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1、红杉树公馆 广告推广执行报告,红杉树公馆项目组呈献,LOFT公寓,商铺,LOFT,LOFT推广原理,口碑,价值观认可生活方式认同,引起关注,形成,影响,投资价值认可性价比认同,口碑,形成,影响,自由篇,理想篇,产品篇,配套篇,投资篇,产品篇,年轻有梦想崇尚自由追求时尚与个性,理性注重投资价值与回报注重性价比喜好关注投资热点及社会热点,推广主题,自由篇,自由、自在、自主,自由构筑梦想生活,我们不仅需要言论自由，更需要居住自由,我们不能彻底拥有一个人，但可以彻底拥有一个随心所欲的自由空间,理想篇,从生存到生活的华丽转身,男人永远觉得车库里少一辆车，因为你一直没有停止对理想的追求,从此，做居住的主人
2、,女人永远觉得衣柜里少一件衣，因为你一直没有停止对梦想的追求,产品篇,立体生活，双层记,发现红杉树公馆，发生空间蝶变,创意生活 1+1=+,精装修小户型，简约与奢华共舞,我们以筑长城的精神，为您筑巢,配套篇,有时间，更从容,搭乘开往LOFT时代的地铁,快速公交 极速地铁 轻松出入城市腹地,毗邻亲亲家园、都市水乡百万平米成熟社区,近在咫尺的地铁轨道，触手可及的从容人生,投资篇,买平方得立方,45平米精致小空间，两房两厅两卫，演绎超凡高性价比；,4.78米层高，一层投入，两层空间,三墩商圈核心，未来生活天堂，升值潜力难以估量,车体广告,分众传媒电梯广告,公交站广告,钱江晚报,都市快报,楼市,杭州电
3、视台今日说房栏目,搜房网,租房网,分众传媒广告,灯箱广告,分众传媒电梯广告,分众传媒广告,灯箱广告,分众传媒电梯广告,灯箱广告,户外展板,分众传媒广告,DM广告投递,DM广告投递,分众传媒广告,分众传媒广告,分众传媒电梯广告,户外展板,钱江晚报,都市快报,楼市,杭州电视台今日说房栏目,交通91.8,目标客群获知信息渠道分析,LOFT推广思路,客观前提目前全国包括杭州在内房地产市场前景不明朗，房产消费市场目前的关注热点主要集中在“价格因素”上。本案的样板房与大堂按正常施工进度要在09年底才能对外公开。环镇北路未与古墩路联通，现场通达性较差。本案体量小，营销预算较为紧凑，不适宜声势浩大的大规模宣传
4、推广。,作好充足的销售准备,挑选性价比较高的宣传媒介,既鲜明又务实的推广主题,样板房与大堂公开为推广力度由小变大的转折点,项目现场与周边主要干道的交通引导工作市区售楼处可重复利用的3D动画别致生动的楼书体现品质的模型个性十足的项目网站,可以长期发布内容的媒介（户外展板+灯箱+公交广告）可以适时更换发布内容的媒介（分众传媒的电梯画框与电子屏）内容更新便利的网站和论坛,自由篇理想篇产品篇配套篇投资篇,在样板房与大堂公开前推广投入应适当控制，作好必要的规定推广动作即可样板房与大堂公开后适时加大推广力度与范围根据积累的客户特点有选择的开展具针对性的SP活动,2008年10月至2009年5月,第一阶段,
5、第二阶段,第三阶段,第四阶段,2009年6月至9月,2009年10月至12月,2010年1月,销售准备渠道选取,现场展示提升体验,功能诉求SP活动,品牌建立情感诉求,筹备期,开工,引导期,完成地上5层,蓄势期,样板房公开,预热期,第一次开盘,开盘销售期,2010年1月之后,品牌提升强势促销,根据期房营销的推广程序，结合本项目的销售周期，本项目初步定于2010年1月第一次开盘销售，我们把推广阶段分为五个阶段：,第五阶段,LOFT推广流程,筹备期,引导期,蓄势期,预热期,开盘销售期,现场接待中心设计施工,前期折页等销售道具设计制作,联系落实现场周边道旗引导,销售团队建造,工地围墙广告设计制作,3D
6、动画制作,模型制作,开工,2008.102009.5,2009.62009.9,2009.102009.12,2010.1,2010.1,现场售楼处启用,项目周边道旗设计制作安装完毕,项目网站制作,分众传媒画框或数码海报广告发布（主题：自由篇）,专业市场灯箱或展板广告发布（主题：理想篇）,公交车体广告（主题：自由篇、理想篇）,看房车开通,大堂样板房开工,市区售楼处选址、装修,局部分众传媒画框广告主题替换（主题：产品篇-空间）,专业市场灯箱或展板广告主题替换（主题：交通配套篇）,古墩路或城西主要干道户外展板广告发布（主题：自由篇或理想篇）,Sp活动-秋季房展会（模型+3D动画）,大堂样板房公开,
7、楼市杂志样板房开放广告投放,分众传媒画框广告主题替换（主题：产品篇-样板房、大堂篇）,分众传媒视频广告投放（3D动画）,公交视频广告投放（3D动画）,钱江晚报彩色软文（样板房大堂公开）,古墩路或城西主要干道户外展板广告更换（主题：产品篇-样板房公开）,专业市场灯箱或展板广告主题替换（主题：产品篇-样板房公开）,公交车体广告（主题：产品篇-样板房公开）,LOFT开盘,钱江晚报彩色半版硬广（LOFT盛大开盘）,项目周边道旗内容更换（LOFT盛大开盘）,局部分众传媒画框广告主题替换（主题：投资价值篇+盛大开盘）,专业市场灯箱或展板广告主题替换（主题：投资价值篇+盛大开盘）,交通91.8广播广告投放,
8、杭州房产频道今日说房栏目,楼市杂志开盘广告投放,DM广告投递,项目设计报批,市区售楼处开放,精装楼书设计制作,媒体报价,推广预算,筹备期：20.9万元 引导期：19.328万元 蓄势期：13.236万元 预热期：35.714万元 开盘销售期：46.9万元 总计：136.076万元,截至2010年5月可预计推广费用,商铺推广策略,1、商铺层高较高，可分隔为2层使用，性价比高，此为本项目商铺核心卖点之一2、本项目周边为130万方都市水乡社区，未来会有5万多住户，此为本项目商铺核心卖点之一3、本项目周边全部为住宅底商，餐饮娱乐等业态经营受限制，而本项目商铺为纯商业商铺，经营业态不受限制，此为本项目商
9、铺核心卖点之一4、本项目商铺总体量较小，整体不超过1500平米。,推广建议,特点提炼,通过售楼处日常客户接待，形成口碑积累,制作红杉树公馆招商手册,安排专人开展主力店招商工作,主要干道灯箱广告发布,周边专业市场户外展板广告发布,LOFT+商铺定价策略,成本定价法,（土地成本,土建成本,装修成本,营销管理成本,税费成本（含不可预测费）,（1+保底利润率）,保底总销,（2875万,3000万,1100万,980万,1346万）,（1+15%）,1.07亿,网上及二手门店问询，都市水乡周边商铺二手转让价为12000元/平米18000元/平米考虑到本项目商铺地理位置一般，但层高较高的特点，暂定售价为1
10、5000元/平米，通过成本定价法定价如下：,LOFT:11130元/平米8800平米=8900万商铺:15000元/平米1200平米=1800万,1.07亿元,THE END,本案,古,墩,路,三,墩,路,庆,丰,路,路,北,镇,环,路,长,阳,长,青,路,道旗,交通指示牌,自由篇,户外应用,电梯轿厢内画框 标准尺寸的平面看板（520mm700mm),理想篇,电梯轿厢内画框 标准尺寸的平面看板（520mm700mm),理想篇,电梯轿厢内画框标准尺寸的平面看板（520mm700mm),产品篇,产品篇,配套篇,户外应用,路牌、引导旗,投资篇,电梯轿厢内画框标准尺寸的平面看板（520mm700mm)
11、,折页建议,自由篇树叶婆娑起舞的树叶，各自张扬着自由的青春。理想篇树枝树枝眷恋天空的蔚蓝，因而无止境伸向高远。配套篇氧气氧，清澈如水，如影随形滋养着生命中的每一天。产品篇树干分担风雨，撑托幸福，值得相依相守。投资篇树根绵绵不断给生活回报养分，投入的只是一点水。,树木主题,楼书建议,强烈的色彩对比，第一眼就可抓住人的视线,黑白loft室内效果图+印有人物剪影的彩色pvc透明薄片,高炮位置,http:/,网站案例推荐：上海金地未未来,大家好！欢迎来到我俩的小家,大家好！欢迎来到我俩的小家,参考案例万科二人之家概念住宅,在未来的样板房中引入情景体验，让关注红杉树公馆的客户不仅被产品的硬件设施所吸引，
12、更能提前感受到未来居住在红杉树公馆中的舒适与时尚的生活氛围。,我俩的家虽然很小，但是非常温馨，欢迎你来做客！,第一幕我家滴大客厅,1,我家客厅很宽敞，平时呆的最多的时候就是这里啦。,上网、打游戏、看书，吃饭。客厅是我俩的核心生活空间！,镜面移门让客厅空间更开阔，来四五个朋友也不显得挤！,暗藏式一百英寸投影幕，周末坐在自己家欣赏最新的大片！,客厅与阳台之间的玻璃门可以完全开敞，新鲜空气令人头脑清爽,很多朋友羡慕我家客厅仿佛永远干净整齐。,其实我的秘密就是超大容量影音储物柜！,第二幕超温馨小卧室,2,我家的卧室和客厅之间没有墙，而是推拉门间隔，可分可合,推开移门就可以躺在床上看大投影哦！羡慕我们吧
13、，嘿嘿！,矮矮的床铺，令人忍不住想要上去躺一躺。,落地飘窗的面积是免费赠送的哦！老婆最喜欢睡觉前在这里作瑜伽,卧室虽然小，但是非常温馨。早晨，阳光洒在被子上。,抬高地台可以避免灰尘被带进卧室，下面还有储物空间哦！,第三幕小家里的奢华衣帽间,3,老婆最大的爱好就是买衣服、收集鞋子，乐此不疲。我家的独立衣帽间可以说是别墅级配置！,自从有了这个超级衣帽间，她再也不担心衣柜塞不下，血拼起来更疯狂了今天老婆又是大包小包，满载而归！,我们俩的当季衣服可以分开二边挂，不混淆，可容纳180件！,地台抽屉可以放置过季的衣物和棉被，一点空间不浪费。,或许将来总有一天，老婆会把这个衣帽间填满吧。偶身为男人，要努力为
14、老婆赚钱买衣！,第四幕四分离卫生间,4,洗面台和马桶间使用互不干扰，我俩起床后再也不用争夺卫生间啦。,连厕所也可以如此干爽整洁，精致可爱,干湿分离，洗衣机不会被水溅到！小小的家政区很实用，熨衣、叠衣、偶尔缝补，都在这里。,我和老婆的最爱淋浴间！这可是专门为二个人一起洗设计的哦，一点都不拥挤！(*_*)嘻嘻,卫生间储物空间特别充裕。个子不高的老婆也可以轻松拿到最高处的东西。,第五幕史上最强小厨房,5,我俩平时三餐都在外面吃，很少做饭，周末才偶尔开伙。,猜猜看，我家厨房藏在哪儿呢？,一平米！,相信吗？我家厨房就这么大！,三眼灶电烤炉电饭煲微波炉碗碟干燥机超大储物拉篮,史上最强小厨房！,电磁炉、电烤
15、箱、电饭煲同时使用，做饭又快又好！,升降干燥机很方便，餐具洗好了顺手一放。,科技设备让生活更轻松,冰箱在厨房的另一侧，平时不必打开厨房门也可以拿饮料水果出来！,第六幕居家防灾小贴士,6,今天网上新闻说某地区发生了五级地震，建筑物虽然没有倒塌，但很多居民被倒下的家具砸伤。真危险！,老婆，放心吧，咱们家决不会发生类似的险情！,安心！我家所有壁柜都与墙体之间进行了牢固的铆接，即使地震也不会轻易倒塌。,安全！我家所有最上层柜门都安装了抗震扣锁，一旦有了振动会自动锁定柜门，不会发生里面的物品坠落砸伤人的情况。,我家玄关柜有个紧急用品包，压缩食品、药品和水，紧急情况下说不定派上大用场。建议你家也准备一个！,这是我家的智能控制中心，安防报警、家庭控制都靠它，一切尽在掌握！,我们的家虽然很小，却实现了我俩所有关于家的梦想。我和爱人爱我俩的家这是爱的小家,END,万科二人之家概念住宅，谢谢大家参观！,万科二人之家概念住宅，谢谢大家参观！,
