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1、亿海普湾电厂项目合作建议书,2011年4月,目录,1、天启&开启简介及同类项目经验,2、天启&开启对于本项目的理解,3、天启&开启对于本项目所具备的核心竞争力,4、项目具体工作内容及流程,一支全程运作的服务共同体平台一套独创的房地产全程运作战略体系一个在全国都市圈逐步形成的组织网络一些在各地有代表性的项目和业绩一支具有各种专业知识和实战经验的人才队伍组合,经历18载春秋,我们拥有：,07-08 中国地产100营销策划品牌价值十强企业 公司品牌价值为人民币肆亿伍仟肆佰万元2007年度杰出贡献奖2008年 中国房地产策划代理百强华东区TOP102008年 中国房地产策划代理百强百强之星2008年
2、中国房地产策划代理百强区域TOP102008年度区域经济工作杰出奖2008年 中国房地产策划代理百强企业前50强2008年 全国销售业绩13名2009年 第九届上海房地产“金桥奖”营销代理二十强,还拥有如下荣誉,2004年 中国房地产营销策划品牌企业2004年 上海市房地产关注品牌2004年 中国慈善排行榜入选企业2005年 中国房地产策划代理百强企业2005年 中国房地产营销代理品牌企业TOP10第二届到第八届连续七届金桥奖上海房地产营销代理二十强2006年 全国优秀房地产经纪机构 2007年 中国房地产策划代理公司品牌价值TOP102007年 中国房地产百强策划代理百强企业百强区域TOP1
3、0第七届（2007）上海市房地产营销代理企业二十强,经历18 载春秋,与合作伙伴共创的佳绩,1997年 陆家嘴花园 营销双十佳1998年 金桥湾 上海年度销售面积冠军1999年 中远两湾城 上海年度销售面积/金额冠军2000年 黄山新城 浦东年度销售面积/金额冠军2001年 锦绣江南 获金虹桥标志2002年 欧风花都 3月销售2.5亿元2002年 静安枫景 连续三个月蝉联静安区销售冠军2003年 嘉城 中国优秀环境住宅设计大赛 全国人居建筑规划设计双金奖2004年 无锡顺驰天鹅湖获“中国住交会”名盘称号2005年 乾豪东城天下开盘当天销售809套，创造大连房地产业的奇迹2007年 奥克斯盛世天
4、城获中国(宁波)房地产品牌价值排行榜十强企业/中国品牌地产综合实力百强城市地标楼盘2007年 雅戈尔钱湖比华利获中国经典别墅综合金奖2007年 雅戈尔香颂湾获中国联排别墅金奖2007年 华丰桃花源获中国山水别墅金奖2008年 北京中信锦园(中信城)7月26日开盘，创造7天7个亿的奇迹，7-9月份全北京销售金额冠军和销售面积冠军2008年 奥克斯盛世天城获宁波最具影响力楼盘/国家级绿色、生态、宜居示范社区/中国房地产开发商协会会员单位,经历18 载春秋,我们的5大服务范畴,战略研究和市场研究企业战略制订市场策略制订市场/行业分析竞争对手分析营销SWOT分析产品定位,规划和设计区域规划景观规划建筑
5、设计楼盘设计户型设计,全程营销策划营销战略战术推盘战术客户分析媒体设计公关活动策划,广告和推广媒体组合策略平面/电视等媒体创意公关与促销广告制作媒体投放,销售代理和客户服务销售战略制订销售流程执行销售现场管理销售数据分析客户跟进服务,我们的11座城市战略分布,我们已在全国近30个城市开展业务，上海之外在北京宁波南京东莞大连长春沈阳常州合肥 等11座城市设立分子公司，持续关注 辽东半岛经济圈、环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈和中部都市圈 等地区的房地产发展。,我们的50+合作伙伴,项目简介,远洋长春路南段改造项目,住宅及配套公建，土地面积：3324000，容积率：2.75，规划地上建面：
6、2997000,远洋大钢大化搬迁改造地块,住宅、公建、大型商业、办公楼、文化娱乐，占地面积：910000，规划地上建面：约3000000,项目简介,同类项目经验大连,项目简介,远洋假日养生庄园,住宅用地，用地面积：462,158，建筑面积：347,139.00本地块位于大连市，东北端原开发区现金州新区AAAA级国家旅游度假区，项目东、西两侧以山体为界，北侧空地，南侧临金石滩3号路。,远洋中华路3号,地块位于华南改造核心区，紧邻远洋自然、沿海鉴筑，地块西侧临地铁站，住宅及配套公建，占地面积：约50公顷。,项目简介,同类项目经验大连,远洋时代城,项目简介,远洋时代城坐落于开发区大连大学附近，坐享公
7、交、高速等多维交通体系，附近有大窑湾、丹大等高速公路，公交线路有5路，可通往开发区商业中心，并有大连大学通往大连火车站的大巴，出行方便。作为55万平方米的国际级社区，远洋时代城的规划有56130的宽景高层-时代公馆、108130的西班牙风情别墅克拉墅、2233超强存储空间的精装公寓摩宿896和5万整体商业运营以及2000 大型超市等综合物业。超大规模的商业规划集餐饮、购物、娱乐、休闲、医疗为一体，建成后与周边商城形成区域性综合商圈。,同类项目经验大连,乾豪 东城天下,项目简介,东城天下座落在大连经济开发区内。作为新城区未来居住中心的大型启动项目，在近50万平米的社区中，以贯穿南北水系和三大主题
8、广场为生活纽带，以风情商业街和大型配套商业为氛围，以生态会所为配套，组合多层和小高层的多文化生活社区，其中，一期总建筑面积15万平方米，并以创新的产品设计和极具特色商业街，引爆市场。一期 开盘成交1000套二期 开盘一周成交1100套,同类项目经验大连,项目简介,远洋远洋天地,总用地面积102062平方米，总建筑面积249797.82平方米（其中地上建筑面积211549.34平方米），容积率为2.07。长白岛高端项目代表作。半年，13个亿天启&开启介入后凭借对市场动态的准确把握，先于09年一举颠覆远洋地产市场占有度，再于2010年以13亿的销售额度，问鼎上半年沈阳市场单盘销售冠军。,同类项目经
9、验沈阳,项目简介,九洲湾景汇,建面130万平米，容积率1.20，绿化率45%。九洲湾景汇位于沈阳长白板块。天启&开启进驻项目后，充分调动市场资源，实现客户换血，为开发企业实现了利益最大拓展。,同类项目经验沈阳,项目简介,远洋长春地块,位于长春净月潭国家森林公园西侧，北临长影世纪城和长春轻轨一号线始发站，西临保利歌剧院（在建）与吉林省文化馆、展览馆、科技馆，距长春市人民政府约9公里，距净月经济开发区管委会约1.8公里，距长春净月潭国家森林公园正门入口处约2.8公里。,同类项目经验长春,中信中信城,中信城位于长春市净月经济开发区净月大街4775号。项目总占地面积243万平方米，其中住宅108万平方
10、米，塞文山28万平方米，农博园75万平方米，农大租用地32万平方米。总建筑面积及单位建筑面积为102万平方米绿化率为42%。天启&开启进驻后，深度挖掘塞文山景观资源与农博园的资源利用：加强销售讲词的资源倾向性、围绕山体与农博园的体验活动的展开以及农博会期间大量派发的“山缘”“农脉”手册。产品定位将别墅定位于长春第一豪宅，洋房打造亲近自然的概念，利用品牌及产品资源分产品类型进行推广。同时采取附加值打造的营销方式促进项目理念深入人心：农博园永不落幕的农博会，大顶子山业主私享的后花园，两大会所尊贵生活的零接近，35万米商业便利生活的准配套，东北师大附小无后顾的就学标准，品牌物业酒店“金钥匙服务”理念
11、良好服务口碑。,项目简介,同类项目经验长春,目录,1、天启&开启简介及同类项目经验,2、天启&开启对于本项目的理解,3、天启&开启对于本项目所具备的核心竞争力,4、项目具体工作内容及流程,项目特征新市区刚需大盘，面临时代机遇，同期启动同质化竞争45万平米的规模+1.5容积率的可能性通过产品力创新达到震撼市场的影响力,我们的路，与万科不同,大盘出现在加速城市化发展的进程中,市场：全面发育,市场机制发育成熟,投资性购房,收入提高，改善居住,主动性购房,新增人口涌入城市,置业性购房,旧城更新计划,被动性购房,大型房地产企业集团完成资金和经验的积累，具备大规模开发实力。,政策：驱动,城市个体,近年有大
12、规模城市修编行为,位于所在经济区域重要节点位置，对腹地有强大经济及产业吸引力,大规模土地在短期放量供应,城市总体规划将大体量土地纳入开发范围,前期宽松的土地政策为大盘的出现提供了物质基础,出现大规模大体量的城市大盘项目,大盘的运作规律,大盘分期规律,低开高走，小步快跑适用条件：地价较高，资金量较小，短期市场风险较大规模优势，成本领先适用条件：地价较低，启动资金充足，预期长远市场竞争激烈,启动期位置,临近周边成熟区，交通条件成熟区位于项目中利于展示的位置便于后期的分期延续,启动物业类型,试探市场型：物业类型丰富，启动所有物业类型抢占市场型：启动最核心物业类型,大盘的运作规律,主题定位,大盘引擎,
13、产品配置,问题 3,问题 1,区域价值重新定位“全域城市化”背景下的普湾新区，解决目前社区位置相对偏僻和交通瓶颈的问题困扰。,问题 2,如何整合资源形成区域不可复制的标杆楼盘？,在一期启动区，将社区商业、中心广场、景观园林、教育设施一并展示，未来生活场景得以充分体验看得见的未来。,客户体验客户预期对品质保证和优质服务的承诺。,打造体系化创新、自配套齐全的45万平米新普湾生活城，并以“品牌房企-成熟产品线”作为项目参照物。,产品价值点如何展现？,如何创造品牌效应？,如何克服区域周边配套不成熟？,本案成功关键因素思考,问题 4,目录,1、天启&开启简介及同类项目经验,2、天启&开启对于本项目的理解
14、,3、天启&开启对于本项目所具备的核心竞争力,4、项目具体工作内容及流程,核心竞力1：开启17年全国化布局，全国品牌大盘操盘经验上海：中远两湾城、金地格林世界、静安枫景（高层）宁波：雅戈尔比华利山庄（独栋）、雅戈尔香颂湾（联排）南京：自然天成（独栋）、紫气云谷（类别墅洋房）常州：九龙仓项目沈阳：金地长青湾、远洋天地大连：小平岛、北京公园长春：净月潭中信城东莞：中信森林湖（别墅）佛山：云东海高尔夫别墅（48洞高尔夫别墅）海南：中信千舟湾,能为贵司项目带来大盘开发规律性经验与准确的客户洞察,开 启 战 略 体 系,大胆假设 积极求证,核心竞力2：开启17年积累的独特策划体系，能为项目带来战略支撑,
15、1,策略体系,一个论断,城市营造论,2,二个基点,泛房地产规划复合型成长社区,3,三个阶段,根据房地产运作规律划分 3 个不同阶段,4,四种模式,针对性的成长模式,6,六项法则,有效的行销策略,我们将城市建设论运用于房产项目运作，不仅使房地产项目更能满足消费者的需求，更赋予房地产项目更为广阔的增值前景,1,一个论断,城市营造论,城市中心论引擎论多元文化冲突论城市价值跳跃成长论板块论,2,二个基点,泛房地产规划复合型成长社区,融合各种 要素，提升 房地产 项目综合价值，满足各种人群的价值取向,泛房地产规划,居 住,理 念,时 尚,生 活,复合成长社区,规模 与 变化,变化 与 成长,概 念 复
16、合,功能化社区,市场成长,营销驱动,3,三个阶段,根据房地产运作规律划分 3 个不同阶段,31规划,整合营销,价值构造,研判发展大趋势研判房地产潜值,总体规划创新环境设计主题化立面设计表现化房型设计市场化空间革命小步走,物管配套软体化,全程掌控过程贯穿资源整合,3,1,4,四种模式,针对性的成长模式,四种模式,盈利模式,开发模式,产品模式,企业模式,6,六项法则,有效的行销策略,产品上的“价值构筑”,强销期的“运动作战”,开盘期的“强攻快打”,预认购期的“蓄势待发”,传播上的“文武双作”,定位上的“三点一线”,目录,1、天启&开启简介及同类项目经验,2、天启&开启对于本项目的理解,3、天启&开
17、启对于本项目所具备的核心竞争力,4、项目具体工作内容及流程,宏观城市环境研究区域市场研究客户需求研究项目条件分析案例及专题研究,总体定位及一期定位各物业详细定位目标客户细分功能布局及内部功能建议建筑、园林、交通建议动态财务分析,规划及产品设计任务书设计前期配合跟进概念设计配合跟进修建性详规配合跟进建筑方案设计配合跟进,项目定位,设计跟进,基础研究,25工作日定稿完成,10工作日任务书完成2个月跟进设计,25工作日第一阶段完成,工作思路及计划,第二步:基础市调研究工作,第三步:核心思路研究工作,第四步:完成方案,第一步:工作目标与服务内容沟通,第五步:方案跟进,工作流程示意,接洽,提交服务方案,
18、深入沟通需求,确认服务内容和方式,双方签订服务合同,第一步:沟通,第二步:基础市调研究,专案团队成立,制定市场调研计划,内部讨论确定技术思路,市场调查,动脑会论证项目技术思路,撰写市调报告,报告完成,公司评审,提交并汇报,报告修改,调整市调内容,调整调研计划,沟通服务方向,工作流程示意,内部讨论解决方案,内部讨论报告思路,编制报告核心成果,公司评审,报告核心成果汇报,更新和修正,报告核心结果完成,第三步:核心思路研究,相关案例研究,报告修改,内部讨论方案调整思路,报告终稿编制,终稿评审,报告终稿汇报,终稿完成,报告终稿提交,客户支付尾款,第四步：方案确定,定期市场研究报告,产品策略方案调整,根据设计需要，进行专题研究,其他配合开发商推进项目设计的产品策略服务,与设计院沟通，对各次设计方案提出针对性意见和调整建议,第五步：方案跟进,项目沟通机制,全面、及时掌控项目最新情况及市场动态，对工作推进形成指导和判断。,工作流程示意,Thanks谢谢！,
