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1、花瑶花主题营销活动策划案,湖南商学院 丁柏华,一、市场分析二、活动策划三、方案亮点,目录 CONTENTS,一、市场分析,企业分析,消费者分析,消费者分析,消费者分析,FANCL,中文商标：芳珂，又名芳凯尔。是日本最大及最有规模的“无添加”护肤及健康食品品牌，拥有世界尖端的科研和生产技术，研制出有别于一般护肤品并首创不含防腐剂、化学添加剂的美容及健康食品，杜绝了一般含防腐剂的护肤品所引起的肌肤问题，稳占世界的“无添加”领导地位。产品特点：无防腐剂、无杀菌剂、无石油系介面活性剂、无香料、无矿物油、完全密封、弱酸性、注明原厂生产日期，保证产品新鲜。,相宜本草,一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始
2、人为中医名家之后封帅女士。相宜公司创建于2000年，是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。公司专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售，且与上海中医药大学长期合作，创立本草护肤研究中心，取得多项专利发明。,产品特点：长期与上海中医药大学合作，将汉方本草和现代科技相结合，加强有效成份渗透和吸收，开发出一系列具有美白、保湿、控油等功效，能让肌肤内在重获健康，自然、主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。,相宜本草,其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，
3、而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。口碑营销整个营销过程大致分为：第一个环节为免费申请品牌试用装。第二个环节是收集申请者的数据资料(包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、QQ、品牌消费习惯等信息)，并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。第三个环节为网络整合营销传播。第四个环节为用户分享试用
4、体验。第五个环节为试用达人BlogMedia推荐。,二、活动策划,第二季度活动计划：,总体主题：清爽无添加 以微博营销为主，其他活动依次陆续展开。,4月“公益”组织全社会的公益活动，比如：支教、关爱敬老院的老人、举行公益创意大赛。,5月“竞争”在各个大学与相应的组织取得联系，举行有奖营销创意大赛。获奖者可以来公司参观实习。,6月“毕业”又是一年毕业季，感恩师生情把花瑶花带给你最爱的她，健康美丽，无添加-老师您辛苦了！【毕业季促销活动】,活动详情,第三季度活动计划：,总体主题：补水无添加 以微博营销为主，其他活动依次陆续展开。,7月“浪漫七夕”在微博上你的她（他），并拍一张你们的合照，要有花瑶花
5、的产品哦，就可以赢得七夕大奖。,8月“归园田居”由花瑶花冠名 举办民间主题为“归园田居”的摄影大赛。取前十名发奖品并有机会去花瑶旅行参观。,9月“出水芙蓉”在网络上举行一次优惠活动，只要拍一个感人的关于花瑶花的微电影，优秀的就能获得现金大奖和纪念品一套。,活动详情,实施时间,线上活动以微博营销为例,微博营销可行性分析,网络上有这么多用户，微博，微信，百度贴吧等的营销有很好的群众环境。近几年微博和微信快速发展超人预料，单单新浪一家用户就已经超过五亿，微信用户达到两亿。为商家宣传提供了一个成本小，效果好的理想平台。,线下活动以校园外场营销为例,线下活动经费预算,1.印刷活动传单，海报成本：500元2.租用场地成本：500元/天3.试用装，优惠券成本：1000元4.工作人员工资：500/天成本控制上根据各时期实际情况进行控制，具体情况根据实际情况再确定。,创意内容,针对大学生,针对白领,网络营销,价格优惠节日促销活动竞拍会员制折扣,加大品牌形象平面稿的投放次数利用微博吸引网民利用微信搞活动手机互动,花瑶花,冠名举行营销比赛公益行联合学生社团摄影之家花瑶花之行,谢谢！,我们都爱它,花瑶花 只做无添加,微信：XXXX微博：御家汇 御家故事,扫一下，有更多惊喜！,
