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1、2007,金地为谁而来,?,金地.东莞,东莞大岭山，也盼来了金地,结论：产品本身均好性强，但没有特别明显的风格。结论：大岭山虽然从2004年开始全镇固定投资总额达到全市第，居民存款收入达到全市第。但一直以来的东莞的有镇无市，让大岭山还是没有真正意义上进入城市化进程。,金地一直在倡导科学筑家，也致力于打造完美居住梦想。在大岭山，金地项目如何为品牌加分？,切口？,人,人,人,人,人,人,人,人,人,人,人,人,人,人,人,人,人,人,人,人,人,人,人,人,人,人,台湾人香港人内地人大岭山人,地域特征,身份特征,企业中高层企业技术骨干公务员教师小企业主小生意人,这只是表象，我们需要将表象结合大岭山
2、环境来看本质。,城市消费状态没有成型。,之前由于大岭山缺乏集中的商业中心，无论是户籍人口还是外来人口，主要的日常生活消费用品大都要跑到莞城、长安、虎门等地消费。,居民收入高。有更高层次的物化需求无法实现。,这些人，在东莞多年，可能有了一定的经济地位。在居住上，没有一个像样的花园可以满足对家的向往；在文化需求上，也许买几本像样的专业书与时尚类杂志都很难，更别言其它；在交际需求上，有人际网络发展的需求，没有形成真正的圈层；在身份地位需求上，连个好的住处都没有，身份地位无法体现；在享受生活的需求上，形式较为单一，所以可能会成为工作的一线体,我们需要做的事：拉动需求，拉伸需求，刺激需求。,他们的希望的
3、质感是这样的,他们的心中的欢乐是这样的,他们希望的审美需求是这样的,他们也希望有大城市的消费环境,所以，我们根据消费者的需求从五个方向进行了策略思考。希望在战略上达到：,一、创造项目购买人群的心理圈子拉升项目精神人文调性，将目标消费群的关注点由“追求实际的房子”向“人文精神”转化。二、建立本项目的精神传播符号，形成产品唯一性与人文精神标识。三、为金地品牌在大岭山实现真正意义上的“完美居住梦想”加分。,方向一,金地大岭山项目是目标客层现实生活中的升级。,是他们心目中的理想生活,这种理想生活是以“家”，“家园”为中心。是一种具文化、艺术味且人情味、家庭温馨感的理想生活。,案名：金地.格林家,金地格
4、林系列在全国影响力很大，并且各项目气质调性略有相同，建立了传播的优良基础。,案名：金地.格林天簌,品牌写真 一走进金地.格林天簌，所有的节奏都立即慢了下来，包括心跳。凝神定步，空气中弥漫着优雅的音符、咖啡分子和负氧离子，让你油然而生一种不一样的感觉，有点点温馨、有点点放松，有点点沉醉，孩童的欢笑也不能打扰你的醉。这里有生活，有艺术，有健康，有美，独独没有压力。,slogn：,生活在梦想里,生活在梦想里,金地.格林天簌,关键词：文化、艺术、人情、温馨家,方向二,金地大岭山项目是目标客层身份意义上的匹配,只有这里才能最体现他的品味与身份,这种身份以“尊贵”、“优越”为中心。他们性格中需要与人不同的
5、小小的标榜是一种自己“和普通人不一样”的心理暗示的体现。,案名：金地.格林城邦,此城非彼城。是一个彰显自我的城邦。我是谁？我喜欢什么？一切由我。我就是我的城,品牌写真 在金地.格林城邦，我可以更是我自己。我喜欢带着心爱的斑点狗番茄在下沉式花园广场散步；或者在周六约上阿ay，来我们会所喝上一杯正宗的英式红茶。还可以约下园艺师到我家花园帮我修下花花草草。更或者，在家好好享受从古巴带来的正宗雪茄。,slogn：,活出你的味,金地.格林城邦,活出你的味,关键词：尊贵、优越、私享,方向三,金地大岭山项目是城市首席地位的标识,只有这里才真正和城市相关,这种城市标识一直与“领先”、“第一”之于一体。是目标客
6、户层在这城市多年作为带领这个城市发展的人的一种领先的地位体现。,案名：金地.格林时代,每个社会发展时期都会有时代变革，大岭山的发展，是属于我们的时代,品牌写真 金地.格林时代，出现的恰逢其时让我想起了我们在为这个城市发展贡献的点点滴滴城市在变革，有我们城市还在发展，还是有我们我们，之于这城市有着时代的意义；这城市之于我们，也有着时代的意义,城市.身份主义,slogn：,金地.格林时代,城市.身份主义,方向四,金地大岭山项目是这个城市一个圈层的集合场,只有这里才知道什么叫圈层,每一个城市都有各种层级.但真正能形成圈层的往往只有那么一些人。他们在交际中上游，在圈层中结集人脉在沟通中寻找更多的机会,
7、案名：金地.格林瞰城,这一群骄傲的人这是每个城市固有的“上层社会”他们俯瞰城市动态变化，尽在掌握他们是生活中的“高眉”,有关高眉：,注：高眉（highbrow），这是从文化上对精英层次的划分。从高等文化精英的视角，在上位靠智聪者叫高眉(highbrow)，在底层靠本能者叫低眉(lowbrow)，不高不低，两头落空，最被看不起的是中眉(middlebrow)。,品牌写真 在金地.格林瞰城的上层生活，并不是燕舞茑歌更多的是信息与机会的交流与融合不刻意，不做作但他们是同一类人他们消费习惯具备有很大共性。精神与物质上富足的体验而做洒脱淋漓这是他们的群体特征,和传播着矜持而傲慢居住态度。,这是一场关于身
8、份的聚会,上层生活场,slogn：,上层生活场,金地.格林瞰城,方向五,金地大岭山项目有着真正意义上的享乐生活,只有这里才开始真正的享乐,享乐人人都会，但要看你在什么地方和谁在一起。在这个可能只能进行低等消费的场所，没有更多的选择享乐，也许也像应付,案名：金地格林派对,派对？无需多言,品牌写真 在金地.格林瞰城的上层生活，并不是燕舞茑歌更多的是信息与机会的交流与融合不刻意，不做作但他们是同一类人他们消费习惯具备有很大共性。精神与物质上富足的体验而做洒脱淋漓这是他们的群体特征,和传播着矜持而傲慢居住态度。,品牌写真 金地.格林派对是一种生活态度，不一定是形式。这种态度可以是在工作中，可以在家里，可以在和朋友相聚时，亦可以独乐但是，有一点，这种派对态度一定是时尚的，新鲜的，有品质的，引导潮流的，健康而有趣味的这就是格林的派对,开始质感享乐,slogn：,开始质感享乐,金地.格林派对,在东莞大岭山在这样一群人：精力在最充沛的年龄，人生计划的上升阶段；在意身份与品质；注重生活的仪式感；集体和家庭的共享；自在的享乐空间；健康积极的娱乐态度；趣味性的创意生活。,2007，金地为他们而来,The end,Thanks!,
