《2012六月菓珍风暴促销员执行手册(1).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2012六月菓珍风暴促销员执行手册(1).ppt（16页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,1,2012年6月菓珍风暴促销员执行手册,品牌介绍,品牌背景1975年，菓珍诞生于美国，迅速成为固体速溶饮料的全球知名品牌。曾作为美国国家航空航天局宇航员的专用饮品，好品质值得信赖；1986年，菓珍进入中国市场以来，始终位居市场领先地位。目标消费群：使用者：6-12岁的孩子购买者：6-12岁孩子的妈妈产品特点升级营养配方，特别添加6种营养素:维C、维A、维B6、钙、锌和铁；全新壶嘴装设计，方便倾倒与封存；纯正水果味，多种口味选择，好喝又营养。,菓珍，让孩子尽享水果美味，补充孩子每日营养所需！,3,产品介绍,400克壶嘴装,阳光甜橙,欢畅柠檬,妙趣菠萝,热情芒果,乐爽苹果,甜橙蜜桃,活力葡萄,
2、袋装,浓缩一杯装,阳光甜橙 200克,欢畅柠檬 200克,鲜香蜜桃 200克,阳光甜橙 750克,阳光甜橙 10条,阳光甜橙 20条,新,推荐,推荐,推荐,4,6月菓珍风暴,活力夏日，畅享水果美味！,风暴主题,6月1日-15日（前后不超过一周）,风暴时间,400克壶嘴装系列优先上堆：甜橙，柠檬，甜橙蜜桃,促销产品,5,6月风暴活动介绍,一级风暴,600家门店产品折扣15%形象地堆买赠促销赠饮,二级风暴,800家门店产品折扣15%普通地堆赠饮,加强促销,1600家门店产品折扣15%普通地堆,新,新,6,一级风暴介绍,买 400克系列 1包送 运动壶或时尚杯 1个,买 400克系列 2包送 晶彩水
3、壶 1个,或,活动机制,15%折扣特价促销买赠活动+赠饮+形象地堆陈列,促销建议零售价,400克的折后价格 11.9元,买赠机制,7,一级风暴地堆陈列,地堆(2平米/4平米),产品陈列比重%,产品陈列推荐口味上堆比例：甜橙50%，柠檬25%，甜橙蜜桃25%上堆优先顺序：甜橙，柠檬，甜橙蜜桃，葡萄，菠萝，芒果，苹果,赠品/促销工具两档赠品必须同时陈列赠品和促销信息牌必须放在地堆的明显位置赠饮机和赠饮台放置在地堆旁边,8,一级风暴助销工具,此信息牌各地收到后妥善保存；活动期间必须上堆陈列；如遇店内为端架陈列，可将其陈列在货品中间，保证消费者可以看到；如抽查中发现未使用，将有一定金额的扣款。,促销信
4、息牌,9,说明产品品牌：卡夫菓珍说明选择品牌理由：品牌历史悠久，市场领导品牌说明选择产品理由：口味升级，浓郁水果味，有多种口味选择配方升级，特别添加6种营养素推荐产品：浓郁水果味，更有多种水果美味选择！富含维生素C和多种营养元素，营养又健康！全新壶嘴包装，方便倾倒易储存，更易保鲜！,附：每袋产品冲饮量,200ML/杯,活动执行-1,产品推荐标准流程,标准产品介绍用语欢迎免费品尝卡夫菓珍菓珍，浓郁水果味，更有多种水果美味选择菓珍，富含维生素C和多种营养元素，营养又美味菓珍，全新壶嘴设计，方便倾倒和储存，更易保鲜买赠标准用语（一级风暴）：买 任意1包卡夫菓珍400g产品，送 菓珍运动壶或时尚杯1个
5、买 任意2包卡夫菓珍400g产品，送 菓珍晶彩水壶1个促进销售促销人员在货架2米范围内走动，手托托盘积极主动接触消费者，有激情的大声叫卖，叫卖口号的频率1分钟3次接触目标消费者，语言亲切、声音洪亮（在嘈杂环境下左3米，右3米能听到促销员的声音）,活动执行-2,促销员服装标准,促销员在赠饮时必须佩带一次性手套随时对赠饮现场进行清洁，不得将赠饮杯散落在卖场应配有垃圾袋/箱，方便消费者丢弃废物,赠饮执行标准,目标人群,6-12岁的孩子，和6-12岁孩子的妈妈,赠饮杯数,赠饮量/温度,每杯30毫升，温度保证在10摄氏度以下,赠饮口味,甜橙/柠檬/混合，任选2种口味,注意事项,冲调比例,400杯/天/店
6、,每25克搭配200毫升水,赠饮机容量：双缸果汁机：每个缸容量12升，圆形果汁桶：容量3升冲调标准：25克菓珍冲200毫升水450g装可冲3.6升；400克装可冲3.2升；200克可冲1.6升。冲调步骤：打开赠饮机缸盖，把赠饮粉倒入赠饮机；用量壶倒入对应量的水；使用搅拌棒将赠饮粉调开，请注意一定要搅拌均匀。,双缸果汁机,果汁桶+赠饮台,附:赠饮机冲调注意事项,问：菓珍好在哪里？答：菓珍，作为卡夫旗下的大品牌，自1986年进入中国市场以来，一直是同类产品中的佼佼者，品质值得信赖。它富含6种营养素，如维生素C、维生素A、钙、锌和铁等，给您更多健康保障。菓珍拥有多达8种水果味，口味浓郁纯正。2011
7、年全新推出的壶嘴包装让您更方便饮用和储存。问：壶嘴装是什么？答：壶嘴装是菓珍推出的革新包装。它采用先进的包装技术，更方便倾倒以及日常储存。同时，菓珍今年还升级了配方，每杯含有更多营养素，更美味更营养。问：菓珍原来是500g或450g，现在怎么改为400g了？答：为给消费者提供更好的饮用条件，菓珍推出了革新壶嘴包装，但由于包装大小限制，不得不将容量降为400g，在12年菓珍会陆续推出大力度的促销活动来满足消费者不同的需求，请您关注我们店内活动或海报。,菓珍产品知识问答,问：菓珍能否在冷水中溶解？答：菓珍不但能够充分溶解在热水中，而且能溶于常温水、冷水中。问：我在家冲的菓珍太酸或太甜，怎么办？答：
8、平均每25g菓珍能冲饮成200ml。如果您觉得太酸或太甜可以根据自己的喜好，多加或少加水，新的壶嘴包装更方便您冲调。问：菓珍适合在什么时候喝？答：菓珍一年四季都适合饮用的，夏天冷饮感觉清爽舒畅，冬天来杯热菓珍可以提高身体热力，让您倍感温暖。菓珍含有丰富的维生素C，在季节交替气候变换时喝，可以增加身体抵抗力，给您更多健康保障。问：菓珍中含有糖，老年人和糖尿病患者适不适合喝菓珍，为什么？答：菓珍中含有糖，对糖尿病病人可能会有影响。患有糖尿病的老人要谨慎糖的摄入量，要遵照医生的嘱托。,菓珍饮用知识问答,有您的全力支持，菓珍必将大卖！,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxU
9、S7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ4
10、9BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspd
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