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1、郑州华润万象城整合推广策略,思考的层次,如何理解华润、理解万象城,关于郑州项目的定位问题,关于行销的一些看法,关于形象与传播,华润置地,华润置地是华润集团旗下的地产业务旗舰，目前开发项目已遍布国内25个城市，是中国地产行业规模最大、盈利能力最强的地产企业之一，消费者口碑最好的地产企业之一，品牌价值无限。,对于华润置地的背景，不用过多阐述，在此案中最重要的抓住核心一点中国最有实力、最有能力、最有领先性的城市综合体运营商。,为什么这么说？,因为,杭州 万象城,深圳 华润中心,沈阳 华润中心,即将启动的还有南宁、成都、青岛、郑州,中国内地最具示范效应的都市综合体 众多国际一线品牌入驻，是同步世界时尚
2、的窗口 所到之处城市商业格局迅速升级，商业面貌焕然一新,成熟的新锐商业综合体城市商业发展水平的标杆改变了原有的以单体购物中心为主的商业模式城市商业发展的助力者和推动者标志着城市商业向国际化高品质的蜕变,中原区域首次进驻地处市内最繁荣的二七区郑州真正意义的都市综合体包含SHOPPING MALL、高档住宅、5A写字楼,如今，来到郑州,地处中华腹地，地理位置交通优越，自古就是全国重要的商品集散中心之一。90年代初期，曾有“中原之行哪里去郑州亚细亚”的口号传出，郑州也拥有了“商城”的称号。可见当年郑州的商业在国内是名列前茅的。但时隔多年的今天，郑州商业脚步发展缓慢，几乎被列入国内三线城市的行列。,郑
3、州,项目所在的二七区，是郑州最为繁华成熟的区域，二七商圈内目前云集国际、国内知名的大型商业机构200余家，其中包括丹尼斯百货、大商新玛特、北京华联等。,丹尼斯百货,百盛购物中心,百年德化步行街,北京华联,大商新玛特金博大购物中心,郑州百货大楼,天然商厦,目前最为高端的是丹尼斯百货，入驻品牌也包含GUCCI等少量国际一线品牌，但规模较小，品类有限，甚至新品上市时间滞后，大部分停留在二、三线品牌的标准。,正如大家都很清楚的那样，也正如大多数二三线城市一样，目前这种商业格局已然很不错，满足的是人们日常生活以及之外的一点点奢侈的虚荣心而已。,而离外面的世界，还很远,在郑州很难想像能感受到巴黎、纽约、米
4、兰那样世界最时尚潮流的商业氛围甚至于京沪深的距离也很远,而中原区域的高端消费人群,他们经常奔走于国内外一线城市，视野开阔，赶追时尚潮流。他们是相互攀比的时尚达人，是时尚的主流。,郑州目前无法满足他们的消费需求，他们渴望在家门口就能与一线城市中的高端消费人群一样，与世界同步享受时尚，期望郑州能出现真正意义上的国际时尚窗口。,但是,城市商业面貌陈旧落后高端消费市场空白状态高端消费人群极度流失,郑州的尴尬,谁能？推动郑州商业快速发展谁能？抢占一线品牌市场空白谁能？树立中原商业霸主地位,市场机会,华润万象城的出现将改变这一现实这场改变甚至是一场革命,国际一、二线品牌商家会大量入驻,他们具有国际化背景和
5、绝对影响力，商业嗅觉十分灵敏，对于华中片区可谓垂涎已久。二线品牌常以一线品牌动向为方向，一线品牌毕将带动二线品牌的步伐。,不仅如此也是对郑州城市水平的一次标志性的提升高端商业、高端商务、高端住宅,是否可以这样认为郑州华润万象城的诞生将最大程度的改变郑州以商业环境为载体的城市生活体验,而其中商业环境的关键为人们提供了同步与世界潮流的体验,一个定义,对郑州来说，华润是改变者，万象城就是改变的实现。,万象城的品牌内涵,多元（共性）、国际、时尚、品位（个性）,将在郑州落地,所以我们坚信，这个名字将在郑州生根发芽，延续辉煌,华润万象城,整体品牌名称与商业子品牌统一,LOGO及VI延展创作部分,聚 城 市
6、 缤 纷 汇 万 象 精 彩,改变者之下的两个角色问题,对于商家,对于消费者,对于商家而言，进入一个新城市或者新商场也意味着一场赌博，他们唯一能信任的只有开发企业。因为如果失败，他们最多损失几百万，而开发企业却要损失几亿、甚至几十亿,对商家而言，信赖华润相信他能成为中原地区商业发展的推动者,对消费者而言，会相信一个具有国际背景与理念的改变者更能创造不同的生活,全国商业标杆华润背景的实力多年的实战经验强大的运营能力,令商家充满信心,令消费者充满期待,对郑州万象城来说而言，成功的三个关键是：,1、地段 郑州核心2、定位 郑州城市生活的改变者，体验国际潮流的同步者3、品牌 华润,形象定位语,汇万象世
7、界 启中原明天,如何改变？思考本案的特性,关键词：华润集团、万象城、国际一线品牌云集、郑州市场空白,从关键词中我们发现，项目占有绝对优势，但综合体若想成功的制造强大影响力，推广节奏就变得尤为重要。黑弧奥美认为，应分为三个步骤，从大到细，以品牌带动项目。,前期品牌导入,整体品牌造势,子品牌传播,如何导入？,在充分利用华润实力背景的同时，将华润万象城品牌的强大优势与观点推广宣传，树立中原区域城市环境的改变者姿态，聚焦目光。,阶段推广核心,改 变,线上推广：户外广告、报纸广告、软文炒作、TVC线下配合：公关活动、现场围墙,推广配合,户外广告,平面广告,报纸软文,现场围墙,TVC,拆掉旧观念！,改变
8、由现在开始,汇万象世界 启中原明天,整体品牌造势,以商业子品牌带动整体品牌造势，使其成为郑州街头巷尾的谈论话题，吸引高端消费人群目光，令其向往同步国际时尚生活所带来的快感，达到事半功倍的效果。,线上推广：户外广告、报纸广告线下配合：公关活动、现场围墙、电子楼市、招商手册,推广配合,阶段推广核心,与世界同步,户外广告,平面广告,现场围墙,招商手册,子品牌传播,继承住宅子品牌的影响力，将品牌价值最大化。,悦府,Slogan有容乃悦,LOGO及VI延展,360传播建议,万象城是郑州商业发展的推动者，那么360所针对的目标绝对不仅仅是某一群人，而是整个郑州乃至华中区域，动作一定要大，才能具有影响力。,
9、企业品牌导入 华润万象之夜,以郑州城市经济发展方向为主线，邀请河南省领导、郑州市领导、国际一、二线品牌商家、郑州时尚人士、国内知名媒体，共同举办“华润万象之夜”活动，旨在宣传华润万象城入驻郑州，对郑州经济发展的影响。并结合某国际一线品牌旗舰店进驻签约仪式（如LV、GUCCI等），制造晚会高潮并收尾。,整体品牌传播 华润万象盛宴,国际一线品牌全球新品发布会暨城市影像事件邀请LV或 GUCCI这种国际一线品牌商家，将全球新品发布会的地点选在万象城现场，引起各路媒体的高度关注，争相报导。彰显万象城品牌实力的同时，传递“与世界同步”的推广核心，给高端消费人群烙以深刻印象，并对其产生向往。,影像事例点击
10、,总结陈述,案名：华润万象城对于郑州的意义：城市生活改变者项目定位：汇万象世界 启中原明天推广步骤：企业品牌导入 整体品牌传播 子品牌传播360建议：华润万象之夜、华润万象盛宴,谢谢聆听！,天津五一阳光期营销推广策略,（2007.6）,华基相信营销的目的不仅仅是创造利润,更加相信好的创意与执行能加强行销的力度并帮助开发商建立品牌,目 录,A、市场篇B、客户篇C、营销篇D、推广篇,第一部分 市场篇 把握准确的市场脉搏,典型楼盘案例,海逸长洲,典型楼盘案例,时代奥城,典型楼盘案例,水岸公馆,典型楼盘案例,犀地,高端产品顶级项目逐渐放低身价,客户对中心区域的认可度上升,成交量随传统销售旺季的到来而上
11、涨,根据各案情况成交价格走独立行情,市场动态,政策背景,月日国务院办公厅转发建设部等九部门关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见,明确新建住房结构比例 自2007年月日起，凡新审批、新开工的商品住房建设，套型建筑面积平方米以下住房（含经济适用住房）面积所占比重，必须达到开发建设总面积的以上。调整住房转让环节营业税 为进一步抑制投机和投资性购房需求，从2007年月日起，对购买住房不足年转手交易的，销售时按其取得的售房收入全额征收营业税；个人购买普通住房超过年（含年）转手交易的，销售时免征营业税；个人购买非普通住房超过年（含年）转手交易的，销售时按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税。,
12、政策背景,月日国务院办公厅转发建设部等九部门关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见,有区别地适度调整住房消费信贷政策 为抑制房价过快上涨，从2007年月日起，个人住房按揭贷款首付款比例不得低于。考虑到中低收入群众的住房需求，对购买自住住房且套型建筑面积平方米以下的仍执行首付款比例的规定。保证中低价位、中小套型普通商品住房土地供应 要优先保证中低价位、中小套型普通商品住房（含经济适用住房）和廉租住房的土地供应，其年度供应量不得低于居住用地供应总量的；土地的供应应在限套型、限房价的基础上，采取竞地价、竞房价的办法，以招标方式确定开发建设单位。继续停止别墅类房地产开发项目土地供应，严格限制低密度、大
13、套型住房土地供应。,市场动态,基于以上市场情况及政策情况，对于本案将有以下几点影响：,小结,传统高档楼盘项目价格下调整，一定层度上限制了本案的价格上涨空间；,政策的出台打击准备购房客户的购房信心；,30%首付限制，导致了本案低端客户大量流失。,第二部分 客户篇 了解客户才能打动客户,成熟的地理环境+先进规划理念+项目基本条件,中上层次的消费群体,他们有成功的事业，需要一处体现自我实力的标物 他们有征战市场的能力，需要一个释放心灵的空间 他们有已经从房产投资中获取过巨大收益 他们预计到了房价继续上涨的可能,目标客户定位,这些客户为什么买房子？,租房,没归属感花费大空气/环境普通住宅密度大/拥挤缺
14、乏满足感/成就感,决定落户天津自己/孩子入天津户口把父母接来养老为结婚生子做准作,群体类型,原来居住条件,对原居所的不满,买楼原因/动机,新移民,他们（初次置业者）为什么买房子？,土生土长 天津人 新移民,市区已买 单位房市区已买 商品房,不能体现个人品位，缺乏满足感/自豪感空气差环境吵杂住宅密度大/拥挤面积小不够住没有社区配套,提升房子档次，改善居住环境买个大家庭够住的大房把父母接来养老从大家庭独立出来，建立小家为结婚生子做准作,群体类型,原来居住条件,对原居所的不满,买楼原因/动机,他们（二次置业者）为什么买房子？,一个可以住的窝,一个有品位的小区生活环境,豪宅/别墅,安全、归属感,不同楼
15、盘满足不同层次需要,他们目前的需求范围：较舒适的生活空间和环境,舒适感+优越感,成就感+自豪感,本案客户对居所的心理需求,来客分析,综 述,从07年4月20日开始，至6月20日共接待来访客户904组。,来客分析,客户年龄分析,年龄在30-40岁之间的客户总共占了263组，其次是40-50岁之间的客户，有192组，预计今后的成交客户中这两个年龄段的客户所占比例最高。,来客分析,区域分析,来访的客户中有三分之二的人是来自河西区，总共有690人，其次是来自南开的客户，总共有61人。本项目的客户将会是以区域客为主。,来客分析,购买动机分析,购买动机为改善用途的客户所占比例最高，有40%，其次是自己需求
16、的,占29%,；投资客所占比例最少，为9%。,来客分析,需求面积分析,90-100平方米二房最能受到客户青睐，其次是80-100平方米的小二房及100-110平方米的两房。,来客分析,认可点分析,客户对于项目的认可点主要集中在地理位置、区域发展、小区环境这三方面，分别占35.6%、13.6%和24.3%。,来客分析,价格分析,客户对于项目的价格敏感度比较高，根据客户填写的问卷，87.7%的客户认为本案开盘价格在6300-6500元/平方米左右，在7000以元/平方米上的仅有2组客户。,来客分析,集中反映抗性,污水处理厂的异味 火车的嘈音 认为二期位置没有一期好 高层出房率抗性 南向的巨大烟囱
17、项目附近巨大垃圾场 黑牛城道封闭给车辆出行带来的不便,抗性大小,第三部分 营销篇 全面操控客户 让业务员成为操作员,营销方案,核心策略,水到渠成 借势造势、蓄势待发、寻找契机、一鸣惊人,营销方案,策略思想,充分利用一米阳光品牌优势，借助口碑性热点炒作，引起市场广泛关注，再通过样板房公开、产品推介会等一系列活动，形成一波未平、一波又起的品牌拉升效应。积累大量意向客户，在恰当时机集中开盘，造成项目井喷行情。同时加强客户维护，为项目注入强大品牌生命力，维持楼盘热销。,营销方案,第一，体北在整个天津市是最好的居住区域之一，距离适中、配套完善，性价比较“梅江”、“奥体”版块高，这是区域推广的问题,第二，
18、告诉消费者什么是高层生活方式，高层小区较之多层小区的优势在哪里，哪种的生活模式更适合目前的天津城市生活，这是对消费心态引导的问题,第三，产品本身的推广问题，运用产品本身的亮点，一期的示范作用，开发商的号召力来打动消费者,推广三个重点,营销方案,竞争策略,区内竞争策略：必须确立区域内的领导地位，充分考虑区域内二手房的价格阻击，警惕、关注二手房市场，避免价格差距过大，主要致力于吸引地缘客户中的中上层，区域内不断扩大影响。同时必须关注区域内即将出现的新项目。,区域之间竞争策略：区域之间的竞争将是项目面临的最主要竞争，对于本案来说，规模比不上“奥体”，环境比不上“梅江”，位置比不上“解放路”，我们的优
19、势是综合实力，价格+成熟配套+优质产品而产生的性价比，所以我们要做的就是最大层度的“截流”。直接的去掠夺高档客户资源。,营销方案,价格策略,市场导向原则,必须先确立价格平台，通过大量成交促成区域内“老大”地位。实际操作中，在2007年内项目均价不宜迅速拉高，要先保证一定成交量，为项目中后期价格上涨打好基础。预计第一批入市房源的价格区间在6400-6600元/平方左右，实际成交价格必须遵循当时的市场需求与价格变化的因果规律，同时考虑区域价格行情和政策行情再行决定。,营销方案,价格策略,控制总价原则,由于项目为高层，特别是有部分房源有明显的缺陷，所以在对总价应有一定控制，吸引部分承受力低的客户来购
20、买较差的房源，加快较差房源的去化速度，同时应注意两房与三房间的价格均衡。,营销方案,价格策略,动态变化原则,价格制定并非一成不变，而是根据销售进度和销售业绩不断调整的过程，开始的价格制定仅起参考作用。本案尚具备主导区域市场的品质和实力，要准确地把握客户心态、市场情况，创造出我们的房子不断升值的形势。在价格平台确立，较差房源大量去化的前提下，项目后期推出房源均价可以有跳跃式提高，在给已购客户“回报”的同时，实现项目利润最大化。,营销方案,营销总精神,求“实”精神 关键词：广告、宣传求“实”客户求“实”“实”价销售 说辞求“实”,第一阶段（07年7月1日07年1月31日）去化体量：2万平方米 去化
21、房源：18层小高层 回笼资金：约1亿 工作重点：1、奠定价格平台 2、树立市场口碑 3、积累项目忠诚客户群,推广节点,营销方案,第二阶段（07年3月1日6月30日）去化体量：3万平方米 去化房源：18层小高层、回笼资金：约1.8亿 工作重点：1、去化抗性房源 2、价格平台提升 3、巩固一米阳光品牌,推广节点,营销方案,第三阶段（07年9月1日12月30日）去化体量：4万平方米 去化房源：32层高层、回笼资金：约2.4亿 工作重点：1、高层生活理念引入 2、价格平台的提高 3、随着工程进度突出项目品质,推广节点,营销方案,第四阶段（08年1月1日6月30日）去化体量：1.7万平方米 去化房源：所
22、有未售出房源 回笼资金：约1.8亿 工作重点：1、清盘工作 2、保留房转化成利润 3、挤压前面销售水份,推广节点,营销方案,销售计划,07年销售节点,销售计划,预定方式,排号,大定,签约,时间,8月-9月,9月-10月,11月,意图,确定选房顺序锁定意向客户,锁定房源定房定价,开盘签约及时回款,销售计划,07年客户积累,按照有效客户的成交率在10：1计算，要实现销售面积20000平方米（近180套房源）必须要有1800组有效客户积累。,全盘广告推广思路,关键词连接：,脉冲式投放 大众传媒为主，小众传媒为辅 广告投放力度集中在第一年 前期主推概念，后期主推形象,销售道具,销售道具科目,第四部分
23、推广篇 卖期房就是卖梦想,“五一阳光”期曾经投放过简单的形象广告，以配合售楼处的日常工作。这些广告内容简单，是一种前期的试探性投放，目的是让受众知晓和奠定一个初步感觉。,广告投放回顾,二期广告策略思路,约束条件：A 项目推进工作的步骤和节点限制 6月动工、7-9月大定、11月开盘等 B 受众心理由表及里、从远到近的特征 陌生熟悉了解喜欢或厌恶有利条件：A“白纸上作画”，没有前期的束缚 B 时间充分，有近半年的时间让受众了解项目,我们在哪里？,前期海报、户外形象、售楼处包装等手段和内容，给受众提供了一个非常视觉化、形象化、瞬间感的印象。这与项目的定位和广告总精神：后体北宽公园流水府邸，是相吻合的
24、。第一印象是：有想象力的、有特色的、有感觉的。因此，我们正处在一个非常有想象力的起点之上,怎么办？,A“给感觉一点意思”，给前期形象充实以一个主题、一个涵义 B 用这个主题和涵义导入项目的具体形象 C 从不同核心卖点展示项目，深化具体形象 D 重复前期主形象的感性特征 E 具体展示系列卖点,分阶段广告策略安排,第一阶段 形象预热期 07070707 第二阶段：形象导入期 07080709 深化期 07100711 前2个阶段也是客户积累期第三阶段：开盘期 07110712 第四阶段：持续销售期 07120703 客户维护和继续开发期,广告投放手段,1、系列软文计划2、户外形象计划3、平面形象计
25、划4、楼书计划5、网站,软文策略,由于软文的作用主要是形象传播，在开盘之后的强销期，作用不再显著，并且强销期的软文应当针对具体销售抗性做新闻舆论，因此，本案的软文计划只限于07年6月07年11月（延续到开盘后约1月），强销期的软文，届时制定策略,软文投放策略表,第一阶段：形象预热期 07/0707/07数量：3内容概要：首先以开发商的特殊性职工住房合作社为亮眼题材，引起受众兴趣，并奠定开发商和项目的“高性价比”和诚实可靠的形象。预热项目形象，并强调超越这个关键词，联系区位优势，传达项目进入市场已经成为一个提升区位价值的标志性楼盘，它承上启下地开启了一种新的住宅观念，即项目本身的主要诉求大流水景
26、观住宅。项目更好地继承和发展了体北地区住宅的优势。目的：使项目具有一种前期的热度，为项目导入铺好道路。,第一阶段软文 标题展示,系列软文之一：标题：居住，以最优性价比为原则追踪“五一阳光”工程系列软文之二：标题：后体北时代的居住观记五一阳光尊园的“超越”精神系列软文之三：标题：用出世的心，建筑入世的生活五一阳光尊园的生活艺术,第二阶段：形象导入期 07/0707/08数量：3内容概要：直接针对项目的强势卖点做文章，把项目的核心卖点渲染为一个新闻事件，配合报纸形象广告，促使项目形象具有一种较为磅礴的冲击力。主要内容从景观、配套和开发商三个方面切入，作具有冲击力的文章。目的：经过前期预热，该阶段以
27、较有冲击力的方式导入项目形象,系列软文之一：标题：在体北，也在江南聚焦罕见20000平米中央流水景观社区系列软文之二：标题：一石激起千层浪解读体北的国际化时代系列软文之三：标题：17年金质品牌，钜献五一阳光工程典范侧记五一阳光尊园的品牌开发商,标题展示,第三阶段：形象深化期 07080710,数量：4内容概要：提出几个主力卖点，用一种“罕见、独特、惊奇”的语气，渲染事件，将项目主形象坐实，并给人以深刻印象。目的：深入报道项目的具体优势，使受众了解项目的具体卖点，达到形象深化的目的。,系列软文之一：标题：出类拔萃的代价感受五一阳光尊园的70米宽栋距系列软文之二：标题：回家，飞跃黑牛城道侧记五一阳
28、光尊园的“私家天桥”规划系列软文之三：标题：在流水之上建筑生活五一阳光尊园的流水规划系列软文之三：标题：国际标准打造体北尊尚生活五一阳光尊园的全能生活配套,标题展示：,第四阶段：开盘期 07110712,数量：2内容概要：配合项目开盘，制造新闻事件，造成一种轰动的效应。内容从销售相关的信息出发，加以渲染，成为一种有力的声势。一方面是销售火爆及其分析，另一方面是项目销售的独特之处，强调对消费者的礼遇和尊重，并结合开发商的人民背景。目的：配合开盘造势,系列软文之一：标题：在尊园里收获阳光五一阳光尊园开盘签约火爆系列软文之二：标题：阳光VIP卡让你提前享受业主的礼遇解读五一阳光尊园的服务型售房,户外
29、形象广告策略,在主要道路、车站、标志性建筑物立面、围墙等道具上张贴大幅形象。这些场合人流量大，广告效果非常显著，如果数量客观，将会造成一种席卷而来的震撼气势。,户外形象展示,平面形象计划,报纸、杂志、销售海报等传统平面广告，其效果已经得到反复证明，尤其是具有较大冲击力的画面或广告语，往往产生戏剧性的推广效果,平面形象展示（Show稿）,楼书计划,楼书能够最大限度地阐述和表现项目卖点，能够最为深入地把所有卖点一一呈现。因此，楼书的出类拔萃，往往就是项目的成功。策略：A 非常抢眼的、不同寻常的装帧；B 精炼的、清晰的内容框架 C 恰当的、整体的文字和图片展示,楼书封面和装帧展示,楼书框架展示：,将
30、楼书的全部标题及其逻辑体系展示出来,前言篇,主要阐述项目的性格，提纲挈领地、高屋建瓴地讲解广告总精神的深刻内涵。阐述一种属于尊园的生活艺术,前言的基本结构,C/用出世的心 建筑入世的生活尊园的生活艺术Respectable living HL1/上善流水尊园心 OpenlivingHL2/心更宽大、绿更广阔，生命才更阳光 mighty life HL3/与德为邻、与世同步 noble neighbourHL4/极高明而道中庸 The golden mean,品牌篇,本篇主要介绍开发商和项目相关的品牌企业，用品牌效应提升项目的品质感,品牌篇的基本结构,C/尊园的黄金组合C1/隆进品牌，赢利不是唯
31、一目的 HL/“让市民满意，让政府放心”C2/选择物业，更要看重品牌HL1/国际知名物管戴德梁行 C3/品牌故事,区位篇,从各个可能的、有力的侧面讲解区位优势。本案主要从文化优势高素质人群聚集地入手。,区位篇基本结构,C/后体北时代的尊尚 HL1/居住，以文化为尊，以文明为尚 HL2/传统高素质人群集中区域HL3/体北生活的高华气质，来自不断超越的精神,配套篇,这是项目的主要卖点之一，一期就十分强调这个卖点。本案决定用较大的篇幅和素材来细化该卖点。,配套篇基本结构,C/超越一个标准并不难，困难在于不断超越 Beyond timeHL1/生活的机能要八面玲珑 HL2/国际尊尚，超越体北51米 H
32、L3/蓝调酒吧榕树HL4/奥运风尚水上公园 HL5/国际街区，高尚氛围,规划篇,本部分材料不充分，初步拟定为主要讲解大水系景观规划、超宽栋距等,规划篇基本结构,C/给建筑多一些自由 Lets FreeHL1/70米超大宽栋距HL2/建筑在流水之上HL3/回家的路，飞越“黑牛城道”,建筑篇,本篇主要阐述项目在建筑方面的独特优势，主要是立面、细节、栋距、高层、空间设计等,建筑篇基本结构,C/清冷色调里的凝固乐章 Music flu in cold coloursHL1/用天然石材创作的抽象画 HL2/70m超大宽栋距，给每一扇窗留足风景 HL3/细节空间，更显尊贵品质,景观篇,项目的主要卖点就是景
33、观的大、水、灵三个字，本篇要在此部分做足文章，才能架起项目的总定位。,景观篇基本结构,C/流水是风景的灵魂 Scerens soul HL1/后体北20000围合式全流水景观 HL2/记忆江南水乡的恒久感动 HL3/倾听流过大堂的淙淙活水 HL4/.发现建筑与流水在私密对话,生活篇,本篇把生活相关的，尤其是人们在生活特别关注的方面，加以整合阐发。表现一种阳光的、有内涵的、成熟精致的生活。,生活篇基本结构,C/人以群分，是物的分别，更是心的分别 Noble communityHL1/我的美丽社区HL2/孟母三迁到此 HL3/阳光、绿色、生命,功能篇,本篇主要讲述智能系统和建材标准等硬件系统，主要
34、是一些说明性的文字和图片，本篇比较正式、严谨，少发挥。,功能篇基本结构,C1/智尊至能 Computer&FunctionHL1/生活需要捍卫HL2/建材标准,户型篇,本部分主要讲解项目户型的优势，主要是二房的优势，和其他较大户型的高性价比。,户型篇基本结构,C/天津人的精致HL1/二房时代的渊源HL2/边际效益最优尊园的户型经济学,网站计划,一个项目一个网站，是当前比较流行的推广手段，它能够比楼主更富于动态效果的表现项目的卖点。,网站表现策略,入站Flash动画基本元素：流水、建筑的抽象实体具体用色：参考logo设计动画：飘飞的花瓣越过抽象实体出现文字Beyond is a realm,主页面动态字体效果,后体北宽公园流水府邸Potential TibeiWidest GardenWaterscape Mansion,导航内容:品牌、区位、配套、景观、,谢谢观赏,
