装修工序装修知识培训.doc

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1、1、人工费很好理解：一般两房在8000左右，三房在10000左右据篱笆调查装潢公司两房的毛利在11000，三房在13000，余下来的事就是比较装修公司的毛利是便宜还是持平还是贵，事实上装修公司由于是暗赚，毛利会贵得多。只是看不见，摸不着而已。也就是说，我们明确了给装潢公司赚这么多的前提下，再来谈材料就好办了。叫做所谓的明赚。总价-人工费-装修公司的毛利=使用中的真实材料费，如果每家公司都能实实在在得告诉客户自己的毛利不隐藏的话，材料费就是完全按自己的实力而定了，接着下来就是反问装修公司怎样保证“材料费实真实”的了，装修报价就变得相当容易了。是不是很好的招数呢？：）装修公司明赚的利润（或者叫毛利

2、）：装修公司的毛利=设计费+管理费+公司固定利润设计费：各家公司从20/平方-60元/平方不等。还要问清楚是建筑面积还是使用面积起码是可以明确知道的：）管理费：5%这个是规定的范围，也是可以确定的：）公司固定利润：有的公司就直接按不同的房型执行这种方法区别于其它公司的在于一次性向客户收取一定的费用作为公司利润，以维持该工程的正常运作和公司的持续发展。差异就在于：固定利润使得利润透明化而一次性收取的利润就无法透明化。到底赚了你多少钱？不知道。是不是可以保证质量？不知道。篱笆就是想把可以透明的全部透明了。估计我们的商家和装潢公司看见我们是不喜欢的：）不过，篱笆还是要坚持揭露一些东西。来帮助大家。我

3、们来看看传统公司如何赚钱的其它装修公司暗赚的利润（或者叫毛利）：暗赚的毛利=设计费+管理费+半包费用中隐藏的利润+增加费用中产生的利润设计费：按该公司确定的的收费标准执行管理费：5%这两点和上面的都一样.后面就有差异了半包中隐藏的利润=半包价X（35-40）%增加费用的利润=（结算价预算价）X(35-40)%大家可以仔细的比较这两种方法的差异和核心部分,应该会有些启发的.今天和大家谈谈全清包怎么会出现全清包的呢？不在乎质量与施工规范的话，并且要省钱的话，可以做全清包，全清包几乎全是找游击队做1找全清包的理由：1、我自己有主足够的时间、精力、懂一定的材料知识和施工知识2、我很在乎钱3、我自己买材

4、料质量有保证4、我自己买料可以随心所欲5、我担心装潢公司淘糨糊，连装潢八强都淘材料糨糊，还能相信谁虽然因为我不放心决定全清包，但在全清包路上就没有陷阱吗？我能把握吗？我为大家整理出来了几个全清包必须面对的沟坎，来看看吧：）全清包要解决的沟坎：1、设计-找个适合我的设计师2、找个适合我的好施工队3、我要充分考虑买材料的时间4、万一买成假货也只是自己吃进；自认倒霉；个人独立承担万一材料出现的问题的风险5、我该如何进行质量监督呢？6、我要管住工地上的材料，防止错买、漏买、多买、防止乱损耗、防止被掉包、防止被偷。7、避免买多的料而造成的麻烦，多了要退，少了要补，晕死啦。8、往返的各种费用-对啊，这个钱

5、也要算入成本啊。9、装潢不可能一帆风顺，可能会伤脑筋10、售后服务-做好后翻脸不认人，谁来帮帮我啊。看来全清包路也不好走，该怎么办啊，消费者为何如此的弱势，倒哪里都要被骗，到哪里都要被欺负，何时才能云开日出啊。苦啊，看样子全清包并不是一条平坦路，还有第二种选择吗？那就是找个装潢公司，半包，一些关键的东西自己买，小东西烦人的东西给他们做。可以吗？我们来看看找装潢公司会遇到什么？如果在乎施工质量与施工规范的话可以找装修公司来做，半包是装修公司的通用报价方式，装修公司要赚钱嘛，全清包的话几乎没有装修公司愿做那就给装潢公司赚一点吧。可以帮助省些力气这 个就和我们谈到的预算就有相当大的关系了，一般装潢公

6、司就是以预算做为窗口，都会出一份清单来给大家，来表示自己做了哪些事情。实在是不知道预算里的猫腻 实在是无法形容啊。索性不知道眼睛一闭，一咬牙，让他们赚吧，只要帮我家里做好就可以了。现实是不是如此呢？我们该不该了解一些基础知识呢？我们来看看装修公司的预算都有几种分类呢？装修公司的预算分类：一常规项目清单预算（1） 99%装潢公司采用（2）“主材+副材+人工”的报价方式（3） 赚钱最隐蔽、局部用材品牌不详、施工随意性很大装 潢公司看见我这个贴会不会吐血呢？把内幕全给挖出来了。我想了很久无论如何都要让同学们清楚的了解一些知识，这样不至于，设计师和装潢公司说什么就是什 么？自己一点判断能力也没有，学点

7、东西还可以和他们交个手什么的。总之是没错的。我也不管JS会怎么看我，该说的还是要说的，只要大家支持我，我就会写下 去：）第一种类型的利润来源是什么呢？快点看过来。利润的来源：1.半包项目里的利润最大2.公司管理费3.设计费4.人工费，一般装潢公司为了竞争，人工费预算做的普遍不高5.其它装潢公司第二种预算方式:二超市形式材料清单预算（1） 装潢公司采用的不多，如：百安居、好美家、聚通（2） 材料清单+人工费清单的报价方式（3） 赚钱较隐蔽、用材品牌完全清楚利润的来源：1.材料里的利润最大2.公司管理费3.设计费4.人工费5.其它第三种就是一开始和大家讲的清晰透明的预算方法:也是深受大家喜欢的预算

8、方式三半清包完全材料清单预算（1） 完全材料清单+完全人工费清单的报价方式（2） 赚钱完全明朗，用材品牌完全清楚但这种方式因为利润过于透明,很少人愿意做利润的来源：1.公司固定利润，此为最大利润点2.设计费3.管理费就直接告诉你我要赚多少钱?其他的全透明.可以做到吗?三种类型的预算一定有它们的优缺点吧?知己知彼,才能百战百胜啊.全学习好了,JS看见我们就害怕了.就怕群众都武装起来你是否了解这三种类型的预算报价危害性？往下看吧. 装修报价的模式很重要如果这个模式是个陷阱的话，不管你怎么折腾总归没什么大用只有一点可以除外这么想：把头伸出去等着宰，嘴里默默念轻一点，有用吗？哈哈！1. 常规项目清单预

9、算该预算是最典型的预算报价方式，外面更多的装修公司喜欢用“主材+副材+人工”这样的报价方式，这个就是常规项目清单的预算：材料是否环保？预算数量是否够？施工项目是否有漏项？施工工艺是否规范？不知道装修公司通过这样的预算能赚多少？在施工中会增加多少？2超市形式材料清单预算各大超市也在从事家庭装潢的业务，有一点是勿容置疑的：超市的材料相对比较正宗，同样价格同样是很贵的，很多客户看重的是材料的质量，相对忽略了其他方面：1.材料价格比较贵2.超市限制客户购买材料的范围，不要看促销的产品价格，除此以外贵肯定是主旋律3.施工量大、施工队伍良莠不齐是肯定存在的4.施工人员施工组长素质良莠不齐是客户存在的。5.

10、更重要一点：超市以销售材料为主题，因此造成施工中挑贵、数量急剧增加、导致客户结算大大超过预算时有发生6.施工人员浪费材料与偷材料屡禁不止。第三种半清包的优势在于：1完全摈弃了装修公司可能的“偷工减料”的出现，材料使用的多少与公司利益完全无关,因为利润是固定的.2客户有完全的材料的选择余地3客户完全知道装修公司的利润，避免了黑心公司利用专业不对称的而给客户的欺诈4半清包是按照装潢的成本运作而提出的，客户懂了成本就对选择装修公司变得很方便5该模式能更好的避免：预算低开高走而造成的额外支出，要知道装修公司结算大于预算的核心就是：能赚更多的钱！第三种也有劣势:劣势在于：1、此概念比较新，客户很难理解固

11、定利润如此高，大大高于常规项目清单公司的所谓“管理费”2、客户对新模式半信半疑，客户的理解程度大大降低3、材料的有效保障：是否真的能象他们说的一样，不偷不浪费。4、由于特定模式，不在材料的档次、环保等方面误导客户，因此报价使得造价低的客户更难接受5、业主自己的采购量大点，增加了业主的精力，同时需要往返工地签收材料单5次左右。1. 常规项目清单预算的利润水平：一 、以一般建筑面积90平方左右的两房为例，一般装修公司的净半包价3万左右，利润134001设计费1400.00装修公司的设计费，一般哪怕是签定施工合同设计费减半的至少为20/平方*套内面积70平方左右=14002管理费1500装修公司一般

12、会收取5%的管理费，按半包价3万计算*5%=15003增加利润1500这 个概念对一般客户很难理解，事实上可以这么说几乎很少有装修公司的结算不大于预算的，其实装修公司在施工中一般增加的可能性100%，假设结算比预算增加 3000元，而由于常规项目清单的特定模式：每个项目中含有利润空间，因此在施工中一旦有费用增加，装修公司肯定从这个增加费用中又赚取了业主的钱，正因 为这点使得预算深不可测，业主同样防不胜防。4半包中隐藏的利润鉴于常规项目清单中每个项目中隐藏利润，而且这部分利润最大，按通常的经验：半包价利润=净半包价3万X（30-40）%,因此隐藏利润也就在9000以上（一般两房净半包价为3万左右

13、）2 超市形式材料清单预算的利润水平以一般建筑面积90平方左右的两房为例，超市提供的材料费6万左右、人工费在11000左右，利润164001设计费1400.00一般哪怕是签定施工合同设计费减半的至少为20/平方*套内面积70平方左右=14002管理费3500按套内面积70m2X50/平方收取管理费3500左右3材料中的利润9000一般在大型超市由于限制了客户购买材料的范围，一般两房的材料费6万左右。其中的利润按通常标准15%来计算大约在9000左右4人工费利润2500一般大型超市的两房人工在11000左右，而一般正常的两房人工在8500左右包清工最关键的两点:1、工序要了解-工序我们也有一个试

14、算表可以供参考。按照那个顺序基本没问题。2、 材料要了解-材料要费些心，要是自己不懂情愿买些品牌的，毕竟售后有保障。买材料时千万不要只贪图便宜，要留意品牌怎么样？买材料的那个渠道是 不是服务很好。这样可以有双重保障。如果品牌好是有服务意识的。如果品牌不好，还有个渠道平台给你把关。这样就比较安全。等一下我找找那个我曾经花了一个月做的试算表，应该是清包者有利的工具。还有预算的功能。只要把原有的品牌改掉，输入你现在的品牌和价格，就可以计算出来你的基本价格。按照几大类分别列出，会很方便的。找到后给你链接：）谈谈半清包形式的固定利润的模式半清包形式材料清单预算的利润水平一 、以一般建筑面积90平方左右的

15、两房为例，利润105001设计费1400.00签定施工合同设计费减半为20/平方*套内面积70平方左右=14002管理费798假使业主让装潢公司代购的乙供材料为10000，按5%收取材料管理费即500（正常全部乙供材料12000左右）3固定公司利润8000装潢公司固定利润不管客户的最终造价如何一律按两房8000计算4乙供代购材料利润300-500由于有的客户嫌麻烦，最终会把乙供材料的部分委托给装潢公司进行代购，而装潢公司很大部分材料就是进价，现在价格网络也比较透明;整体来说很少有利润，只有相对客户的施工项目比较少的情况下能产生300-500利润，装潢公司为了避免矛盾鼓励客户材料自购。5人工费的

16、利润有 的装潢公司执行的是04年的人工参考价，该参考价的指定上泥工和油漆整体人工费偏低、水电部分工家具制作上定价过高，因此若施工上水电和木工家具制作上工 作量过大的情况下装潢公司能产生少量利润，而正常的装潢公司的两房人工在8500，三房两卫的人工费在11000-12000，此价格与各大网站独立施工 队的人工费基本持平。6增加费用的利润 0由于此种特定模式：利润固定制。就算施工中产生费用的增加，所增加的无非大部分是材料和人工 费，因此与装潢公司没根本利益冲突，这正是这种计算方式的显著特色。（由于预算无法做到材料连一包水泥、一张板也不增加，当然预算计算偏差也是导致材料数 量增加的因素，人工方面由于

17、水电工作量的无法准确统计或施工项目的现场变更是导致人工增加的因素，一般来说增加费用在2000-3000，除非预算有大的 漏项）这种模式是我们在各大公司之间比较后发现的一种比较独特的模式,目前比较受欢迎.所以,介绍给大家.但大多数公司可能还是侵向于传统的模式.但我们如果了解了他们的利润结构,应该在交涉中会有很多启发和参考再举一个三房的例子二 、以一般建筑面积130右的三房两厅两卫为例，装潢公司利润128301设计费2000签定施工合同设计费减半为20/平方*套内面积100m2=20002管理费930假使业主让装潢公司代购的乙供材料为10000，按5%收取材料管理费即500（正常全部乙供材料120

18、00左右）3固定公司利润9600装潢公司固定利润不管客户的最终造价如何一律按两房8000计算4乙供代购材料利润300-500由于有的客户嫌麻烦，最终会把乙供材料的部分委托给装潢公司进行代购，而装潢公司很大部分材料就是进价，因为对于材料的价格网络已经很透明了;整体来说很少有利润，只有相对客户的施工项目比较少的情况下能产生300-500利润，装潢公司为了避免矛盾鼓励客户材料自购。5人工费的利润有 的装潢公司执行的是04年的人工参考价，由于该参考价的指定上泥工和油漆整体人工费偏低、水电部分工家具制作上定价过高，因此若施工上水电和木工家具制作 上工作量过大的情况下汇丹能产生少量利润，而正常的汇丹的两房

19、人工在8500，三房两卫的人工费在11000-12000，此价格与各大网站独立施工队的 人工费基本持平。6增加费用的利润 0由于这种的特定模式：利润固定制。就算施工中产生费用的增加，所增加的无非大部分是材料和人工费， 因此与装潢公司没根本利益冲突，这正是这种计算方式的显著特色。（由于预算无法做到材料连一包水泥、一张板也不增加，当然预算计算偏差也是导致材料数量增 加的因素，人工方面由于水电工作量的无法准确统计或施工项目的现场变更是导致人工增加的因素，一般来说增加费用在2000-3000，除非预算有大的漏 项）这样的做法确实会给我们启发,呵呵 大家起码可以和装潢公司关于利润的问题好好探讨一下了好,

20、基本上预算的类型都讲完了.大家可以自己分析一下.接下来再分享一下常规项目清单预算的一些误区的辨别什么叫“预算利润”？你与装潢公司签合同的时候，实际上已经确定了装潢公司的大致的“预算利润”。工艺的多变性。2. 为什么装潢公司做不到确定价格,接个总是大致呢？并且浮动呢?原因很简单的因为很多公司采用的是“项目式清单预算”，分析如下：1施工中施工工艺的多变性。采用A工艺与B工艺的时候，材料的具体用量会不一样。2施工中材料的用量的随意3工程量不能完全准确等二结算利润怎样产生的？施 工的过程中，由于各种因素（有意无意的）造成了结算价与预算价不一样，总体来说，肯定是更加的多，也就是“结算价”大于“预算价”。

21、这时“结算利润”也就 出来了。因为项目清单预算的特点就是：主材+副材+人工，每个施工项目中都隐含了装潢公司的利润，在施工中只要有费用上升就意味着：装潢公司的利润也在上 升结算利润就是说最后成交结算后的利润.非预算.所以有的同学只重视预算,结果忽略了其他的东西,造成结算费用过高,导致费用超支.当装潢公司要更改一个工艺,或者增加一个项目时一定要问清楚才是啊 这个有时象个无底洞,恶劣的公司就会有意漏项慢慢的往上加.就会发现初期预算做的很漂亮很划算,结果真的到结算时,才发现增长的可怕.所以可不能贪图只看预算价格,不问施工的细节.一般女孩子会比较细致,所以啊,装修也确实需要细致的女人来把个关刚才说的这么

22、可怕,难道我们就只能坐以待毙吗?还是有很多方法可以保住你的钱袋的 看看下面:怎样避免结算利润的产生？1只有严格控制总价的上升-每次改动都要问清楚价格,项目更改会有清算单,要求装潢公司填清楚并写明价格,即使无法确认最后总价,但单价和数量总是可以要确定的.否则我们就不签字 所以,千万在签字的时候不要手软,一般男人放不下面子,但要注意了,放不下面子就是和自己袋子里的钱过不去奥.2完全确定施工工艺实 际上在施工时问清楚施工工艺很重要的.比如:油漆有刷的,滚筒的,喷涂的.一个工艺比一个贵,所以在初期预算里不会写明如何施工,最后会问你滚筒效果好, 试试吧.喷涂更好,做一下吧,一次次的放松，钱就上去了.喷涂

23、的价格可不是一点点贵,材料还很浪费，当然效果确实很好,但从预算的角度来看,还是以控制钱 为主,如果初期就好效果,就定成喷涂也没问题.这样可以控制后期费用的增长.还有啊，我家里装修也吃过亏,比如是开关,当初写的很便宜,也没说加上网的和保护的,结果后来告诉我要不要一起上网,要不要加保护盖,我以为会很便宜，结果买来吓了一跳好贵啊，看到东西放在那里,又不想耽误工期,就只能忍痛摸钱了,这样的事例可是无数啊.3确完全定材料的用量的比例有的传统预算方法很痛苦,它没有具体材料的用量,只有平方数,这个就很麻烦,你也不知道做个柜子到底要几张板,工人不停的让你买板,结果最后发现被搬到了其他工地上.油漆也是买了一桶又

24、一桶.电线买了几百米还要买.对于这样的东西最好是可以以清单形式展现.在 我们看到的众多预算中,现在也有一种预算方法很好,会把你房间里油漆所要用到的所有材料具体到桶,刷子具体到把,包装具体到袋,这样在签收时,你就很清楚 了，收到多少东西就签字.用量不准就是装潢公司的责任，实际上好的装潢公司在计算用量时是不会算错的.要么就是有问题.想做手脚.不过,一般的装潢公司不愿意做，因为那样,就太透明了.他们无法赚到更多的钱.所以，遇到正规的愿意做的明明白白的公司把钱赚到明处.也比看上去不错,最后只能付钱好的多.所以,理性的消费很重要. 装潢公司说的再好，都要把住关键的节点，让他觉得你是很懂行的,自然就不太赶

25、蒙你 4坚决杜绝预算中的漏项有的同学会说，我实在不懂,怎么知道他是不是漏项呢?我曾经研究过这个问题,我忽然发现要预防并不难，只需要你与耐心的去问十万个为什么?比如说地板:地板铺设时需要做哪些呢?先把关键词找出来.看同学和朋友家里一般有这些龙骨防潮垫踢脚线地板本身胶水颜色(与家具和风格搭配)铺设人工有了这些关键词就简单多了就按照这个关键词问在预算中的每个环节.地板多少钱?多少量?龙骨多少钱?多少量防潮垫多少钱?多少量?铺设是否要钱?踢脚线多少钱?多少量?铺设是否要钱?胶水什么牌子?多少钱?颜色自己选(或者要求设计师帮助搭配)人工是多少?当你这样做时,装潢公司会比较害怕，他会告诉你，这样算反而不合

26、算.这个不要紧,只要按照规矩计算出来后,再要求其打折就可以了. 起码这个动作会使他不敢轻举妄动就不太会漏掉.这个是漏掉,还有一种是同一项目重复计算.总的人工已经包含了人工费,还在每个项目里再写一遍人工.这个重复收费竟然也确实欺骗了不少无辜的同学.5尽量减少“按实结算”等不确定的项目的数量与存在很多时候，装潢公司会以因最后数量不能确定，按时结算,如果可以的话，要尽量减少这样的文字部分,因为留下的缺口,就是危险.起码品牌可以确定,单价可以 确定.把可以确定的一定要确定,用的是什么材料?什么工艺以及数量可以确定,.这样即使到最后按实结算，只是变化数量,单价和工艺以及材料都不会太大的变 化.这点要谨慎

27、再谨慎.到时候会和大家分享一下我在去年做的如何看预算?实际上有几个原则.只要把握住就不用太担心了.到年底我会再考虑把南京品牌全部收集到试算表里去,方便大家计算.这 样无论是做预算,还是看预算，我们的同学就可以基本满足自己的需求,.不用再更多的依靠装潢公司.自己就可以把关并且可以和装潢公司缩小距离,尽量在同一 起跑线上去交谈.而不需要装潢公司说什么就是什么?我还听说,有的同学买了自己喜欢的地板,结果工人说不能装,不得不忍痛割爱.为什么消费者就如此的无 助,是因为我们没有装修的知识,才会如此被动.学习一些初步的知识还是很有用的.实际上现在随着建材的发展,很多大件都可以自己购买并安装,无须再通过装潢

28、公司比如说地板:卖地板的都提供安装服务.这样地板出了问题找一个人,不会象以前被扯皮.地板说是安装问题,安装说是地板问题.地板这块完全可以自己掌握.再说橱柜:现在的橱柜商也是包安装的,和上面是一样的，橱柜的设计能力以及工艺也非常到位.也无须设计师和装潢公司门也一样,买后可以安装更多建材上可以提供更多的服务,慢慢在削弱装潢公司的竞争力.主要是有的装潢公司也不象样,拼命的赚钱,不顾消费者感受.所以，发展到一定的时候,就是主材同学完全可以自己掌控,对于一些附材太麻烦的交给装潢公司.所谓的半清包,就是同学完全可以根据自身情况来决定，我这笔钱给谁赚.这样我们的选择空间就大了很多.但这也是要有个过程，作为装

29、潢公司一定是不希望看到这一天,因为随着同学们自己的掌控里增强.他们的利润在减少.呵呵 一起努力吧.6合同中注明对追加造价的约定条款实际上为了控制装潢公司无节制的增加，可以在合同中签定总造价不得超出的比例,来控制其行为.但也要预防,在预算前期的控制.一旦商家发现你在控制总价时,他会考虑在前面就加足.所以在初期千万不要透露合同里要加这条，等预算全部完毕后再提出会保险一点.7仔细审核预算工程量工 程量也是个重要环节,比如电线,他很你说500米还是800米,一定要弄清楚.否则到底是多少量没有底限,要求他告诉你计算方式.现在在工程量这块也好了 很多，很多网站都有根据专家统计制作的计算器,那个数字还是具有

30、参考意义的.只要工人报的数字和这个没有相差太多就没问题.要是相差太多就要问清楚.如果 不确定预算是否有问题,也可以找专家看看.篱笆有免费的装修顾问服务可以帮大家看预算.领过卡的同学可以找你的装修顾问咨询.8对施工中变更项目要谨慎签字确认这个刚才在前面讲到过了,字不能随便签,为什么呢?装潢公司为何要你签字,是因为:要到时候拿着签字问你收钱.所以,签字要注意.变更项目一定要问清楚.、在合同中要注明故意漏项的处理办法这条就象一把刀悬在他头上。起码可以约束一下他的行为。保障自己的权益。还是很好用的：）10有条件的约定增加项目或费用的计算办法比如可以约定，因为你们不够专业，项目的误差超出多少个，在这些项

31、目上就要商定一定的折扣。如果要增加项目，单价计算方法必须有事先的约定。比如：材料价格要按照网上的价格走。或者人工的价格也必须给予折扣。这样他们就不敢再漏项，起码不敢漏太大的金额，用他的方法约束他。呵呵。：）四常规项目清单中的人工费的数字有用吗？很多客户对常规预算中的人工费很在意。其实该预算中的人工费一点意义都没有，不过是跟客户算钱的手法，并不能代表是给施工队的。比较典型的例子：两房人工费算出来是6000多，而象PPR水管明明是厂家施工装修公司不用计算人工费而偏偏在预算中就有；三房两厅两卫的人工费9000多，这样的人工费外面的游击队都嫌低，而装修公司的施工队要执行规范、要承担保修的责任，难道会比

32、他们抵除了“无非是写出来给客户看看，别无解释的理由了”那我们该怎样分析手中的常规项目清单？也就是预算呢？实际上也很简单，只要弄懂装修公司赚钱的所在。稍对装修有了解的客户都知道，装修中所用的大件材料，如：热水器等厨卫电器、卫生洁具、龙头、橱柜、地板、地面砖等等装修公司一般愿意给客户购买，纠其原因：这部分材料太透明，几乎没钱可赚；相反，水电材料、木工材料、油漆材料及副料、大理石水泥黄砂等不愿给客户购买，无非这里面可以赚取差价。要对涉及环保质量尤其重要的材料进行汇总分析，确保自己的安全板材类：细木工板、9厘多层板、清水夹板、杉木指接板、胶水类：熊猫白胶、万能胶、801建筑胶、防火防水材料：防水材料、

33、防火材料油漆材料：家具油漆、乳胶漆、乳胶漆腻子添加副料如：白胶、建筑胶、小材料类：三角阀、金属软管、抽斗轨道、弹簧铰链、浴缸下水、PVC管的各种接头品牌和用量都要确定：）仔细核算每个项目的工作量这个工作很重要，举个例子设计图上到底做几个门套，如果有漏项的话将来的预算就会增加，但这个工作对一般客户来说比较麻烦，最好找个懂行的帮助一下。门套很简单，对着自己家的门数一数就可以了。很多东西是可以数的。：）捉其中的漏项预算中的漏项是大问题，掌握好了就更重要可以对着自己的家，按照每个预算中的项目计算一下。有疑问的就记下来，去问清楚。有的时候会出现很明显的漏项，就看你是不是仔细了。一仔细可以审很多钱，还是值

34、得的：）对模糊的概念进行推敲预算中此类的费用不占少数，譬如，xxx一套，这种情况对材料的品牌质量更无法控制写的不清楚的一定要问清楚，比如上面说的一套，有哪些东西，什么是套，到时候说不清楚的。尽量不要出现此类模棱两可的字眼。到时候吃亏的是自己。商家总是有办法进行“说明”的。：）分析预算还要注意什么呢?要注意对施工工艺的审定施工工艺的不同会导致材料的用量不同，在预算或合同中最好能写清楚，这样就没漏洞了实际上也不是很困难的,就是你准备怎么帮我做.比如:油漆,你是用刷子刷还是用滚筒刷还是用喷涂.每种方法价格和工期以及效果都不同.所以要问清楚. 学会用基本的方法实现对装修公司利润的推算一平方槽钢搭阁楼需

35、要多少钱？一平方上铺杉木毛地板架空型地龙骨需要多少钱?多乐士超易洗和多乐士金装五合一墙面乳胶漆每平方要多少？石膏板吊平顶一平方需要多少钱？现场做门套配木门与买成套免漆门谁合算？一平方上铺杉木毛地板架空型地龙骨需要多少钱？现场包封一根卫生间大管道要多少钱？做只杉木固定大衣橱要多少钱？现场制作窗帘盒需要多少钱？一只双墙双面门套到底需要多少钱？（不含实木线条）一只双面门套的现场夹板做的平板线条需要多少钱？一只单墙双面门套到底需要多少钱？（不含实木线条）常规项目清单预算什么地方需要注意？门套的施工工艺踢脚板的施工工艺，上口收木皮、还是小木线条门套贴脸的施工工艺，是实木线条、还是夹板加木皮卫生间防水一定

36、要求做做储藏室的板有条件的话拒绝密度板系列的，用杉木指接的门套施工工艺的变化和成本的变化也有很大的关系.踢脚板收口是使用木皮还是小木线条.从材料和工艺上都有很大差别门套的贴脸,用的是实木线条还是夹板加木皮成本也有很大差异.卫生间防水不做,省工,省时,以后后患无法解决.杉木指接,环保不易变形实木地板最好要求厂家施工，地龙骨当心给你的是烟熏的，真正烘干的同原木头颜色，如绿峰贴面砖时要注意801胶水的配比,这个很难懂,但这是有公式的.油漆首先要约定刷的遍数，逐遍验收，最好要知道用量.以免不停的加料,结果被拿到别处.乳胶漆施工一定要督促刷底漆批墙腻子的配比要按照说明书进行,要注意，不能随意。对墙面上的

37、水电槽的缝一定要处理得当，不能仅仅采用一层绷带。冷热水管有条件的要从顶上走，电线管与电线要用优质的名牌。如何预防商家预算报价不透明？有个最简单的办法把装潢中的使用材料、施工工艺、用量、计算方式等都问明白 如何规划装修费用1、主材是指按施工面积或单项工程涉及的成品和半成品的材料，如木地板、瓷砖、洁具（含龙头）等2、辅材是指装修中所消耗的难以明确计算的材料，如涂料油漆、电线、水管、开关面板、板材、水泥、沙子、铁钉、水胶布、电工胶带、粘合剂等3、人工费是指整个工程中需要支付的工人工资，如泥瓦工、木工、水电工、油漆工等的工资4、设计费是指施工前的测量费、方案设计费、施工图纸设计费，以及陪同选材、现场指

38、导等跟踪服务费5、管理费是指在装修中装潢公司对施工现场的装修工人、装修材料进行管理和监督所收取的费用，管理费的计算方式一般为：（人工费+材料费）510%6、税金税金=（人工费+材料费+管理费）3.41%，有的装潢公司会提出免去税金但是不开发票，为了避免将来售后维修的矛盾，建议还是不要这么做。总结：家居装修中的总费用包括：主材费用+辅材费用+人工费+设计费+管理费+税金清楚了，我们要为装修付出：主材费用+辅材费用+人工费+设计费+管理费+税金这些费用。这样看上去很简单明了，但是狡猾的装修公司经常在预算中做手脚，以达到更高的利润，同时把单项预算降低，麻痹TXM的警惕心理。下面就分析一些装修公司预算

39、猫腻，使TX们能够自自己分析预算价格组成，维护自己辛辛苦苦赚来的银子。 拆项法顾名思义，就是把本来的一个项目活生生拆成两个甚至多个，这种手法在装修行业非常普遍，实在则是“暗渡陈仓”之策。对装修菜鸟同学们来说，实在很容易被这招迷惑。先用个门套来举例，同学们用心看清楚拉！价格是怎么多算滴！混水门套：数量1个，主材180，敷料80，人工80门套线：数量10米，主材15，敷料5，人工3（柳安线条5CM宽）合计总价格：（180+80+80）+10（15+5+3）=570元其实一个完整的门套，应该是包含门套线的，象上面的柳安门套，总体价格应该是在400左右，通过拆项目，其总价格可以达到570甚至更高，但分

40、成两个项目后，单位总价格下来了，同学们很容易上当。附：这个混水门套简单的材料分析-细木工板：0.75张*100=75元九厘板0.5张*70=35元柳安三夹板：0.5张*30=15元门套线11米*10元/米=110元胶水、钉子等敷料：70左右人工80100元合计成本：405元/个，而且用料已经很好啦！就拆项法再举个例子：地面大理石或者玻化砖：主料自购，敷料20，人工20地面凿平：主料12，敷料2，人工6合计：60元/平方米（不包括主料）分析：铺贴大理石是采用干铺的工艺，一般有4CM厚的水泥和黄砂，都是一次成型的，不存在地面凿平的另外工序材料分析：水泥0.5包*20=10元黄砂：3包*2元=6元其

41、他：胶水及工具类：3元人工：20左右合计：39元/平方米拆项法例子三：乳胶漆（多乐士超易洗一底两面）：主料10，敷料3，人工3墙顶面批嵌（2遍）：主料3，敷料2，人工3合计：24元/平方米分析：乳胶漆施工是包含批腻子这个内容的，分开的目的只是为了赚更多的敷料方面的费用材料分析：乳胶漆：假设底漆和面漆同样价格，一桶多乐士超易洗可以刷60平方米/遍，则主料价格应该是140/60*3=7元/平方米，损耗是20%，则成本是8.4元/平方米敷料：老粉、801胶水、熟胶粉、绷带：成本价格应该在2元/平方米工具：刷子、滚筒，0.5元/平方米人工6元/平方米合计：16.9元/平方米可以看出，利润最大的一块在敷

42、料上（人工不考虑装修公司赚多少）这个是通过拆项法获得敷料最大利益的一个方式，如果装修公司通过主材掺水等方式，利润更高 要注意在和装修公司签定合同前,商量好你所负责采购的材料和装饰公司所负责的材料。具体什么材料应该半包并没有具体规定。一般情况下半包地 板、洁具、电器、厨柜四大件是自己购买的，另外开关，灶具，龙头，门，锁，油漆，电线最好也自己购买。它的材料由施工方采购的。但是其它的材料你也可以提 出来由你自己采购的，比如板材，移门，部分辅料都可以自购。这需要看你的时间和精力双方协商，装修公司提供的材料要按合同签定的品牌和规格验收后才能安装 使用。我的观点是，半包的话，辅料要小心掌握。因为主材比较透

43、明，猫腻相对较少，而辅料问题就太多了，不仅仅是价格，上下差10已算是客气的了，最主要的是质量，装修公司的利润有很大空间在辅材上。所以无论哪方买都一定要注意辅材的用量和品质。还有油漆工,水泥工,电工施工都要到场监管,还有地板,瓷砖的铺设,那是一定要到场亲自监管的，还有能够让厂家安装的就不要让装修队装,象 热水器,浴霸,好品牌的洁具都有安装,都可以不要花钱的，省下人工费用。另外，个人建议阳光房的玻璃还是自己买。装修东西是很多，是很让人头疼。可以到菜鸟课堂学习下，应该会对你有帮助：自己没有时间采购的话，你可以使用装修公司提供的东西，关键是规定品牌和规格，并且经过审核才让使用。阳光房可以用专业做阳光房

44、的，比如创饰/迈得/韵之雅，这些篱笆上有，篱笆也会帮你约束他们。 自己没时间，请个第三方监理对施工还是有约束的，可以帮你控制预算流程和工艺品质。本周我们继续揭露装修公司花招漏项法：这个是小装修公司最卑鄙恶劣的手法，欺骗消费者不懂，故意漏项少报项目，使预算看起来很低，真正施工时，以预算中没有这个项目，要求加价，然后漫天开价。而这个时候装到一半，同学们处于弱势群体，只有忍气吞声，伸头挨宰这类漏项法尤其多出现在工头出身的小装修公司老板那里，因此遇到这类装修公司一定要谨慎再谨慎！ 比如：“(门)洞口找方”项目。现在大多数人都购买成品门，但由于建筑等原因，很多新房门洞会出现门口线开裂、上下左右不齐等现象

45、，成品门无法直接安 装，那么在安装前需要对门洞进行处理。一套三室两厅的房子，如果要做门洞找方和垭口找方，花费就要多出2000元上下。据设计师介绍，大多数新房都需要先 做洞口找方，但一般消费者都不知道这个项目，报价也很少涉及。那么装门时，肯定想不到会多出这么多费用漏了说一句，有的装修公司出的预算表会有类似语句：“客户必须详细分析预算项目发现缺项漏项，装修公司不对此负责”摆明了霸王条款这小小一句，为他以后耍赖埋下伏笔 装修公司最常玩的花招还有就是“单位变换”装修公司经常在单位上玩花样，最常见的就是把单个门套、窗套变成米计算，把大理石用米来计算，反正哪个单位对装修公司有利就用哪个。 我们举个例子来看

46、： 窗台大理石，米黄（300宽）-单位，米-主材价格180元/米（磨边、倒角另外计算）分析：大理石去采购的时候都是按平方米计算的，无论大小普通米黄价格在300/平方米，300宽的大理石/米的面积是0.3平方米，按300元/平方米计算就是90元 明明90元的东西换了个单位算，它就翻了一个倍！归归 单价玩花样不用价格很明的名牌产品，而用没名气的产品替代，让消费者不清楚价格所以预算表中“乙供代购材料”需要标注品牌和规格我。工程量上玩手脚比较典型的：（1）如乳胶漆不扣除门窗的面积，（2）厨房、卫生间墙地砖按满铺计算，贴的时候却只贴看得见的地方，橱柜背面不贴有些还故意算错，多报工程量；有些故意少报工程量

47、，以低价谈下合同，工程做了一半再要求增加付款 js啊js，怎么防你都不够 今天进入看预算实战，上传第一份预算,是跳舞版版以前抽时间帮同学看的,后来拿来做为培训使用的。现在篱笆的装修顾问也都很厉害了.基本拿到预算就可以看出主要问题来.以后大家都可以找寻自己的装修顾问帮你们把把关教大家看预算的第一个秘诀:把上面不明白的都问清楚. 对方看见你那么认真自然就不敢怠慢了 如果想把预算看得明明白白，那就快点来下载学习一下先：这是一个同学将自己家里的预算给我们看后，我们给了他一些建议。也看出了不少的问题：实际上只要掌握了规则，同学自己都可以自己看预算：来第一份预算（北景园），不是很规范的一份预算 里面有三个文件：一个是预算、一个是预算的说明、一个是篱笆的回复。大家可以分别仔细看一下。 教大家看预算的第二个秘诀:有标准可依的细节一个也不放过 虽然在现实中根据工艺不同