年为各校园金点子俱乐部提供一定数量的启动资金，用于俱乐部地面活动推广，采用自负盈亏的办法，提高俱乐部成员积极性。,1、领导配置：社长、副社长、组织部长、宣传部长、财务部长、干事2、会员构成：凡是参加校园直销队伍的成员将自动成为俱乐部会员,俱乐部成员优惠（建议）：半价参加移动举办的各类文化活动，如电影大片等；赠送一定数量数据业务积分；送一定面值M币；提供移动小礼品；每年享受XX元的数据业务下载优惠,金点子俱乐部LOGO,方案一,

35、方案二,对策2：以公益为目的，为贫困生开展勤工俭学项目，赢得学校老师和学生的大力支持。,校园金点子俱乐部，为帮助贫困生进行勤工俭学项目，搭建移动数据业务推广及服务提升的有效宣传平台，并主张以金点子团队和学生会员为主体进行团队拓展,以校园金点子团队为骨干组建大学校园直销队伍,组建大学校园直销队伍,队伍工作范围,队伍激励方法,队伍业务开展,队伍组建方法,1、数据业务推广利用校园BBS，在网上广泛传播数据业务及地面推广活动2、数据业务销售,广州移动为每组 直销队伍配备1套数据业务销售端口，利用该端口，队员直接为新用户开通数据业务。,招募队员对现有校园数据业务用户进行招募，以金点子团队为骨干力量，联合

36、学校社团，组建校园直销队伍，并对报名的学生进行分组。,销售积分提成激励法：1种数据业务对应一定数额积分，销售数据业务即可获得相应积分，凭积分计算提成，积分越高提成越高。,对策3：精神奖励团队文化建设,具体内容如下：1、广州移动东区分公司，每年定期在金点子策划大赛颁奖晚会上，要组织一次全区院校金点子俱乐部领导权利交接仪式。2、每年定期组织全区各校金点子俱乐部和直销团队，进行业务销售评比活动。评出优秀俱乐部分部、优秀直销团队、优秀个人等奖项。3、每年定期组织全区各校金点子俱乐部和直销团队，进行销售交流大会，并请专门的培训师为他们讲课做培训。4、定期举行各种文化娱乐活动。,以上是广州移动数据业务校园

37、推广金点子活动营销规划,接下来以暨南大学为例，策划一场数据业务校 园推广金点子大赛和方案执行规划,暨南大学金点子推广活动,三,第一部分：赛事活动规划,第二部分：方案执行规划,第一部分：赛事活动规划,暨大赛事活动预热,暨大赛事活动设计,为什么选暨大作为试点？,1、市场大：有各类学生34133人，其中，在校全日制学生23933人，博士、硕士研究生5861人，本科生17101人。2、素质较高，学生经济条件好，比较符合数据业务的推广：在校的华侨、港澳台和外国学生达12594人。学校学风浓郁，人文荟萃，他们对愿意接受新事物。3、策划类比赛在暨大容易开展：学校文科专业较多，有新闻与传播学院、文学院、艺术学

38、院、经济学院、管理学院，这些学院有很多专业的学生，具备做策划案的能力。4、策划相关专业基础较好，学生素质高，可提升比赛档次：新闻传播史论、新闻传播业务、传媒经营管理、海外华文传媒、广告公关与营销传播等几个主要研究方向，在广东以及华南地区一直处于领先地位，学生素质高，可提升比赛档次。,项目再扫描,活动背景：广州移动东区分公司为推动数据业务在学校的市场占有率，并为广大的在校大学生提供一个自我能力展现平台和社会实践平台，特此举办数据业务校园推广策划比赛活动。获奖的团队除可以获得丰厚的奖品以外，广州移动东区分公司还为广大学生提供了一个社会实践的平台，优秀的方案还可得到广州移动东区分公司资金和产品资源等

39、相关方面的支持，最终学生自己的方案在市场中执行和推广，自我价值也在本次活动中得到体现。在执行的过程当中表现出色的团队成员不但可以根据自己的业绩拿到相应的奖金，免费享受移动公司部分数据业务一年，更重要的是还有机会得到去移动公司实习的机会和移动公司一份满意工作，成为移动公司的新贵！时间地点：9月1日10月23日，暨南大学。活动目的：以本校作为赛事营销的试点。利用赛事为广州移动数据业务深度开辟市场，营销的同时为学校学生提供展现自我的平台，并借此组建一支校园数据业务推广团队，为以后的业务推广作铺垫。目标人群：主要是暨南大学在校大二、大三的学生活动主题和内容：移动大舞台 校园金点子 广州移动数据业务校园

40、推广金点子策划比赛暨南大学赛区评比活动承办单位：主办单位：广州移动东区分公司协办单位：暨南大学团委承办单位：深圳宏兆集团兆天文化艺术开发公司,暨大赛事活动预热,以学校为重点,辐射兄弟院校,常规传播：广州移动网站；学校报纸飞信；校园广播；校园网站、WAP；短信等！病毒传播：在校园论坛和明星粉丝论坛制造网络事件和话题，充分利用链接下载等达成传播实效制造声势,学校网站：新闻软文、论坛、友情链接 校报：新闻软文、直接告示等。,户外：校门口、过道、公告栏、阅报栏等室内：校园机房、宿舍楼、礼堂、食堂、图书馆等移动学校授权点：展架、单张,线上传播,线下传播,邀请兄弟院校相关社团专业学生参加比赛和观摩活动.金

41、点子论坛举行中外学子打联创活动,主动造势,主动造势,暨大赛事活动预热阶段亮点提炼,为吸引学生参与 提升活动档次 引起兄弟院校和社会关注 我们激情策划四大亮点,亮点一：金点子论坛会,1、暨大这营销传播方面的教授众多，不利用就是一种损失。“金点子论坛”不仅扩大了活动的影响力、激发参赛学生斗志、更能提升各参赛选手的专业技能；2、邀请本校和外校相关专业教授，在暨大举行金点子论坛会，旨在增强本活动在广州各高校的传播力度和提升本次活动档次。论坛会主要内容：中国移动经典案例介绍和分析广告策划技巧营销策划创意及执行之秘籍注：分三天举行，可邀请社会策划名师讲座、移动营销总监、暨大著名教授。,董天策简介：暨南大学

42、新闻与传播学院教授，硕士生导师，广东省宣传思想战线优秀人才“十百千工程”第二层次培养对象。主要从事新闻理论、大众传播、媒介文化等方向的教学与研究，指导新闻学新闻理论方向、传播学大众传播方向两个学科方向的研究生，主持国家社科基金项目“电视娱乐类节目在思想道德与文化建设中作用研究”、教育部人文社科规划项目。,名师推荐,范以锦简介：广东省大埔县茶阳镇西湖村人。1946年出生于马来亚（现马来西亚）1949年随父母回国。1969年毕业于广州暨南大学经济系，1970年进入南方日报社工作，历任记者、记者站长、部主任、编委、副总编辑、总编辑等职。后任中华全国新闻工作者协会副主席、广东省新闻工作者协会主席，南方

43、报业传媒集团党委书记、管委会主任、南方报业传媒集团公司董事长、南方日报社社长、高级记者、中共广东省委候补委员、省政协委员，广东省作家协会会员中山大学、华南理工大学、暨南大学兼职教授，现为暨南大学新闻与传播学院院长。,名师推荐,亮点二、邀请兄弟院校参与比赛和观摩活动,具体办法：1、向兄弟院校的相关社团、组织机构发出参赛邀请；2、派送活动海报及相应的展架物料配合；3、邀请兄弟院校的老师和学生观摩极大赛事的系列活动；4、组织专门的工作人员负责管理接收兄弟院校的参赛作品。,亮点三：开展“校园金点子，中外大联创”活动,目标侧略：鼓励本土学生与国学生共同参加本次赛事，采取优惠政策的诱惑联创项目：数据业务平

44、面设计（包括手绘）、搞笑彩铃编辑、搞笑飞信编辑等相关小活动为大赛预热！意义：制造话题，扩大活动影响力。促进大陆学生和外地学生的交流，其外地学生会带动更多外国人参与进来，可丰富我们的队伍，并为以后工作大范围的开展做了准备。外地学生经济条件好，也比较适合使用数据业务，同时他们的实用也会带动内地的学生使用数据业务。,亮点四：现场千人涂鸦活动,以“我和我的”为题（选项为：一起玩吧、飞信、139邮箱）为庆祝移动数据业务校园推广金点子大赛在暨大首先上演，由广州移动联合学校团委宣传部联合举办千人现场涂鸦迎接活动，参与涂鸦的学生都将有机会享受移动数据业务优惠政策和现场派发的礼物（广告礼品笔等）。意义：制造影响

45、力，制造热点；活动简单且好玩新鲜，大家愿意参与；捆绑产品信息，让大家更加深刻的认识移动数据业务；为接下来的活动做预告.,涂鸦现场,比赛策略单,参赛须知,方案考核标准,参赛报名表,暨南大学赛事流程表,暨大赛事活动设计,优惠政策设置,比赛策略单,比赛须知,激励政策设置（建议）,基本优惠政策1、提交作品的团队，其团队各成员将获得一起玩吧免费体验3个月。2、作品入围的团队，将获得一起玩吧6个月的免费体验，并由中国广州移动，暨南大学团委联合颁发荣 誉证书等相关奖品。3、获优秀奖、最佳组织奖将获得一起玩吧9个月的免费体验，并由中国广州移动，暨南大学团委联合颁 发荣誉证书等相关奖品。4、前三名将获得不同分量

46、的物质奖励，还将获得以一起玩吧12个月的免费体验，并由中国广州移动，暨南大学团委联合颁发荣誉证书等相关奖品。还可获得项目执行优先权和高额活动执行费用。5、作品进入前十名的团队，有机会获得移动公司提供的方案执行资金，为自己创造更多的实践机会和 创业渠道。继续为他们搭建展现自我的平台：1、在方案执行的过程中表现突出的团队，还可以直接获得到广州移动公司实习和工作的机会。2、在参赛的过程当中可以认识更多的行业名师，不但增强自己的能力，而且有机会获得广告行业公司 工作的机会。3、丰厚的薪金，移动公司将继续为推广员提供很好的项目，并给予高提成。4、中国移动公司将定期对推广员提供免费培训，并办法相关证件。5

47、、你将结识更多的和你一样的同龄优秀人才。,方案考核标准,比赛报名表,为制造热点 提升赛事档次 提升团队素质 成为暨大美谈 我们策划一个内容丰富多彩的公开决赛及颁奖晚会,暨大赛事设计亮点提炼,晚会看点大点兵,授权仪式暨大金点子俱乐部揭幕仪式兄弟院校王牌节目大比拼中外学子才艺大联创公开比稿大决赛校园歌手大串烧,暨大金点子公开决赛暨颁奖晚会,主题名称：移动大舞台校园金点子 广州移动数据业务校园推广金点子决赛暨颁奖晚会时间地点：2008年10月15日晚上6点半、暨大电影院活动意义：1、刺激精彩，满足现场观众的胃口，并将成为美谈。提升活动品位，活动显得高档正式、权威，让参赛者和其他人感觉这次比赛很有份量

48、。2、以公平公开的方式决出各奖项，并在这次比稿上，将评选出参赛方案获得执行权的方案，并进行授权仪式。3、虽然是比稿会，也可以说成是产品推荐会，因为比稿现场不但有参赛的人还有大量观众和各界人士，而且这样的方式更能让人记住产品。4、公开比稿有利于锻炼团队销售能力。5、进行颁奖和授权仪式有利于团队的传承和激励。,活动内容：公开比稿、颁奖、授权仪式、金点子俱乐部揭幕仪式、评出方案执行团队、节目表演。活动形式：策划方案比稿、晚会节目、颁奖、授权仪式、互动环节穿插进行。比稿资格：凡进入前十名者才有机会参加比稿。比稿方式：以团队方式进行，每一团队选出一到两名选手，上台演讲方案。比稿注意事项：每个团队演讲的时

49、间不能超过5分钟，各团队介绍方案的亮点即可。,公开决赛和颁奖晚会操作简要,暨南大学金点子公开决赛和颁奖晚会舞台效果,暨大金点子公开决赛和颁奖晚会流程,赛后工作：作品展出,所有优秀作品将在暨大学校内展出，并布置多本留言本，并写一些和参观者互动的话，好让他们踊跃的来提出建议和创意。意义：1、为接下来的方案执行活动做前期的造势和预告；2、提高移动品牌形象；3、有利于大家互相学习和交流；4、为活动的延续性打下基础，引起更多的人参与移动来年的活动。,暨南大学赛事流程表,第二部分：暨大学生方案执行规划,方案执行前期准备,方案执行支持细则,注：暨大金点子方案执行和东区金点子方案执行规划相同的地方，在本部分就

50、不做表现，请参照东区金点子方案执行规划。,方案执行前期准备,方案执行团队选择标准和考查办法,硬件支持数据业务宣传资料：包括各种平面广告和相关宣传物料等数据业务宣传道具包括：统一制服、佩戴、礼品、移动宣传帐篷等物料软件支持提供业务指导人员和活动执行指导配合人员移动数据业务的专业培训学生方案执行前的修改和完善活动筹备、组织、总结的指导注：07年兆天举办了 1380 场地面活动 最高峰一天同时举办了 50 场,方案执行支持和执行力,四,项目附件,第一部分：项目执行团队,第二部分：项目服务承诺,第三部分：数据业务推广相关案例,第一部分：项目执行团队,第二部分：项目服务承诺,合作模式,专业团队 创新服务