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1、如 何 吸 引高 素 质 人 才,陈文富,授课目的：了解高素质的人员对于 单位的重要性及学习如 何引进高素质的人员授课时间：3课时教学方式：讲授,何谓高素质人才,具备优秀营销人员的特质能够配合团队运作能够独立作战及自我管理能够不断学习及虚心求教有心发展自己的事业,优秀寿险营销人员的特质,良好的沟通及表达能力自信、有活力丰富的阅历及社会影响力强烈的企图心,增员者本身应具备的必要条件,积极的增员态度和成功的形象拥有明确的增员目标吸引人才要有概略的轮廓决定采用适合自己的增员方式,熟悉专业化增员的流程和技巧使用记录增员活动的系统准备一套完善的说明方式对寿险行业和推销保险有坚定的信念,增员者本身应具备的
2、必要条件,增员的步骤,接 触选 择面 谈,接触前准备,活动管理类（准增员卡）展示资料夹（公司简介、公司报刊、简报、团队资料、获奖证书）约访工具（卡片、邀请函、书籍）增员者的自信与热忱,接触来源,缘故保户推荐报章广告人才市场陌生观察,接触目的,透过沟通,了解对方发现增员点，启发需求,了解对方,基础资料性格特征工作现状未来理想,寻求增员点,收入与能力不成正比工作性质与期望不符工作没有自主权工作及能力不被认可难以晋升发展缺乏培训成长的机会超越失败的渴望公司效益不佳个人生活圈狭窄,选 择,选择的好处,有利于组织健康发展有利于辅导，新人成长快节省时间、精力、成本既能改善短期绩效，又有利于团队长期绩效的培
3、养属员心态好，团队氛围好,不选择的原因,增员太难晋升需要人力、维持考核需要人力，无法选择行业人员太滥，不能吸引素质好的人行业给人的印象不好，似乎什么人都可以做保险,我们不要的人别人也会要别的公司都不选择，还允许兼职不知道选择，也没有选择的方法与工具没有选择的标准,有效选择的要点,有效选择的首要条件是量的累积和人才的储备选择的步骤及运用的工具和技巧应该是务实的和切实可行的选择要有成本的概念,选择的过程要有记录选择必须一视同仁选择过程应建立人才资源库，方便与增员对象保持联络,吸引人才,个人专业风采的展现善用团队的力量与资源有效的增员话术,面 谈,面谈前准备,分析资料准备面谈重点选择面谈时间与地点采
4、用对方可以接受的方式,面谈的目的,推销答疑促成,推 销,有转行的必要这是一份什么样的工作？这是一个什么样的团队？你将如何带领他成功？,答疑他会这样想：,我进来以后要做些什么？我要付出什么样的代价？你如何评估我的成功机率？,他们为什么怕做保险？,疑惑：保险行销工作真的那么好吗？担心：怕上当受骗害怕：自己无法胜任,面谈话术,有什么行业可以让你赚5万、10万，而不需要负担什么风险？有什么行业是在你工作能力提升时收入和报酬马上提高，而不需要看别人的脸色？有什么行业可以让你在不久的将来领导20人、50人。甚至更多？,面谈话术,有什么行业可以让你的升迁决定于自己的努力，而不是靠人事背景左右？有什么行业可以让你成功的速度变快，朋友3年拿得到的薪水，你1个月就可以获得？有什么行业可以让你帮助更多的人，而且利人利己？,面谈话术,有什么行业能够让你依照自己的意愿和计划工作，不需要听人使唤？有什么行业能够让你不具备老板的条件就能做老板的事？有什么行业可以让你清楚地看到明年的成就，后年的成就，甚至10年后，对自己的将来可以如此清楚并且可以把握？,促 成,创业说明会成功的案例沟通与追踪,高品质的新人培训是成功吸引高素质人才的有力法宝,培训人才,小成功靠自己大成功靠群体,
